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1. 〜コンサルビジネス成功のルール〜
【コンサル起業実践講座】
ビジネスモデル設計
②サービス設計
伊藤 剛志

2. 今回の目的と内容
今回のセッションでは、新しいコンサルビジネスモデルについてご説明します。
稼げるコンサルと稼げないコンサルの違いは、ビジネスモデルにあります。
継続的に安定的に高収益を生み出すサービスを作る流れや、サービスメニューの作り
方、価格の決め方などをお伝えしていきます。
【内容】
◆ネオコンサルビジネスモデルについて
・ネオコンサルビジネスモデルの作り方
・ネオコンサルビジネスのサービスの種類
◆サービス設計
・サービスポートフォリオの作り方
・サービスメニュー作り（価格の決め方）
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3. 収益面でのよくある悩み
・同業者との価格競争で高単価で契約しづらい
・どこまでサポートすべきか線引きが難しく、労働の割に
報酬が見合わない
・顧客対応にリソース（時間）が取られ、新しいことができない
・ビジネスが成長できず、ずっと今の仕事を続けられるか不安
・長期契約できない。付随サービスの契約ができず、顧客当
りの売上を向上できない

4. サービス設計で大事なこと
進化した
【コンサルビジネスモデル】
を目指すこと！
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5. 進化したコンサルビジネスモデル
従来の労働集約型モデル 次世代コンサル型ビジネスモデル
（オフライン型） （オンラインとオフラインの融合型）
リアルマーケティング
ネットマーケティングを活用し、
（DM、紹介）中心で
集客 個人ブランドを世に広め、
サービスの特徴などが伝わりづらく、
見込み顧客を継続的に獲得
また集客も安定しない
フレームワークやメソッドを体系化し、
価値提供 対面型で個別対応になる為、
様々な価値提供手段で仕組み化
（サービス） 時間や労力がかかる
チームも活用しレバレッジをかける
労働集約型で時間的な制約で 「顧客」×「価値提供の仕組み」を
収益 増やすことで、収益も無限に拡大
収益も一定水準で頭打ち
エキスパートとしての個人ブランドを確立
仕事 常に顧客対応に追われ、
時間、収入、働く場所などリソースを自分
スタイル 働きづくめで、休日も少ない
でコントロール可能
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6. コンサルビジネスの成長ロードマップ
③コンテンツビジネス
モデル
サ
ー
ビ ②プロデューサー型モデル
ス
の
仕
組
み
化 ①
①+
コンサルビジネス
ネット集客モデル
モデル
マーケティングの仕組み化
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7. ネオコンサルビジネスモデル構築の流れ
①コンサルビジネスモデル
フェーズ ②プロデューサー ③コンテンツビジネス
（目安） 起業直後 実績作り （半年～1年） （2年～）
（0～3ヶ月目） （4ヶ月目～6ヶ月目）
月収
0～20万円 30万～50万円 50万～100万円 100万円～
（目安）
大量行動で顧客獲得 顧客とビジネス チームを作り、
メソッドを
戦略 ＆ パートナーになり コンサル以外の
即効成果で信頼構築 実績作り 収益の柱を作る 広く伝える
メソッド開発＆実績作り チーム作り ブランディング
戦術 自社メディアでブランディング サービス開発 商材作り
紹介チーム作り マネジメント プロモーション
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8. ネオコンサルビジネスの「サービスの種類」
サービスの種類 概要／メリット
・オープンセミナーは見込み顧客集め
セミナー ・キャッシュインしやすい
① 対面コンサル ・顧客へのコンサル活動を通じて、メソッド開発＆実績作り
コンサル
ビジネス
モデル オンラインコンサル ・対面コンサルと比べ手間もかからず、顧客の数を増やせる
・クライアントの業務の一部を代行することで、結果を出しやすい
業務代行/サポート ・実務を通じて実績を作り、メソッド化しやすい
・各分野のプロと組み、各種施策をチームで対応
② 各種施策の支援 例）サイト運用、サイト構築、各種広告運用・・・
プロデュース
モデル ・クライアントの集客支援など自社でもリスクを取るモデル
成果報酬型モデルの協業 例）成果報酬型の契約、集客用サイトの自社運営
・再現性のあるメソッド（方法論）を多くの顧客に提供
塾（会員制コンサル） ・塾や実践会などで、会員組織化し、実践サポート
③
コンテンツ
ビジネス
教材販売 ・再現性のあるメソッド（方法論）を多くの顧客に提供
モデル
・印税（権利収入）＆ブランディング効果は大きい
商業出版/電子書籍出版 ・電子書籍出版はハードルも低い
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9. 進化したコンサルビジネスモデル作りのポイント
・オンラインとオフラインを組み合わせることで、
ブランディング＆集客を効果的に行う。
・様々なビジネスモデルで、収益の柱を増やす。
・経営者としてビジネスモデルを作ることに注力し、
労働型のサービスは大事なことのみに絞り込む。
例）重要クライアントへのコンサルティング
セミナー（見込み顧客集め、会員フォロー）
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10. サービス設計
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11. サービス設計のポイント
・理想の顧客の「得たい結果」と、その為に解決すべき「解決方
法」、その解決方法をどのような手段でサポートしていくかを洗
い出し、サービスメニューを作る。
・サービスメニュー毎に価格設定。
・サービスの内容や価格等は、必要に応じて随時修正をかける。
・付加価値サービス（コンサル等）は、実績に応じて単価アップも
可能。
・チームを作り、サービスメニューを増やす。
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12. サービスポートフォリオ
※ポートフォリオの意味は「最適化」
顧客に結果を生み出していくために、
あなたのコンテンツやメソッドを
どんな順番で伝え、
「認知」〜「共感」〜「信頼」してもらい、
サービスを購入してもらうかの
一連の流れを組立てる。
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13. サービスポートフォリオ（例示）
業務代行
コンサル
会員組織化
結 オンライン
果 セミナー コンサル
教材販売
無料コンテンツ
（レポート等）
書籍出版
自社メディア
認知 〜 信頼 〜 ファン化
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14. 価格設定する上での検討視点
自社視点 ・自社の売上目標から逆算で価格設定
・サービス提供に掛かる工数（時間）を
もとに価格設定
顧客視点 ・顧客に提供する価値（生み出す成果等）
に応じて価格設定
・同業者の類似サービスの相場価格を
競合視点
もとに価格設定
コンサルは付加価値勝負で、高単価を目指す！
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15. エクササイズ
エクササイズをやることで、
今回の学びをあなたの進化に繋げることができます。
①今回学んだこと、感想
②行動すると決めたこと
③質問
以上3点を下記のコメントに投稿してシェアして下さい。
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16. コンサル起業実践講座
コンサル型ビジネスで成功する方法を
無料オンラインセミナー（全7回）で期間限定で公開。
【講座内容】
1回：「コンセプト、サービスの作り方」
2回：「クライアントを獲得する方法」
3回：「最強のセールステンプレート」
4回：「クライアントとビジネスパートナーになる方法」
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17. 講師紹介
伊藤 剛志 https://www.facebook.com/ito.takesi
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