More Related Content
Similar to کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت (20)
More from Ali Ganjizadeh (9)
کسب و کار در بازارهای نوظهور سلامت
- 1. کار و کسب استراتژی کارگاهسالمتنوظهور بازارهای در
FARHANG BAGHERI
CEO
HIGHWAY INNOVATION FACTORY
- 3. است بازاری چه نوظهور بازار؟
اصطالح«نوظهور بازارهای»شودمی استفاده موارد این در ًغالبا:
مورد موضوع
▪متوسط و پایین درآمد با کشوری
▪زندگی استانداردهای که کشوریاست پایین آن در
▪غیرصنعتی کشور
فقر
▪ملی ناخالصی تولید نسبت به پایین گذاری سرمایه با کشوری
▪حجم با کشوریسهام بازار در حاضر هایشرکت کم تعداد و معامالت پایین
▪دارد درجهان پایینی اعتباری جایگاه که کشوری
سرمایه بازارهای
▪آزاد حال در که کشوریاست اقتصاد سازی
▪است خارجی گذاریسرمایه پذیرای که کشوری
▪است بوده اقتصادی رشد شاهد ًاخیرا که کشوری
رشد ظرفیت
- 4. خالهای به پاسخنهادی
بازارهای بر مبتنی هایشرکت برای هاییگزینه
نوظهور
برخاس ملیتی چند هایشرکت برای هاییگزینهاز ته
یافته توسعه بازارهای
استراتژیک انتخاب
کسب هایمدل از برداری کپی.بازارهای کاریافتتوسعهه.
با محلی هایتوانایی و هاقابلیت ،دانش از برداریبهره
و کسب هایمدل ایجاد برای نهادی خألهای هدایت هدف
مناسب کار.
بر نسبی مزایای از برداریبهره ،کار و کسب مدل تکرارند
م تامین ،استعداد ،کار انجام فن و فوت ،اعتبار ،جهانیالی
تولید عوامل دیگر و
سازمان یا محصوالت ،کار و کسب هایمدل دادن تطبیقها
خأل بانهادی های
سازگاری یا تکرار
مستقل رقابت.
طری از یافتهتوسعه بازارهای از الزم هایقابلیت کسبق
محلی هایمشارکتبا مشترک هایگذاریسرمایه یا
نهادی خألهای از گذر برای ملیتی چند هایشرکت.
مستقل رقابت.
خألهای هدایت برای الزم هایقابلیت کسباز نهادی
مشترک هایگذاریسرمایه یا محلی هایمشارکت طریق
همکاری یا مستقل رقابت
پذیرشهست که طورهمان بازار محیط.
خود کار و کسب منافع جهت در نهادی خألهای کردن پر.
پذیرشهست که طورهمان بازار محیط.
خود کار و کسب منافع جهت در نهادی خألهای کردن پر.
برای تالش یا بازار محیط و بافت پذیرشتغییرآن
د کار و کسب ایجادخألهای وجود با داخلی محیط ر
نهادی.
د هاقابلیت که صورتی در داخلی بازار از درنگبی خروجر
نگیرد قرار توجه مورد داخل.
ورودنهادی خألهاب وجود با آن در ماندن یا بازار یک به
دیگر جایی در هافرصت بر تأکید.
خروج یا و انتظار ،ورود
- 5. در سالمت آپی استارت های شرکت ی توسعه عدم دالیل
کشور
1-طوالنیبودنرونددریافتمجوزفعالیت
2-عدمتأمینواجرایزیرساختهایالزم
3-عدمآموزشوفرهنگسازیمردم
- 6. یا مستقل رقابت از مثالیهمکاری
ترکیه در گروپ دوگوس:نهادی خألهای به پاسخ
شرکت واکنش موجود خأل خأل به مربوط سواالت
کرد رقابت مستقل:خود ارزشمند برندرا
کرد حفظ خارجی شراکت در حتی
نیافته توسعه کنندگان تأمین
کننده مصرف اطالعات(و گران تحلیل
محصول بازار اطالعات مشاوران)
امتحان به ایعالقه کنندگان مصرف آیا
آیا دارند؟ جدید خدمات و محصوالت نمودن
هاآنهایشرکت کاالهای بهمحلیاعتماد
خارجی هایشرکت محصوالت به دارند؟
چطور؟
کرد همکاری:برای موجود هایفرصت از
استف خارجی شریک با آموزشی تبادالتاده
کرد
آم و تحصیلی نیافتهتوسعه هایواسطهوزشی
(نیروی بازار کنندگان توزیع و آورند گردکار)
آموزشی ساخت زیرنظ از مخصوصا ،کشورر
است؟ قوی چقدر مدیریتی و فنی آموزش
کرد همکاری:کارگیری به برایدرس
ساختار تجدید و نهادی برتر هایآموخته
استف خارجی شرکت از ،خانوادگی شرکتاده
کرد.
شرکتی حاکمیت پایین استانداردهای(
ارتقاءدهندگانسرمایه بازار اعتبار)
قوانینشرکتی حاکمیت استانداردهای وتا
موثر سهامداران منافع حفظ در حد چه
است؟
کرد همکاری:خارجی شریکی دنبال بهبود
بتو رئیسه هیأت در عضویت طریق از کهاند
شر اختیاراین در را استراتژیکی نصایحکت
دهد قرار.
محدود تعدادمستقل و شایسته مدیران
(بازار اطالعات مشاوران و گرانتحلیل
سرمایه)
هایهیأت آیاصاحب و مستقل مدیریتی
دارند؟ مستقلی مدیران آیا و اختیارند
- 7. یافتهتوسعه بازار یک در نهادی ساخت زیر(آمریکا متحده ایاالت)
کار نیروی بازارهای در هایینمونه
زبده
محصول بازارهای در هایینمونه سرمایه بازارهای در هایینمونه دهدمی انجام که فعالیتی نهاد نوعبازار
دانشگاهی مراکز ارتقاء انجمن
گواهی هایآزمون ،کار و کسب
ETS
ایزو گواهی
گواهیسطحCMM
حسابرسی های کمیتهحسابرسان
تأییدسوی از شده مطرح ادعاهای
مشتریان یا کنندگان تامین
اعتبار دهندگان ارتقا
مطبوعاتیمدارس و هادانشگاه که
،کنندمی بندی رتبه را ایحرفه
مشاوران ،شغلی مسیر مشاوران
انسانی منابع
مجلهبندیرتبه ،ریپورتز کانسومر
جی.دی.گرانتحلیل ،مطبوعات پاورز
صنعت(گارتنر گروه)هایشرکت ،
ادوای تریپ سفر مشاور ،بازار تحقیق،زر
بر نظارت اداره ،مدیریت مشاوران
اقتصادی جریان
ا بندی رتبه هایآژانس ،مالی گرانتحلیلعتبار
،مالی نشریات ،افراد و هاشرکت برای
گذاریسرمایه هایبانک ،مالی ریزانبرنامه
درباره اطالعات تحلیل و گردآوری
کنندگ مصرف و تولیدکنندگاندر ان
نظر مورد بازار
و گرانتحلیل
مشاوراناطالعات
آموزش موسسات ،هادانشگاه
کارگری هایاتحادیه ،ایحرفه
بازرگانی هایشرکت
بزرگ فروشان خرده
هایشرکت ،هابانکهایصندوق ،بیمه
هایشرکت ،مشترک گذاریسرمایه
هایصندوق و پذیرریسک گذاریسرمایه
مالی تامین خصوصی
تامین بین ارزان ارتباط برقراری
دیگ ارائه و مشتریان و کنندگانر
از آنها به افزوده ارزش دارای خدمات
از ناشی جوییصرفه و مهارت طریق
مقیاس
توزیع و گردآورندگان
کنندگان
مدیران برای کاریابی هایشرکت
اجرایی
استخدام آگهی آنالین هایسایت
یِبای
هایبورسصادرکنند هایشرکت ،کااله
پرداخت هایشرکت ،اعتباری کارت
پالی ِپ مانند اینترنتی
،سهام هایبورس،آتی اوراق ،قرضه اوراق
بورس کارگزارهای
،اطالعات تبادل برای بسترسازی
پشتیبانی و خدمات و کاالهاان ازجام
هاتراکنش
کنندگان تسهیل
هاتراکنش
حل شوراهای ،محاکم و هادادگاه
ایاتحادیه اختالف
محاکم و هادادگاه
ورشکستگی متخصصین
محاکم و هادادگاه
ورشکستگی متخصصین
و قانون براساس اختالف حل
خصوصی قراردادهای
هادادرس
،سالمت و امنیت ایحرفه سازمان
شغ برابر هایفرصت کمیسیون،لی
بیکاری بیمه هایآژانس
اف دارو و غذا اداره.دی.شازمان ،یِا
حمایت سازمان ،زیست محیطحقوق از
تنظیم سازمان ،کنندگان مصرف
،فدرال بازرگانی اتاق فدرال ارتباطات
فد هواپیمایی مقررات تنظیم سازمانرال
تدوین هیات ،بهادار اوراق بورس کمیسیون
ملی انجمن ،مالی حسایداری استانداردهای
بهادار اوراق گرانمعامله
و قوانین اعمال و ایجاد
مناسب سیاسی هایچهارچوب
سایر و گذارانقانون
عمومی نهادهای
- 8. چیست؟ اینشورتک
اینشور برابر در اینشورتکتک
واقعی
دیجیتال انتقال
حال در بیمه
است سقوط
عنوان به اینشورتک تعریف
مانیفست یک
کارگزاران برای اینشورتک
ب در صنعتی انقالبیمه
هااینشورتک
هایپیشرفتهاهرمییفناور
رویکرددرفرهنگچابکبااستفادهازتجزیهو
هایپیشرفتهلتحلی
واقعی هایاینشورتک
بهبودتجربهیکرویکردکاربرمحورراتقویت
کندیم
معاملهبانفوذاندکفناوری
معاملهباشفافیتاندک
معاملهباسرعت
معاملهباامنیتفناوریاطالعات
کارگزارانانسانیتنهابرای
هاکترینریسهپیچید
ازبازارهایغیرشفافتاشفافیت
مشتری
ازبازارپراکندهوباحاشیهزیادتابازیگران
محدود،مقدسوباحاشیهاندک
ارتباطمستقیمتولیدکنندهبه
مشتری
ازعرصهمحورتا
تقاضامحور
هایواقعییمشارکتبراینوآور
ضروریاستونهصرفابرای
حلمسئله
خندقمقرارتیازمتصدیان
کندیمحافظتم
هایعمر،غیرعهمشتریاننوآورتغییراتیعمیقدربیم،مر
کنندیسالمتوحقوقبازنشستگیایجادم
بهترینزمینآزمایشبرای
اینشورتک،متصدیانهستند
هانفوذبمحتواییکهبهقل
کندیم
بهبودتجربهمشتری
یکپارچهکردنفناوریموجودبا
اتوماسیونبازاریابی
فعالکردنارتباطاتمشتری
تاثیرگذار
هایجدیدمشتریرادرهرسان
گیرندیآغوشم
بکارگیریمتصدی
بیمه
تبدیلشدنبهحامل
ریسک
کشیدن چالش به
بیمه بنیان
درآمدهایمرتبطبا
تقاضاهایپرداختشده
هایتاریخیدرزمانهداد
غیرواقعی/هایهوشمصنوعیهداد
هایمبتنیبراستفادهلمد
- 10. مشتری بر تمرکز به شرکت بر تمرکز از تغییر
آفالینپیشنهادهای
مشتری
واسطه
... سالمت زندگی P+C
شرکت برندهای
مشتری
برند پلتفرم اکوسیستم
هاتحلیلزندگیسالمتP+C IoT
دیجیتالتقاضای
شرکت تمرکزمشتری تمرکز
بیمه شرکت برندهای
مشتری برندهای
محصول کنندگان تامین
...
شرکت برندهای
- 11. دسته چهار بر کردن ایرایانه تاثیر از ایوظیفه الگوی بینیپیشبندی
محیط وظایف ازکاری
غیرروزمره وظایف روزمره وظایف
تعاملی و تحلیلی وظایف
ایچاد/فرضیات آزمایشات
پزشکی تشخیص
حقوقی نگارش
ترغیب/فروش
مدیریتدیگران
سوابق نگهداری
محاسبه
خدماتپیدرپی مشتری
عام هاینمونه
گیریتصمیمپیچیده خسارت هایدرخواست درباره
بیمه کارگزاری مورد در حقایق یافتن
توسعه/احصائی الگوهای طراحی
بیمه حق تعیین
ساده محصوالت
احصائی الگوهای اجرای
ایبیمه هاینمونه
قوی هایمکمل کالن جایگزینی ایرایانه تاثیر
دستی وظایف
داریسرایه خدمات
کامیون رانندگی
کردن مرتب یا برداشتن
پیدرپی کردن سرهم
عام هاینمونه
یدکی لوازم/خودرو تعمیرات
اضطراری خدماتمنزل
نصب/اشیا اینترنت اندازیراه
کردن بایگانی
هاپوشه روی یادداشت نوشتن
ایبیمه هاینمونه
تکمیل یا جایگزینی برای محدود هایفرصت کالن جایگزینی ایرایانه تاثیر
- 12. بیمه و بیمه صدور محصوالت در موثر عواملبازرگانی
عرضه بخش تقاضا بخش:و هاکارگزاریمشتریان
کاهنده عوامل دهندهشتاب عوامل کاهنده عوامل دهندهشتاب عوامل
•اقتصادبه بیشتر گربیمه
ضعیف هایگیریتصمیم
هایهزینه تا باشد حساس
بیشتر بیمه صدور
•و باشد ناهمگن هاداده
مجموع در زیادی پیچیدگی
داشته وجود زیرین هایداده
باشد
•بر هاگذاریسرمایه است ممکن
فرایندهای خودکارسازی
بیم و کنند تمرکز مدیریتیگرهاه
بگذارند کنار را.
•هایراه دنبال به گرهابیمه
هستند هاهزینه کاهش
•برای مصنوعی هوش کاربرد
بنرتبه پیچیدگی با مقابلهدی
گیریتصمیم و الگوهاایحرفه
•در گذاریسرمایه برای تمایل
در جدید هایفناوری
تجاری هایشکوفایی
•توانایی عدمهایشرکت
ارائه در هاکارگزاری افزارینرم
جامع و صحیح هایداده
•پیچی هایریسک با مشتریانده
را مشاوره دریافت ارزش
هایگزینه انتظار و دانندمی
دارن گرهابیمه سوی از متنوعید
•گرهایبیمه به هاکارگزاری
بیشتر انفرادیت دارند اعتمادا
کار برایشان که هاییشرکت
جابه را گربیمه اگر و کنندمیجا
کنندمی پیروی هاآن از ،کنند.
•ب قبل از بیشتر نیازهایپیشرای
با هاداده خودکار تبادل
هاکارگزاری سمت از گرهابیمه
•سلف خدمات اندازیراه با
گرهابیمه ،مشتریان سرویس
ف تمتم بر بیشتری کنترلرایتد
داشت خواهند
•گرهایبیمه بین تبادالتانفرادی
تدارکات وسیلهبه هاکارگزاری و
گروهی و تکی میزگردهای برای
شودمی تضعیف
•فناوری با بیشتر آشنایی
- 13. ماتریسPugh
متعهدکن دریافت را هاپاداش و بروید هیجان دنبال به ،شویدید Quantifyle
ابزارهایاشیا اینترنت و پوشیدنی
واقعی معنای به بیمه سازی شخصی fitsense
جهانی روندهای درک Orbital Insight
ابزارهایمصنوعی هوش و تحلیل و تجزیه
هایداده سازییکپارچهتحلیل و تجزیه ابزارهای و ایبیمه Quantemplate
عالی خسارت درخواست تجربه یک ایجاد Snapsheet
همراه افزارهاینرم
خوریدمی که چیزهایی به نسبت آگهی کسب Geniuschoice
تحویل و طراحیسابقهبی زمانی هایبازه در بیمه Instanda
عملیات
آنی معامالت و هاپرداخت برای شخصی هایدارایی پول کیف Gatehub
ابتدایی مراحل در رشدی اختالالت و کودکان و مادران میر و مرگ
همراه فناوری کمک با زندگی
Totohealth
نوظهور و همتا به همتا ابزارملک صاحبان و دهندگاناجاره برای آنی و شفاف بیمه یک Lemonade
همه برای بیمه کردن فراهم منظور به همراه فناوری از استفاده Bima
واقعی معنای به همتا به همتا بیمه Teambrella
یک در بالینی و دارویی سوابق ،پزشک با مالقات قرارافزانرمهمراه ر
امن
Practo
زندگی سالمتهوش و همراه ابزارهای مندیبهره به پزشکان ساختن قادر
مصنوعی
Healint
بازنشستگی حقوق درآوردن کنترل تحت Myuturenow
- 14. پیش مسیر و پزشکی هاینوآوری توسعه در ایران تجربهرو
•نوآوری جهانی شاخص گزارشGII 2019»»
•ژنومیک ،مصنوعی هوش نظیر هایینوآوری ،آتی هایسال طی ًاحتماال که شده مدعی(ژنی اصالح)س هایاپلیکیشن والمت
دگرگ کلی به ،نوظهور جوامع هم و یافتهتوسعه کشورهای در هم را بهداشتی هایمراقبت و سالمت حوزه خدمات ،موبایلون
سازدمی.
•متمرکز هاآن بر پزشکی هاینوآوری بایستمی که بهداشتی هایچالششوند:
•هایشکاف بررسیتوجهیقابلدر کهجهان جمعیت از ایعمده بخش برای مناسب بهداشتی خدمات به دسترسیوجود
دارد.
•هاینوآوری ارائههایشکاف رفع برای پزشکیموجود
•فزای اهمیت که است آورده پدید سالمت حوزه در نوآورانه اختالل یک ،بیولوژیک و دیجیتال هایفناوری همگرایینده
پی در را بهداشتی هایمراقبت اکوسیستم در هاداده مدیریت و ادغامدارد.
•که موضوع این از جلوگیریثروتمندان بین سالمت شکاف افزایش ،هاآن با مرتبط هایهزینه و جدید هاینوآوریو
تشدید را فقرانماید.
•سازیبیشینهمناب بودجه افزایش ،اصلی بازیگران بین همکاری تشویق ،سالمت حوزه هاینوآوری پتانسیلو دولتی ع
است ضروری ،فوق هاینوآوری مزایای و هاهزینه دقیق ارزیابی و ماهر کار نیروی حفظ و ایجاد ،خصوصی.
- 15. چیست سالمت حوزه در ها آپ استارت اندازی راه هدف؟
•بیم مشکالت از بخشی بتواند که کارهایست و کسب اندازی راه و طراحی ،پزشکی حوزه در ها آپ استارت اندازی راه از هدفو اران
کند مرتفع خاص ای حوزه در را مردم عموم.،شود می بیمار ها هزینه کاهش باعث که آن بر عالوه ها آپ استارت این اندازی راه
داشت خواهد پی در را سالمتیش اطالعات به بیمار سریع دسترسی و پزشک به بیمار نزدیکی.
•،پزشکی های برگه نوع همه تفسیر بتوانند بیماران تا باشد سیستمی اکو تواند می پزشکی آپ استارت یکهای برگه
سی شده اعتباردهی مجرب پزشک از آنالین سیستم طریق از را پزشکی دندان و آی آر ام ،فیزیوتراپی عکسبرداریدریافت ،ستم
تان همراه تلفن های اپلیکیشن طریق از را آن تفسیر و نتایج بتوانید ،اید داده انجام خون آزمایش اگر یا و کنندکنید دریافت
کنند منتقل شما به طریق این از را پزشکیتان کادر تکمیلی نظرات و.
- 16. ایران در پزشکی و سالمت
•درطیدودهه،اخیرایرانچهبهلحاظپوششنیازهاوتقاضایموجودوچهبهلحاظاندازه،بازارپیشرفتتوجهیلقابدربخشپزشکیوسالمتداشتهاست.
•مطابقباشاخصتوسعهانسانیHDI»»،میانگینامیدبهزندگیدر،ایراناز۵۱.۱سالدرسال۱۹۸۰،میالدیبه۷۶.۲سالدرسال۲۰۱۸رسیده،استکهافزایشی۲۵سالهدریکبازه
زمانیسهایهدهرانشاندهدیم.
•رتبهایراندرفناوری،نانومهندسیزیست،پزشکیمهندسیزیستیوزیست،مادهازهایهجایگاحدودی«۶۰»امیاعدمحضوردربندیهرددراواخرقرن،بیستمبههایهرد،چهارم،دوازدهم
نهموهشتمدرسال۲۰۱۷میالدیبهبودیافتهاست.
•هاشتالدرحوزه«STI»،بهمنظورتحولبخشپزشکیو،سالمتمنجربهنوعیافزاییمهبینتأمینسرمایه،انسانیرژیمفناورانهواکوسیستمنوآوریشدهاست.
•درسال۲۰۱۸،ادارهملیتجهیزاتپزشکی«NMDD»،درگزارشیاعالمنمودکهبازارتجهیزاتپزشکی،ایرانازارزشیبالغبر۲.۵میلیارددالربرخورداراستکه۳۰درصداین،بازاربهبیش
از۱۰۰۰شرکتداخلیتعلقدارد.درمقیاسجهانی،نیز۵۶درصداز۵۰۰هزارقلمتجهیزاتپزشکیموجوددربازار،جهانیایهنسخمشابهایرانیدارند.این،آماردرحوزهداروکمیمتفاوت
استوحدود۷۰درصدازبازار۴.۵میلیارددالری،ایرانبهمحصوالتداخلیاختصاصدارد.جالباینجاستکهدرسال۲۰۱۸،ًاتقریب۹۷درصدازداروهایمصرفی،کشوردرداخلتولید
اندهشد.
- 17. چهارچوب طریق از پزشکی نوآوری اکوسیستم تقویت
گذاریسیاست
1.چهارچوبسیاستنوآوریپزشکی
2.هایسیاستحمایتازطرفعرضهدرهاینوآوریپزشکی
3.هایسیاستحمایتازطرفتقاضادرهاینوآوریپزشکی
- 18. کلیدی بازیگران و پزشکی نوآوری اکوسیستم
1.کارآفرینان
2.پزشکان
3.هاهدهندبشتاومراکزنوآوری
4.صندوقنوآوریوشکوفایی
5.دولت