Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Активные методы ведения переговоров. Анастасия Ивко. Антон Шалейников. Вадим ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 8. Тренинг по переговорам и эффективной коммуникации. В ходе тренинга прорабатывался 4-х этапный алгоритм работы с возражениями и 3 группы техник деловой борьбы.
Ведущие: Анастасия Ивко, Антон Шалейников, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Карты Продашь! представляют собой набор игральных карт для отработки у сотрудников в игровой форме навыков общения с клиентами. Карты Продашь! – это прекрасный инструмент для обучения и развития менеджеров по продажам.
Как превратить "НЕТ" клиента в "ДА". Работа с возражениямиNadezhda Ivera
В презентации вы найдете практические советы и готовые рецепты, как правильно работать с возражениями, как превратить "нет" клиента в "да".
Успешных переговоров! :)
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
Активные и Пассивные Продавцы и ПродажиAndriy Popov
Узнайте, как различать различные типы продавцов и какую роль они играют в продажах
Оставляйте лайки и делитесь этой презентацией!
Текст статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-rep-order-takers-vs-order-creators
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Бесплатное ПО для вашей компании: http://www.logision.com/ru/
20 Лучших Приемов и Правил Работы с Возражениями ПокупателейAndriy Popov
Узнайте как увеличить продажи с помощью правильной работы с возражениями покупателей. Оставьте Лайки и Поделитесь с коллегами!
Полная версия статьи: http://www.logision.com/ru/knowledge/sales-objection-handling
Больше бизнес статей: http://www.logision.com/ru/knowledge
Прогрммное обеспечение для бизнеса: http://www.logision.com/ru/
Активные методы ведения переговоров. Анастасия Ивко. Антон Шалейников. Вадим ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 8. Тренинг по переговорам и эффективной коммуникации. В ходе тренинга прорабатывался 4-х этапный алгоритм работы с возражениями и 3 группы техник деловой борьбы.
Ведущие: Анастасия Ивко, Антон Шалейников, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Карты Продашь! представляют собой набор игральных карт для отработки у сотрудников в игровой форме навыков общения с клиентами. Карты Продашь! – это прекрасный инструмент для обучения и развития менеджеров по продажам.
Как превратить "НЕТ" клиента в "ДА". Работа с возражениямиNadezhda Ivera
В презентации вы найдете практические советы и готовые рецепты, как правильно работать с возражениями, как превратить "нет" клиента в "да".
Успешных переговоров! :)
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
Your career how to build a successful careerEvgeniy Krivov
Выступление на YouLead (http://toljati.youlead.ru/) 25 октября
Сайт и группы:
1. Сайт тренинг-центра Academix: http://academ-x.ru/
2. Группа Вконтакте: http://vk.com/academix
3. Страница Facebook: https://www.facebook.com/pages/Academix-training-center/426585890725048
4. Группа Facebook: https://www.facebook.com/groups/holigement/
5. Группа Одноклассники: http://www.odnoklassniki.ru/academix
6. Twitter: https://twitter.com/academix_centr
Владивосток. Точка Поворота: как процветать во времена перемен, кризисов и не...Liubov Latypova
http://www.blago4you.ru/treningi/vladivostok2014/
в наше стремительно изменяющееся время бесполезно держаться за ценности и верования, которые были опорой еще 20 лет назад.
Бесполезно держаться за работу, она может в любой момент исчезнуть (чем судорожней держишься и боишься потерять, тем больше шансов, что это случиться или Вы потеряете себя, чувство уважения, увренности, творчества и энергию жизни)
Бесполезно держаться за профессию, она в любой момент может потерять актуальность – или ее содержание может сильно измениться
Невозможно удержать отношения в состоянии первой влюбленности
Бесполезно воспитывать детей с установками ваших родителей (бабушек и дедушек – Так принято!) вас не только не понимают, но и отталкивают
И даже собственные дети порой смотрят на вас со снисхождением, потому что вы не успеваете за новейшими технологиями.
Стремительно меняются политические системы, правила бизнес-игр, правительства, курсы валют и даже границы, которые еще вчера были на замке…
Жизнь сегодня больше напоминает слалом, чем кросс по пересеченной местности, и побеждает тот, кто умеет в совершенстве владеть собой и стремительно реагировать на повороты.
Даже у вождя забытого племени в африканских джунглях сейчас возможностей намного больше, чем было двадцать лет назад у президентов развитых стран. Современные технологии позволяют держать связь с любой точкой мира, добираться в самые отдаленные уголки планеты, иметь все, что хотите…
И уж, определенно, у вас значительно больше возможностей, чем у вождя забытого племени.
Этому не учат в «нормальной» школе. И даже в университете не учат. И мы с вами не будем сейчас вдаваться в обсуждение причин, потому что какими бы причины ни были, жить нам нужно здесь и сейчас, а еще желательно построить для себя и детей будущее, которое будет манить, а не страшить.
Пятидневный групповой коучинг «Точка поворота»
Владивосток, 16 сентября 2014 года
Similar to продавай! секреты продаж на все случаи жизни (20)
4 июня 470 года до н.э. родился Сократ
Точной даты рождения Сократа нет ни в одной энциклопедии мира. Но ученые по косвенным данным вычислили, и получилось 4 июня 470 года до нашей эры.
ДОРОЖНАЯ КАРТА, ИЛИ КАК «ЧИТАТЬ» ЛЮДЕЙ?
Когда мы говорим о людях и понимании людей, хорошо иметь карту. Эта карта может быть любой выбранной вами из сотен психологических моделей. Главное, чтобы она была простой, понятной и совпадала с реальностью.
По материалам журнала «MyType»
www.my-type.ru
�На что похожи ваши идеи и почему?
Тина Силиг - автор бестселлера «Сделай себя сам » и преподаватель курса по Предпринимательству и инновациям в Стэнфордском университете - для тренировки креативного и инновационного мышления дает своим студентам следующее задание:
ПРИДУМАЙТЕ НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ ОТВЕТОВ НА ВОПРОС: ЧТО напоминают вам идеи и ПОЧЕМУ?
«Книга о вкусных и здоровых отношениях»
Автор: Майкл Маттео
P.S. Возрастное ограничение:12+
Жанр:Социальная психология, Зарубежная психология
Теги:взаимоотношения, психология отношений
Дата выхода на ЛитРес:04 апреля 2015
Дата перевода:2015
Дата написания:2014
Объем:130 стр
Исследование Сбербанка. 30 фактов о современной молодежи(45 листов):
В обзоре представлены такие аспекты жизни молодых людей как обработка информации, отношения с родителями, самовосприятие, установка и ценности, фрустрация и страхи, ожидания от будущего... и еще много всяких умных фраз.
КурсOUBS BZR716 «R&D Менеджмент»
EN: MANAGEMENT: PERSPECTIVES & PRACTICE
RU: Управление созданием инноваций и их внедрением
(!) Один из самых авторитетных в мире сертификатов - PMP
Project Management Professional Postgraduate Certificate in Business Administration (The Open University Business School)
НАБОР до 23 сентября
Книги, которые люди спрашивали в библиотеках:)
Казалось, что книги, особенно из программы уроков литературы в школе, названия мы помним все и забыть их трудно. Но по рассказам библиотекарей и запросам в Яндексе можно увидеть, что это совсем не так. Что память народ подводит... и в итоге на свет рождаются великие перлы, которым предлагается и насладится.
1. Эксперт в Системном развитии Личности и Бизнеса, автор
бестселлера » Действуй! 10 Заповедей Успеха» и еще 7 книг.
Ицхака называют “Тренер Успеха №1 на русскоязычном
пространстве”, по качеству обучения и по количеству успешных
выпускников. Профессиональный спортсмен и тренер в прошлом.
Бронзовый призер Чемпионата Мира по легкой атлетике.
Бизнесмен, который в 26 лет управлял торговым бизнесом с
оборотами в миллионы долларов. С 26 лет отправился в духовное
путешествие и после странствий по всему миру поселился в
Иерусалиме. 5 лет изучения Торы и Каббалы принесли общее
понимание структуры Мироздания. Более 10 лет изучает все
существующие в мире системы прикладной психологии.
Тренер НЛП, который как основной принцип своей работы
использует изучение и моделирование самых успешных личностей
мира. Диплом Тренера НЛП и Бизнес-Тренера получил у Доктора
Психологии Мерилин Аткинсон. С тех пор Ицхак открыл свой
уникальный метод обучения. На сегодняшний день Ицхак обучает
Тренеров в таких компаниях, как Procter & Gamble. Дважды в год
проходит “Тренинг Бизнес-Тренеров”, на который приезжают по
100 человек со всего мира.
Автор 12 книг и уникальных тренинговых программ Ицхак
является синтезом культур и знаний, которые вместе не
встречаются ни в одном другом месте мира. Среди его клиентов
самые успешные личности и компании.
ИЦХАК ПИНТОСЕВИЧ
2.
3. Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни
умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не
умеют и довольствуются тем, что есть. Книга-тренинг
известного эксперта в системном развитии личности и
бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от
страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать
свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к
богатству. В книге сформулированы простые и проверенные
алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто
ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели,
проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы
лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе,
научитесь производить благоприятное впечатление, быть
убедительным, делать мощные презентации, привлекать
своих клиентов.
Книга-тренинг научит любого человека – вне зависимости от
возраста, пола, рода деятельности и знаний – продавать и
получать удовольствие от продаж.
4. КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ТЫ ПРОЧИТЫВАЕШЬ СТРАНИЦУ,
ГЛАВУ, ОСТАНОВИСЬ!
ЗАДАЙ СЕБЕ ТРИ ВОПРОСА И НА КАЖДЫЙ ДАЙ
МАКСИМУМ ТРИ ОТВЕТА
СОВЕТ!
5. 1-П: ЧТО Я ПОНЯЛ?
1.Сведи всю информацию к трем основным важным
для себя понятиям.
2.Сформулируй их своими словами и запиши.
3.Это твое резюме.
6. 2-П: ЧТО Я ПЛАНИРУЮ С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?
Если информация не приносит никакой пользы и ты не
можешь ее использовать, может быть, и не стоит ее
запоминать? И наоборот,
Если ты можешь это применить прямо сейчас, сделай это.
И ты точно запомнишь! Это должны быть три маленьких
конкретных действия. Чтобы тебе было легко их сделать
сразу же после закрытия книги. Ведь если ты их не
сделаешь сразу, скорее всего, не сделаешь никогда. А нам
просто необходимо, чтобы ты использовал эти знания и
увеличил продажи.
7. 3-П: С кем я планирую поделиться своим
Пониманием (1-П) и своим Планом (2-П)?
Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его
в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь.
Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух
рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в
подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу
показал, что она тебе нужна.
Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное
обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его
выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе
будет сложно не сделать. А делать — это и есть смысл любых новых
знаний. Только действия дают результаты.
8. Помни:
во всех своих обязательствах,
обещаниях, планах – используй минимум
100 % МАКСИМУМ
9. Когда ты читаешь, планируй сразу сделать
«минимум». Это гарантирует УСПЕХ.
А успех гарантирует МОТИВАЦИЮ.
А мотивация гарантирует ПРОДВИЖЕНИЕ.
10.
11. Анекдот
Вася лежал на диване и ничего не хотел. С каждым часом он
становился все более успешным – с точки зрения буддизма.
Так как мы любим своих клиентов, а они
любят нас, мы не используем агрессивные
методы продажи. А конкуренты используют.
Поэтому на следующей встрече мы с Вами
рассмотрим вопросы как Побудить клиента
совершить Покупку. Эта система совершения
сделок называется 4-П. Также обратим
внимание на фишки/тюнинг или 7-П.