Как написать живые и продающие скрипты для общения с клиентом интернет-магазинаAdvantShop
Мы обсуждали
▪ Формат скриптов — текст, схема, интерактив;
▪ Виды скриптов в разрезе клиентов, этапов продажи и обработки заказа;
▪ Готовые примеры скриптов;
▪ Ошибки и полезные «фишки» по результатам исследования интернет-магазинов;
▪ Пошаговая технология написания скрипта продаж;
▪ Пишем скрипт по отработке возражения;
▪ Пишем скрипт с «включением» блока Up-sell;
▪ Вопросы-ответы.
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
Как написать живые и продающие скрипты для общения с клиентом интернет-магазинаAdvantShop
Мы обсуждали
▪ Формат скриптов — текст, схема, интерактив;
▪ Виды скриптов в разрезе клиентов, этапов продажи и обработки заказа;
▪ Готовые примеры скриптов;
▪ Ошибки и полезные «фишки» по результатам исследования интернет-магазинов;
▪ Пошаговая технология написания скрипта продаж;
▪ Пишем скрипт по отработке возражения;
▪ Пишем скрипт с «включением» блока Up-sell;
▪ Вопросы-ответы.
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
как стать высокооплачиваемым копирайтером в 2021 презентацияVolodymyr Zhyliaev
Презентация с моего вебинара о том, как прогрессировать в копирайтинге. Где взять первых заказчиков? Как организовать работу с текстом? Как улучшать качество контента, который вы пишете? Будет полезно молодым копирайтерам, заказчикам и всем, кто интересуется темами маркетинга
Один из известнейших риелторов и бизнес-тренеров Максим Маршал, открывает секреты своего успеха и рассказывает о ключевых ошибках, которые зачастую мешают риелторам достигать успеха в работе.
Александр Левитас Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в де...Юлия Штрелер
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы
каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на
мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок
и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать
ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные
автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также
для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Доклад на All in Top Conf 2016. История о том, что ждет SEO-студии, которые хотят делать клиентский контент-маркетинг. Какие трудности ждут на этом пути и как делать правильно.
Где вы теряете деньги в своем интернет бизнесе?
Семь основных точек:
1) Первая точка: Как на счет рекламы?
2) Вторая точка: Продает ли сайт?
3) Третья точка: Просто ли заказать?
4) Четвертая точка: Хамству бой или скрипты!
5) Пятая точка: Доставка или геморрой?
6) Шестая точка: После первой продажи
7) Седьмая точка: Постоянный клиент
Скрипт приема звонка от собственника на продажу квартирыГеннадий Метёлкин
Риэлтор: «Согласитесь, для того чтобы мы могли успешно продать Вашу недвижимость в соответствии с Вашими ожиданиями, нам нужно посмотреть объект, побывать на месте? Скажите, когда вам будет удобно, чтобы мы приехали для знакомства с Вами и Вашей недвижимостью?».
Один из известнейших риелторов и бизнес-тренеров Максим Маршал, открывает секреты своего успеха и рассказывает о ключевых ошибках, которые зачастую мешают риелторам достигать успеха в работе.
Александр Левитас Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в де...Юлия Штрелер
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы
каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на
мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок
и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать
ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные
автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.
Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также
для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы
Это демо-версия материалов для тренинга "Основы продаж b2b". Приобретайте полную версию материалов тренинга для того, чтобы вести этот тренинг самостоятельно на сайте slidiki.ru
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Доклад на All in Top Conf 2016. История о том, что ждет SEO-студии, которые хотят делать клиентский контент-маркетинг. Какие трудности ждут на этом пути и как делать правильно.
Где вы теряете деньги в своем интернет бизнесе?
Семь основных точек:
1) Первая точка: Как на счет рекламы?
2) Вторая точка: Продает ли сайт?
3) Третья точка: Просто ли заказать?
4) Четвертая точка: Хамству бой или скрипты!
5) Пятая точка: Доставка или геморрой?
6) Шестая точка: После первой продажи
7) Седьмая точка: Постоянный клиент
Скрипт приема звонка от собственника на продажу квартирыГеннадий Метёлкин
Риэлтор: «Согласитесь, для того чтобы мы могли успешно продать Вашу недвижимость в соответствии с Вашими ожиданиями, нам нужно посмотреть объект, побывать на месте? Скажите, когда вам будет удобно, чтобы мы приехали для знакомства с Вами и Вашей недвижимостью?».
Презентация косметического бренда "Зеленая планета" 2012. Полная. Все пр...GREEN PLANET
Презентация косметической марки "Зеленая планета". Обзор всех серий с подробным описанием по каждому продукту. Активные компоненты продукции "Зеленая планета" - это натуральные экстракты, масла и другие производные растений, собранных по всему миру.
Презентация Владимира Храмцова к докладу про оптимизацию двух маленьких PHP проектов. Основыне тезисы: что происходит, когда увеличивается нагрузка, какие возникают проблемы и способы их решения.
Организация процесса продаж на предприятииRinat Shamsiev
Как организовать продажи на предприятии? Что такое книга продаж? Как повысить продажи? Подробнее: http://zrosta.ru/training-for-sales/organizacija-processa-prodazh-na-predprijatii
Мой доклад на #itforum2014 о ловушках, которые ждут основателей на различных этапах жизни компании.
Зачем мне это, скажете вы, ведь моя компания иная. Но я скажу вам, что создавая компании сервисные (аутсорсинг), е-коммерс (магазин и офслайн склад), интернет стартап (saas) я понял, что так или иначе любая компания проживает жизнь (идея – продукт – продажа – масштабирование/рост – смерть). Позже я подтвердил свой практический опыт теорией о жизненных циклах компаний описанной Ицхаком Адизесов. А позже и в других источниках других авторов.
В одной из своих книг Адизес дал очень простой пример, он рассказал, как играл со своими детьми в игру «автомобильные гонки». И с удивлением отметил, что дети, хотя и никогда не водили машину, в игре всегда приезжали первыми. Серкет успеха заключался в том, что играя в нее много раз, они выучили назубок все варианты, которые предлагала им программа. Они знали, когда надо обгонять и где будет следующий поворот. Поскольку он сам не знал, что произойдет далее, то каждый поворот создавал кризис. Не зная, какой будет ситуация на дороге через мгновение, он вел машину, ориентируясь на происходящие события вокруг. Дети, которые знали дорогу, могут позволить себе ехать быстрее тех, для кого каждый перекресток порождает проблемы, требующие новых решений.
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаt575ae
www.LRLiderTime.blogspot.ru Skype marinair2011
Приглашаем к сотрудничеству!
Крупная Немецкая компания прямых продаж LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS проводит набор менеджеров для рекламы компании и ее продукции для красоты и здоровья в России, Украине и Казахстане. Обучение проводится для менеджеров компании бесплатно. Критерии отбора: обучаемость, коммуникабельность, порядочность, активная жизненная позиция. Начинать работать у нас возможно от 18 лет, образование значения не имеет, пол тоже. Сотрудники компании имеют возможность получить весь ассортимент товаров по закупочной цене. При выполнении условий компании по продажам продукции дальнейшее обучение в г.Москва, а также обучение за границей. Возможно сотрудничество с ИП и юридич.лицами. Телефон для связи 89136910033
BDSM в стартапах! Как правильно развивать свой стартап.Yuriy Titkov
Советы по развитию стартапов на личном опыте. Советы по внедрению процессов Business Development Sales & Marketing на ранних стадиях развития стартапа. Два личных примера НЕуспешности успешных стартапов.
Спикер:
Маргарита Кашуба
Директор по маркетингу онлайн школы английского EnglishDom
От спикера:
Как собрать и управлять командой супермаркетологов на удаленке
На вебинаре Вы узнаете:
Где искать
Как отбирать
Как мотивировать и развивать
В чем отличие хорошего и плохого маркетолога
Данный вебинар будет интересен:
Интернет-маркетологам;
Владельцам бизнеса и руководителям;
Начинающим специалистам.
На самом деле тренинг по прямому поиску, но заголовок "Тренинг по хедхантингу" привлечет больше внимания :)
И да, я знаю, что Хедхантинг - это переманивание конкретных людей, фамилии и имена которые известны рекрутеру.
Увеличение личных продаж от 3 раз и вышеАртур Хазеев
В шесть лет я уже продал первый ящик фанты. В то время я научился продавать лед: соорудил самодельный сумку холодильник и на авто рынке в жару продавал Coca Cola, а когда она уже заканчивалась продавал лед. А в 10 лет на продаже 0,25 Coca Cola купил себе Sega Mega Drive 2.
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов
Артем Азевич (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/)
Какие принципы и алгоритмы привели Альберта Эйнштейна к успеху и как это можно применить в бизнесе.
Университет жизни: http://unilife.pro/partner/grandunion
Книги http://shop.unilife.pro/partner/info.grandunion
2. Как мне достичь цели?
Понимание кто я определяет мою цель, как в жизни так и в
бизнесе.
Грех – мимо цели, промах
Грех это нарушения законов и
принципов, что приводит к не
пониманию себя, кто ты есть на
самом деле.
Грех - действие человека, наносящее
вред самому человеку, другим людям,
и/или всему человечеству в целом
3. Кто я и какая моя
позиция бизнесе ?
Нет четкой позиции в бизнесе и из-за этого, нет уверенности в себе
4. Какая моя позиция в
бизнес?
И сказал Бог: сотворим человека по
образу Нашему по подобию Нашему,
и да владычествуют они….
(Быт.1:26)
Сделает тебя Господь главою, а не
хвостом, и будешь только на высоте, а
не будешь внизу, если будешь
повиноваться заповедям Господа Бога
твоего, которые заповедую тебе сегодня
хранить и исполнять,
(Втор.28:13)
5. Позиция Отца Лидера
Лидер –это
Человек который принимать
ответственные решения, то есть
личность, играющая важную роль в
организации совместной
деятельности и взаимоотношений в
группе.
Отец - это
человек который что то прошёл
и видит на много дальше чем
его ребёнок.
6. Как формируется позиция?
Наша позиция в бизнесе отражение нашего характера
Характер — структура стойких, постоянных
психических свойств, определяющих отношений и
поведения личности.
Характере – это совокупность свойств и качеств
личности, которые накладывают определенную
печать на все её проявления и действия, которые
определяют тот или иной образ поведения, образ
жизни.
7. Сформируй свой характер
Каким должен быть характер?
4 Любовь долготерпит, милосердствует,
любовь не завидует, любовь не
превозносится, не гордится,
5 не бесчинствует, не ищет своего, не
раздражается, не мыслит зла,
6 не радуется неправде, а сорадуется
истине;
7 все покрывает, всему верит, всего
надеется, все переносит. (1Кор.13:4-7)
ЭТО ВАШИ ГЛАВНЫЕ ЖИЗНЕСНЫЕ
ЦЕННОСТИ
9. Создаём скрипт звонка
Скрипт – это речевой модуль впервые
появились в Америке в 60-70 годы в банковской
и страховой сфере это алгоритм что конкретно
говорить, шаблоны
Скрипт – это алгоритм, это
запрограммированное действие в той или иной
ситуации, чтобы компания одинаково
эффективно реагировала на каждую подобную
ситуацию, СНИЖАЕТ ЧЕЛОВЕКТОР
ФАКТОР,
Скрипт – это снижение человеческого фактора
и повышение технологического фактора
Скрипт – это опыт миллионов продавцов
упакованный в речевые фразы
11. Из чего состоит скрипт:
• Открытия: приветствие, напоминание кто вы и по
какому вопросу звоните
• Блок вопросов. Вопросы должны продавать вас, а не
продукт.
• Предложение не упустить возможность.
• Озвучить цену.
• Возражение.
• Закрытие сделки.
12. Эффективный скрипт
Открытия: приветствие, напоминание кто вы и по какому вопросу звоните
Здравствуйте меня зовут Юрий
Вы регистрировались в Gnetwork? Рендер ферма… помните?
Да
Под вами уже выстроилась большая организация. Вы теряете с каждого
человека 40$ .
Вам нужны деньги?
Да
Нам с вами надо согласовать оплату, потому что это место хотят взять у вас
лидеры, что бы активно работать.
У вас есть 740$ ,чтобы уже сегодня получать прибыль от фермы и от группы
людей которые планируют заходить в бизнес.
Нет
Тогда оплатите сейчас 40$ Gkit, который сохранит место на 1 год, а я буду
искать возможность чтобы Вас кредитовать на 50%.
Вы сможете в ближайшее время найти хотя бы 350$.
14. Возражение
У меня нет денег.
У нас есть возможность кредитования, и Ваш компьютер отработает Ваш
кредит я уточню у спонсоров и поставлю Вас в очередь.
Надо подумать
У нас нет времени думать так как идут оплаты и не хочется терять деньги по
структуре.
2-4$ в день это мало
У нас 3 дохода
1 С Личных Ферм (10 RF = 600-1200$ в мес.)
2 С Сети ферм 100 RF = 500$ в мес.
3 Маркетинг (бинара + поток каждая оплата от 20$ - 180$)
Gnetwork это лохотрон
С компании Gnetwork сотрудничают монополисты Билайн Ренисанс Лидомед
био и т.д. Будут ли эти компании портить себе репутации?
Если это Вам надо, то цена не имеет значение,
если это Вам не надо, то цена тоже не имеет значение.
15.
16. Создать группы по работе
со списками прозвона
Отчитываться каждый день
перед своим спонсором
сколько сделали звонко
Если нет клиентов
запустить рекламу по
пошаговому обучению
Работать с Базой знаний в
системе GrandUnion