Il convegno del 21 maggio 2016 a Treviso ha trattato il Business Model Canvas di Alexander Osterwalder, evidenziando i nove blocchi fondamentali per definire un modello di business efficace, come la proposta di valore, i segmenti di clienti e le relazioni con i clienti. È stato discusso l'importanza di comprendere le esigenze dei clienti e di adattare l'offerta per generare vantaggi e risolvere difficoltà. L'evento ha incoraggiato un approccio innovativo e strategico nella progettazione di modelli di business per le imprese.

1. Convegno Regionale C.N.C.P.
21 Maggio 2016
Treviso
Il Business ModelCanvas e ilCounsellor
il modello di sviluppo in pratica
Relatore: Marco Zamboni

2. Cosa vi aspettate?

3. Che ci fa un
Business Model in sala?
Opportunità
Innovazione
Sviluppo

4. Pensa come un’azienda
ci hai mai pensato?

5. Change map
Ruota del cambiamento
Per ogni azioni che esuli da
routine o da consegne
precise e condivise la ruota è
uno strumento di controllo e
sviluppo da prendere in
considerazione

6. Tempo e
coinvolgimento

7. Il Business Model Canvas
Alexander Osterwalder

8. 9 blocchi per definire “un’idea”
…o una strategia

9. Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e
servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti.
Proposta di Valore

10. Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di
persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore.
Clienti

11. Canali
Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti
per fornire la sua proposta di valore.

12. Relazione con i clienti
Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce
con i diversi segmenti di clienti.

13. Ricavi
Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un
determinato segmento di clienti.

14. Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui
un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business.
Risorse chiave

15. Attività chiave
Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che
devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti, mantenere le
relazioni con loro e generare ricavi.

16. Partners
Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento
del modello di business aziendale.

17. Costi
Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere
per rendere funzionante il proprio modello di business.

18. mercatoimpresa

19. Quale mercato?
Azienda
Scuola
Sport
Famiglia

20. Quali Clienti

21. Quali Bisogni
soddisfo

22. Che Problemi
risolvo

23. Quali Soluzioni
propongo
Che Valore offro

24. Costruire
l’offerta
Cosa cercano
di ottenere
Quali vantaggi
cercano
Quali difficoltà
trovano
Il Cliente

25. Costruire
l’offerta
Generatori di vantaggi
Riduttori di difficoltà
Prodotti e
servizi
Il valore

26. Fit
Incontro tra offerta e richiesta

27. Quando ho individuato
Vantaggi
e Difficoltà del cliente
… stabiliamo la priorità
più importante
meno importante
più essenziale
meno essenziale
Difficoltà
Vantaggi

28. Chi mi può aiutare?

29. Come
valutare il tuo
network

30. Ipotesi
1
Rete
commerciale
CounsellingProgettare

31. Se fai sempre le stesse cose
aspettandoti risultati diversi
potresti aspettare tutta la vita senza
vederlo accadere

32. Grazie …
Info : marcoz@oltreilimiti.me