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ビジネスモデルのデザインプロセス
- 3. ビジネスモデルのデザインプロセス 準備 • ステージを用意する。リソースを結集する。 • 必要事項の認識・プロジェクトの動機・共通言語の設定 理解 • 関連情報の取得に没頭する • 必要要素を調査・分析。潜在顧客・ニーズ・問題点抽出。 Design • デザインする • ビジネスモデルの選択肢を考え、評価し、最適解を選択 実行 • プロトタイピング • ビジネスモデルデザインの実行 管理 • 進化させる • ビジネスモデルを市場の反応にあわせて適応する
- 4. ビジネスモデルキャンバス 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ
- 7. デザイン思考の3つの視点 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ 関与する 補完する 生成する 依存する 促進する 拠り所 となる 形成する 預ける （の上に） 構築される 形成する 確立する 接する 最適な 価値提案の デザイン Feasibility それは技術的に 可能か？ Viability それは技術的に お金を稼げるか？ Desirability それは顧客にとって 望ましいものか？
- 8. ビジネスモデルの4つの次元 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ 関与する 補完する 生成する 依存する 促進する 拠り所 となる 形成する 預ける （の上に） 構築される 形成する 確立する 接する How? どのようにその価値 を生成するのか？ What? 何の価値を 提供するのか？ Who? 誰にその価値を 提供するのか？ Why? なぜそれが利益を 生成するのか？
- 9. ビジネスプランへの応用
- 10. 市場へのアプローチ 不確実性水平線マップ 出典：Innovation Tournaments (Christian Terwiesch & Karl T. Ulrich) 水平線３ 水平線２ 水平線１ （ 市 場 に 関 す る 知 識 ） （テクノロジーに関する知識） 新しい市場 自社が 参入していない 既存の市場 自社が 参入している 既存の市場 自社が利用している 既存のテクノロジー 自社が利用していない 既存のテクノロジー 新しいテクノロジー 改善 拡張 バリエーション コスト削減 隣接市場における成長 中核市場における 次世代のプロダクト 新しい市場の探索 新しいカテゴリーの プロダクト 新しいテクノロジーの探索
- 11. ジョブの概念
- 14. 顧客のニーズを本質的に理解する
- 15. ビジネスモデルキャンバス 実習編
- 17. ビジネスモデルキャンバス 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ
- 18. キャンバスを作成してみる
- 19. ビジネスモデルキャンバス 出典：http://www.businessmodelgeneration.com パートナー 主要活動 価値提案 顧客との関係 顧客セグメント リソース チャネル コスト構造 収益の流れ 関与する 補完する 生成する 依存する 促進する 拠り所 となる 形成する 預ける （の上に） 構築される 形成する 確立する 接する ②① ④ ⑧ ⑦ ③⑥ ⑨ ⑤効率 価値
- 20. 作成したキャンバスを評価してみる
Editor's Notes
- ただし、顧客自身が自分の要求や考えを理解していないことがある。 国内企業は、生産や販売といった下流工程にのみ強みをもっていた。 しかし、上流工程となるコンセプト創造には弱い。 自ら問題を定義し、コンセプトを創造し、市場を作り出して（イノベーション）いかないと収益を得られない。 イノベーションを生み出すマネージメント手法（発想）がデザイン思考である。
- ただし、顧客自身が自分の要求や考えを理解していないことがある。 国内企業は、生産や販売といった下流工程にのみ強みをもっていた。 しかし、上流工程となるコンセプト創造には弱い。 自ら問題を定義し、コンセプトを創造し、市場を作り出して（イノベーション）いかないと収益を得られない。 イノベーションを生み出すマネージメント手法（発想）がデザイン思考である。
- ただし、顧客自身が自分の要求や考えを理解していないことがある。 国内企業は、生産や販売といった下流工程にのみ強みをもっていた。 しかし、上流工程となるコンセプト創造には弱い。 自ら問題を定義し、コンセプトを創造し、市場を作り出して（イノベーション）いかないと収益を得られない。 イノベーションを生み出すマネージメント手法（発想）がデザイン思考である。