Как написать живые и продающие скрипты для общения с клиентом интернет-магазинаAdvantShop
Мы обсуждали
▪ Формат скриптов — текст, схема, интерактив;
▪ Виды скриптов в разрезе клиентов, этапов продажи и обработки заказа;
▪ Готовые примеры скриптов;
▪ Ошибки и полезные «фишки» по результатам исследования интернет-магазинов;
▪ Пошаговая технология написания скрипта продаж;
▪ Пишем скрипт по отработке возражения;
▪ Пишем скрипт с «включением» блока Up-sell;
▪ Вопросы-ответы.
Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
Как написать живые и продающие скрипты для общения с клиентом интернет-магазинаAdvantShop
Мы обсуждали
▪ Формат скриптов — текст, схема, интерактив;
▪ Виды скриптов в разрезе клиентов, этапов продажи и обработки заказа;
▪ Готовые примеры скриптов;
▪ Ошибки и полезные «фишки» по результатам исследования интернет-магазинов;
▪ Пошаговая технология написания скрипта продаж;
▪ Пишем скрипт по отработке возражения;
▪ Пишем скрипт с «включением» блока Up-sell;
▪ Вопросы-ответы.
Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
Вебинар Константина Харского: Как продавать умному покупателюB2B Academy
· Покупатели изменились. Чтобы работать с умным покупателем, надо думать. Как снова начать думать и научить этому продавцов?
· Завершение сделки: надавить на покупателя или соблазнить его? Надавить на умного покупателя больше не получается, продавец давит дальше, а потом замечает, что покупателя давно нет рядом. Клиент ушел молча, не прощаясь, и уже не вернётся. Может, стоило соблазнить?
· Пять жизней продавца. Какие они?
· Тонкости технологии «Клиент-Эксперт».
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
Как превратить "НЕТ" клиента в "ДА". Работа с возражениямиNadezhda Ivera
В презентации вы найдете практические советы и готовые рецепты, как правильно работать с возражениями, как превратить "нет" клиента в "да".
Успешных переговоров! :)
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Вебинар Константина Харского: Как продавать умному покупателюB2B Academy
· Покупатели изменились. Чтобы работать с умным покупателем, надо думать. Как снова начать думать и научить этому продавцов?
· Завершение сделки: надавить на покупателя или соблазнить его? Надавить на умного покупателя больше не получается, продавец давит дальше, а потом замечает, что покупателя давно нет рядом. Клиент ушел молча, не прощаясь, и уже не вернётся. Может, стоило соблазнить?
· Пять жизней продавца. Какие они?
· Тонкости технологии «Клиент-Эксперт».
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
Как превратить "НЕТ" клиента в "ДА". Работа с возражениямиNadezhda Ivera
В презентации вы найдете практические советы и готовые рецепты, как правильно работать с возражениями, как превратить "нет" клиента в "да".
Успешных переговоров! :)
Современные инструменты розничных продажАльберт Тютин
Современный взгляд на розничные продажи. Содержит описание самых мощных инструментов продаж из арсенала автора.
См. учебное видео по розничным продажам http://course-sale.com/
Приобрести книгу автора "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж" https://goo.gl/5JUyyn
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Стратагема ( чжимоу ) означает стратегический план, в котором заключена какая-либо ловушка или хитрость. Это понятие одновременно означает и сообразительность, изобретательность, и находчивость.
Существует 36 основных (классических) стратагем.
Стратагемный анализ - это процесс разложения на стратагемы явлений с целью его более подробного и тщательного изучения, а также выявления его природы и последствий.
Описание такого распостроненного инструмента по управлению продажами -- как "Воронка продаж". Где и как применяется, какие данные можно из него извлекать
Presented at WordCamp San Francisco 2013 #wcsf
P2 from Automattic is an atypical WordPress theme that works for longer posts but really lends itself to quick updates, inline commenting, and real-time communication. In this session, see how a P2-powered internal blog has improved staff communication and cohesion at UCSF Library resulting in a much better user experience for the researchers and students we support.
Для кого и о чем эта книга
Если Вас заинтересовала эта книга, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения объемов продаж в вашей компании. Вы хотите добиться повышения объемов продаж в Вашем бизнесе, но не очень четко представляете себе как это сделать. В этой книге будут показаны сильнодействующие технологии по выводу Вашего бизнеса на качественно иной уровень.
Когда я только пришел в продажи, я сталкивался с множеством проблем разного характера на различных предприятиях. Спустя некоторое время и обобщив свой опыт и опыт других людей, я понял, что эти проблемы достаточно типичны, и их испытывает в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
В первую очередь эта книга будет полезна предпринимателям, то есть владельцам бизнеса. Но полезную информацию также найдут для себя здесь и наемные директора, и начальники отделов продаж, и менеджеры по продажам. Мне бы хотелось, чтобы Вы не просто прочитали эту книгу с тем, чтобы забыть все, что в ней написано через несколько часов после прочтения. Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Я уверен, что они Вас приятно удивят : )
Секрет №1. Перестаньте искать «волшебную таблетку»
Секрет №2. Разработайте план по построению систем в Вашем бизнесе
Секрет №3. Осознайте, что на самом деле является основой Вашего бизнеса
Секрет №4. Выберите правильную модель маркетинга
Секрет
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
Выкладываю презентацию Треугольника, где вы найдете
секреты эффективной самопрезентации, скрипты убедительных переговоров, советы по проведению встречи с клиентом и многие другие "полезности".
10 шоковых упраженений - книга для всех продавцов, работников сферы продаж и смелых людей, что готовы попробовать свои силы и испытать себя.
На скольлько ты профессионал без границ - поможет узнать книга Сергея Филиппова
Книга Андрея Полищука
Для кого эта книга:
Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов.
Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши.
Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.
Катерина Лабецька. Як завоювати довіру клієнтів в медичному діджитал-просторі...Octopus Events
1. Кому довіряють клієнти в медицині?
2. «Три кити» в побудові довірчих відносин в медичному діджіталі.
3. Контент + маркетинг = дружба та співпраця?
4. Контент-стратегія, портрети ЦА, гайдлайн і стайлбук — навіщо вони вашому бізнесу?
5. Формати та типи контенту — як знайти "своє" та аналізувати його ефективність?
6. Система відгуків та рекомендацій.
7. Бізнес та ком'юніті: як лояльне ком'юніті допоможе вам зростати?
7. Действие Это то, что нужно сделать Оформить заказ Зарегистрироваться Нажать на нужную кнопку
8. Пример Внимание Вы хотите, чтобы Ваше дело, Ваш бизнес процветали в любом состоянии экономики? При этом Вы чувствовали себя уверенно и удовлетворенно, так как имеете преданных клиентов, надежных партнеров, гарантированный доход? И Вам не страшны конкуренты и мировой финансовый кризис?!
9. Пример Интерес Сегодня так велика конкуренция, на 10 покупателей приходится 1000 продавцов, покупателей буквально рвут на части. Товары и предложения уже торчат у них из рук, из ушей, они душат и не дают им вздохнуть. К нем нельзя подступиться, тем более быть услышанным. Их не сделать своими постоянными клиентами, тем более легко и без усилий. Пора искать себе работу, бизнес не для Вас. Вы же так думаете? Думаете? Ну признайтесь!
10. Пример Желание Спокойно, без паники! Выход есть. Нужно подойти к покупателю с другой стороны и сказать ему волшебные слова. У меня есть список этих волшебных слов. Каждое слово сэкономит миллионы Ваших нервных клеток, а Вы сможете заработать 7ти-значную сумму. Эти слова действительно творят невозможное! И это еще не все!....
11. Пример Уверенность Уже больше тысячи моих клиентов узнали эти слова и их огромную силу. Они говорят их своим покупателям и те с радостью покупают их товары, продукты, услуги, становятся деловыми партнерами. Бизнес моих клиентов процветает. Вы можете сами спросить у них и убедиться, что я права.
12. Пример Действие Все, что Вам нужно сделать – это написать мне письмо на адрес irinasheremetstar@gmail.com Просто нажмите на ссылку и напишите 4 слова «Хочу знать волшебные слова» и Вы получите их на свой емейл. Пишите прямо сейчас – не теряйте время, оно Вам понадобится для великих дел