يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى، كما أنه يساهم بدور فعّال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة؛ لذلك، يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصي وثقافته العلمية وتدريبه المهني؛ حتى يؤدي عمله على الوجه الأفضل والأقوم. وهناك أساسيات ثقافية (علمية) وعملية يجب أن يعيَها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم ويُنفذ ويتابع ويُقَيِّم ويرشد وينصح ويوصي... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة، كما أن هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر في رجل المبيعات حتى يكون مبدعًا ومبتكرًا ومتقدمًا فى أدائه.

1. ‫إعداد‬
‫للحقائب‬ ‫رؤية‬ ‫شركة‬
‫التدريبية‬
‫مهارات‬ ‫شهادة‬
‫المبيعات‬ ‫رجل‬

2. ‫المبيعات‬
:
‫ذ‬
‫ذ‬‫إل‬ ‫ذيلها‬
‫ذ‬ ‫ت‬ ‫ذلعة‬
‫ذ‬‫الل‬ ‫ذت‬
‫ذ‬‫لبي‬ ‫ذة‬
‫ذ‬‫البيم‬ ‫ذراالات‬
‫ذ‬‫اءج‬ ‫ذة‬
‫ذ‬ ‫كا‬ ‫ذك‬
‫ذ‬‫تنفي‬
‫ى‬
‫ذلك‬ ‫نطاق‬ ‫ى‬ ‫يدخل‬ ،‫قيمتها‬ ‫تحصيل‬ ‫العميل‬
:
‫الخ‬ ‫ت‬ ْ
‫ض‬
‫طذ‬
‫ذ‬ ‫الم‬ ‫البيعذو‬ ‫ادداال‬ ‫ي‬ ‫تقذ‬ ‫الرقابة‬ ‫تنفيكها‬ ‫البيعية‬
‫اركة‬
‫اللذل‬ ‫عذبل‬ ‫اءياابيذات‬ ‫لتنميذة‬ ‫البيمة‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫و‬
‫ات‬ً
‫ي‬‫ب‬
‫ادهداف‬ ‫لتحقيق‬
.
‫أساسية‬ ‫مفاهي‬

3. ‫المبيعات‬ ‫رجل‬
:
‫الحذال‬ ‫العمذبال‬ ‫مذت‬ ‫مباشرة‬ ‫االتصال‬ ‫خبل‬ ‫من‬ ‫البيعية‬ ‫طة‬ ‫ادن‬ ‫المهام‬ ‫يمارس‬ ‫الكي‬ ‫خص‬ ‫ال‬ ‫ه‬
‫يين‬
‫المرتقبين‬ ‫أ‬
.

4. ‫خصو‬ ‫ال‬ ‫البيت‬
:
‫نحذ‬ ‫ذب‬ ‫المرت‬ ‫العميذل‬ ‫ذت‬ ‫د‬ ‫بهذدف‬ ‫بذرة‬ ‫أ‬ ‫خدمذة‬ ‫أ‬ ‫للذلعة‬ ‫ذفهو‬ ‫ال‬ ‫أ‬ ‫خصذو‬ ‫ال‬ ‫التقدي‬ ‫ه‬
‫بها‬ ‫اءقناع‬ ‫أ‬ ‫شرائها‬
.

5. ‫المبيعات‬ ‫يق‬ ‫التل‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
‫المبيعات‬ ‫يق‬ ‫التل‬
‫مذذذت‬ ‫ذذذق‬ ‫ا‬ ‫تت‬ ‫التبذذذائن‬ ‫مطالذذذب‬ ‫جعذذذل‬
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫لدى‬ ‫حاليا‬ ‫دة‬ ‫ج‬ ‫الم‬ ‫المنتاات‬
.
‫ذذذت‬ ‫ي‬ ‫ذذتقبلية‬‫ذ‬‫المل‬ ‫الحاجذذذات‬ ‫ذذدد‬‫ذ‬‫يح‬
‫ع‬ ‫الحاجذات‬ ‫هذكة‬ ‫لتلبية‬ ‫استراتياية‬
‫لذى‬
‫يل‬ ‫الط‬ ‫المدى‬
.
‫الهدف‬
‫ق‬ ‫احد‬ ‫ن‬ ‫يب‬ ‫الى‬ ‫ركة‬ ‫ال‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫غالب‬
. ‫يبائن‬ ‫عدة‬ ‫الى‬ ‫ركة‬ ‫ال‬ ‫من‬
. ‫العملية‬ ‫أطراف‬
‫المراد‬ ‫المبيعات‬ ‫حا‬ ‫الى‬ ‫ل‬ ‫ال‬
‫تحقيقة‬
.
‫عبذذر‬ ‫حذذاجته‬ ‫التبذذائن‬ ‫رغبذذات‬ ‫تلبيذذة‬
‫ذذذركة‬ ‫لل‬ ‫يمبذذذن‬ ‫خذذذدمات‬ ‫منتاذذذات‬
‫تقديمها‬
.
‫التركيت‬
‫القصير‬ ‫المدى‬ ‫على‬
. ‫يل‬ ‫الط‬ ‫المدى‬ ‫على‬
. ‫المدى‬

6. ‫المميتات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫المبيعات‬ ‫لمهنة‬
:
01
‫يتط‬ ،‫التعبير‬ ‫حرية‬
‫لب‬
‫المصادر‬ ‫تعدد‬ ‫هكا‬
‫االبتب‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫ار‬
‫اءبداع‬
.
02
‫و‬ ‫التحب‬ ‫يمبنك‬
‫من‬ ً
‫بدال‬ ‫نااحك‬ ‫مدى‬
‫ثابت‬ ‫بدخل‬ ‫التقيد‬
‫ن‬ ‫اآلخر‬ ‫يحدده‬
.
03
‫التحديات‬ ‫اجهة‬ ‫م‬
‫مية‬ ‫الي‬
.
04
‫سلطة‬ ‫ذ‬ ‫نف‬ ‫اكتلاب‬
‫للعائد‬ ‫ا‬ً
‫ر‬‫نظ‬ ‫كبيرين‬
‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫يدره‬ ‫الكي‬
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫من‬
.
‫المبيعات‬ ‫ماال‬ ‫و‬ ‫العمل‬ ‫مميتات‬

7. ‫البيت‬ ‫من‬ ‫اية‬ ‫ال‬
‫ه‬ ‫البيت‬ ‫عملية‬ ‫من‬ ‫د‬ ‫المن‬ ‫الهدف‬
:
‫ية‬ ‫كا‬ ‫مات‬ ‫معل‬ ‫جمت‬
‫ترين‬ ‫الم‬ ‫عن‬
‫رغباته‬
.
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫أهداف‬ ‫تحقيق‬
‫الربحية‬
.
‫ق‬ ‫الل‬ ‫حركة‬ ‫د‬ ‫ر‬
‫على‬ ‫المؤثرة‬ ‫امل‬ ‫الع‬
‫المبيعات‬ ‫كمية‬
.
‫تدريب‬ ‫تأهيل‬
‫المبيعات‬ ‫رجال‬
.
01
02
03
04

8. ‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫مببس‬
01
02
03
04
‫أ‬ ‫الناجح‬ ‫المبيعات‬ ‫رجل‬ ‫على‬
‫ن‬
‫انتباه‬ ‫لاكب‬ ‫طريقة‬ ‫ياد‬
‫العميل‬
.
‫رجل‬ ‫يظهر‬ ‫أن‬ ‫ياب‬
‫بالمظهر‬ ‫المبيعات‬
‫المناسب‬
.
‫ن‬ ُ
‫ك‬ ،‫تك‬ ‫نظا‬ ‫على‬ ‫ظ‬ ‫حا‬
‫ا‬ً
‫د‬ ‫د‬ ‫ا‬ً
‫م‬‫هند‬ُ
‫م‬
.
‫المناسب‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫البر‬ ‫ع‬ ‫ن‬ ‫اختيار‬
‫ترتدي‬ ‫التى‬ ‫المببس‬ ‫الستايل‬
‫ها‬
.

9. ‫البييت‬ ‫رجل‬ ‫سمات‬
‫يلو‬ ‫ما‬ ‫البيت‬ ‫رجل‬ ‫ى‬ ‫رها‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫اجب‬ ‫ال‬ ‫ادخبق‬ ‫القي‬ ‫أه‬ ‫من‬ ‫أخبق‬ ‫ذ‬ ‫رجل‬
:
3
4
1
2
‫يها‬ ‫يعمل‬ ‫التى‬ ‫المؤسلة‬ ‫إلى‬ ‫االنتماال‬ ‫الال‬ ‫ال‬
.
‫بها‬ ‫م‬ ‫يق‬ ‫التى‬ ‫ادعمال‬ ‫ى‬ ‫ادمانة‬ ‫الصدق‬
.
‫ركة‬ ‫ال‬ ‫مات‬ ‫معل‬ ‫على‬ ‫ظة‬ ‫المحا‬ ‫اللرية‬
.
‫ط‬ ‫ر‬ ‫ال‬ ‫د‬ ‫العق‬ ‫د‬ ‫بالعه‬ ‫اال‬ ‫ال‬
.

10. 02
‫االجتماعية‬ ‫الطبقات‬
.
01
‫ادسرة‬
.
03
‫المرجعية‬ ‫الاماعات‬
.
‫تري‬ ‫الم‬ ‫أنماط‬ ‫ك‬ ‫سل‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫التى‬ ‫امل‬ ‫الع‬ ‫أه‬

11. ‫االستاابة‬ ‫مدة‬ ‫إلى‬ ‫انتبه‬
. ‫العمبال‬ ‫على‬ ‫اال‬ ‫ادض‬ ِّ‫ل‬‫س‬
.
‫خصو‬ ‫ال‬ ‫الطابت‬ ‫إضفاال‬
‫التاربة‬ ‫على‬
.
‫العبقة‬ ‫احترام‬
.
‫العمبال‬ ‫مت‬ ‫عبقات‬ ‫اال‬ ‫إن‬

12. ‫لى‬ ‫اد‬ ‫المرحلة‬
:
‫االجتماع‬ ‫انعقاد‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫مرحلة‬
.
‫االجتماع‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحديد‬
.
‫لبجتم‬ ‫دعى‬ُ
‫ي‬‫س‬ ‫الكي‬ ‫من‬ ‫تحديد‬
‫اع‬
.
‫االجتماع‬ ‫أعمال‬ ‫ل‬ ‫جد‬ ‫إعداد‬
.
‫االجتماع‬ ‫قاعة‬ ‫تنظي‬ ‫اختيار‬
.
‫مات‬ ‫المعل‬ ‫ة‬ ‫الدع‬ ‫إرسال‬ ‫إعداد‬
‫لبجتماع‬ ‫البيمة‬
.
‫البيت‬ ‫رجل‬ ‫لدى‬ ‫االجتماعات‬ ‫إدارة‬

13. 1
‫عد‬ ‫م‬ ‫تحديد‬
‫االجتماع‬
.
2
‫سيلة‬ ‫تحديد‬
‫المناسبة‬ ‫االنتقال‬
.
3
‫العرض‬ ‫مبالمة‬
‫للعمبال‬
.
‫البيت‬ ‫الجتماع‬ ‫التخطي‬

14. ‫الناجحة‬ ‫البيت‬ ‫ات‬ ‫خط‬
‫عن‬ ‫ل‬ ‫اد‬ ‫االنطباع‬ ‫ين‬ ‫تب‬
‫شخصيتك‬
(
‫نفلك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫بق‬ ‫شركتب‬ ‫اط‬ ‫ن‬ ‫عن‬ ‫تحدث‬
‫ة‬
‫خدماتها‬ ‫متايا‬
(
‫منتاك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫شركتك‬ ‫منتاات‬ ‫عن‬ ‫تحدث‬
(
‫شركتك‬ ‫ق‬ ‫س‬
.)
‫العمبال‬ ‫مت‬ ‫الثقة‬ ‫بناال‬
.
‫العمبال‬ ‫احتياجات‬ ‫دراسة‬
.
‫العمبال‬ ‫احتياجات‬ ‫تلبية‬
.