Corporate, ambidestrismo e nuovi modelli di open innovation

1. Corporate, ambidestrismo e
nuovi modelli di open innovation
Come una grande azienda può collaborare con le startup, gestendo al
meglio sia il “Current” che il “New” Business. Due nuovi modelli.

2. Ciao!
Massimo Canalicchio
Innovation coach
www.thedoers.co
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3. CORPORATE
IMPATTO OPERATIVO
- Eseguire i piani
- Massimizzare i ricavi
- Grandi Business Unit
STARTUP
VELOCITA’
- Scoprire cose nuove
- Creare nuovi flussi di ricavi
- Piccoli team

4. - Velocità
-
Impatto
Operativo
+ Velocità
+
Impatto
Operativo
Obiettivo delle
grandi aziende
+
Ambidestrismo

5. IMPATTO OPERATIVO
VELOCITA’
VENTURE CLIENT
VENTURE BUILDER
INTRAPRENEURSHIP
VENTURE CAPITAL
ACCELERATORE
Nuovi Modelli

6. Corporate Venture Client
Un modello di Open Innovation nel quale l’azienda diventa cliente
(early adopter) di un gruppo selezionato di startup, con l'obiettivo di
avere un accesso privilegiato a nuove tecnologie e a nuovi modelli
di business.

8. Acceleratore Venture Capital
Modello Precedente
Risultato:
1 - 2 ogni anno
Obiettivo:
Adozione di nuove
tecnologie o servizi
offerti da startup

9. Le grandi aziende non devono
competere con fondi di venture
capital o acceleratori privati,
ma concentrarsi su ciò che
hanno di unico da fornire alle
startup: i clienti !
Corporate VC Acceleratori
Capitale
✔ ✔ ✔
Coaching
✔ ✔ ✔
Clienti
✔ ❌ ❌
Risorse
utili
(alle
Startup)
Player dell’ecosistema

10. Accelerator
Definizione dei
need delle BU
Scelta Fornitore
Selezione di startup che si sono
già diplomate in un
acceleratore. La Corporate è
cliente early adopter dal giorno
uno, tramite un “Minimum
Viable Purchase”
Ruolo da early
adopter
Il prodotto o servizio offerto
dalla startup si trasforma fino a
diventare pienamente
soddisfacente per la corporate
Venture
Capital
Venture Client
Scelta obiettivi strategici e
raccolte delle richieste da parte
delle business unit.
X
Modello attuale: Venture Client
Obiettivo:
Adozione di nuove tecnologie o servizi offerti da startup

11. Definizione dei
need delle BU
Scelta Fornitore
Ruolo da early
adopter
Venture Client
Modello attuale: Venture Client
Obiettivo:
Adozione di nuove tecnologie o servizi offerti da startup
Adottate +20 nuove
tecnologie ogni anno
● Development
● Production
● Services
● Enablers
Valutate +1000
Startup ogni anno
Testati 100 Client
10X
Rispetto al modello precedente
Venture
Capital

12. Corporate Venture Builder
Un modello di Open Innovation nel quale l’azienda impara a creare
internamente un flusso di nuove startup, con l’obiettivo di
aggiornare continuamente i propri modelli di business

13. Powered by

14. Venture Capital
Modello precedente
Risultato:
1 o 2 ogni anno
Obiettivo:
Aggiornare i propri
modelli di business

15. Le aziende non sono costrette
ad acquistare continuamente
startup, ma possono crearne di
nuove al proprio interno, e
farlo in modo sistematico.
Come fanno gli Startup Studio.
Startup Studio VC
% Exit
16 8
Valutazione
74M $ 50M $
Anni Exit
4 8
Performance
Startup
Modelli

16. Strategy Seed Growth
Venture Builder
Modello attuale: Venture Builder
Obiettivo:
Aggiornare i propri modelli di business
● Selezione soluzioni
validate e team
● Allocazione risorse
per la crescita
● Analisi delle
opportunità
● Strategie di
investimento
● Governance
framework
● Creazione
Sandbox
● Generazione
nuove ipotesi di
business
● Validazione
problema
● Validazione
soluzione 5X
Rispetto al modello precedente
VC

17. Acceleratore Venture Capital Venture Builder Venture Client
Obiettivo
Accedere a
nuovi modelli di
business
Investire nei
modelli di
business
validati
Aggiornare i
modelli
business
Accedere a
nuove
tecnologie
Quote controllate Minoranza Minoranza Maggioranza Nessuna
Risultato in caso di
successo
Investimento
nella Startup
Exit / IPO
Nuova BU /
Spin-off
Acquisizione
della Startup
Confronto fra modelli di Open Innovation

18. Grazie!
18
Q & A
Massimo Canalicchio
Innovation coach
www.thedoers.co
massimo.canalicchio@thedoers.co

19. Cosa facciamo
www.thedoers.co
Aiutiamo le grandi aziende a
trasformarsi in Ecosistemi
dell’Innovazione,
ovvero in organizzazioni capaci di
innovare sistematicamente,
creando continuamente nuovi
prodotti, servizi e modelli di
business di cui il mercato ha
realmente bisogno.

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