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More from Hidehiko Akasaka (8) ピクト図解 Bmキャンバス v2.22. 自己紹介
• 名前:赤坂英彦(Akapon)
– 職業:ソフトウェアエンジニア(自称プログラマ)
• 認定スクラムマスター(CSM)
• 研修トレーナー(アジャイル研修、モデリング研修、…)
– 趣味:ビジュアルモデリング
• UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解
• ピクト図解® 認定エバンジェリスト
– SNS
• Akapon2010(Twitter)
• Facebook.com/Akasaka.h(Facebook)
• http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ (Akaponのメモ帳)
– 所属:株式会社オージス総研(OGIS-RI)
• コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 2
12. 1.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
• だから・・・
簡単に描ける!
キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、
経営視点で実現できるかどうかを確認する。
キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で
関係を整理すると良い。
12
15. 1.販売(ダイソー)
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
手軽さ、安さ!
(全100円)
KR リソース
一般顧客
CH チャネル
店舗販売
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
商品売り上げ
(1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
17. 2.仕入れ(ダイソー)
ダイソー
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
メーカー
手軽さ、安さ!
(全100円)
KR リソース
一般顧客
CH チャネル
店舗販売
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
商品仕入れ
商品売り上げ
(1個100円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
19. 3.広告(出版社)
出版社
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
楽しさ、
暇つぶし
CS 顧客
セグメント
読者
(雑誌)
KR リソース
特定顧客への
リーチ
CH チャネル
広告主
(広告)
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
雑誌代
(1冊280円)
広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
21. 4.他への流用・展開(出版社)
出版社
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
CS 顧客
セグメント
毎週の楽しみ
(マンガ雑誌)
KR リソース
読者
ファン
好きなマンガを
まとめて読む
CH チャネル
(コミック)
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
マンガ代
(1冊280円)
コミック代
(1冊420円)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
23. 5.直販と代理店販売(アップル)
アップル
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
販売
CS 顧客
セグメント
顧客
(ネット)
(iMac)
顧客
(リアル)
KR リソース
CH チャネル
直販店
Apple.com
Appleストア
Appleショップ
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
直販の売上
代理店の売上
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
25. 6.消耗品(ネスプレッソ)
ネスプレッソ
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
手軽に美味しい
おうちカフェ♪
スイッチン
グ・コスト
CS 顧客
セグメント
コーヒー
ファン
(本体)
(カプセル)
KR リソース
CH チャネル
直販
スーパー
家電量販店
C$ コスト構造
R$ 収益の流れ
本体代
カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
27. 7.マルチサイド(ガリバー)
ガリバー
KA 主要活動
VP 価値提案
買い取り
手軽に無料でお
見積り♪
車を
売りたい人
高く買取します
KP パートナー
車を
買いたい人
KR リソース
サーバー
CR 顧客との関係
欲しい車を簡
単に検索♪
安くて良い車を
買えます!
CH チャネル
オンライン
リアル店舗
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
買取代
CS 顧客
セグメント
見積り 0円
検索 0円
販売収益(車代)
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
30. 例)amazon
※ オンラインショップとマーケットプレイスのみ
amazon
KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
サプライヤー
(出版社、メー
カー)
宣伝・広告
システム管理
手軽に欲しい商
品を検索♪
お店に行かず
に買い物した
い人(利用
者)
物流センター
独立業者
KR リソース
マーケットプ
レイス
サーバー
顧客データ
ベース
CH チャネル
自社サイト
(インター
ネット販売)
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
サーバー維持管理費
システム管理費
人件費
CS 顧客
セグメント
商品代
43. KP パートナー
KA 主要活動
VP 価値提案
CR 顧客との関係
KR リソース
CH チャネル
R$ 収益の流れ
C$ コスト構造
CS 顧客
セグメント