Download as PDF, PPTX
More Related Content
![[Spin][техника успешных продаж][v.2.2]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/spinv-2-2-120315221616-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Similar to Активные и Пассивные Продавцы и Продажи
Активные и Пассивные Продавцы и Продажи
- 1.
- 2. Кто такой ПассивныйПродавец? Вы говорите ему, что вы хотели бы купить, а он говорит вам, сколько это стоит и когда вы сможете получить свой заказ. И это все.
- 3. Кто такой ПассивныйПродавец? Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 4. Кто такой ПассивныйПродавец? Принимает заявки Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 5. Кто такой ПассивныйПродавец? Контролируем покупателем Принимает заявки Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 6. Кто такой ПассивныйПродавец? Большинство продавцов пассивны Контролируем покупателем Принимает заявки Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 7. Кто такой ПассивныйПродавец? Без инициативы Большинство продавцов пассивны Контролируем покупателем Принимает заявки Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 8. Кто такой ПассивныйПродавец? Без инициативыПродает сегодня Большинство продавцов пассивны Контролируем покупателем Принимает заявки Слушает и отвечает на запросы клиентов
- 9. Активный продавец неждет, когда клиент придет к нему. Он делает так, чтобы клиенты хотели и покупали его товары. Это гораздо сложнее. Кто такой Активный Продавец?
- 10. Кто такой АктивныйПродавец? Вовлекает клиентов в дискуссии
- 11. Кто такой АктивныйПродавец? Вовлекает клиентов в дискуссии Не собирает заявки
- 12. Кто такой АктивныйПродавец? Продает на 6-9 месяцев вперед Вовлекает клиентов в дискуссии Не собирает заявки
- 13. Кто такой АктивныйПродавец? Продает на 6-9 месяцев вперед Вовлекает клиентов в дискуссии Не собирает заявкиЗадает вопросы
- 14. Кто такой АктивныйПродавец? Продает на 6-9 месяцев вперед Вовлекает клиентов в дискуссии Не собирает заявкиЗадает вопросы Сфокусирован на потребностях покупателя
- 15. Кто такой АктивныйПродавец? Продает на 6-9 месяцев вперед Вовлекает клиентов в дискуссии Не собирает заявкиЗадает вопросы Сфокусирован на потребностях покупателя Не контролируем покупателем
- 16. Лучше быть АктивнымПродавцом или Пассивным Продавцом?
- 17. Психология Не любит: Любит: Пассивный Продавец Активный Продавец Поискклиентов, Холодные звонки, Неопределенность, Начинать беседу Неопределенность, Поиск клиентов, Начинать беседу, Долгие дискуссии
- 18. Оклад Средний Ограниченный Узкий диапазон Выше конкуренция Широкийдиапазон Бывает очень большим Много бонусов Ниже конкуренция
- 19. Компания Маркетинг занимается поиском клиентов Уникальныйпродукт Достаточно новых клиентов Продажи занимаются поиском клиентов У покупателей нет явной потребности Нехватка новых клиентов
- 20. Цели Стабильность в короткой перпективе Нетответственности за уровень продаж Страдает от развития электронной коммерции Самодостаточность Ответственность за продажи Не пострадает от онлайн магазинов
- 21. Кого лучше взятьна работу: Пассивного Продавца или Активного Продавца?
- 22. Если вы видите,что к вам обращается много новых клиентов и эта ситуация не изменится в будущем, тогда вы должны искать хороших пассивных продавцов. Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?
- 23. Если вам нужно привлечьбольше новых клиентов и ваши продажи сильно зависят от этого, то вам нужно искать лучших активных продавцов. Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?
- 24. ЗАМЕЧАНИЕ 1: Не думайте,что хороший активный продавец является хорошим пассивным продавцом. В действительности это не так, потому что активные продавцы стараются начать долгий разговор с клиентами, которые уже готовы сделать заказ.
- 25. ЗАМЕЧАНИЕ 2: Обычно намноголегче найти хорошего специалиста пассивных продаж, чем найти хорошего активного продавца. Подумайте дважды, когда собираетесь менять свои кадры.
- 26. Как отличить Активных иПассивных Продавцов?
- 27. Если вы заметитеу кандидата сильное желание помогать другим и это желание даже больше его желания зарабатывать деньги, то этот кандидат является пассивным продавцом. Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?
- 28. Активные продавцы обычно оченьиндивидуалистичны и их главными мотиваторами являются заработок денег и управление своим будущим. Они любят идти на риск, в то время как пассивные продавцы боятся риска. Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?
- 29. Хотите узнать, какувеличить продажи? ? Посетите logision.com и начните действовать прямо сейчас! Посетить logision.com
- 30. МетодыПоиска НовыхКлиентов Вам понравятся этиматериалы: ФункцийB2BЭлектронной Коммерции