Этот курс я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ.
Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант.
Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры.
Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers.
Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п.
Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки.
MVP и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики.
Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией.
Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п.
Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде.
ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня.
Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени
Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы.
Ну что, сыграем?
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Артем Бородатюк, Netpeak "Совершенству нет предела или как провести лето."Shoplist
Артем Бородатюк, Ведущий специалист студии интернет-маркетинга Netpeak (Одесса) представил на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Возможности поисковых систем для интернет-магазинов"
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Этот курс я читал в бизнес-инкубаторе ГУ ВШЭ.
Представьте, что у вас есть 9 колод карт. В каждой колоде от 10 до 50 карт. Каждая карта внутри колоды - это определенный вариант.
Рынок. Ниша. Как определить доступный рынок хотя бы на 1M$. Основные игроки и бестселлеры.
Каналы продаж. Как вычислить площадки где клиенты уже собраны и как до них дешево достучаться? План маркетинга и продаж. Лидеры мнений, бренды, партнеры. Площадки для создания доверия и генерации лидов. Revenue Drivers.
Структура цен. Параметры бестселлеров на доступном рынке. Средний чек, маржа и т.п.
Проблема и чья она. Что является ценностью, а что нет. Воронка покупки.
MVP и гипотезы. Как измерить и определить что ценное, а что лишнее. Тестирование гипотез. Основные метрики.
Эксклюзивность. Конкуренты, аналоги. Барьеры входа. Как стать локальной монополией.
Финансовые допущения, P&L. Модели монетизации. Структура доходов и расходов. Основные показатели LTV, CAC и т.п.
Команда и наставник. Где их искать. Кто должен быть в команде.
ToDoList. Что делать уже сегодня. Как планировать ежедневную работу и отслеживать прогресс. Продажи с 1-го дня.
Задача - собрать а)комбинацию с максимальной капитализацией б)за минимальное количество ходов/денег/времени
Как вы будете ходить? Есть ли оптимальная стратегия в этой игре? Честно говоря этого никто не знает. В этом курсе я применяю стратегию "от рынка к продукту" - наиболее успешная из известных мне. Наверняка есть еще другие подходы.
Ну что, сыграем?
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin
Содержание:
Зачем Вам нужен РОП?
Типы РОПов и их функции.
1. Диагностика.
1.1. Анализ жизненного цикла компании.
1.2. Анализ команды.
2. Процедура подбора РОПа.
2.1. Психологический портрет.
2.2. Функционал.
2.3. Оценка навыков.
2.4. Вербовка. Читкод.
2.5. Ошибки подбора.
2.6. Ошибки адаптации.
3. Этапы внедрения руководителя отдела продаж.
3.1. Стартовое обучение. Программа.
3.2. Навыковый коучинг. Процесс и Результат.
4. Функционал РОПа и схема оплаты труда.
5. Типичные ошибки РОПа.
_
Хотите получить ВИДЕОКУРС "КАК СТАТЬ МОГУЧИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ" И КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ подписывайтесь сейчас! http://businesscom.biz/kak_stat_moguchim_ropom/
23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Артем Бородатюк, Netpeak "Совершенству нет предела или как провести лето."Shoplist
Артем Бородатюк, Ведущий специалист студии интернет-маркетинга Netpeak (Одесса) представил на конференции "Интернет-магазины Украины 2011" в Харькове свой доклад "Возможности поисковых систем для интернет-магазинов"
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен и как разработать стратегию?Комплето
Презентация доклада Андрея Гаврикова на онлайн-конференции EMB2B: "Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DlOaVWjwRoc
Тезисы доклада:
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Контент-маркетинг. Что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию.Andrey Gavrikov
Моя презентация с онлайн-конференции EMB2B
Контент- маркетинг: что это такое? Зачем нужен, и как разработать стратегию.
1. Немного интересной истории.
2. Какие задачи решает контент-маркетинг.
3. Кейсы и статистика.
4. Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Андрей Гавриков: Эффективная стратегия контент-маркетинга Alexander Rys
Вебинар Академии SendPulse
https://sendpulse.com/ru/academy/
Докладчик: Андрей Гавриков
Генеральный директор COMPLETO
Тезисы вебинара:
- Цели и целевая аудитория
- Выбор типов контента
- Формирование списка тем
- Размещение и прокачка контента
- Как считать эффективность контент-маркетинга
22 декабря прошел бесплатный вебинар: «Эффективная стратегия контент-маркетинга. Что в ней должно быть?». Спикер: Андрей Гавриков - генеральный директор маркетинговой группы Completo
E-Sputnik "Email маркетинг - как получить постоянных клиентов?"awgua
Доклад компании E-Sputnik "Email маркетинг - как получить постоянных клиентов?" на семинаре 1С-Битрикс в Одессе 3 октября 2014г, организованный и проведенный совместно с компанией интернет-маркетинга AWG.ua
Вебинар Андрея Гаврикова: Контент-маркетинг - что, зачем и как? B2B Academy
Суть контент-стратегии заключается в том, что бы не навязывать своему клиенту приобретение ваших товаров и услуг, а предоставить ему правильный контент как способ решения его проблемы. И в этом случае клиент сам обраться к вам, как эксперту в этой области. К тому же, он с радостью порекомендует вас своим друзьям и знакомым.
21 мая состоялся мастер-класс Алексея Черняка на тему "Основы бизнес-моделирования". На мастер-классе рассматривалось, что такое и какой бывает бизнес-модель, как ее выбрать и построить.
Павел Ярмоленко "Организация процесса продаж в условиях корпоративного кризис...ClassRoom
Доклад "Организация процесса продаж в условиях корпоративного кризиса" Павла Ярмоленко на конференции Маркетинг и продажи 7 декабря 2013 г. (Киев) classroom.com.ua
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
Вебинар в Search Engine Education 7 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавркиков
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=DYPgYjWwV0w
- Немного интересной истории
- Какие задачи решает контент-маркетинг
- Кейсы и статистика
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»seeduru
Учебный центр Search Engine Education - http://seedu.ru/
План вебинара:
- Немного интересной истории.
- Какие задачи решает контент-маркетинг.
- Кейсы и статистика.
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Ведущий — Андрей Гавриков
- Совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»;
- Член Гильдии Маркетологов;
- NLP Practicioner;
- NLP MBA;
- Телеведущий и бизнес-тренер.
2. 3. Проблема и
чья она
3. Проблема и
чья она
1. Рынок. Ниша1. Рынок. Ниша
3. Структура цен3. Структура цен
6. Эксклюзив.
Конкуренты
6. Эксклюзив.
Конкуренты
4. Решение,
MVP, гипотеза
4. Решение,
MVP, гипотеза
2. Каналы
продаж
2. Каналы
продаж
7. Монетизация,
Метрики
7. Монетизация,
Метрики
8. Команда,
наставник
8. Команда,
наставник
9. Продажи с 1-го
дня
9. Продажи с 1-го
дня
Колода №2. Каналы-продаж
3.
4. Типовые каналы продаж для eCommerce
• Контекст (Google, Yandex)
• Email – рассылки (Maichimp)
• Контент, SEO (блоги, статьи)
• Соц. сети, SMM (VK, Facebook)
• Видеомаркетинг (Youtube)
• Купоны (Groupon, Biglion)
• Партнерские сети (actionpay, admitad)
• Офлайн магазины в ТЦ и в проходных местах (у метро)
• Крупные ритейл-сети (МВидео, Евросеть)
• И т.п.
5. Эффективность каналов
продаж
• Стоимость/качество лидов
• Количество лидов
• Скорость
подключения/прозрачность/отчетность
• Инвестиции в создание канала продаж
• ROI
Обычно работает закон Парето. Из 100 каналов
продаж 1-2 дают 80% результата, например
контекст и партнерки
7. Google планировщик ключевых слов
Количество запросов
Количество трафика
Количество людей
Конкуренция по запросам (CPC)
8. Семантическое ядро
1.Собираем 1- 2 тыс. запросов
2.Определяем конкуренцию,
частотность и т.п.
3.Группируем по смыслу
4.Распределяем по воронке
продаж «горячие», «теплые»,
«холодные»
5.Пишем статьи, покупаем
контекст, делаем лендинги,
рассылки и т.п.
9. Площадки/каналы
«горячих» и «холодных клиентов»
Есть стадии, как люди покупают что-либо
«Воронка покупок»:
1.Осознание проблемы (хочу в отпуск)
2.Выбор, рекомендации (в Турцию или
Египет)
3.Решил в Турцию. Ищет дешевле и «все
включено» – цена/качество
4.Последние колебания. Покупка.
5.Тот кто купил тур в Турцию за 50 тыс. ему
легко продать доп. экскурсию за 5 тыс.
1. «Горячие» в 10 раз эффективнее
«холодных».
2. К «холодным» нужно приложить время и
усилия для перевода их в «горячие»
10. Резюме блока №2
«Каналы продаж»
• Каналы продаж часто недооценивают.
• При переизбытке производства – они становятся эксклюзивным
активом, за которые идет конкурентная борьба.
• Если не существует мест, где ваши клиенты уже собраны -
продажи под угрозой.
• Продукт подбираются и упаковываются под доступные каналы
продаж, а не наоборот (продуктов избыток, а работающих
каналов продаж – единицы)
• Хорошее место у выхода из метро важнее, чем то, чем вы там
будете торговать