Downloaded 84 times
Маркетингийн онол арга зүйн үндэс
- 1.
- 2. АГУУЛГА Маркетингийн удирдлагын үзэл баримтлал Маркетингийнүндсэн ойлголтууд Маркетингийн мөн чанар, агуулгын тодорхойлолт Дэд сэдвүүд
- 3. Маркетингийн мөн чанар,агуулгын тодорхойлолт Маркетинг “market” буюу “зах зээл арилжаа наймаа хийгдэх газар”-ыг илэрхийлсэн англи үгнээс үүсэлтэй Хамгийн энгийнээр “Зах зээлийг эзэмдэх ухаан “ гэж ойлгож болно.
- 4. Маркетингийн хөгжил XX зууныэхээр АНУ-ын их сургуулиудын хичээлийн хөтөлбөрт хэрэглэж эхэлсэн Пенсильваний их сургуульд 1905 онд “Компаний бүтээгдэхүүний маркетинг” нэртэй хичээл орж байсан тухай тэмдэглэсэн байна. 1994 онд Монголын маркетингийн холбоо байгуулагдсан.
- 5. Маркетингийн тодорхойлолт Маркетинг гэдэгбол байгууллага болон хувь хүний эрэлт хэрэгцээг хангах зорилгоор солилцоог санаа, бүтээгдэхүүн үйлчилгээний хуваарилалт, үнэ, урамшууллыг хэрэгжүүлэх, төлөвлөх замаар явуулж буй үйл ажиллагааны цогц юм. АНУ- Маркетингийн холбоо
- 6. Нийгмийн хувьд маркетингнь хувь хүн болон бүлэг хүмүүсийн хүсэл, хэрэгцээг хангахад чиглэсэн үнэт чанар бүхий бүтээгдэхүүн бүтээх, арилжин солилцох нийгмийн болон удирдлагын үйл явц. Бизнесийн хувьд маркетинг нь хэрэглэгчдэд үнэт чанар бүхий бүтээгдэхүүн бий болгож хүргэх , тэдэнтэй харилцан ашигтай, тогтвортой харилцах үйл явц.
- 7.
- 8. ХҮСЭЛ ШААРДЛАГА Хүнд аливаазүйл хэрэгтэй болох нь мэдрэгдэж санаанд буухыг хэлнэ. Хүсэл шаардлагыг хангахын тулд 2 арга замыг аль нэгийг сонгоно. 1. Хүсэл шаардлагыг хангах арга замыг эрж хайна. 2. Өөрийн хүсэл шаардлагыг хүчээр дарна.
- 9. ХЭРЭГЦЭЭ Хүний зан чанар,боловсрол соёлын түвшингээр тодорхойлогдох хүсэл шаардлагын онцгой хэлбэр. Хүний хэрэгцээг: 1. Бие физиологийн буюу анхдагч 2. Нийгмийн буюу хоёрдогч гэсэн 2 үндсэн төрөлд хуваана.
- 10. ЭРЭЛТ Эрэлт гэдэг ньтөлбөрийн чадвартай хэрэгцээ буюу мөнгөөр хязгаарлагдмал хэрэгцээг эрэлт гэнэ. ЭРЭЛТГҮЙ Нуугдмал БуурахСөрөг Хангагдсан Онцгой ЗохисгүйЖигд бус
- 11. Бараа Хүний хүсэл шаардлага, эрэлт хэрэгцээгхангах зах зээлд нийлүүлж буй бүх зүйлс.
- 12. СОЛИЛЦОО Солилцоо хийгдэх нөхцөл 1.Солилцоонд 2-оос дээш хүн оролцох 2. Оролцогч бүр 2 талдаа ашигтай санал тавих 3. Оролцогчид бараагаа хүргэх зам харилцааны асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай байх 4. Оролцогчид чөлөөт эрх эдлэх 5. Оролцогчид бусад талуудын зорилго, чиглэл, хүсэл сонирхолд итгэлтэй байх
- 13.
- 14. ХЭЛЭЛЦЭЛ Хэлэлцэл хийгдэх нөхцөл 1.Солилцож болох үнэ бүхий зүйл байх 2. 2 тал тодорхой нөхцөлөөр тохиролцож амлалтаа биелүүлэх 3. Хэлэлцэж тохирсон хугацаатай байх 4. Тодорхой байранд худалдаа явагдах
- 15. Зах зээл Зах зээл Захзээл гэдэг нь хангах хэрэгцээтэй түүнийгээ хангах сонирхолтой бэл бэнчин бүхий худалдан авагчдын цогц юм. Бүхийл зах зээл эцэстээ хүмүүсээс бүрддэг.
- 16. МАРКЕТИНГИЙН ЗОРИЛГО УЯЛДААГ ЗОХИЦУУЛАХ ХЭРЭГЛ ЭГЧ ҮЙЛДВ ЭРЛЭГ Ч 2. 1.Хэрэглэгчийн баримжаатай эрэлтийг хөгжүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах
- 17. Маркетингийн зарчим Ашигтай байх Хэрэглэгчийнсэтгэл хангамжийг бий болгох Нийгмийн эрэлт хэрэгцээнд чиглүүлэх Маркетинг
- 19. Ач холбогдол: Маркетингийн үүрэг,ач холбогдол 1. Олон улсын эдийн засагт 2. Улс орны эдийн засагт 3. Үйлдвэрлэгч, аж ахуйн нэгжид 4. Хувь хүмүүст
- 20.
- 21.
- 22. 22 Маркетингийн орчин Тодорхойлолт: Бизнесийн үйлажиллагаанд шууд болон дам нөлөөлдөг гадаад дотоод хүчин зүйлүүдийн нийлбэр цогцыг маркетингийн орчин гэнэ.
- 23.
- 24.
- 25. 25 Байгууллага өөрөө хяналт тавьж чадахгүй,гэхдээ нөлөөлөлд зайлшгүй орох хүчин зүйлс Макро орчин
- 26. 26 Макро орчны хүчинзүйлс ШУТ-ийн Эдийн засгийн хүчин зүйлс Байгалийн хүчин зүйлс Хүн ам зүйн хүчин зүйлс Улс төрийн хүчин зүйлс Êîìïàíè Соёлын хүчин зүйлс хүчин зүйлс
- 27. Макро орчны хүчинзүйлс 1. Хүн ам зүйн орчин: Хүн ам зүй /demographics/ -г тоо хэмжээ, бүтэц, байршил, нас, хүйс, арьсны өнгө, ажил эрэхлэлт, зэрэг статистик үзүүлэлтээр судлах шинжлэх ухааны салбар. 27
- 28. Хүн ам зүйнорчин Бүтцийн өөрчлөлт Шилжилт Боловсролын түвшингийн өөрчлөлт Хүн ам зүйн орчин Хүн амын Хүн амын Хүн амын
- 29. Хүн амын насныбүтэц АНУ-ын хүн амыг насны бүтцээр нь ангилвал: GI үеийхэн /76-гаас дээш насныхан/ Хямралын үеийхэн /66-75 насныхан/ Дайны хүүхдүүд /60-65 насныхан/ Baby boomers /41-49 насныхан/ X үеийхэн /11-28 насныхан/ Шинэ мянганы хүүхдүүд /1-10 насныхан/ 29
- 30. Монгол хүн амыгнасны босгоор ангилсан байдал XXзууны эхээр 40-50 60-70 70-80 90 оноос хойш Хувьсгалын хүүхдүүд Социалист нийгмийн иргэд Социализмийн хүүхдүүд Шилжилтын үеийнхэн Шинэ мянганыхан
- 31. Макро орчны хүчинзүйлс 2. Эдийн засгийн орчин Хэрэглэгчийн худалдан авах чадвар болон зарцуулалтанд нөлөөлж буй хүчин зүйлс • Орлогын өөрчлөлт • Зардлын бүтцийн өөрчлөлт 31
- 32. Макро орчны хүчинзүйлс 3. Байгалийн орчин Бүтээгдэхүүн боловсруулахад шаардлагатай байгалийн нөөц нь маркетингийн үйл ажиллагаанаас болж өөрчлөгдөнө. 32
- 33. Макро орчны хүчинзүйлс 3. Байгалийн орчин: 1. Түүхий эдийн нөөц дуусах 2. Эрчим хүчний зардал өсөх 3. Байгалийн бохирдол нэмэгдсэн байдал
- 34. Макро орчны хүчинзүйлс 4. Технологийн орчин: • Технологийн шинэчлэлийн өөрчлөлт • Судалгаа ба хөгжлийн судалгаа • Анхаарлын төв • Зохицуулалт 34
- 35. Макро орчны хүчинзүйлс 5. Улс төрийн орчин: Тухайн нийгэмд хувь хүн болон байгууллагын үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг эсвэл хязгаарладаг хууль, засгийн газрын агентлагууд шахалт үзүүлэгч бүлгүүдээс бүрдэнэ. 35
- 36. Макро орчны хүчинзүйлс 5. Улс төрийн орчин: • Бизнесийг зохицуулагч хууль эрх зүйн акт шинээр гарах • Засгийн газрын агентлагуудын эрх мэдэл өөрчлөгдөх • Нийгмийн ашиг сонирхолтой бүлгүүд өсөх бий болох • Ёс зүй болон нийгмийн хариуцлагатай үйлдэлд анхаарах 36
- 37. Макро орчны хүчинзүйлс 6. Соёлын орчин: Нийгмийн үзүүлэлт болох үнэлэмж, ойлголт, эрхэмлэх зүйл, зан төлөвт нөлөөлж буй байгууллага, бүлэг эсвэл бусад хүчин зүйлс 37
- 38. Макро орчны хүчинзүйлс 6. Соёлын орчин: • Нийгмийн үнэлэмж, дээдлэх зүйл • Соёлын хоёрдогч хүчин зүйлрүү шилжих байдал • Хүмүүсийн өөрсдийн талаарх санал бодол • Хүмүүс бусдын талаар ямар бодолтой байдаг • Хүмүүс байгууллагын талаар ямар бодолтой байдаг • Хүмүүс нийгмийн талаар ямар бодолтой байдаг • Хүмүүс байгалийн талаар ямар бодолтой байдаг • Хүмүүс ертөнцийн талаар ямар бодолтой байдаг 38
- 39.
- 40. 40 Байгууллагын үйл ажиллагаанд шууд нөлөөлөххүчин зүйлс Микро орчин
- 41. 41 Микро орчны үндсэн хүчинзүйл компанинийлүүлэгч өрсөлдөгч Маркетинги йн зуучлагчид хэрэглэгч ид харилцагчид
- 42. 42 1. Компани: Микро орчныхүчин зүйлс Хангамжийн алба Санхүү, бүртгэлийн алба Судалгаа ба хөгжлийн алба Дээд удирдлага Үйлдвэрлэл ийн алба Маркетингийн алба
- 43. 43 2. Бэлтгэн нийлүүлэгчид: Микроорчны хүчин зүйлс Аливаа байгууллага, түүний өрсөлдөгчдийг тодорхойлоход нэр төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, ажил үйлчилгээ явуулахад нь зориулж материал, түүхий эдээр хангадаг худалдааны байгууллага, хувийн худалдаачдыг бэлтгэн нийлүүлэгчид гэнэ.
- 44. 44 3. Маркетингийн зуучлагчид: Микроорчны хүчин зүйл Компаний хувьд бараа, үйлчилгээг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх, борлуулах, сурталчилахад нь тусалдаг байгууллага, хувь хүмүүс
- 45. 45 3. Маркетингийн зуучлагчид: Микроорчны хүчин зүйл Худалдааны зуучид; Бараа хөдөлгөөнийг зохион байгуулдаг мэргэжлийн байгууллагууд; Маркетингийн үйлчилгээ үзүүлдэг агентууд; санхүү, зээлийн байгууллага;
- 46. 46 4. Хэрэглэгчид: Микро орчныхүчин зүйл Төрийн байгууллагын зах зээл Үйлдвэрлэг чийн зах зээл Зуучлагчдын зах зээл Хэрэглэгчи йн зах зээл Олон улсын зах зээл компани
- 47. 47 • Зорилтот захзээл Байгууллагын төвлөрч байгаа үйл ажиллагаа явуулж буй хэрэглэгчийн бүлэг • Зах зээлийн сегментчилэл Зах зээлийг ижил хэрэгцээтэй байдлаар нь бүлэглэх. Үүнийг зорилтот зах зээлийг тодорхойлоход ашигладаг. 4. Хэрэглэгчид: Микро орчны хүчин зүйл
- 48. 48 5. Өрсөлдөгчид: Микро орчныхүчин зүйл Ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлж буй субьектууд
- 49. 49 6. Харилцагчид: Микро орчныхүчин зүйл Байгууллага зорилгодоо хүрэх чадвартай байдалд сонирхолтой янз бүрийн бүлгүүд
- 50. 50 6. Харилцагчид: Микро орчныхүчин зүйл Харилцагч иргэд Мэдээллийн хэрэгслийн харилцагчид Төрийн байгууллагын харилцагчид Түншийн харилцаатай дотоод бүлгүүд Компани Түншийн харилцаатай орон нутгийн бүлгүүд Ерөнхий олон нийт Санхүүгийн харилцагчид
- 51.
Editor's Notes
- #20 Дэлхийн орнуудын зах зээлийн харилцааг зохицуулах, Олон улсын мэдээлэл солилцоог хөгжүүлэх, Дэлхийн аж ахуйн нөөцийг хамтран зохистой ашиглах Хүн амын амьдралын түвшинг дээшлүүлэх, Эдийн засгийн хүчин чадлыг бэхжүүлэх, Судалгаа, шинжилгээний үр дүнг ашиглах Зах зээлээ судлах, Өрсөлдөгчөө таних, Орчны нөлөөнд зохицох, Хэрэглэгчийн зан төлөв эрэлтийг мэдрэх, Риёкээс хамгаалах Зах зээлийн үйл ажиллагааг урьдчилан мэдэх, Өрсөлдөгчөө судалж үйл ажиллагааны чиглэлээ сонгох, Зардал багасч цаг хэмнэх, Үр ашигтай хувилбар сонгох