What is a startup how does a startup the right tools an example

1. Startup è un organizzazione temporanea con l’obiettivo di fare impresa .
Mario D’Achille

2. Startup è un organizzazione temporanea con l’obiettivo di fare impresa .
Cos’è
Come
nasce
Un esempio
concreto
Qualche consiglio
T
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s
Think

3. Startup è un organizzazione temporanea con l’obiettivo di fare impresa .
Startup è un
organizzazione
t e m p o r a n e a
con l’obiettivo
di fare impresa.

4. 1) Cos’è una Start-up

5. Una Start-Up è definita come "un'organizzazione temporanea, creata per
ricercare un business model che sia ripetibile e scalabile"
(Blank 2012).

6. La parola chiave "Organizzazione Temporanea" denota che la Start-Up ha
un periodo di vita ben definito che si conclude con la validazione del
business model.
TEMPORANEA

7. Il business model è il meccanismo con cui si crea una straordinaria
crescita dell’azienda.
BUSINESS MODEL

8. "Ripetibile" è legato al puro concetto temporale, ossia la capacità che ha
la Start-Up di svolgere più e più volte nel corso del tempo quell'insieme di
operazioni capaci di fornire ogni volta sempre gli stessi risultati.
Come riuscire ad ottenere più volte nel tempo un ricavo a fronte
dell'erogazione di un determinato servizio che viene prodotto
internamente dalla Start-Up e che stia alla base del suo core business.
RIPETIBILE

9. "Scalabile” fa riferimento alla potenzialità dell'attività di generare una
crescita significativa dei guadagni, in modo più veloce della crescita dei
costi di base.
Utilizzando la parola "ricerca", Blank suggerisce che tale business model
che si vuole testare non sia ancora stato adottato da altre organizzazioni,
ma che sia invece una novità e quindi è lecito dedurre che una Start-Up è
un'organizzazione avente un elevato contenuto innovativo.
SCALABILE

10. I quattro fattori più importanti per il successo di un’attività imprenditoriale
sono:
- Provenire da una precedente esperienza lavorativa,
- Imparare dai successi e dai fallimenti,
- Il team
- La fortuna.
(Wadhwa, Aggarwal, Holly, Salkever 2009)
L'innovazione apportata dalla Start-Up può essere di prodotto, di servizio o di
processo.

11. 2) Come nasce

12. Il processo di creazione e sviluppo inizia quando un individuo o un
gruppo di individui organizzati in Team ritiene di avere un'idea di business
model innovativo.
Un’idea è qualcosa che alla sua rivelazione genera entusiasmo e crea
valore per sé e per gli altri.
Una buona idea imprenditoriale è quella che non si basa esclusivamente
sulla sua genialità, ma soprattutto sulla sua realizzabilità.
IDEA

13. Tante idee, all’apparenza geniali, si sono
sgonfiate di fronte alla difficile applicabilità
reale. Viceversa, idee molto concrete ed
apparentemente troppo semplici sono
state portate a termine con successo.
Un’idea imprenditoriale deve essere
almeno realizzabile e generare valore per i
clienti. Il valore di qualsiasi idea, dalle
piccole innovazioni commerciali a quelle di
grandissima portata tecnologica, rimane
latente fino a quando non viene
commercializzata e il mercato ne giudica il
valore.

14. Vi è un periodo iniziale, successivo al concepimento dell'idea, in cui
l'imprenditore studia la fattibilità del progetto.
Questa fase prende il nome di "pre–Seed " .
Non sono previsti solitamente investimenti finanziari (e dunque costi) così
come non sono previste vendite e ricavi.
Solitamente questa fase si conclude con lo sviluppo di un business plan, il
documento utilizzato come guida per lo sviluppo delle attività successive.
PRE-SEED

15.
Si parla di Seed (letteralmente: seme) quando il progetto imprenditoriale
ha bisogno di un periodo di tempo necessario allo sviluppo dell'idea da
un punto di vista tecnico. E' tipico per quelle Start-Up ad alto contenuto
tecnologico oppure operanti nel settore digitale.
E' una fase in cui ancora non è possibile dimostrare l'effettiva efficacia
dell'idea imprenditoriale e sono richiesti finanziamenti da 20.000€ ma
anche dell'ordine dei 500.000€ per dimostrare la validità tecnica del
prodotto o servizio che si vuole portare sul mercato. Quando il prodotto
o servizio è pronto per essere venduto è possibile parlare di Start- Up a
tutti gli effetti. A questo punto dovrebbero iniziare ad arrivare i primi
clienti e dunque i primi ricavi.
SEED

16. Quando la Start-Up inizia ad espandersi si entra nella fase di Early
stage: il numero di clienti e le vendite aumentano e con essi il
fatturato.
In questa fase potrebbe essere necessaria un'ulteriore iniezione di
capitali, necessari a soddisfare la domanda crescente: questi soldi
sono utilizzati per espandere l’attività, assumendo personale ad
esempio.
A questo punto del ciclo di vita, i rischio legato all'attività
imprenditoriale tende ad essere ridotto, in quanto a questo punto si
hanno sufficienti dati per capire la consistenza del mercato di
riferimento.
EARLY STAGE

17. Se le attività sono svolte correttamente ed il Team è capace di
sostenere questa fase di crescita iniziale si entra nell'ultima
fase di crescita sostenibile, che porterà la Start- Up ad una
exit.
Per exit si intende l'uscita dalla fase di Start-Up, ma non
necessariamente la trasformazione in azienda vera e propria.
In questo momento del ciclo di vita vengono restituiti i soldi
prestati dagli investitori nel capitale di rischio e possono
avvenire cinque tipologie di exit:
EXIT: Startup Impresa

18. - IPO (Initial Pubblic Offering): la Start-Up diventa pubblica e quindi viene
quotata in borsa;
- Acquisizione: l'azienda viene acquisita da terzi;
- Buyback: l'imprenditore riacquista le quote della Start-Up (cedute
precedentemente durante la fase di raccolta di investimenti) e rimane l'unico
proprietario dell'azienda;
- Secondary Sale: l'imprenditore vende le quote della società a terzi, ma ne
mantiene una parte;
- Write-off: gli investitori si ritirano dall'investimento, solitamente quando la
Start-Up è prossima al fallimento;

19. PRE
SEED
MICRO
SEED
SEED
EARLY
STAGE
LATER
STAGE
No money 60k-500k20k-60k 500k-5Mil +5mil
. Competizioni
. Università
. Incubatori
. Percorsi
formativi
. Family e
Friends
. Acceleratori
. Business
Angels
. Business
Angels
Finanziamenti
Pubblici
. Venture
Capital
Finanziamenti
Pubblici
. Venture
Capital
. Banche
EXIT
Scarsa disponibilità di capitali e
operatori nella fase di seed
Trade
sale
IPO

20. 3)Attrezzi del mestiere

21. La startup ha bisogno di risorse umane e finanziarie.
Il Pitch è lo strumento con cui la startup si presenta ai partner chiave.
PITCH

22. 10 Slide in 5minuti
•Problem.
•Your solution.
•Business model.
•Underlying magic/technology.
• Marketing and sales.
•Competition.
•Team.
•Projections and milestones.
•Status and timeline.
•Summary and call to action.
DEVE SPIEGARE IN MANIERA CHIARA E VELOCE :

23. Il business model canvas utilizza il linguaggio visuale per creare e sviluppare
modelli di business innovativi.
Descrive la logica in base alla quale un’organizzazione crea,distribuisce e
cattura valore.
BUSINESS MODEL CANVAS

25. 5 forze di
Porter:
Analisi del
settore
Value Proposition
Ambiente esterno Ambiente interno
Matrice di
Abell:
Definizione
del Business
Catena del
valore di Porter:
Attività e loro
organizzazione
Business
Model
Canvas

26. Definisce in maniera chiara e precisa gli obiettivi del business e le
caratteristiche del prodotto/servizio offerto.
BUSINESS PLAN
Strategia, previsioni e analisi

27. - L’ammontare di capitale necessario a
conseguire gli obiettivi aziendali
- Chiarisce il vantaggio competitivo del prodotto
rispetto ad altre soluzioni attualmente presenti
sul mercato
- Dimostra che il bisogno di mercato che il
prodotto intende soddisfare è reale.
- Dimostra l’adeguatezza del team per
raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Sottolinea la validità dell’opportunità proposta
in termini di fattibilità e profittabilità
- Executive summary
- Descrizione del prodotto/servizio
- Analisi del mercato
- Piano marketing
- Previsione delle vendite
- Posizione competitiva
- Milestones
- Analisi dei rischi
- Management e organizzazione
- Parte finanziaria
Deve spiegare Deve contenere

28. 4) Un esempio concreto

29. Competenze
da sfruttare
Cerca lavoro
Problema
da risolvere
Cerca servizio

30. Competenze
da sfruttare
Cerca lavoro
Problema
da risolvere
Cerca servizio

31. ToJob ti mette in contatto con le persone
vicino a te in grado di risolvere il tuo
problema
Problem SolutionSkill

32. Piattaforma web per intermediazione del lavoro occasionale
- Raccoglie opportunità lavorative
- Certifica competenze
- Lavori flessibili e compatibili impegni di studio
- Legalità del servizio offerto
- Riduce distanza scuola-lavoro
- Conforme alla proposta di legge sulla sharing
economy

33. Professional SkillsSoft Skills
Ripetizioni
Babysitting
Pulizie
Giardinaggio
Fotografia
Assistenza IT
Personal trainer
Nails e make up
Ricerche
Traduzioni
Grafica e IT
Trascrizioni
Comunicazione
Marketing
Social media marketing
Business plan
Architettura e progettazione2C
C
B
C2

35. Homepage Profilo utente

36. Univaq
Confindustria
BCC
VC
Conoscenze
Competenze
Algoritmo
ReS
MKG
Promozione
Design
Manutenzione
Chi offre un
lavoro
+
Chi cerca un
lavoro
Categorie
C2C
C2B
Sito internet
+
App mobile
Mail list
Blog interno
Self service
Fee = 10%
Sviluppo
Promozione
Crescita

37. Categorie
Metodo di
pagamento
Incontro
Domanda e
offerta
Profilo
utente
Interfaccia
Strategia di
sviluppo

38. 04-15 07-15 01-16 04-16
PITCH BUSINESS MODEL
&
MOCKUP
BUSINESS PLAN SEED
Timeline

39. 10-1606-16
Inizio sviluppo
prodotto
Inizio promozione
regionale
e ricerca clienti
06-16
Lancio
territorio nazionale
Promozione
nazionale
10-16
Timeline

40. Dott. Paolo De SilvestriDott. Mario D’Achille
Strategia e contabilità
Economia
Innovazione e progettazione
Ingegneria Gestionale
Team

41. Learn by DOING !!
5) Qualche consiglio

42. Per trasformare le idee in un
business è necessario un elemento
chiave.

43. TEAM

44. L’idea da sola vale poco deve essere
implementata da un team di qualità
focalizzato sul progetto.

45. Il Team deve essere:
1) eterogeneo
2) grandi ambizioni
3) elevata motivazione
Si investe sulle persone e non sulle idee!

46. LEAN STARTUP
L’idea è di creare velocemente un prodotto minimo commercializzabile
(chiamato MVP – Minimum Viable Product) caratterizzato dal minor numero
possibile di funzioni, sufficienti a garantire il funzionamento di ciò che si vuole
portare sul mercato.
In questo modo la commercializzazione avviene il prima possibile, si iniziano a
instaurare le relazioni con il cliente e quindi a raccogliere i feedback che
permetteranno di perfezionare il prodotto/servizio in modo da soddisfare
pienamente le esigenze ed aspettative della domanda.

47. Il team deve essere capace di produrre in poco
tempo e a bassi costi qualcosa che risolva un
problema reale per una specifica categoria di clienti.
1 2 3
Sbagliato!

48. Il team deve essere capace di produrre in poco
tempo e a bassi costi qualcosa che risolva un
problema reale per una specifica categoria di clienti.
1 2 3
GIUSTO!

49. 6) Pensiamo insieme Sharing economy

50. Il consumo collaborativo è un vero e proprio modello economico che nasce negli USA alla
fine del ‘900 ma che si sviluppa, di fatto, a partire dagli inizi del 2000. Il termine coniato nel
1978 da Marcus Felson and Joe L. Spaeth, rappresenta, almeno inizialmente, poco più di
un modello teorico.
Tuttavia, solo una successiva pubblicazione ad opera di Roo Rogers e Rachel Botsman,
uscita nel 2010, “What's Mine Is Yours: The Rise of Collaborative Consumption”,
rappresenta la svolta vera e propria: dalla teoria si passa all’analisi concreta di strutture e
modelli di un sistema che ha le carte in regola per rivoluzionare il nostro modo di
consumare.
Sharing economy

51. Sono 80 Milioni i possessori di un
trapano
6-20 minuti tempo di utilizzo medio
della sua vita
A noi serve il trapano? o il buco che
fa?
Estrarre valore da ciò che abbiamo, facciamo o
sappiamo, frazionandolo nel tempo o nello
spazio per “consumarlo” come servizio.

52. The Economist

53. Trefasidell’economiadigitale BRAND
EXPERIENCE
CUSTOMER
EXPERIENCE
COLLABORATIVE ECONOMY
WEB Social media Social, Mobile, Payment system

54. Letreforzedelcambiamento SOCIALI ECONOMICI TECNOLOGICI
Social network
Mobile
Payment system
Feedback
Generazione Y
Desiderio di costruire una
comunità
Altruismo
Driver inerenti la sostenibilità
Aumento densità della
popolazione
Socialità
Reputazione
Fiducia
Esperienza
Accesso
Monetizzare l'inventario in
eccesso o inattivo
Aumentare la flessibilità
finanziaria personale
Pagare per usare e non per
comprare
Investimenti in startup

55. Un nuovo trend economico basato
sullo scambio di beni, servizi,
tempo, competenze.
Migliore sfruttamento delle
risorse Risparmio economico
Guadagno

56. L’Economia collaborativa stravolge il modello esistente in
molti settori

57. Ci
stiamo
spostando
da un mondo
che ruota attorno al
possesso di beni e
servizi ad uno che ruota
attorno al loro accesso
Google trend
sharing economy

58. Google trend
sharing economy

59. La sharing economy in Europa vale 572
miliardi. Ma ha bisogno di regole
❖ Vale almeno sulla carta, qualcosa come
572 miliardi di euro. Ma ha bisogno di
essere regolamentata. È questa
l'immagine della sharing economy che
emerge dal rapporto “The cost of non
Europe in the sharing economy”,
pubblicato dal Parlamento europeo alla
fine di gennaio 2016. Uno studio che
prova a misurare le potenzialità
dell'economia della condivisione,
indicando allo stesso tempo le
problematiche poste dallo sviluppo di
questa nuova forma di scambio.

60. FINE
L’innovazione tecnologica apre le porte a nuovi comportamenti sociali,
noi abbiamo l’opportunità di disegnare un nuovo futuro.
Oggi abbiamo tutti gli strumenti per farlo.
Mario D’Achille
Tel. 3464725413
mariodachille89@icloud.com