Downloaded 13 times
Uploaded byБизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
магия энергичных продаж
Книга Марио Оховена 'Энергичные продажи' предлагает стратегии успеха в сфере продаж, выделяя значимость внутренней установки продавца и его способности вдохновлять клиентов. Оховен, имея более 20 лет опыта в продажах, обсуждает техники продаж, навыки общения и важность подготовки к сделкам. Книга ориентирована как на новичков, так и на опытных продавцов, стремящихся улучшить свои результаты и преодолеть профессиональную рутину.
More Related Content
Similar to магия энергичных продаж
магия энергичных продаж
- 1. Марио Оховен Магия энергичныхпродаж Стратегии успеха в области сбыта Наталия Еличева1
- 2. Марио Оховен • Бизнес-аналитик •Руководит одним из ведущих инвестиционных предприятий в Дюссельдорфе • Более 20 лет опыта продаж • Немецкая модель бизнеса • Анализа опыта продаж тысяч продавцов / взлеты и падения в продажах • Книга была 3 года в списке бестселлеров • Президент немецкого Федерального союза малого и среднего бизнеса 2
- 3. Для кого этакнига? • Для тех, у кого небольшой опыт в продажах – путь к дальнейшему развитию способностей, благополучию, внутреннему удовлетворению. • Для продавцов с большим опытом – чтобы работа не стала рутиной, чтобы не топтаться на месте, для вдохновения и пробуждения 3
- 4. О чем этакнига? • Что отличает энергичного продавца? • Секреты торговли • Переговоры, возражения • МОТИВАЦИОННАЯ • направлена на внутренние установки продавца 4
- 5. Почему продавец должен бытьэнергичным? • Успешно продавать – значит уметь вдохновлять и убеждать! • Продавец, который может заразить покупателя своим энтузиазмом, имеет больший успех • Только энергичный продавец будет использовать даже кризисную ситуацию как шанс 5
- 6. «Золотое правило» беседы ЭМОЦИИ РАЗУМЭМОЦИИ 1-й этап 2-й этап 3-й этап ЦЕЛЬ ЭТАПА Симпатия, расположение, доверие клиента, демонстрация компетенций Предоставление фактов и сведений о продукте ЭТАПЫ БЕСЕДЫ ВЫЗОВИТЕ у клиента желание приобрести товар! 6
- 7. Избегайте такого поведения: • Продавец-неудачник спретензионным образом мышления • Продавец, который в успехе умирает • Недостаточно активные продавцы 7
- 8. Презентация без заключения сделки – этоне продажа! 8
- 9. Навыки продавца 1. Техникаработы по телефону 2. Умение задавать вопросы 3. Умение предоставлять сведения о продукте 4. Умение отстоять свои позиции в переговорах – аргументация 5. Техники заключения сделок !!! ШЛИФОВКА мастерства 9
- 10. Продавец – это… Не только актер, но и • сценарист • режиссер • и т.д. ПОДГОТОВКА важный, обязательный этап продаж Первые 7 минут разговора определяют будущий успех 10
- 11. Подготовка энергичного продавца • Твердаяволя совершить сделку • Момент, обстановка, манера поведения… • Вы продали себя (предстали в выгодном свете) • Ваше предложение желанно и разумно для покупателя Помните: Вы делаете покупателю брачное предложение 11
- 12. 3 качества (дара)продавца • Жизнерадостность + бойцовский дух + проницательность + настойчивость • Блестящие способности к общению • Талант разыгрывать пьесы и способность вдохновлять НО! этих качеств недостаточно 12
- 13. Внутренняя установка энергичного продавца Любит успех Твердое желание продатьКаждый клиент – особенный Уверен в себе и в своем товаре Желает получить награду победителя 13
- 14. И пусть Вашими спутникамибудут: • Жизнерадостность • Перспектива • Успех 14
- 15. Что дальше? • Подготовкак встрече • Телефонный разговор • Тактические приемы • Вопросы в продажах • Аргументация в продажах • Заключение сделки 15
Editor's Notes
- #3 Бизнес-аналитик из тех, кто не обдумывает теоретические схемы, а сам является успешным бизнесменом. Он руководит одним из ведущих инвестиционных предприятий в Дюссельдорфе и уже более 20 лет оказывает финансовые услуги на рынке Немецкая модель бизнеса Книга написана на основании анализа опыта продаж тысяч продавцов / взлеты и падения в продажах Не только продавец, но и хороший аналитик М. Оховен известен своими экономическими и рынка капитала прогнозов. В 2000 году он предупредил о катастрофе запасов технологии. В 2001 году он отметил, что некоторые американские корпорации манипулируют свои балансы. В 2002 году, он понял, что в ближайшее время некоторые великие Wall Street бы разоблачен как лжец и преступник. В мае 2007 года он предупредил о краха на финансовых рынках. Он является востребованным спикером на громких событий и симпозиумов и желанным гостем на телевизионных ток-шоу. Его книга МАГИЯ POWER-ПРОДАЖИ было три года в списке бестселлеров, были опубликованы в 13-м издании и был переведен на двенадцать языков. президент немецкого Федерального союза малого и среднего бизнеса Марио Оховен