عناصر المزيج التسويقي ــ التسعير

1. ‫سمنار‬:
‫ـويق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫الت‬‫ة‬‫ر‬‫ادا‬
‫ـعير‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫الت‬ ‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـويقي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫الت‬ ‫ـج‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫املز‬‫ـر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ص‬‫عنا‬

2. 1‫طه‬ ‫محمد‬‫الســـيد‬‫علي‬11‫صديق‬ ‫وجـدان‬
2‫الرحمن‬ ‫عبد‬ ‫احمد‬ ‫هياب‬12‫وجـدان‬‫كامل‬
3‫بابكر‬ ‫علي‬ ‫بابكر‬13‫مصطفي‬ ‫اسماء‬
4‫مالك‬ ‫علي‬ ‫احمد‬ ‫محمد‬14‫آالء‬‫عبدالمنعم‬
5‫يحي‬ ‫الدين‬ ‫صالح‬15‫محمداالمين‬ ‫نشوة‬
6‫الرحمن‬ ‫عبد‬ ‫عمر‬16‫مروة‬‫التوم‬
7‫جماع‬ ‫عبدالرحيم‬17‫محمد‬ ‫خالدة‬‫هللا‬ ‫عبد‬
8‫زاهراســحق‬18‫البلة‬ ‫عثمان‬ ‫سارة‬
9‫االمين‬ ‫محمد‬ ‫احمد‬19‫كمال‬ ‫اميرة‬‫وداعة‬
10‫الحليم‬ ‫عبد‬ ‫احمد‬20‫حسن‬‫فضل‬ ‫محمود‬ ‫الحاج‬
‫ـداد‬‫ـ‬‫ع‬‫ا‬:
‫اف‬‫ر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫ا‬:
‫د‬.‫االمين‬ ‫محمد‬ ‫منيرة‬

3. 1/‫مفهوم‬‫التسعير‬ ‫وتعريف‬
2/‫التسعير‬ ‫اهمية‬
3/‫التسعير‬ ‫عملية‬ ‫خطوات‬
‫االولي‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫أهداف‬ ‫تحديد‬
‫الثانية‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫قرارات‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ ‫تحديد‬
‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬:‫والتنبؤ‬ ‫التسعير‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تنمية‬‫ب‬‫ال‬ ‫فعل‬ ‫ردود‬‫منافسين‬
‫الرابعة‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫سياسات‬
‫الخامسة‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫طرق‬ ‫تحديد‬
‫السادسة‬ ‫المرحلة‬:‫للسعر‬ ‫المستهلك‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫تحديد‬
‫التسعير‬ ‫لقرارت‬ ‫والتصحيح‬ ‫الرقابة‬ ‫السابعة‬ ‫المرحلة‬
‫محتويات‬‫السمنار‬:

4. ‫رؤثر‬‫ر‬‫ي‬ ‫رو‬‫ر‬‫فه‬ ‫رويقي‬‫ر‬‫التس‬ ‫يه‬ ‫ر‬‫ر‬‫الم‬ ‫رر‬‫ر‬‫عناص‬ ‫رم‬‫ر‬‫اه‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫رر‬‫ر‬‫يعتب‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫بش‬
‫ر‬‫ر‬‫ال‬ ‫بحاجرة‬ ‫رات‬‫ر‬‫منتج‬ ‫مرن‬ ‫ة‬ ‫الشرر‬ ‫ر‬‫ر‬‫تقدم‬ ‫فمرا‬ ‫ة‬ ‫الشرر‬ ‫ررادات‬‫ر‬‫اي‬ ‫علري‬ ‫مباشرر‬‫ي‬
‫و‬ ‫عمرق‬ ‫يحردد‬ ‫الرذح‬ ‫الشرا‬ ‫ولعرل‬ ‫واستمراره‬ ‫التفاعل‬ ‫هذا‬ ‫لبقاء‬ ‫مدخالت‬‫بعرد‬
‫بها‬ ‫تتعامل‬ ‫التي‬ ‫األسعار‬ ‫هي‬ ‫االيرادات‬.
‫رردادات‬‫ر‬‫المح‬ ‫ررد‬‫ر‬‫اح‬ ‫ررعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫ررد‬‫ر‬‫يع‬ ‫ررويقي‬‫ر‬‫التس‬ ‫ررور‬‫ر‬‫المني‬ ‫ررن‬‫ر‬‫م‬ ‫ررعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫رروم‬‫ر‬‫مفه‬
‫يرر‬ ‫أو‬ ‫يقيمر‬ ‫الرذح‬ ‫التقردير‬ ‫في‬ ‫القيمة‬ ‫وتتمثل‬ ‫للقيمة‬ ‫الرئيسة‬‫فري‬ ‫المسرتهلك‬ ‫اه‬
‫عمل‬ ‫روهر‬‫ر‬‫ج‬ ‫رة‬‫ر‬‫القيم‬ ‫رد‬‫ر‬‫وتع‬ ‫ر‬‫ر‬‫حاجات‬ ‫ربات‬‫ر‬‫جش‬ ‫ري‬‫ر‬‫عل‬ ‫رته‬‫ر‬‫للمن‬ ‫رة‬‫ر‬‫االجمالي‬ ‫ردرة‬‫ر‬‫الق‬‫رة‬‫ر‬‫ي‬
‫التبادل‬.
‫ال‬ ‫مرن‬ ‫رل‬ ‫ب‬ ‫را‬ ‫أي‬ ‫يررتبط‬ ‫السرعر‬ ‫فإن‬ ‫االقتصادح‬ ‫المنيور‬ ‫من‬ ‫أما‬‫منفعرة‬
‫التر‬ ‫المنرته‬ ‫مواصرفات‬ ‫هي‬ ‫المنفعة‬ ‫ان‬ ‫االقتصاديون‬ ‫يرح‬ ‫جذ‬ ‫والقيمة‬‫تحقرق‬ ‫ي‬
‫ال‬ ‫عرن‬ ‫مري‬ ‫ال‬ ‫التعبيرر‬ ‫هري‬ ‫والقيمرة‬ ‫الحتياجاتر‬ ‫االشبات‬ ‫للمستهلك‬‫التري‬ ‫منرته‬
‫ال‬ ‫اعتبرار‬ ‫رن‬ ‫يم‬ ‫اقتصرادح‬ ‫منيرور‬ ‫مرن‬ ‫وبرذلك‬ ‫الرثمن‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يقاس‬‫سرعر‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫تتحدد‬ ‫ما‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫للسلعة‬ ‫النقدية‬ ‫القيمة‬ ‫ان‬ ‫علي‬.
‫مفهوم‬‫وتعريف‬‫التسعير‬

5. ‫لبر‬ ‫المسرتهلك‬ ‫يردفعها‬ ‫التري‬ ‫القيمرة‬ ‫ان‬ ‫علي‬ ‫السعر‬ ‫تعريف‬ ‫ن‬ ‫يم‬‫السرلعة‬ ‫ائع‬
‫عليها‬ ‫الحصول‬ ‫لقاء‬ ‫ة‬ ‫المعرو‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬.
‫معي‬ ‫خدمرة‬ ‫أو‬ ‫لسرلعة‬ ‫المعطراة‬ ‫القيمرة‬ ‫هو‬ ‫السعر‬ ‫تعريف‬ ‫ن‬ ‫يم‬ ‫ا‬ ‫واي‬‫و‬ ‫نرة‬
‫يحصرل‬ ‫التي‬ ‫فالمنفعة‬ ، ‫نقدح‬ ‫ل‬ ‫ش‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫التعبير‬ ‫يتم‬ ‫التي‬‫المسرتهلك‬ ‫عليهرا‬
‫ت‬ ‫يرتم‬ ‫معينرة‬ ‫قيمرة‬ ‫ل‬ ‫ش‬ ‫في‬ ‫عنها‬ ‫يعبر‬ ‫معينة‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫شراء‬ ‫من‬‫رجمتهرا‬
‫ال‬ ‫لهذه‬ ‫ثمنا‬ ‫المستهلك‬ ‫يدفع‬ ‫معين‬ ‫سعر‬ ‫ل‬ ‫ش‬ ‫في‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫جانب‬ ‫من‬‫و‬ ، ‫منفعرة‬
‫و‬ ‫للسرلعة‬ ‫الماديرة‬ ‫ونرات‬ ‫الم‬ ‫فقرط‬ ‫رس‬ ‫يع‬ ‫ال‬ ‫المدفوت‬ ‫السعر‬ ‫بالتالي‬‫رن‬ ‫يم‬ ‫رن‬ ‫ل‬
‫مج‬ ، ‫رته‬‫ر‬‫المن‬ ‫رهرة‬‫ر‬‫ش‬ ، ‫رية‬‫ر‬‫النفس‬ ‫رل‬‫ر‬‫مث‬ ‫رواحي‬‫ر‬‫الن‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ر‬‫العدي‬ ‫را‬‫ر‬ ‫أي‬ ‫رمل‬‫ر‬‫يش‬ ‫أن‬‫روت‬‫ر‬‫م‬
‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫السلعة‬ ‫ببيع‬ ‫المرتبطة‬ ‫و‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬.
‫و‬ ‫معررين‬ ‫رران‬ ‫وم‬ ‫وقررت‬ ‫فرري‬ ‫السررلعة‬ ‫لقيمررة‬ ‫النقرردح‬ ‫التعبيررر‬ ‫هررو‬ ‫ررا‬ ‫اي‬‫هررو‬
‫المنشأة‬ ‫جيرادات‬ ‫يمثل‬ ‫الذح‬ ‫التسويقي‬ ‫يه‬ ‫الم‬ ‫من‬ ‫الوحيد‬ ‫العنصر‬.

6. ‫ال‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫رن‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫روم‬‫ر‬‫مفه‬ ‫رن‬‫ر‬‫ع‬ ‫رر‬‫ر‬‫تعب‬ ‫رابقة‬‫ر‬‫الس‬ ‫رات‬‫ر‬‫التعريف‬ ‫أن‬ ‫رم‬‫ر‬‫رغ‬‫رة‬‫ر‬‫حقيق‬
‫الم‬ ‫تعريف‬ ‫من‬ ‫ل‬ ‫يشمل‬ ‫ان‬ ‫في‬ ‫المتمثل‬ ‫و‬ ‫منهما‬ ‫أعمق‬ ‫تعريف‬ ‫هناك‬‫و‬ ‫نرته‬
‫ا‬ ‫المجهرودات‬ ‫ثمرن‬ ‫السرعر‬ ‫يمثرل‬ ‫المنرته‬ ‫جهرة‬ ‫فمرن‬ ، ‫السروق‬ ‫و‬ ‫المستهلك‬‫لتري‬
‫ف‬ ‫المسرتهلك‬ ‫جهرة‬ ‫مرن‬ ‫أمرا‬ ‫مرا‬ ‫منرته‬ ‫تسرويق‬ ‫و‬ ‫إلنتاج‬ ‫المؤسسة‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬‫يعبرر‬
‫ررائية‬‫ر‬‫الش‬ ‫ر‬‫ر‬‫قدرات‬ ‫و‬ ‫رة‬‫ر‬‫المالي‬ ‫ر‬‫ر‬‫انيات‬ ‫جم‬ ‫رن‬‫ر‬‫ع‬ ‫رعر‬‫ر‬‫الس‬.‫في‬ ‫روق‬‫ر‬‫الس‬ ‫رة‬‫ر‬‫جه‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫و‬‫رر‬‫ر‬‫عب‬
‫المنت‬ ‫لجودة‬ ‫مقياسا‬ ‫يعتبر‬ ‫ما‬ ‫الطلب‬ ‫و‬ ‫العرض‬ ‫مستوى‬ ‫عن‬ ‫السعر‬‫ه‬.
‫عي‬ ‫أو‬ ‫رة‬‫ر‬‫نقدي‬ ‫رة‬‫ر‬‫قيم‬ ‫رع‬‫ر‬ ‫و‬ ‫رة‬‫ر‬‫عملي‬ ‫رو‬‫ر‬‫ه‬ ‫ر‬‫ر‬‫ان‬ ‫ر‬‫ر‬‫عل‬ ‫رعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫رر‬‫ر‬‫يعتب‬ ‫را‬‫ر‬ ‫اي‬‫رة‬‫ر‬‫ني‬
‫معينررة‬ ‫حاجررة‬ ‫رة‬‫ر‬‫لتلبي‬ ‫اسررتخدامها‬ ‫ررن‬ ‫يم‬ ‫خدمررة‬ ‫أو‬ ‫لسررلعة‬.‫هررذا‬ ‫مررن‬ ‫نسررتنته‬
‫قيمرة‬ ‫مرن‬ ‫يقابلهرا‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫السلعة‬ ‫جعطاء‬ ‫هو‬ ‫التسعير‬ ‫أن‬ ،‫التعريف‬‫سرواء‬
‫معنوية‬ ‫أو‬ ‫نقدية‬ ‫انت‬..

7. ‫بالسرعر‬ ‫األهتمرام‬ ‫يرادة‬ ‫الري‬ ‫أدت‬ ‫التي‬ ‫االسباب‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هنالك‬‫أحرد‬
‫ررويق‬‫ر‬‫التس‬ ‫يه‬ ‫ررالم‬‫ر‬‫ب‬ ‫ررة‬‫ر‬‫الخاص‬ ‫ررتراتيجية‬‫ر‬‫لالس‬ ‫ررة‬‫ر‬‫ئيس‬ ‫س‬‫الر‬ ‫ررر‬‫ر‬‫العناص‬‫ررد‬‫ر‬‫اح‬ ‫ررو‬‫ر‬‫وه‬ ‫ي‬
‫لري‬ ‫ال‬ ‫االيرراد‬ ‫أن‬ ‫جذ‬ ‫الربح‬ ‫لمعادلة‬ ‫الرئيسة‬ ‫ونات‬ ‫الم‬=‫السرعر‬*‫ميرة‬ ‫ال‬
‫السلعة‬ ‫من‬ ‫المباعة‬/‫الخدمة‬
‫رر‬‫ر‬‫لعالقت‬ ‫رررا‬‫ر‬‫ني‬ ‫ررويقي‬‫ر‬‫التس‬ ‫يه‬ ‫رر‬‫ر‬‫الم‬ ‫ررر‬‫ر‬‫عناص‬ ‫ررم‬‫ر‬‫أه‬ ‫ررن‬‫ر‬‫م‬ ،‫ررعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫ررر‬‫ر‬‫يعتب‬
‫األرباح‬ ‫و‬ ‫اليف‬ ‫الت‬ ‫و‬ ‫المبيعات‬ ‫مع‬ ‫المباشرة‬.‫األهميرة‬ ‫هرذه‬ ‫جعرل‬ ‫مرا‬ ‫هذا‬ ‫و‬
‫التسويق‬ ‫ومشرفي‬ ‫التجارة‬ ‫رجال‬ ‫عند‬ ‫محسوسة‬ ‫يادة‬ ‫داد‬ ‫ت‬
‫ـية‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫م‬‫اه‬‫التسعير‬:

8. ‫ـة‬‫س‬‫ـ‬‫س‬‫ـؤ‬‫م‬‫لل‬ ‫ـبة‬‫س‬‫بالن‬ ‫ـعر‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ال‬ ‫ـة‬‫ي‬‫أهم‬:
•‫الم‬ ‫العامرل‬ ‫يعتبرر‬ ‫مرا‬ ،‫رة‬‫ة‬‫م‬‫العا‬ ‫المؤسسرة‬ ‫أهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫وسيلة‬ ‫السعر‬ ‫يعتبر‬‫المرؤثر‬ ‫و‬ ‫هرم‬
‫ج‬ ‫ةة‬‫د‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬ ‫رتراك‬‫ر‬‫اش‬ ‫رمن‬‫ر‬ ‫يت‬ ،‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫ررار‬‫ر‬‫ق‬ ‫راذ‬‫ر‬‫اتخ‬ ‫رإن‬‫ر‬‫ف‬ ‫رذا‬‫ر‬‫له‬ ‫و‬ ،‫را‬‫ر‬‫ربحيته‬ ‫ر‬‫ر‬‫عل‬ ‫ررة‬‫ر‬‫مباش‬‫دارات‬
‫والمشتريات‬ ‫التمويل‬ ‫و‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مثل‬ ‫معنية‬ ‫أخرى‬…‫جلخ‬.
•‫ت‬ ‫ر‬‫ر‬‫جل‬ ‫رؤدح‬‫ر‬‫ي‬ ‫رذح‬‫ر‬‫ال‬ ‫رويقي‬‫ر‬‫التس‬ ‫يه‬ ‫ر‬‫ر‬‫الم‬ ‫رر‬‫ر‬‫عناص‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ر‬‫الوحي‬ ‫رر‬‫ر‬‫العنص‬ ،‫رعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫رل‬‫ر‬‫يمث‬‫رد‬‫ر‬‫ولي‬
‫مصرروفا‬ ‫يعهرا‬ ‫وتو‬ ‫ترويجهرا‬ ‫و‬ ‫بالسرلعة‬ ‫الخاصرة‬ ‫المجهودات‬ ‫تمثل‬ ‫بينما‬ ،‫جيرادات‬‫علر‬ ‫ت‬
‫ع‬ ‫المؤسسة‬ ‫نمو‬ ‫عل‬ ‫يؤثر‬ ‫أن‬ ‫ن‬ ‫يم‬ ‫المناسب‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬ ‫فإن‬ ‫علي‬ ‫و‬ ،‫المؤسسة‬‫المدى‬ ‫ل‬
‫الطويل‬.
•‫للمؤسس‬ ‫يتيسر‬ ‫حيث‬ ،‫مرونة‬ ‫التسويقي‬ ‫يه‬ ‫الم‬ ‫عناصر‬ ‫ثر‬ ‫أ‬ ‫السعر‬ ‫د‬‫ة‬‫ع‬‫ي‬‫أسرعارها‬ ‫تعديل‬ ‫ة‬
‫تصر‬ ‫جعرادة‬ ‫أو‬ ،‫الترويجيرة‬ ‫حمالتهرا‬ ‫تغييرر‬ ‫أو‬ ‫سلعها‬ ‫تغيير‬ ‫عل‬ ‫قدرتها‬ ‫من‬ ‫ثر‬ ‫أ‬‫نيامهرا‬ ‫ميم‬
‫يعي‬ ‫التو‬.

9. ‫ـتهلك‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫للم‬ ‫ـبة‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫بالن‬ ‫ـعر‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ال‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫أهم‬:
•‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫عل‬ ‫رول‬‫ر‬‫الحص‬ ‫رددات‬‫ر‬‫مح‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رددا‬‫ر‬‫مح‬ ‫رتهلك‬‫ر‬‫للمس‬ ‫ربة‬‫ر‬‫بالنس‬ ‫رعر‬‫ر‬‫الس‬ ‫رر‬‫ر‬‫يعتب‬‫رلع‬‫ر‬‫لس‬
‫قي‬ ‫و‬ ‫رة‬‫ر‬‫منفع‬ ‫روت‬‫ر‬‫تن‬ ‫و‬ ‫رإختالف‬‫ر‬‫ب‬ ‫ر‬‫ر‬‫أهميت‬ ‫رر‬‫ر‬‫تيه‬ ‫و‬ ، ‫ردها‬‫ر‬‫يري‬ ‫ري‬‫ر‬‫الت‬ ‫ردمات‬‫ر‬‫والخ‬‫رة‬‫ر‬‫م‬
‫مسرتعد‬ ‫فهرو‬ ،‫المسرتهلك‬ ‫دخرل‬ ‫مرع‬ ‫م‬‫ا‬‫متماشري‬ ‫ران‬ ‫ومت‬ ‫الخدمات‬ ‫و‬ ‫السلع‬‫للردفع‬
‫رغبات‬ ‫تلبي‬ ‫التي‬ ‫للسلع‬ ‫ثر‬ ‫أ‬.
•‫مرن‬ ‫العديرد‬ ‫يرربط‬ ‫حيرث‬ ،‫المسرتهلك‬ ‫علر‬ ‫نفسي‬ ‫تأثير‬ ‫ا‬ ‫أي‬ ‫للسعر‬‫برين‬ ‫النراس‬
‫ت‬ ‫أن‬ ‫للمؤسسرة‬ ‫رن‬ ‫يم‬ ‫ر‬‫ة‬‫ن‬‫فإ‬ ‫علير‬ ‫و‬ ،‫جودتهرا‬ ‫و‬ ‫للسرلعة‬ ‫المرتفع‬ ‫السعر‬‫علر‬ ‫رد‬ ‫ؤ‬
‫الم‬ ‫جلي‬ ‫يلجأ‬ ‫ما‬ ‫هو‬ ‫و‬ ،‫لها‬ ‫مرتفعة‬ ‫أسعار‬ ‫تحديد‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫السلعة‬ ‫جودة‬‫ستهلك‬
.

10. ‫ر‬‫ر‬‫ف‬ ‫رنتبع‬‫ر‬‫س‬ ‫رذح‬‫ر‬‫ال‬ ‫روذج‬‫ر‬‫النم‬ ‫رذا‬‫ر‬‫له‬ ‫را‬‫ر‬‫وفق‬ ‫رن‬‫ر‬ ‫ول‬ ‫راذج‬‫ر‬‫النم‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ر‬‫العدي‬ ‫رك‬‫ر‬‫هنال‬‫إن‬
‫التالية‬ ‫بالمراحل‬ ‫يمر‬ ‫التسعير‬:
‫االولي‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫أهداف‬ ‫تحديد‬
‫الثانية‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫قرارات‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ ‫تحديد‬
‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬:‫فعل‬ ‫بردود‬ ‫والتنبؤ‬ ‫التسعير‬ ‫استراتيجيات‬ ‫تنمية‬‫المنافسين‬
‫الرابعة‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫سياسات‬
‫الخامسة‬ ‫المرحلة‬:‫التسعير‬ ‫طرق‬ ‫تحديد‬
‫السادسة‬ ‫المرحلة‬:‫للسعر‬ ‫المستهلك‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫تحديد‬
‫السابعة‬ ‫المرحلة‬‫التسعير‬ ‫لقرارت‬ ‫والتصحيح‬ ‫الرقابة‬
‫التسعير‬ ‫عملية‬‫خطوات‬:

11. ‫فر‬ ‫المتمثرل‬ ‫السرؤال‬ ‫أذهاننرا‬ ‫في‬ ‫يتداول‬ ، ‫للسعر‬ ‫تعريفنا‬ ‫بعد‬‫ي‬‫هرو‬ ‫مرا‬
‫للمنت‬ ‫السعر‬ ‫ع‬ ‫و‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫تحقيق‬ ‫جل‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫تسع‬ ‫الذح‬ ‫الهدف‬‫حيرث‬ ‫؟‬ ‫ه‬
‫أ‬ ‫السرعر‬ ‫رع‬ ‫و‬ ‫عمليرة‬ ‫انرت‬ ‫لمرا‬ ‫روحا‬ ‫و‬ ‫ثرر‬ ‫أ‬ ‫األهداف‬ ‫انت‬ ‫لما‬ ‫أن‬‫ثرر‬
‫مر‬ ‫و‬ ، ‫بينها‬ ‫من‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫تختار‬ ‫التي‬ ‫األهداف‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫هناك‬ ‫و‬ ، ‫سهولة‬‫ن‬
‫األهداف‬ ‫هذه‬ ، ‫الهدف‬ ‫ذلك‬ ‫تحقيق‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫السعر‬ ‫ع‬ ‫بو‬ ‫تقوم‬ ‫ثم‬:‫ـــ‬
‫التسعير‬ ‫أهداف‬‫تحديد‬ ‫االولي‬ ‫املرحلة‬:

12. 1/‫ـيم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ظ‬‫تع‬‫ـاح‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫ر‬‫اال‬
‫ثيرر‬ ‫ال‬ ‫تسررع‬ ‫حيررث‬ ،‫التسررعير‬ ‫قرررارات‬ ‫فرري‬ ‫مررؤثر‬ ‫بررر‬ ‫أ‬ ‫الررربح‬ ‫هرردف‬ ‫يعتبررر‬‫مررن‬ ‫ر‬
‫معنية‬ ‫منية‬ ‫فترة‬ ‫في‬ ‫أرباحها‬ ‫تعييم‬ ‫جل‬ ‫المؤسسات‬.‫المحافيرة‬ ‫و‬ ‫اإلبقراء‬ ‫عل‬ ‫تر‬ ‫و‬
‫مر‬ ‫ن‬ ‫يم‬ ‫الذح‬ ‫السعر‬ ‫جختيار‬ ‫و‬ ‫النفقات‬ ‫تخفيض‬ ‫عل‬ ‫العمل‬ ‫و‬ ،‫ربح‬ ‫هوامش‬ ‫عل‬‫الرربح‬ ‫ن‬
‫وتعييم‬‫األخر‬ ‫مرع‬ ‫رية‬ ‫مر‬ ‫أربراح‬ ‫وتحقيرق‬ ، ‫اإلستثمار‬ ‫عل‬ ‫العائد‬ ‫تعييم‬ ‫مثل‬ ،‫بعرين‬ ‫ذ‬
‫باإلستمرارية‬ ‫لها‬ ‫تسمح‬ ‫التي‬ ‫اليف‬ ‫الت‬ ‫اإلعتبار‬.
2/‫باملبيعات‬ ‫املتعلقة‬ ‫ـداف‬‫ـ‬‫ه‬‫األ‬(‫ـوقية‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ال‬‫الحصة‬‫يادة‬‫ز‬: )
‫تدعي‬ ‫عل‬ ‫يساعد‬ ‫قد‬ ،‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫بير‬ ‫ال‬ ‫الحجم‬ ‫ة‬‫ن‬‫فإ‬ ،‫ثيرة‬ ‫حاالت‬ ‫في‬‫قبرول‬ ‫ررة‬ ‫ف‬ ‫م‬
‫ال‬ ‫ذلرك‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫عل‬ ، ‫السوق‬ ‫في‬ ‫جنتشارها‬ ‫و‬ ،‫المؤسسة‬ ‫لمنتجات‬ ‫المستهلك‬‫رمن‬ ‫ي‬
‫رداف‬‫ر‬‫األه‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رة‬‫ر‬‫مجموع‬ ‫ردف‬‫ر‬‫اله‬ ‫رذا‬‫ر‬‫ه‬ ‫رمن‬‫ر‬ ‫يت‬ ‫و‬ ‫راح‬‫ر‬‫األرب‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫ررض‬‫ر‬‫م‬ ‫رتوى‬‫ر‬‫مس‬ ‫ررورة‬‫ر‬ ‫بال‬
‫المبا‬ ‫للوحدات‬ ‫النقدية‬ ‫القيمة‬ ‫يادة‬ ‫و‬ ، ‫المباعة‬ ‫الوحدات‬ ‫مية‬ ‫يادة‬ ‫هي‬ ‫و‬ ‫األخرى‬‫و‬ ‫عرة‬
‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫يادة‬.

13. 3/‫ق‬‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ال‬‫في‬ ‫البقاء‬:
‫بال‬ ‫متعلقرة‬ ‫ل‬ ‫مشرا‬ ‫واجهرت‬ ‫مرا‬ ‫جذا‬ ‫رئيسري‬ ‫هردف‬ ‫البقراء‬ ‫رع‬ ‫ت‬ ‫ة‬ ‫الشرر‬ ‫أن‬ ‫حيث‬‫طاقرة‬
‫ا‬ ‫رمان‬ ‫ل‬ ‫و‬ ‫ين‬ ‫المستهل‬ ‫رغبات‬ ‫في‬ ‫التغير‬ ‫أو‬ ، ‫الشديدة‬ ‫المنافسة‬ ، ‫اإلنتاجية‬‫فري‬ ‫السرتمرار‬
‫علر‬ ‫رة‬ ‫منخف‬ ‫أسعار‬ ‫ع‬ ‫و‬ ‫جل‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫تلجأ‬ ‫فقد‬ ، ‫السوق‬ ‫في‬ ‫البقاء‬ ‫و‬ ‫اإلنتاج‬‫يرادة‬ ‫أمرل‬
‫منتجاتها‬ ‫عل‬ ‫الطلب‬
4/‫ار‬‫ر‬‫ـتق‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫اإل‬ ‫اهن‬‫ر‬‫ال‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ض‬‫الو‬ ‫على‬ ‫املحافظة‬:
‫تسرع‬ ‫سياسرات‬ ‫فري‬ ‫رطرة‬ ‫ة‬‫متو‬ ‫غيرر‬ ‫و‬ ،‫عها‬ ‫بو‬ ‫مقتنعة‬ ‫المؤسسة‬ ‫ون‬ ‫ت‬ ‫عندما‬‫قرد‬ ، ‫يرية‬
‫الحا‬ ‫رعها‬ ‫و‬ ‫علر‬ ‫المحافيرة‬ ‫ة‬‫فإن‬ ،‫منيورة‬ ‫غير‬ ‫خسائر‬ ‫أو‬ ‫بالغة‬ ‫رار‬ ‫أ‬ ‫بها‬ ‫تلحق‬‫قرد‬ ،‫ليرة‬
‫فري‬ ‫أسرعارها‬ ‫اسرتقرار‬ ‫علر‬ ‫بالمحافيرة‬ ‫ذلرك‬ ‫و‬ ،‫لهرا‬ ‫المتاحرة‬ ‫الخيرارات‬ ‫رل‬ ‫أف‬ ‫ون‬ ‫ي‬‫فتررة‬
‫رل‬‫ر‬‫مث‬ ‫را‬‫ر‬‫به‬ ‫رؤ‬‫ر‬‫التنب‬ ‫رعب‬‫ر‬‫يص‬ ‫ري‬‫ر‬‫الت‬ ‫ررات‬‫ر‬‫التغي‬ ‫رب‬‫ر‬‫تجن‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫رب‬‫ر‬‫ترغ‬ ‫را‬‫ر‬‫ألنه‬ ،‫رة‬‫ر‬‫معين‬ ‫رة‬‫ر‬‫مني‬‫ررب‬‫ر‬‫ح‬
‫األسعار‬.‫و‬‫ال‬ ‫و‬ ،‫حيويرة‬ ‫مسرألة‬ ‫ر‬‫ة‬‫ن‬‫أ‬ ‫علر‬ ‫السرعر‬ ‫اسرتقرار‬ ‫جلر‬ ‫المؤسسرة‬ ‫تنيرر‬ ‫قرد‬‫مؤسسرة‬
‫األس‬ ‫استقرار‬ ‫عل‬ ‫للمحافية‬ ‫جاهدة‬ ‫تسع‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ ‫القيادح‬ ‫المر‬ ‫تحتل‬ ‫التي‬‫عار‬.

14. 5/‫ـدية‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ق‬‫الن‬ ‫التدفقات‬ ‫ـادة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫ز‬:
‫ال‬ ‫مرن‬ ‫المؤسسرة‬ ‫جلر‬ ‫يردخل‬ ‫الرذح‬ ‫المرال‬ ،‫النقديرة‬ ‫بالتدفقات‬ ‫نقصد‬‫مبيعرات‬
‫رر‬‫ر‬‫جل‬ ‫ررة‬‫ر‬‫نقدي‬ ‫رردفوعات‬‫ر‬‫م‬ ‫ل‬ ‫رر‬‫ر‬‫ش‬ ‫رر‬‫ر‬‫عل‬ ‫رر‬‫ر‬‫من‬ ‫رررج‬‫ر‬‫يخ‬ ‫و‬ ‫رررادات‬‫ر‬‫اإلي‬ ‫ررن‬‫ر‬‫م‬ ‫ررا‬‫ر‬‫وغيره‬
‫والعاملين‬ ‫الموردين‬…‫جلخ‬
‫رريض‬‫ر‬‫تخف‬ ‫ررق‬‫ر‬‫طري‬ ‫ررن‬‫ر‬‫ع‬ ‫ررة‬‫ر‬‫النقدي‬ ‫رردالت‬‫ر‬‫المع‬ ‫ررادة‬‫ر‬‫ي‬ ،‫ررة‬‫ر‬‫المؤسس‬ ‫ررتطيع‬‫ر‬‫تس‬ ‫و‬
‫نقد‬ ‫رومات‬‫ر‬‫خص‬ ‫رنح‬‫ر‬‫م‬ ‫أو‬ ، ‫رة‬‫ر‬‫امجل‬ ‫رات‬‫ر‬‫المبيع‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ر‬‫الح‬ ‫و‬ ‫رة‬‫ر‬‫النقدي‬ ‫رات‬‫ر‬‫المبيع‬‫رة‬‫ر‬‫ي‬
‫قصررررررررريرة‬ ‫رررررررررات‬‫ر‬‫فت‬ ‫ررررررررالل‬‫ر‬‫خ‬ ‫ذممهرررررررررم‬ ‫ررررررررديد‬‫ر‬‫تس‬ ‫لتعجيرررررررررل‬ ‫ررررررررالء‬‫ر‬‫للعم‬.
‫م‬ ‫ون‬ ‫ي‬ ‫قد‬ ‫للتسعير‬ ‫هدف‬ ،‫النقدح‬ ‫التدفق‬ ‫ةل‬‫د‬‫مع‬ ‫استخدام‬ ‫ة‬‫ن‬‫أ‬ ‫ما‬‫لربعض‬ ‫ناسبا‬
‫م‬‫ال‬‫مث‬ ‫المواقف‬‫قص‬ ‫حياة‬ ‫بدورة‬ ‫ة‬ ‫تتمي‬ ‫التي‬ ‫السلع‬ ‫تسعير‬ ‫في‬‫يرة‬.‫يترترب‬ ‫قرد‬ ‫و‬
‫أرب‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫السعر‬ ‫فاعلية‬ ‫أو‬ ‫قيمة‬ ‫من‬ ‫التقليل‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫عن‬‫اح‬.

15. 6/‫دة‬ّ‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ج‬‫ال‬ ‫من‬ ‫عال‬ ‫ى‬‫ـتو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫م‬‫على‬ ‫املحافظة‬ ‫و‬ ‫البحث‬:
‫الس‬ ‫في‬ ‫صورتها‬ ‫عل‬ ‫تدافع‬ ‫و‬ ‫تحافي‬ ‫أن‬ ‫المؤسسة‬ ‫ترغب‬ ‫عندما‬‫فري‬ ‫وق‬
‫جل‬ ‫أح‬ ‫التسعيرح‬ ‫الهدف‬ ‫هذا‬ ‫جل‬ ‫تلجأ‬ ‫ها‬‫ة‬‫ن‬‫فإ‬ ،‫اإلتقان‬ ‫و‬ ‫الجودة‬ ‫مجال‬‫سياسة‬
‫رر‬‫ر‬ ‫أي‬ ‫و‬ ،‫رروير‬‫ر‬‫التط‬ ‫و‬ ‫ررث‬‫ر‬‫البح‬ ‫رراليف‬‫ر‬ ‫ت‬ ‫ررة‬‫ر‬‫تغطي‬ ‫ررل‬‫ر‬‫أج‬ ‫ررن‬‫ر‬‫م‬ ،‫ررع‬‫ر‬‫المرتف‬ ‫ررعر‬‫ر‬‫الس‬‫ا‬
‫جتق‬ ‫ةة‬‫د‬‫شر‬ ‫و‬ ‫السرلعة‬ ‫جودة‬ ‫م‬ ‫بح‬ ‫المرتفعة‬ ‫اإلنتاج‬ ‫اليف‬ ‫ت‬ ‫لمواجهة‬‫رقري‬ ‫و‬ ‫انهرا‬
‫جنتاج‬ ‫في‬ ‫الداخلية‬ ‫المواد‬.‫المت‬ ‫الهردف‬ ‫ران‬ ‫مهمرا‬ ‫فإن‬ ،‫القول‬ ‫خالصة‬ ‫و‬،‫برع‬
‫ب‬ ‫تأخرذ‬ ‫التي‬ ،‫جستراتيجية‬ ‫أداة‬ ‫السعر‬ ‫تـستخدم‬ ‫المؤسسات‬ ‫ة‬‫ن‬‫فإ‬‫اإلعتبرار‬ ‫عرين‬
‫اليف‬ ‫والت‬ ‫الطلب‬ ‫آثار‬.

16. ‫وح‬ ‫ة‬ ‫الشرر‬ ‫مقردرة‬ ‫علري‬ ‫ترؤثر‬ ‫التري‬ ‫العوامرل‬ ‫تقسيم‬ ‫ن‬ ‫يم‬‫ريتهرا‬
‫اساسيين‬ ‫نوعين‬ ‫الي‬ ‫منتجاتها‬ ‫اسعار‬ ‫تحديد‬ ‫عند‬:
‫أ‬/‫خارجية‬ ‫عوامل‬
‫ب‬/‫داخلية‬ ‫عومل‬
‫املرحلة‬‫الثانية‬:‫التسعير‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫في‬ ‫املؤثرة‬‫العوامل‬‫تحديد‬:

17. ‫أ‬/‫ـاجية‬‫ـ‬‫خ‬‫ال‬ ‫ـوامل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ع‬‫ال‬:
‫ت‬ ‫رررارات‬‫ر‬‫ق‬ ‫رري‬‫ر‬‫ف‬ ‫ررة‬‫ر‬‫بالمؤسس‬ ‫رريط‬‫ر‬‫تح‬ ‫رري‬‫ر‬‫الت‬ ‫ررة‬‫ر‬‫البيئي‬ ‫العوامرررل‬ ‫ررؤثر‬‫ر‬‫ت‬‫ررد‬‫ر‬‫حدي‬
‫األسعار‬.،‫العوامرل‬ ‫تلرك‬ ‫تحليرل‬ ‫و‬ ‫قيراس‬ ،‫التسويق‬ ‫مديرح‬ ‫عل‬ ‫يجب‬‫فري‬ ‫و‬
‫ي‬ ‫جديد‬ ‫جو‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫التسويقية‬ ‫البيئة‬ ‫تغيير‬ ‫يحاولون‬ ‫أخرى‬ ‫حاالت‬‫عل‬ ‫ساعد‬
‫التسعير‬ ‫جستراتيجية‬ ‫ع‬ ‫و‬.‫الخارجية‬ ‫العوامل‬ ‫أهم‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫و‬:
1/‫الطلــب‬:
‫ر‬‫ر‬‫فعل‬ ‫رذا‬‫ر‬‫له‬ ‫و‬ ،‫رائدة‬‫ر‬‫الس‬ ‫رادية‬‫ر‬‫اإلقتص‬ ‫رة‬‫ر‬‫بالحال‬ ‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫ت‬ ‫ررارا‬‫ر‬‫ق‬ ‫رأثر‬‫ر‬‫تت‬‫رة‬‫ر‬‫المؤسس‬
‫رر‬‫ر‬‫ف‬ ‫ررذا‬‫ر‬‫ل‬ ،‫ررادية‬‫ر‬‫اإلقتص‬ ‫ررروف‬‫ر‬‫الي‬ ‫ررع‬‫ر‬‫م‬ ‫ررب‬‫ر‬‫تتناس‬ ‫و‬ ‫رر‬‫ر‬‫تتماش‬ ‫ررة‬‫ر‬‫م‬ ‫مح‬ ‫ررتراتيجية‬‫ر‬‫جس‬ ‫ررع‬‫ر‬ ‫و‬‫إن‬
‫ال‬ ‫علر‬ ‫ري‬‫ر‬‫ة‬‫ل‬ ‫ال‬ ‫رب‬‫ر‬‫الطل‬ ‫بحجرم‬ ‫رؤ‬‫ر‬‫التنب‬ ‫هري‬ ‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫رة‬‫ر‬‫عملي‬ ‫فري‬ ‫ر‬‫ر‬‫األول‬ ‫المرحلرة‬‫رد‬‫ر‬‫ق‬ ‫و‬ ‫رلعة‬‫ر‬‫س‬
‫جلر‬ ‫فعلير‬ ‫بصرفة‬ ‫تقرديمها‬ ‫يرتم‬ ‫التري‬ ‫السلع‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫م‬‫ال‬‫سه‬ ‫ا‬‫م‬‫أمر‬ ‫ذلك‬ ‫ون‬ ‫ي‬‫مقارنرة‬ ‫السروق‬
‫الطلر‬ ‫بمقردار‬ ‫التنبرؤ‬ ‫خرالل‬ ‫فمرن‬ ‫بعرد‬ ‫تقديمها‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫الجديدة‬ ‫بالسلع‬‫السرلعة‬ ‫علر‬ ‫ب‬
‫السر‬ ‫الطلرب‬ ‫مرونرة‬ ‫رذلك‬ ‫و‬ ‫السرلعة‬ ‫علر‬ ‫الطلرب‬ ‫منحنر‬ ‫تحردد‬ ‫أن‬ ‫للمؤسسة‬ ‫ن‬ ‫يم‬‫عرية‬.
‫ف‬ ‫ل‬ ‫األف‬ ‫من‬ ‫ون‬ ‫ي‬ ‫فقد‬ ، ‫مرن‬ ‫طلب‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫السلعة‬ ‫عل‬ ‫الطلب‬ ‫ان‬ ‫فإذا‬‫سعر‬ ‫رض‬
‫مرن‬ ‫غير‬ ‫السلعة‬ ‫عل‬ ‫الطلب‬ ‫ان‬ ‫جذا‬ ‫صحيح‬ ‫س‬ ‫والع‬ ‫منخفض‬.

18. 2/‫المنافســـون‬:
‫ف‬ ‫اسرعارها‬ ‫تحديرد‬ ‫علي‬ ‫المنيمة‬ ‫قدرة‬ ‫علي‬ ‫م‬‫ا‬‫ومؤثر‬ ‫هاما‬ ‫عامال‬ ‫المنافسون‬ ‫يمثل‬‫يجرب‬
‫و‬ ‫وتتابعهرا‬ ‫المنافسين‬ ‫اسعار‬ ‫مالحية‬ ‫منتوجاتها‬ ‫اسعار‬ ‫تحديد‬ ‫عند‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫عل‬‫علري‬ ‫العمرل‬
‫ا‬ ‫الصرناعات‬ ‫فري‬ ‫بل‬ ‫الصناعة‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫المنافسين‬ ‫بسلوك‬ ‫التنبؤ‬‫تنرته‬ ‫التري‬ ‫الخررح‬
‫اع‬ ‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫ردخال‬‫ر‬‫م‬ ‫رع‬‫ر‬‫تتب‬ ‫ات‬ ‫رر‬‫ر‬‫الش‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ر‬‫العدي‬ ‫رل‬‫ر‬‫ب‬ ‫رة‬‫ر‬‫الحاج‬ ‫رس‬‫ر‬‫نف‬ ‫ربع‬‫ر‬‫تش‬ ‫رلعا‬‫ر‬‫س‬‫ري‬‫ر‬‫عل‬ ‫م‬‫ا‬‫راد‬‫ر‬‫تم‬
‫ت‬ ‫ات‬ ‫الشرر‬ ‫بعرض‬ ‫فهنالرك‬ ، ‫االسرواق‬ ‫فري‬ ‫القائدين‬ ‫وخاصة‬ ‫المنافسين‬ ‫تصرفات‬‫م‬‫ا‬‫سرعر‬ ‫رع‬
‫رض‬‫ر‬‫بع‬ ‫رك‬‫ر‬‫وهنال‬ ‫رائدة‬‫ر‬‫الس‬ ‫رعار‬‫ر‬‫االس‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫ري‬‫ر‬‫أعل‬ ‫رعار‬‫ر‬‫أس‬ ‫رتوى‬‫ر‬‫مس‬ ‫أو‬ ‫رين‬‫ر‬‫المنافس‬ ‫رعار‬‫ر‬‫اس‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رل‬‫ر‬‫اق‬
‫أس‬ ‫ع‬ ‫فت‬ ‫الصناعة‬ ‫في‬ ‫القائدة‬ ‫ات‬ ‫للشر‬ ‫التابعين‬ ‫ون‬ ‫ت‬ ‫أن‬ ‫تقبل‬ ‫ات‬ ‫الشر‬‫روء‬ ‫علري‬ ‫عارها‬
‫القائدة‬ ‫ات‬ ‫الشر‬ ‫أسعار‬.
3/‫الحكومية‬ ‫اإلجراءات‬:
‫اإلقتصرادح‬ ‫النيرام‬ ‫فري‬ ‫خاصرة‬ ‫و‬ ‫تتردخل‬ ‫ومرات‬ ‫الح‬ ‫الن‬ ‫را‬ ‫أي‬ ‫هام‬ ‫عامل‬ ‫هي‬ ‫و‬
‫و‬ ‫رين‬‫ر‬‫المنتج‬ ‫و‬ ‫عين‬ ‫رو‬‫ر‬‫الم‬ ‫و‬ ‫رتهلك‬‫ر‬‫المس‬ ‫رة‬‫ر‬‫لحماي‬ ‫ررورية‬‫ر‬ ‫ال‬ ‫رواد‬‫ر‬‫الم‬ ‫رعير‬‫ر‬‫تس‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫ر‬‫ر‬‫الموج‬‫رم‬‫ر‬‫دع‬
‫الم‬ ‫ين‬ ‫رتهل‬‫ر‬‫المس‬ ‫راول‬‫ر‬‫متن‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ‫را‬‫ر‬‫جعله‬ ‫و‬ ‫رعارها‬‫ر‬‫أس‬ ‫رت‬‫ر‬‫تثبي‬ ‫ربيل‬‫ر‬‫س‬ ‫ري‬‫ر‬‫ف‬ ،‫رر‬‫ر‬‫امخ‬ ‫رها‬‫ر‬ ‫بع‬‫ردودح‬‫ر‬‫ح‬
‫الدخل‬.‫أوتحرد‬ ،‫ججبرارح‬ ‫ل‬ ‫بشر‬ ‫السلع‬ ‫بعض‬ ‫أسعار‬ ‫تحديد‬ ‫مهمة‬ ‫الدولة‬ ‫تتول‬ ‫قد‬ ‫و‬‫هرامش‬ ‫د‬
‫المستوردة‬ ‫للسلع‬ ‫بالنسبة‬ ‫ه‬ ‫تجاو‬ ‫يجو‬ ‫ال‬ ‫ربحي‬.

19. 4/‫والموزعــــون‬ ‫المــوردون‬:
‫رة‬‫ر‬‫األولي‬ ‫رواد‬‫ر‬‫الم‬ ‫رعار‬‫ر‬‫أس‬ ‫رع‬‫ر‬‫رف‬ ‫رد‬‫ر‬‫عن‬ ‫رك‬‫ر‬‫ذل‬ ‫و‬ ،‫رلعة‬‫ر‬‫الس‬ ‫رعر‬‫ر‬‫س‬ ‫ر‬‫ر‬‫عل‬ ‫ردون‬ ‫ة‬‫رو‬‫ر‬‫الم‬ ‫رؤثر‬‫ر‬‫ي‬
‫ة‬ ‫الجراه‬ ‫سرلعها‬ ‫أسرعار‬ ‫مرن‬ ‫بردورها‬ ‫هي‬ ‫ترفع‬ ‫أن‬ ‫المؤسسة‬ ‫طر‬ ‫فت‬ ‫الخام‬ ‫والمواد‬.‫وغا‬‫لبرا‬
‫ع‬ ‫يحصرل‬ ‫التري‬ ‫األربراح‬ ‫رخامة‬ ‫ل‬ ‫تشرافهم‬ ‫ج‬ ‫رد‬‫ر‬‫عن‬ ، ‫السرعارهم‬ ‫المروردون‬ ‫رفرع‬ ‫يرتم‬ ‫مرا‬‫را‬‫ر‬‫ليه‬
‫األرباح‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫ة‬ ‫المشار‬ ‫بهدف‬ ‫ذلك‬ ‫و‬ ،‫المنتجون‬.
5/‫اإلقتصــادية‬ ‫الظـــروف‬:
‫رروء‬ ‫علرر‬ ‫أسررعارها‬ ‫تحديررد‬ ‫علرر‬ ‫المؤسسررة‬ ‫قرردرة‬ ‫يررد‬ ‫ت‬ ‫الرررواج‬ ‫حرراالت‬ ‫فرري‬
‫ت‬ ‫أن‬ ‫المؤسسرات‬ ‫تحراول‬ ‫التري‬ ‫سراد‬ ‫ال‬ ‫حراالت‬ ‫رس‬ ‫بع‬ ‫الموجودة‬ ‫التنافسية‬ ‫اليروف‬‫مرن‬ ‫يرد‬
‫المصر‬ ‫الخردمات‬ ‫يرادة‬ ‫أو‬ ‫األسرعار‬ ‫بتخفريض‬ ‫سرواء‬ ‫ذلرك‬ ‫رون‬ ‫ي‬ ‫و‬ ‫السرلعة‬ ‫علر‬ ‫الطلب‬‫احبة‬
‫ذلك‬ ‫متابعة‬ ‫و‬ ‫للسلعة‬‫ب‬ ‫التسرعير‬ ‫جسرتراتيجيات‬ ‫تترأثر‬ ‫ذلك‬ ‫جل‬ ‫افة‬ ‫باإل‬ ‫و‬،‫النردرة‬ ،‫رخم‬ ‫الت‬
‫ساد‬ ‫ال‬…‫جلخ‬.

20. ‫ب‬/‫ـلية‬‫ـ‬‫ـ‬‫خ‬‫الدا‬ ‫ـوامل‬‫ـ‬‫ـ‬‫ع‬‫ال‬:
‫و‬ ،‫عليهرا‬ ‫السريطرة‬ ‫المؤسسرة‬ ‫ران‬ ‫بإم‬ ‫التري‬ ‫العوامرل‬ ‫برذلك‬ ‫نقصرد‬ ‫الداخليرة‬ ‫العوامل‬‫لرديها‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫تشمل‬ ‫و‬ ،‫السلبية‬ ‫آثارها‬ ‫من‬ ‫ة‬‫د‬‫الح‬ ‫عل‬ ‫القدرة‬
1/‫المؤسسة‬ ‫أهداف‬:
‫ر‬‫ر‬‫للمؤسس‬ ‫ري‬‫ر‬‫التنييم‬ ‫الهردف‬ ‫ردم‬‫ر‬‫يخ‬ ‫أن‬ ‫يجرب‬ ،‫رعير‬‫ر‬‫التس‬ ‫هردف‬ ‫أن‬ ‫را‬‫ر‬‫هن‬ ‫اإلشرارة‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬ ‫رد‬‫ة‬‫ب‬‫ال‬‫و‬ ‫ة‬
‫األسعار‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫ها‬‫ة‬‫ن‬‫بأ‬.‫المؤسسر‬ ‫يردفع‬ ‫السروقية‬ ‫الحصرة‬ ‫يرادة‬ ‫هدف‬ ‫فان‬‫تحديرد‬ ‫الري‬ ‫ة‬
‫مرتف‬ ‫سعر‬ ‫الي‬ ‫عادة‬ ‫المؤسسة‬ ‫يدفع‬ ‫الذح‬ ‫االرباح‬ ‫تعييم‬ ‫س‬ ‫بع‬ ‫ة‬ ‫منخف‬ ‫اسعار‬‫للسلعة‬ ‫ع‬.
2/‫التســويقي‬ ‫المزيج‬ ‫متغيرات‬:
‫يؤثر‬ ‫فإن‬ ‫لهذا‬ ‫و‬ ،‫التسويقي‬ ‫يه‬ ‫الم‬ ‫في‬ ‫المهمة‬ ‫العناصر‬ ‫أحد‬ ‫السعر‬ ‫يعتبر‬‫ببقيرة‬ ‫يترأثر‬ ‫و‬
‫ا‬ ‫برالقرارات‬ ‫عالقتر‬ ‫روء‬ ‫فري‬ ‫التسرعير‬ ‫قررار‬ ‫جتخراذ‬ ‫يجرب‬ ‫وعلي‬ ،‫األخرى‬ ‫العناصر‬‫لخاصرة‬
‫يع‬ ‫تو‬ ‫و‬ ‫ترويه‬ ‫و‬ ‫سلعة‬ ‫من‬ ‫األخرى‬ ‫بالعناصر‬"‫خردم‬ ‫مرن‬ ‫ب‬ ‫يرتبط‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫فالمنته‬‫ملرة‬ ‫م‬ ‫ات‬
‫تسعيره‬ ‫يتم‬ ‫ما‬ ‫جوهر‬ ‫هو‬.

21. 3/‫التكاليف‬:
‫أل‬ ‫ألسرعارها‬ ‫المؤسسة‬ ‫تحديد‬ ‫عند‬ ‫األساسية‬ ‫المحددات‬ ‫أحد‬ ،‫اليف‬ ‫الت‬ ‫تعتبر‬‫األربراح‬ ‫ن‬
‫ف‬ ،‫لفتهرا‬ ‫ت‬ ‫مرن‬ ‫أقرل‬ ‫الوحدة‬ ‫بيع‬ ‫سعر‬ ‫ان‬ ‫جذا‬ ‫و‬ ‫اليف‬ ‫الت‬ ‫بتغطية‬ ‫جال‬ ‫تتحقق‬ ‫ال‬‫بهرا‬ ‫يرؤدح‬ ‫هرذا‬
‫الخسارة‬ ‫جل‬.
4/‫االدارة‬ ‫فلســـفة‬:
‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫رق‬‫ر‬‫تتف‬ ‫رث‬‫ر‬‫بحي‬ ‫رعر‬‫ر‬‫بالس‬ ‫رة‬‫ر‬‫خاص‬ ‫فلسررفات‬ ‫ري‬‫ر‬‫تبن‬ ‫ري‬‫ر‬‫ال‬ ‫ات‬ ‫رر‬‫ر‬‫الش‬ ‫رض‬‫ر‬‫بع‬ ‫رل‬‫ر‬‫تمي‬‫أهررداف‬ ‫ع‬
‫السرر‬ ‫رد‬‫ر‬‫تحدي‬ ‫علرري‬ ‫القررائمين‬ ‫ر‬‫ر‬‫توج‬ ‫الشررأن‬ ‫رذا‬‫ر‬‫ه‬ ‫فرري‬ ‫االدارة‬ ‫فلسررفة‬ ‫ررها‬ ‫وأغرا‬ ‫ات‬ ‫الشررر‬‫عر‬
‫منت‬ ‫أسعار‬ ‫ون‬ ‫ت‬ ‫ان‬ ‫الي‬ ‫تميل‬ ‫ات‬ ‫الشر‬ ‫فبعض‬ ‫ة‬ ‫الشر‬ ‫تتبناها‬ ‫التي‬ ‫بالوجهة‬‫ة‬ ‫منخف‬ ‫جاتها‬
‫ال‬ ‫وقطاعاتهرا‬ ‫جمراهير‬ ‫لردح‬ ‫معينرة‬ ‫ذهنية‬ ‫صورة‬ ‫وين‬ ‫ت‬ ‫في‬ ‫الفسفة‬ ‫هذة‬ ‫وتستخدم‬ ،‫مسرتهدفة‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫السائد‬ ‫السعر‬ ‫فوق‬ ‫أسعارها‬ ‫ون‬ ‫ت‬ ‫ان‬ ‫الي‬ ‫تميل‬ ‫ات‬ ‫شر‬ ‫وهنالك‬.

22. 5/‫الســـــلعة‬ ‫اختالف‬ ‫درجة‬:
‫ررات‬‫ر‬‫المنتوج‬ ‫ررن‬‫ر‬‫ع‬ ‫ررف‬‫ر‬‫تختل‬ ‫ررا‬‫ر‬‫اي‬ ‫بم‬ ‫ررردة‬‫ر‬‫ومتف‬ ‫ة‬ ‫رر‬‫ر‬‫متمي‬ ‫ررات‬‫ر‬‫منتج‬ ‫ررت‬‫ر‬‫ان‬ ‫ررا‬‫ر‬‫لم‬
‫و‬ ‫التجرارح‬ ‫فاالسرم‬ ، ‫اسرعارها‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫حرية‬ ‫لها‬ ‫ان‬ ‫لما‬ ‫المنافسين‬‫هرا‬ ‫تمي‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫مرتفعة‬ ‫اسعار‬ ‫تحديد‬ ‫من‬ ‫ن‬ ‫تم‬ ‫قد‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫والسمعة‬.

23. ‫وتحدير‬ ‫السرعرية‬ ‫اإلسرتراتيجيات‬ ‫تنمية‬ ‫في‬ ‫الخطوة‬ ‫هذة‬ ‫تتمثل‬‫اإلسرتجابة‬ ‫د‬
‫ال‬ ‫السعرية‬ ‫اإلستراتيجيات‬ ‫تصنيف‬ ‫ن‬ ‫ويم‬ ‫نة‬ ‫المم‬ ‫التنافسية‬‫مجراالت‬ ‫ثالثة‬ ‫ي‬
‫وهي‬ ‫رئيسة‬
1/‫المستقر‬ ‫السعر‬ ‫استراتيجيات‬
2/‫االسعار‬ ‫تخفيض‬ ‫استراتيجيات‬
3/‫االسعار‬ ‫يادة‬ ‫استراتيجيات‬
‫املرحلة‬‫ال‬‫ثالثة‬:‫تنمية‬‫اتيجيات‬‫ر‬‫است‬‫التسعير‬‫والتنبؤ‬‫ب‬‫ردود‬‫فعل‬‫املنافسين‬:

24. 1/‫ﺗﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬:
‫ﺗﺰﺩﺍﺩ‬‫ﺃﻫﻤﻴﺔ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﺑﺼﻔﺔ‬‫ﺧﺎﺻﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻗﻴﺎﻡ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺑﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬
‫ﻷﻭﻝ‬‫ﻣﺮﺓ‬‫ﻭ‬‫ﻳﻌﺘﻤﺪ‬‫ﺗﺴﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺩﺭﺟﺔ‬‫ﺍﻟﺠﺪﺓ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺍﻟﺤﺪﺍﺛﺔ‬،
‫ﻓﻜﻠﻤﺎ‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬‫ﻣﺒﺘﻜﺮﺓ‬‫ﻛﻠﻤﺎ‬‫ﺯﺍﺩﺕ‬‫ﻣﺮﻭﻧﺔ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺗﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬.‫ﻭ‬
‫ﻋﺎﺩﺓ‬‫ﺗﺒﻨﻰ‬‫ﻣﻌﻈﻢ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﻓﻠﺴﻔﺔ‬‫ﺗﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‬
‫ابعة‬‫ر‬‫ال‬ ‫املرحلة‬:‫سياسات‬‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬ ‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬‫ﻭ‬

25. ‫ﺃ‬/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـــ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺇﻏﺮﺍﻕ‬‫ﺍﻟﺴ‬‫ـــ‬‫ﻮ‬‫ق‬:
‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻜﺎﺷﻂ‬‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬‫ﺍﻟﺘﻲ‬‫ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺃﺟﻞ‬‫ﻛﺸﻂ‬‫ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﺪ‬‫ﺃﻭﻻ‬‫ﺑﺄﻭﻝ‬‫ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﻨﺎ‬‫ﻓﺈﻥ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﻳﺤﺘﻮﻱ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺧﺼﺎﺋﺺ‬‫ﻓﺮﻳﺪﺓ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺍﻷﺧﺮﻯ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬،‫ﻭ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗﺒﺪﺃ‬‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬‫ﺑﺎﻻﻧﺨﻔﺎﺽ‬‫ﺗﻘﻮﻡ‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬،‫ﻭ‬‫ﺗﻨﺠﺢ‬‫ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﻈﺮﻭﻑ‬‫ﺟﻮﺩﺓ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻭ‬‫ﺻﻮﺭﺗﻪ‬‫ﺍﻟﺬﻫﻨﻴﺔ‬‫ﺗﺪﻋﻢ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ‬،‫ﻭﺟﻮﺩ‬‫ﻋﺪﺩ‬‫ﻛﺎﻓﻲ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺑﻬﺬﺍ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﻗﺎﺩﺭﻭﻥ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺩﺧﻮﻝ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬

26. ‫ﺏ‬/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـــ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬‫الســعر‬‫الكاسح‬
‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺃﺟﻞ‬‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻕ‬(‫ﺍﻛﺘﺴﺎﺡ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬)
‫ﺑﺸﻜﻞ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬‫ﻭ‬‫ﻋﻤﻴﻖ‬،‫ﺃﻱ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺃﺟﻞ‬‫ﺟﺬﺏ‬‫ﻋﺪﺩ‬‫ﺃﻛﺒﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬‫ﻭ‬‫ﻛﺴﺐ‬‫ﺣﺼﺔ‬
‫ﺳﻮﻗﻴﺔ‬‫ﻛﺒﻴﺮﺓ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﻨﺎ‬‫ﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻭ‬‫ﻓﻮﺭﺍﺕ‬‫ﺍﻟﺤﺠﻢ‬‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ‬‫ﻟﻺﻧﺘﺎﺝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺆﺩﻱ‬‫ﺇﻟﻰ‬
‫ﺗﺨﻔﻴﺾ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﻟﻠﻮﺣﺪﺓ‬‫ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﻳﺆﺩﻱ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺯﻳﺎﺩﺓ‬‫ﺍﻟﺤﺼﺔ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻗﻴﺔ‬
‫ﻭ‬‫ﺣﺠﻢ‬‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬‫ﺍﻷﻣﺮ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺘﻄﻠﺐ‬‫ﺯﻳﺎﺩﺓ‬‫ﺣﺠﻢ‬‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‬‫ﻟﻤﻮﺍﺟﻬﺔ‬‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬،‫ﻭ‬‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬‫ﺗﻨﺨﻔﺾ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫ﺇﻧﺘﺎﺝ‬‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬‫ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ‬‫ﻷﻥ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬‫ﺗﺘﻮﺯﻉ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻋﺪﺩ‬‫ﺃﻛﺒﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ‬،‫ﻭ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗﻀﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻨﺎﻟﻚ‬‫ﻇﺮﻭﻑ‬‫ﻟﻨﺠﺎﺡ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫مثل‬‫ﻳﺠﺐ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﻜﻮﻥ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬‫ﺣﺴﺎﺱ‬‫ﻟﻠﺴﻌﺮ‬،‫ﺑﺤﻴﺚ‬‫ﻳﺆﺩﻱ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺯﻳﺎﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬‫ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ‬،‫و‬‫ﺗﻨﺨﻔﺾ‬‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‬‫ﻧﺘﻴﺠﺔ‬‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬‫ﺣﺠﻢ‬‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬،‫و‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺾ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺑﻘﺎﺀ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬‫ﺧﺎﺭﺝ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬.

27. 2/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺣﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺐ‬‫ﺍﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬‫ﺍﻹﺿﺎﻓ‬‫ية‬:
‫ﻣﻌﻈﻢ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﺗﻘﺪﻡ‬‫ﺳﻠﻊ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺧﺪﻣﺎﺕ‬‫ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ‬‫ﻣﻊ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‬،‫ﻓﻤﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ‬،
‫ﻗﺪ‬‫ﻳﻄﻠﺐ‬‫ﻓﺘﺤﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺴﻘﻒ‬،‫ﻣﺮﺁﺓ‬‫ﺟﺎﻧﺒﻴﺔ‬‫ﻛﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ‬...‫ﺇﻟﺦ‬،‫ﺇﻥ‬‫ﺗﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻹﺿﺎﻓﺎﺕ‬‫ﻳﻤﺜﻞ‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‬،‫ﻓﻌﻠﻰ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗﻘﺮﺭ‬‫ﻣﺎ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺘﻀﻤﻨﻪ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻹﺿﺎﻓﺎﺕ‬،‫ﻭ‬‫ﻣﺎ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﻘﺪﻡ‬‫ﻛﺈﺿﺎﻓﺔ‬‫ﺩﻭﻥ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﺘﻀﻤﻨﻪ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ‬،‫ﻭ‬‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬
‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬‫ﻭ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻟﻺﺿﺎﻓﺎﺕ‬‫ﺣﺘﻰ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬‫ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‬.‫ﻓﺎﻟﺸﺨﺺ‬‫ﻳﻄﻠﺐ‬‫ﻭﺟﺒﺔ‬
‫ﺍﻟﻐﺬﺍﺀ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﺸﺮﺍﺏ‬،‫ﻭ‬‫ﻳﻘﻮﻡ‬‫ﺍﻟﻤﻄﻌﻢ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺘﺤﻤﻠﻬﺎ‬‫ﻭ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻋﺎﻟﻲ‬‫ﻟﻠﺸﺮﺍﺏ‬،‫ﻳﻤﺜﻞ‬‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬‫ﺍﻟﻤﺤﻘﻖ‬،‫ﻣﺎ‬‫ﻳﻔﺴﺮ‬‫ﺍﻟﻀﻐﻂ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺘﻌﺮﺽ‬‫ﻟﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﻤﻄﻌﻢ‬‫ﻟﻄﻠﺐ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﺸﺮﺍﺏ‬.
.3/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺑﻴﻊ‬‫ﺳﻠﻌﺘﻴﻦ‬‫معا‬:
‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺗﺘﻄﻠﺐ‬‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬‫ﺳﻠﻌﺔ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺧﺪﻣﺔ‬‫ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ‬‫ﻣﻌﻬﺎ‬،‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺳﺒﻴﻞ‬
‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ‬،‫ﻣﻨﺘﺠﻲ‬‫ﻛﺎﻣﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻛﻮﺩﺍﻙ‬‫ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ‬‫ﺑﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﻜﺎﻣﻴﺮﺍﺕ‬‫ﺑﺴﻌﺮ‬‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬،
‫ﻭ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻧﺎﺣﻴﺔ‬‫ﺃﺧﺮﻯ‬‫ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ‬‫ﺑﺮﻓﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺃﻓﻼﻡ‬‫ﻛﻮﺩﺍﻙ‬‫ﺍﻟﺘﻲ‬‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬‫ﻣﻊ‬‫ﺍﻟﻜﺎﻣﻴﺮﺍ‬
،‫ﻭ‬‫ﺇﺫﺍ‬‫ﻟﻢ‬‫ﻳﻘﻮﻣﻮﺍ‬‫ﺑﺒﻴﻊ‬‫ﺍﻷﻓﻼﻡ‬‫ﻓﺈﻧﻬﻢ‬‫ﻳﻀﻌﻮﻥ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻟﻠﻜﺎﻣﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬
‫ﻧﻔﺲ‬‫ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‬.

28. 4/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺎﺱ‬‫ﺍﻟﺨﺼ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻮﻣﺎ‬‫ت‬:
‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺃﻏﻠﺐ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭﻫﺎ‬‫ﻣﻦﺃﺟﻞ‬‫ﺗﺸﺠﻴﻊ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﺪﻓﻊ‬‫ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ‬
‫و‬‫ﺷﺮﺍﺀ‬‫ﻛﻤﻴﺎﺕ‬‫ﺃﻛﺒﺮ‬،‫ﺃﻭ‬‫ﺷﺮﺍﺀ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﻮﺍﺳﻤﻬﺎ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﻨﺎﻙ‬‫ﻋﺪﺓ‬‫ﺃﻧﻮﺍﻉ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕ‬
‫ﺃ‬-/‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻨﻘﺪﻱ‬:‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻤﻤﻨﻮﺡ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺇﺫﺍ‬‫ﻗﺎﻡ‬‫ﺑﺪﻓﻊ‬‫ﻗﻴﻤﺔ‬‫ﺍﻟﻔﺎﺗﻮﺭﺓ‬
‫ﺧﻼﻝ‬‫ﻣﺪﺓ‬‫ﺯﻣﻨﻴﺔ‬‫ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﻳﺰﻳﺪ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺳﻴﻮﻟﺔ‬‫ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ‬‫ﻭ‬‫ﻳﺠﻨﺒﻪ‬‫ﺍﻟﺪﻳﻮﻥ‬‫ﺍﻟﻤﻌﺪﻭﻣﺔ‬
‫ﻭ‬‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺗﺤﺼﻴﻠﻬﺎ‬
‫ﺏ‬-/‫ﺧﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬:‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻤﻤﻨﻮﺡ‬‫ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺇﺫﺍ‬‫ﻗﺎﻡ‬‫ﺑﺸﺮﺍﺀ‬‫ﻛﻤﻴﺔ‬‫ﻛﺒﻴﺮﺓ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﻭ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﻳﺆﺩﻱ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺗﻘﻠﻴﻞ‬‫ﻧﻔﻘﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺒﻴﻊ‬،‫ﺍﻟﺘﺨﺰﻳﻦ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻟﻨﻘﻞ‬،‫ﻛﻤﺎ‬‫ﻳﺪﻓﻊ‬‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ‬
‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺷﺮﺍﺀ‬‫ﺟﻤﻴﻊ‬‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺰﻭﺩ‬‫ﻭﺍﺣﺪ‬‫ﺑﺪﻻ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻋﺪﺓ‬‫ﻣﺼﺎﺩﺭ‬.
‫ﺟ‬‫ـ‬-/‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﻲ‬:‫ﻳﺴﻤﻰ‬‫ﺃﻳﻀﺎ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻤﻘﺪﻡ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺍﻟﻮﺳﻄﺎﺀ‬‫ﻟﻘﺎﺀ‬‫ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ‬‫ﺑﺒﻌﺾ‬‫ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ‬‫ﻣﺜﻞ‬‫ﺍﻟﻨﻘﻞ‬،‫ﺍﻟﺘﺨﺰﻳﻦ‬،‫ﺣﻔﻆ‬‫ﺍﻟﺴﺠﻼﺕ‬.

29. ‫ﺩ‬-/‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻤﻮﺳﻤﻲ‬:‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻤﻘﺪﻡ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺇﺫﺍ‬‫ﻗﺎﻡ‬
‫ﺑﺸﺮﺍﺀ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﻣﻮﺳﻤﻪ‬(‫ﺷﺮﺍﺀ‬‫ﺍﻟﻤﻼﺑﺲ‬‫ﺍﻟﺸﺘﻮﻳﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻓﺼﻞ‬‫ﺍﻟﺼﻴﻒ‬)
،‫ﻭ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻢ‬‫ﻳﻤﻜﻦ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻻﺳﺘﻤﺮﺍﺭ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬‫ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ‬‫ﺧﻼﻝ‬‫ﺟﻤﻴﻊ‬
‫ﺃﻳﺎﻡ‬‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬
‫ﻫ‬‫ـ‬/‫ﺍﻟﻤﺴﻤﻮﺣﺎﺕ‬:‫ﻫﻮ‬‫ﻧﻮﻉ‬‫ﺁﺧﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﺘﺨﻔﻴﺾ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬،‫ﻣﺜﻞ‬
‫ﺇﻋﻄﺎﺀ‬‫ﺍﻟﺘﺎﺟﺮ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕ‬‫ﻭ‬‫ﺫﻟﻚ‬‫ﻟﻘﻴﺎﻣﻪ‬‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻹﻋﻼﻥ‬‫ﻋﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬،‫ﻭ‬‫ﻳﺴﻤﻰ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‬‫ﺍﻟﻤﺴﻤﻮﺣﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻴﺔ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﻨﺎﻙ‬‫ﻣﺎ‬‫ﻳﺴﻤﻰ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺴﻤﻮﺣﺎﺕ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﺇﻋﻄﺎﺀ‬‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ‬‫ﺧﺼﻤﺎ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻳﻘﻮﻡ‬‫ﺑﺸﺮﺍﺀ‬‫ﻣﻨﺘﺞ‬‫ﺟﺪﻳﺪ‬‫ﻭ‬‫ﻳﻌﻴﺪ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺍﻟﻘﺪﻳﻢ‬.

30. 5/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺰﻱ‬:
‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺑﺒﻴﻊ‬‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬‫ﺑﺴﻌﺮﻳﻦ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺃﻛﺜﺮ‬‫ﻭ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻻﺧﺘﻼﻑ‬‫ﻟﻴﺲ‬
‫ﻟﻪ‬‫ﻋﻼﻗﺔ‬‫ﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬،‫ﻭ‬‫ﻳﺄﺧﺬ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺰﻱ‬‫ﻋﺪﺓ‬‫ﺃﺷﻜﺎﻝ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬:
‫أ‬/‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬:‫ﻣﺜﻼ‬‫ﺭﺳﻮﻡ‬‫ﺩﺧﻮﻝ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺎﺭﺡ‬‫ﺗﻜﻮﻥ‬‫ﺃﻗﻞ‬
‫ﻓﻲ‬‫ﺣﺎﻟﺔ‬‫ﺍﻟﻤﻮﺍﻃﻨﻴﻦ‬‫ﻭ‬‫ﺃﻋﻠﻰ‬‫ﻟﻸﺟﺎﻧﺐ‬،‫ﻓﻜﻞ‬‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬‫ﻣﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫لها‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬.
‫ب‬/‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺷﻜﻞ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬:‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﻌﻄﻰ‬‫ﻋﺪﺓ‬‫ﺃﺷﻜﺎﻝ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺇﺩﺭﺍﻙ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬‫ﻟﻜﻞ‬‫ﺷﻜﻞ‬،‫ﻭ‬‫ﺍﻻﺧﺘﻼﻑ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﻟﻴﺲ‬‫ﻟﻪ‬‫ﻋﻼﻗﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺳﺒﻴﻞ‬‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ‬،‫ﺗﻌﺒﺌﺔ‬‫ﻧﻔﺲ‬‫ﺍﻟﻨﻮﻉ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻌﻄﺮ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺯﺟﺎﺟﺎﺕ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻣﻦ‬‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬‫ﻭ‬‫ﺇﻋﻄﺎﺋﻬﺎ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬.
‫ب‬/‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ‬:‫ﺣﻴﺚ‬‫ﻳﻌﻄﻰ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺮﻏﻢ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬‫ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻣﺘﺴﺎﻭﻳﺔ‬،‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺳﺒﻴﻞ‬‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ‬،‫ﺳﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺼﻔﻮﻑ‬‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‬‫ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ‬‫ﻳﺨﺘﻠﻒ‬‫ﻋﻦ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺼﻔﻮﻑ‬‫ﺍﻟﺨﻠﻔﻴﺔ‬.

31. 6/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﻨﻔﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻲ‬:
‫ﻳﻘﻮﻡ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻮﻥ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‬‫ﻣﺴﺘﻐﻠﻴﻦ‬‫ﺍﻻﻋﺘﻘﺎﺩ‬‫ﺍﻟﺴﺎﺋﺪ‬
‫ﻟﺪﻯ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ‬‫ﻳﻌﻨﻲ‬‫ﺟﻮﺩﺓ‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬،‫ﻓﻘﺪ‬‫ﺃﺷﺎﺭﺕ‬‫ﺑﻌﺾ‬
‫ﺍﻟﺪﺭﺍﺳﺎﺕ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺍﻟﺴﻠﻊ‬‫ﺫﺍﺕ‬‫ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﺇﺩﺭﺍﻛﻬﺎ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﻧﻬﺎ‬‫ﺟﻮﺩﺓ‬
‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬.‫ﻛﻤﺎ‬‫ﻳﻘﻮﻡ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺗﺠﺎﺭ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺫﺍﺕ‬‫ﺃﺭﻗﺎﻡ‬‫ﻧﺎﻗﺼﺔ‬‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬،‫ﻓﻘﺪ‬‫ﻳﻀﻊ‬‫ﺍﻟﺘﺎﺟﺮ‬‫ﺳﻌﺮ‬2,99‫ﺩﻳﻨﺎﺭ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﺇﺩﺭﺍﻙ‬‫ﻫﺬﺍ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﻣﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﻧﻪ‬‫ﺩﻳﻨﺎﺭﻳﻦ‬‫ﻭ‬‫ﻟﻴﺲ‬‫ﺛﻼﺛﺔ‬‫ﺩﻧﺎﻧﻴﺮ‬.

32. 7/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻲ‬:
‫ﻳﺄﺧﺬ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺠﻲ‬‫ﻋﺪﺓ‬‫ﺃﺷﻜﺎﻝ‬
‫أ‬/‫ﺗﻘﻮﻡ‬‫ﺑﻌﺾ‬‫ﺍﻟﻤﺤﻼﺕ‬‫ﺑﻮﺿﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬‫ﻟﺒﻌﺾ‬‫ﺍﻟﻤﺎﺭﻛﺎﺕ‬‫ﻟﺠﺬﺏ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺍﻟﻤﺤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﻣﻞ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﻘﻮﻣﻮﺍ‬‫ﺑﺸﺮﺍﺀ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‬‫ﺃﺧﺮﻯ‬‫ﺑﺎﻷﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺍﻟﻌﺎﺩﻳﺔ‬.
‫ب‬/‫ﺗﺨﻔﻴﺾ‬‫ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻣﻮﺍﺳﻢ‬‫ﻣﻌﻴﻨﺔ‬‫ﻛﺄﻥ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﺗﺨﻔﻴﺾ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺍﻟﻤﻼﺑﺲ‬‫ﺍﻟﺸﺘﻮﻳﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺑﺪﺍﻳﺔ‬
‫ﻓﺼﻞ‬‫ﺍﻟﺼﻴﻒ‬(‫ﺗﻨﺰﻳﻼﺕ‬)‫ﻟﺠﺬﺏ‬‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬.
‫جـ‬/‫ﺇﻋﺎﺩﺓ‬‫ﺟﺰﺀ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻨﻘﻮﺩ‬‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﺍﻟﺬﻳﻦ‬‫ﻳﺸﺘﺮﻭﻥ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺧﻼﻝ‬‫ﻓﺘﺮﺓ‬‫ﺯﻣﻨﻴﺔ‬‫ﻣﺤﺪﻭﺩﺓ‬
‫د‬/‫ﻗﻴﺎﻡ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻮﻥ‬‫ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ‬‫ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ‬،‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬‫ﺿﻤﺎﻧﺎﺕ‬‫ﻃﻮﻳﻠﺔ‬‫ﺍﻷﺟﻞ‬،‫ﺃﻭ‬‫ﺍﻟﺼﻴﺎﻧﺔ‬‫ﺍﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‬
‫هـ‬/‫ﻗﻴﺎﻡ‬‫ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ‬‫ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ‬‫ﺧﺼﻮﻣﺎﺕ‬‫ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ‬‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬‫ﻭ‬‫ﺗﻘﻠﻴﻞ‬‫ﺍﻟﻤﺨﺰﻭﻥ‬.
‫و‬/‫ﺃﺧﻴﺮﺍ‬‫ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬‫ﻣﺎ‬‫ﻳﺴﻤﻰ‬‫ﺑﺎﻟﺨﺼﻢ‬‫ﺍﻟﻨﻔﺴﻲ‬‫ﻭ‬‫ﻫﻮ‬‫ﻭﺿﻊ‬‫ﺳﻌﺮ‬‫ﻭﻫﻤﻲ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺛﻢ‬
‫ﺷﻄﺒﻪ‬‫ﻭ‬‫ﺍﺳﺘﺒﺪﺍﻟﻪ‬‫ﺑﺴﻌﺮ‬‫ﺁﺧﺮ‬.

33. 8/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﺍﻟﺠ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻐﺮﺍﻓﻲ‬:
‫ﻭ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‬‫ﺗﺸﻴﺮ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺍﻟﻄﺮﻕ‬‫ﺍﻟﺘﻲ‬‫ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺗﺴﻌﻴﺮ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﺪﻭﻟﺔ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﻘﺮﺭ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﻫﻞ‬‫ﺳﺘﻀﻊ‬
‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﻋﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﺍﻟﻘﺎﻃﻨﻴﻦ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻣﻨﺎﻃﻖ‬‫ﺟﻐﺮﺍﻓﻴﺔ‬‫ﺑﻌﻴﺪﺓ‬‫ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻞ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺓ‬‫؟‬‫ﺃﻡ‬‫ﺃﻧﻬﺎ‬‫ﺳﺘﻀﻊ‬‫ﺳﻌﺮﺍ‬‫ﻣﻮﺣﺪﺍ‬‫ﻟﺠﻤﻴﻊ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﺑﻐﺾ‬
‫ﺍﻟﻨﻈﺮ‬‫ﻋﻦ‬‫ﺃﻣﺎﻛﻦ‬‫ﺗﻮﺍﺟﺪﻫﻢ‬‫ﻭ‬‫ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬‫ﺗﺘﺤﻤﻞ‬‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺍﻟﻨﻘﻞ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻃﺮﺓ‬.

34. ‫بعد‬‫تحديد‬‫استراتيجيات‬‫وسياسات‬‫التسعير‬‫في‬‫وء‬‫أهداف‬‫المنيمة‬‫و‬‫ردود‬‫فعل‬
‫المنافسين‬‫فإن‬‫ادارة‬‫التسويق‬‫يجب‬‫عليها‬‫أن‬‫تقرر‬‫الطريقة‬‫التي‬‫سوف‬‫تتب‬‫عها‬‫في‬‫تحديد‬
‫أسعار‬‫منتجاتها‬‫وهي‬‫عبارة‬‫عن‬‫االجراءات‬‫التي‬‫يتم‬‫اتباعها‬‫لتحديد‬‫االسعار‬‫عل‬‫ي‬‫اساس‬
‫قاعدة‬‫معروفة‬‫ومن‬‫اهم‬‫طرق‬‫التسعير‬‫مايلي‬:
1/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺎﺱ‬‫ﺇﺿﺎﻓﺔ‬‫ﻣﺒ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻠﻎ‬(‫ﻫﺎﻣﺶ‬‫ﺭﺑﺢ‬)‫الي‬‫التكلفة‬:
‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬‫ﺍﻷﺳﻬﻞ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﺇﺿﺎﻓﺔ‬‫ﻧﺴﺒﺔ‬‫ﺃﻭ‬‫ﻣﺒﻠﻎ‬‫ﺛﺎﺑﺖ‬(‫ﻛﻬﺎﻣﺶ‬‫ﺭﺑﺢ‬)‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬.
2/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺎﺱ‬‫ﺗﺤﻠﻴﻞ‬‫ﻧﻘﻄﺔ‬‫ﺍﻟﺘﻌﺎﺩﻝ‬:
‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﺤﺎﻭﻝ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺗﺤﺪﻳﺪ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺤﻘﻖ‬‫ﻧﻘﻄﺔ‬‫ﺍﻟﺘﻌﺎﺩﻝ‬،‫ﺃﻭ‬‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻑ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﺒﺤﺚ‬‫ﻋﻨﻪ‬،‫ﻭ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬‫ﺗﻈﻬﺮ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ‬‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ‬‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬.
‫املرحلة‬‫ال‬‫خامسة‬:‫ق‬‫طر‬‫التسعير‬

35. 3/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺎﺱ‬‫ﺍﻟﻤﺸ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺘﺮﻱ‬:
‫و‬‫ﻫﻨﺎ‬‫ﻓﺈﻥ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺗﻨﻈﺮ‬‫ﺇﻟﻰ‬‫ﺇﺩﺭﺍﻙ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬‫ﻟﻘﻴﻤﺔ‬‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬،‫ﻭ‬‫ﻟﻴﺲ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬،‫ﺣﻴﺚ‬‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﻣﺘﻐﻴﺮﺍﺕ‬‫ﻏﻴﺮ‬‫ﺳﻠﻌﻴﺔ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻣﺰﻳﺠﻬﺎ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬‫ﻟﺒﻨﺎﺀ‬‫ﺻﻮﺭﺓ‬
‫ﺫﻫﻨﻴﺔ‬(‫ﻗﻴﻤﺔ‬‫ﻣﺪﺭﻛﺔ‬)‫ﻓﻲ‬‫ﺃﺫﻫﺎﻥ‬‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬،‫ﻭ‬‫ﻳﺘﻢ‬‫ﻭﺿﻊ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺬﻱ‬‫ﻳﻼﺋﻢ‬‫ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻟﺼﻮﺭﺓ‬‫ﺍﻟﺬﻫﻨﻴﺔ‬
4/‫ﺍﻟﺘﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﻴﺮ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﺎﺱ‬‫ﺃﺳ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻌﺎﺭ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ﻴﻦ‬:
‫ﻓﻲ‬‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬‫ﻓﺈﻥ‬‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫ﺗﻀﻊﺃﺳﻌﺎﺭﻫﺎ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬،‫ﺃﻱ‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬‫ﺍﻟﺴﺎﺋﺪ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬،‫و‬‫ﺘﻌﺪﻳﻞ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭﻫﺎ‬‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻐﻴﺮ‬‫ﺃﺳﻌﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﻴﻦ‬‫ﻟﻬﺎ‬‫ﻭ‬‫ﻟﻴﺲ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺃﺳﺎﺱ‬‫ﺍﻟﺘﻐﻴﺮ‬‫ﻓﻲ‬‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬‫ﺃﻭ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
،‫ﻫﺬﻩ‬‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‬‫ﺷﺎﺋﻌﺔ‬‫ﺍﻻﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬‫ﻷﺳﺒﺎﺏ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫ﺻﻌﻮﺑﺔ‬‫ﺗﻘﺪﻳﺮ‬‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﻭ‬‫ﻣﺮﻭﻧﺔ‬‫ﺍﻟﻄﻠﺐ‬،
‫ﺗﺠﻨﺐ‬‫ﺍﻟﺤﺮﻭﺏ‬‫ﺍﻟﺴﻌﺮﻳﺔ‬.

36. ‫للتســــعير‬ ‫التقليدح‬ ‫ج‬ ‫النمو‬ ‫ــــــح‬ ‫يو‬ ‫رقم‬ ‫ل‬ ‫شـــــ‬
‫تحديد‬
‫احتياجات‬
‫الزبون‬
‫تصميم‬
‫المنتــــج‬
‫فيه‬ ‫المرغوب‬
‫من‬ ‫مايتطلب‬
‫خدمات‬
‫من‬ ‫مايتطلب‬
‫عناصـــــر‬
‫انتــــاج‬
‫البيــــع‬
‫تحــــديد‬
‫تكــــلفة‬
‫المنتـــــــج‬
‫تحــــديد‬
‫الســــــــعر‬
‫التسعير‬ ‫السياسات‬ ‫لنتائج‬ ‫عكسية‬ ‫تغذية‬‫ية‬

37. ‫مراحل‬‫السادسة‬‫لتحديد‬‫سعر‬‫المنته‬‫هي‬‫قياس‬‫ردة‬‫فعل‬‫المس‬‫تهلك‬
‫في‬‫السوق‬‫للسعر‬‫من‬‫خالل‬‫التعرف‬‫عل‬‫مدح‬‫ي‬ ‫ر‬‫أو‬‫عدم‬
‫ي‬ ‫ر‬‫المستهلك‬/‫المستخدم‬/‫المشترح‬/‫المستفيد‬‫عن‬‫سعر‬
‫السلعة‬/‫الخدمة‬.
‫املرحلة‬‫السادسة‬:‫تحديد‬‫دة‬‫ر‬‫قعل‬‫املستهلك‬‫للسعر‬

38. ‫وهي‬‫الخطوة‬‫االخيرة‬‫في‬‫عملية‬‫تحديد‬‫األسعار‬‫وتتمثل‬‫في‬‫الرقاب‬‫ة‬‫عل‬
‫االسعار‬‫وتغيير‬‫مستوياتها‬‫واستراتيجيات‬‫األسعار‬‫وسياسات‬‫األس‬‫عار‬‫جذا‬
‫تطلب‬‫االمر‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫الخطوات‬‫التالية‬
‫هل‬‫تحقق‬‫االهداف‬‫البيعية‬
‫هل‬‫السعر‬‫هو‬‫السبب‬
‫التعرف‬‫علي‬‫ردود‬‫األفعال‬
‫د‬ ‫التأ‬‫من‬‫مالئمة‬‫الخصومات‬
‫املرحلة‬‫السا‬‫بعة‬:‫الرقابة‬‫والتصحيح‬‫ت‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫لق‬‫التسعير‬: