ガートナーの報告（2016年４月）によると、IoTについて企業がどのように取り組んでいるかを質問したところ、「IoTの専門部署やグループができた」割合が10.1%。　以前から指摘されているが、欧米よりもはるかに遅れています。 一番の問題は、「いまだにどこから手をつけていいかがわからない」との回答が40%弱もあること。導入に取り組むためには会社方針・投資プラン・ビジネスモデルデザインが欠かせませんが、そのスタートラインにすら立っていません。 本セミナーでは新規事業モデルを創造する際に必要な思考やスキームを７連作で紹介します。 今回はまず製品・サービス開発の従来型思想から価値発見型の思想に転換する内容としています。

1. 将来ビジョンを創造する方法 Step1
アプローチ方法の転換
新田哲也
Upside合同会社
© Upside LLC.

2. 社会がダイナミックに変化している
自分たちも新しいことを創造しなければ
生き残れない
何から手をつけて良いのかわからない….

3. これまでの日本企業・団体の取り組み方
• 価値実現方式
– 改善型アプローチ
– 既存の技術領域でベターな解を求めるアプ
ローチ
– 既視惑のあるアイデアしか出てこない
先行企業や成功事例を手本にキャッチアップし
ていく「日本企業の強み」としてきた「改善型
のアプローチ」は通用しなくなっています。

4. 新商材・サービスへの取り組み方
• 価値発見型方式
– 発見型イノベーション
– 既存の価値軸にはない新しい価値を見出す
– 発見を支援するのが IoT データ活用
– ほとんどの人が思いつかない価値

5. インパクト
（自社の事業や業界に与える影響）
が大きい未来像でなければ、
企業/団体にとって意味が無い

6. どれくらい先の将来を
設計すればいいのか？

7. • 2～3年先
• 5～10年先
• 20年～30年先

8. • 2～3年先
– 改善型の短期未来
– Forecast （予測）
• 5～10年先
– インノベーション型の未来
– Foresight （洞察）
• 20年～30年先
– 基礎研究型の長期未来

9. 既存の視野からの仮説
左脳的/論理的
ＰＥＳＴ分析やＳＷＯＴ
想定外の社会変化仮説
右脳的/直感的
スキャニング手法 / 洞察
「新たな事業機会を見つける未来洞察の教科書（日本総合研究所 未来デザイン・ラボ）」をもとにUpsideが作成
現在 ５年後 １０年後
インサイド・アウト型 発想 アウトサイド・イン型 発想

10. 発想の転換
インサイド・アウト
• 現在の延長線上で未来を
考える
• 定量データを重視
• 統計的アプローチ
• 安定成長時代
アウトサイド・イン
• 未来を複数発想してから
現在を見る
• 定性データからのシナリ
オを重視
• 直感＋論理が重要
• 変革時や不確実性が高
い時代
Forecast （予測） Foresight （洞察）

11. 予想通りの未来になる
未来を待つのではなく未来を創りだす

12. そして、ＩｏＴが第四次革命をもたらす
～ Internet Of Things ～

13. まとめ
インパクト
アウトサイド・
イン型発想
５～１０年先
の洞察
ＩｏＴの利活用
© Upside LLC.