تتناول المدونة كيفية تحقيق أهداف المبيعات لكل من مندوبي المبيعات والمشرفين ومديري المبيعات من خلال وضع أهداف شهرية وسنوية ومراقبة نسب التقدم. يجب أن تكون الأهداف محددة، قابلة للقياس، وواقعية، مع تحديد الوقت لتحقيقها. كما تبرز أهمية العمل الجماعي والتعاون مع الزملاء لتحقيق الأهداف المحددة.

1. ‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
‫مبيعاجك‬ ‫في‬ ‫الحارجث‬ ‫جحقق‬ ‫كيف‬
‫نجاح‬ ‫مدى‬ ‫لقٌاس‬‫المبيعات‬ ‫مندوب‬‫و‬‫المبيعات‬ ‫مشرف‬‫و‬‫المبيعات‬ ‫مدير‬‫المبٌعات‬ ‫إدارة‬ ‫تحدد‬
‫محددة‬ ‫بٌعٌه‬ ‫أهداف‬(target)‫شهرٌة‬ ‫سواء‬ ،‫منهم‬ ‫لكل‬‫رجل‬ ‫تمكن‬ ‫فإذا‬ ،‫سنوٌة‬ ‫او‬ ‫سنوٌة‬ ‫وربع‬
‫وترقٌات‬ ‫وعموالت‬ ‫مكافآت‬ ‫بانتظاره‬ ‫سٌكون‬ ،‫له‬ ‫الموضوع‬ ً‫البٌع‬ ‫الهدف‬ ‫تحقٌق‬ ‫من‬ ‫المبٌعات‬
‫المبٌعات‬ ‫تارجت‬ ‫تحقٌق‬ ً‫ف‬ ‫ٌنجح‬ ‫لمن‬ ‫وظٌفٌة‬.
‫التارجت‬ ‫وضع‬ ‫كيفية‬‫؟‬
‫التارجت‬ ‫تحقٌق‬ ً‫ف‬ ‫كبائع‬ ‫نجاحك‬ ‫لضمان‬ ‫داعمة‬ ‫آخرى‬ ‫عناصر‬ ‫توفر‬ ‫ٌجب‬ ‫التارجت‬ ‫لتحدٌد‬
‫وكٌفٌة‬ ‫ستواجهها‬ ً‫الت‬ ‫بالمعوقات‬ ‫تتنبؤ‬ ‫وأن‬ ‫زمنٌة‬ ‫بفترة‬ ‫محدده‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫مثل‬ ‫الشهري‬
‫الخطة‬ ‫لتنفٌذ‬ ‫ستتبعها‬ ً‫الت‬ ‫واآللٌات‬ ‫عملك‬ ‫فرٌق‬ ‫وتحدٌد‬ ،‫علٌها‬ ‫التغلب‬
‫مدي‬ ‫ولقياس‬‫المبيعات‬ ‫مىظف‬ ‫وجاح‬‫جحقيقه‬ ‫في‬‫البيعي‬ ‫للهدف‬‫التارجت‬‫هدف‬ ‫يحصف‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫باالجي‬ ‫المبيعات‬
1.‫محدد‬ ‫يكىن‬ ‫أن‬Specific
‫ٌكون‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬‫الهدف‬،‫ومحدد‬ ‫واضح‬‫ببٌعها‬ ‫ستقوم‬ ً‫الت‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫معٌن‬ ‫نوع‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫مثل‬
‫منتجات‬ ‫بٌع‬ ‫ٌحدد‬ ‫نقالة‬ ‫هواتف‬ ‫مبٌعات‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫مثال‬‫آبل‬ ‫شركة‬(Apple)‫آٌفون‬ ‫هاتف‬,
2.‫للقياس‬ ‫قابل‬ ‫يكىن‬ ‫ان‬Measurable
‫سؤبٌع‬ ‫تقول‬ ‫أن‬ ‫مثل‬ ‫بٌعه‬ ‫المراد‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫معٌنة‬ ‫كمٌة‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬400‫آٌفون‬ ‫جهاز‬ ‫من‬ ‫قطعة‬7.

2. ‫مدونة‬ ‫من‬ ‫الملف‬ ‫هذا‬ ‫تحميل‬ ‫تم‬:‫السوداني‬ ‫المطور‬
3.‫بزمه‬ ‫محدد‬Timed
‫سؤبٌع‬ ‫تقول‬ ‫فال‬ ‫الهدف‬ ‫هذا‬ ‫لتحقٌق‬ ‫محدد‬ ‫وقت‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬400‫فقط‬ ‫أٌفون‬ ‫جهاز‬ ‫من‬ ‫قطعة‬
‫سؤبٌع‬ ‫ل‬ُ‫ق‬ ‫لكن‬400‫القادمة‬ ‫أشهر‬ ‫الثالث‬ ً‫ف‬ ‫او‬ ‫القادم‬ ‫الشهر‬ ‫آٌفون‬ ‫جهاز‬ ‫من‬ ‫قطعة‬.
4.‫عليه‬ ‫محفق‬Agreed
‫او‬ ‫زمالئك‬ ‫مع‬ ‫او‬ ‫المبٌعات‬ ‫إدارة‬ ‫وبٌن‬ ‫بٌنك‬ ‫إما‬ ‫الهدف‬ ‫هذا‬ ‫تنفٌذ‬ ‫على‬ ‫باالتفاق‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬
‫نفسك‬ ‫وبٌن‬ ‫بٌنك‬.
5.‫الهدف‬ ‫واقعية‬Realistic
‫عملك‬ ‫طبٌعٌة‬ ‫و‬ ‫لدٌك‬ ‫المتاحة‬ ‫والموارد‬ ‫إمكاناتك‬ ‫مع‬ ‫ٌناسب‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫الهدف‬ ‫تحدٌد‬ ‫ٌتم‬ ‫أن‬ ‫ٌجب‬
‫سؤبٌع‬ ‫تقول‬ ‫فال‬ ‫والمنافسة‬ ‫السوق‬ ‫وحجم‬10‫قطعه‬ ‫الف‬‫من‬‫آٌفون‬ ‫هاتف‬(iPhone)‫والظروف‬
‫من‬ ‫ألكثر‬ ‫تصل‬ ‫ال‬ ‫السابقة‬ ‫مبٌعاتك‬ ‫متوسط‬ ‫او‬ ‫الكمٌة‬ ‫هذه‬ ‫نصف‬ ‫ببٌع‬ ‫لك‬ ‫تسمح‬ ‫ال‬ ‫بك‬ ‫المحٌطة‬
80‫شهرٌا‬ ‫قطعة‬.
‫ايضا‬ ‫اقرا‬
‫المبٌعات‬ ‫تنشٌط‬ ‫طرق‬
‫المبٌعات‬ ‫لزٌادة‬ ‫نصائح‬
‫المبٌعات‬ ‫زٌادة‬ ‫طرق‬