Документ описывает ключевые показатели маркетинга и советы по эффективному управлению рекламными расходами. Основное внимание уделяется выбору между штатными сотрудниками и агентствами, а также важности контроля над рекламными кампаниями. Также рассматриваются риски, связанные с новыми каналами, и необходимость грамотного распределения бюджета.

1. Как не про$ирать деньги на рекламу
7 ключевых показателей маркетинга (+ 3 бонусных )

2. Проблемы с которыми сталкивается
руководитель:
 Вы бесконечно подбираете персонал но результата нет
 Вы не знаете с кем Вам лучше работать, фрилансером, человеком в штате
или агентством
 Вы не умеете контролировать эффективность рекламы и работы
сотрудников / подрядчиков
 Вы не понимаете в какую рекламу стоит вкладывать а в какую нет
 Вы не понимаете сколько стоит тратить на рекламу

3. Три кита на которых все держится
Реклама * Площадка * Предложение = Результат

4. Результаты
 Рекламная система - покупка лидов с фиксированной стоимостью,
отгрузили как на заводе нужное количество в нужное время
 Реклама – покупка кликов (посетителей) необходимого качества в
нужное время и в нужном объеме

5. Куда тратить деньги?

6. Вы всегда платите за показы
Любая рекламная система имеет ограниченное количество
показов и стремиться продать их как можно дороже

7. Ключевой вопрос при выборе
рекламного канала
Сколько вы готовы платить за один контакт со своей целевой
аудиторией?

8. Также выбор источника зависит от:
 Ниши (Целевая аудитория + средний чек)
 Бюджета
 Времени которым вы располагаете
 Этап на котором находится Ваш проект
 Целей

9. Так что же для чего?
 Услуги (Небольшой чек) = контекст + соц сети + e-mail
 Услуги (Большие чеки) = контекст + e-mail + партнеры + мероприятия +
direct mail
 Товары (Небольшие чеки) = соц сети + контекст + e-mail
 Товары (Большие чеки) = контекст + e-mail + партнеры + мероприятия

10. Вечная война SEO и рекламы, что
выбрать?

11. Вам нужно и SEO и реклама, но в
правильном порядке
Реклама тесты
Реклама
SEO
Старт

12. Оценка рисков при запуске нового
канала
 Абсолютно новый канал – 90% риска
 Один раз уже запускались все пошло – 50% риска
 Пробовали 2 и более раза – 10%

13. Вывод:
На новый канал
всегда закладывайте
бюджет который вы
готовы потерять

14. Штатный сотрудник или агентство?

15. Сколько времени агентства тратят на
Ваш проект?
Пример:
Рекламный бюджет 10000 грн.
Комиссия агенства 10%
Ставка менеджера по рекламе 5000 грн/мес (31,25 грн/час)
1000 / 31,25 = 32 часа – 10 часов работы менеджера – издержки
= ???
За это время создать, и развивать рекламную компанию
НЕРЕАЛЬНО

16. Итог?
 Вашей рекламой не занимаются
 Вам не дают никаких отчетов, а если и дают то они бесполезны
 Они сливают Ваши бюджеты чтобы комиссия была больше
 Вашей рекламой занимаются разные люди одни и те же ошибки
повторяются много раз

17. Альтернатива – штатный сотрудник
 Нужно найти толкового спеца из сотен
 Нужно тратить свое время на обучение и контроль
 Может уводить заявки «налево»
 160 часов в месяц
 Занят только Вами
 Полная прозрачность
 При расставании все
результаты при Вас

18. 5 фишек для работы с подрядчиками
после которых Вас будут ненавидеть 

19. 1. Требуйте план-график
Контролируйте каждый этап работ а не весь проект в целом.
Требуйте неукоснительного следования этому плану.
Пропишите в договоре штрафы за срыв сроков.

20. 2. Требуйте открытости технологий
Вы должны понимать, что они делают и какие из приемов или
технологий, которые они применяют сработали, а какие нет.
Запрашивайте отчет о работе во всех подробностях, общайтесь с
экспертами.

21. 3. Требуйте отчеты в нужной Вам форме
Вам нужны отчеты которые будут понятны ВАМ и которые будут
содержать показатели важные для ВАШЕГО бизнеса в текущей
ситуации.

22. 4. Считайте время которые они тратят на
Ваш проект
Так вы сможете прогнозировать качество еще до начала работ с
подрядчиком. Не обольщайтесь маленькой ценой. Помните – скупой
платит дважды!

23. 5. Требуйте выгрузки рекламных кампаний
или ведите рекламу в своих кабинетах
В противном случае вы рискуете при смене подрядчика потерять все
результаты за которые вы заплатили

24. Ключевые точки контроля
 Время – сколько времени вы готовы посвящать своей рекламе лично,
сколько будут тратить на это времени Ваши сотрудники
 Действия – Вы должны знать технологию. Что они делают. Эти действия
должны быть простыми.
 План – У вас должен быть план того, что вы хотите получить с каждого из
источников в виде цифр
 Риски – Риски должны быть просчитаны хотя бы в базе. Не надейтесь на
новый источник. Раскачивайте уже проверенные.

25. Ключевые точки контроля
 Бюджет – У вас должен быть ежемесячный бюджет на рекламу, вы должны его
знать/выделять/наращивать по возможности (особенно в кризис)
 Динамика - Количество заявок в единицу времени, сколько вам надо, к чему
вы готовы
 Качество лидов – насколько они прогреты, готовы к покупкам
 % отказов (в разрезе источника/РК/Ключей/Объявлений) – Сколько людей
ушло толком не просмотрев ваше предложение
 Стоимость показа (для PR) – Стоимость показа
 Стоимость клика – Сколько вы платите за 1 переход
 Стоимость обращения – Сколько вы платите за одного потенциального
клиента
 ROMI – Комплексный показатель эффективности канала / рекламы

26. О чем вам было бы интересно узнать на
следующих встречах:
 Аналитика
 Рекламные системы
 Маркетинговые стратегии
 Увеличение эффективности сайтов