Scopriamo come Lean Startup può essere uno strumento fondamentale per il successo della nostra startup.
Presentazione tenuta al mini IAD di Vimercate (23 maggio 2015)
scarica il libro sulle stratup e diffondilo è una grande opportunità di crescita per tutti ... capire la differenza fra startup e newco è essenziale in questo momento di grandi trasformazioni
Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Abbiamo spesso sentito parlare di Lean Production (o produzione snella), più di recente di Lean Organizzation (organizzazione snella) ed oggi si parla anche di Lean StartUP ovvero di come lanciare un progetto od un’impresa massimizzando il risultato e minimizzando il rischio attraverso l’adozione di una filosofia snella.
Il movimento nasce in USA, ma oggi abbiamo già esempi sul territorio di imprese che sono nate ispirandosi ai concetti del manifesto Lean.
Nel corso dell'evento che si è tenuto a Modena il 6 febbraio, abbiamo sviscerato il tema con un'azienda che ha adottato questo approccio in fase di lancio, e ne discuteremo in una tavola rotonda con altre due StartUP.
Realizada por Danilo Valenciano na Universidade de Pavia em 2013, a tese em italiano fala sobre empreendedorismo startup e empresas Juniores ligada aos conceitos de "Humanistic Management 2.0" e em contexto com o livro Le Aziende Invisibili do professor da Universidade de Pavia Marco Minghetti. Usa de exemplos de startups brasileiras como a Lemon, Camiseteria e Dropin e sobre a empresa junior Adecom da Universidade Estadual de Maringa. A tese também aborda conceito de redes colaborativas e suas funçoes no meio digital. Para informaçoes sobre a tese traduzida entre em contato.
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Running a Lean Startup, # Startup Weekend Verona 2013 #swveronaAndrea De Muri
Programmazione e pianificazione tradizionali sono inadeguate a gestire processi di innovazione. Lean Startup fornisce strumenti, tecniche e visioni per adottare un approccio snello allo sviluppo del business. Partire leggeri per arrivare lontano. Ci proviamo?
Abbiamo spesso sentito parlare di Lean Production (o produzione snella), più di recente di Lean Organizzation (organizzazione snella) ed oggi si parla anche di Lean StartUP ovvero di come lanciare un progetto od un’impresa massimizzando il risultato e minimizzando il rischio attraverso l’adozione di una filosofia snella.
Il movimento nasce in USA, ma oggi abbiamo già esempi sul territorio di imprese che sono nate ispirandosi ai concetti del manifesto Lean.
Nel corso dell'evento che si è tenuto a Modena il 6 febbraio, abbiamo sviscerato il tema con un'azienda che ha adottato questo approccio in fase di lancio, e ne discuteremo in una tavola rotonda con altre due StartUP.
Realizada por Danilo Valenciano na Universidade de Pavia em 2013, a tese em italiano fala sobre empreendedorismo startup e empresas Juniores ligada aos conceitos de "Humanistic Management 2.0" e em contexto com o livro Le Aziende Invisibili do professor da Universidade de Pavia Marco Minghetti. Usa de exemplos de startups brasileiras como a Lemon, Camiseteria e Dropin e sobre a empresa junior Adecom da Universidade Estadual de Maringa. A tese também aborda conceito de redes colaborativas e suas funçoes no meio digital. Para informaçoes sobre a tese traduzida entre em contato.
Dall'idea al business model La cassetta degli attrezzi - Irene CassarinoSardegna Ricerche
L'intervento di Irene Cassarino (The Doers) in occasione dell'evento "Prima di partire attiva la modalità lean startup" che si è tenuto a Pula (CA) e Sassari rispettivamente il 13 e 14 maggio 2015.
Credo in un mondo in cui le aziende competono per essere le migliori per i loro clienti e non le più grandi.
Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
Il percorso è personalizzabile: dopo una verifica preliminare dei tuoi obiettivi, sei libero di scegliere solo le fasi nelle quali ti interessa consolidare o migliorare alcuni aspetti.
Non esiste alcun vincolo che ti impone di scegliere il percorso integrale.
Quello Che Nessuno Dice Sul Web Marketing e Sul Social Media MarketingLuca Leonardini
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Estratto del libro Creare Modelli di Business, edizione italiana di Business Model Generation, pubblicato da Edizioni FAG.
Autore Alexander Osterwalder.
È ancora attuale il paradigma dell'open innovation, così come fu introdotto da Henry Chesbrough 14 anni fa? In queste slide propongo qualche riflessioni sull'argomento...
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Trova il tuo moonshot o MTPLuca Leonardini
Obiettivo di questo secondo ExO Livorno Meetup è fornire uno strumento utile per identificare, attraverso esempi pratici, due concetti fondamentali nella definizione dell'identità di un progetto aziendale o di qualsiasi iniziativa imprenditoriale:
- la ricerca e definizione del problema da risolvere
- la ricerca e definizione del moonshot o MTP
Metodologia Lean - alcune note per gestire una startupPierluigi Casolari
Il metodo Lean offre alcuni spunti importanti per la gestione di una startup, che opera in uno stato di forte e costante incertezza sull'ipotesi di valore
Percorso di validazione dall'idea al business model - Cosimo PanettaSardegna Ricerche
L'intervento di Cosimo Panetta, curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, sul programma dello Sportello Startup nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.
Old Spice, aidée de l’agence Wieden & Kennedy, a su transformer son image, jugée auparavant ringarde, en révolutionnant le marketing viral et en s’adressant à chacun des internautes. Véritable révélation publicitaire de l’année 2010, la campagne « the man your man could smell » lui a permis de rajeunir son image, d’augmenter sa notoriété … mais également ses ventes. Utilisant l’humour et un ton totalement décalé, elle a, grâce à cette campagne 360° (print, digital et télévision) et interactive, changé son image et rejoint de nouveaux publics avec lesquels elle entretient des échanges privilégiés.
Dall'idea al business model La cassetta degli attrezzi - Irene CassarinoSardegna Ricerche
L'intervento di Irene Cassarino (The Doers) in occasione dell'evento "Prima di partire attiva la modalità lean startup" che si è tenuto a Pula (CA) e Sassari rispettivamente il 13 e 14 maggio 2015.
Credo in un mondo in cui le aziende competono per essere le migliori per i loro clienti e non le più grandi.
Per questo ho progettato un percorso di formazione personalizzabile per chi vuole davvero qualcosa di diverso.
Per chi avvia una nuova iniziativa o chi vuole consolidare, espandere, rilanciare, diversificare la sua attività.
Il percorso è personalizzabile: dopo una verifica preliminare dei tuoi obiettivi, sei libero di scegliere solo le fasi nelle quali ti interessa consolidare o migliorare alcuni aspetti.
Non esiste alcun vincolo che ti impone di scegliere il percorso integrale.
Quello Che Nessuno Dice Sul Web Marketing e Sul Social Media MarketingLuca Leonardini
Quello che nessuno dice sul Web Marketing e sui Social Media
Strumenti che migliorano l’esperienza del cliente e creano valore.
In un contesto caratterizzato sempre più dall’Innovazione Esponenziale, un approccio creativo alla strategia di Comunicazione Web mostra come siti, profili e newsletter sono strumenti formidabili per applicare il miglioramento continuo all’Esperienza del Cliente e per creare valore.
Estratto del libro Creare Modelli di Business, edizione italiana di Business Model Generation, pubblicato da Edizioni FAG.
Autore Alexander Osterwalder.
È ancora attuale il paradigma dell'open innovation, così come fu introdotto da Henry Chesbrough 14 anni fa? In queste slide propongo qualche riflessioni sull'argomento...
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Trova il tuo moonshot o MTPLuca Leonardini
Obiettivo di questo secondo ExO Livorno Meetup è fornire uno strumento utile per identificare, attraverso esempi pratici, due concetti fondamentali nella definizione dell'identità di un progetto aziendale o di qualsiasi iniziativa imprenditoriale:
- la ricerca e definizione del problema da risolvere
- la ricerca e definizione del moonshot o MTP
Metodologia Lean - alcune note per gestire una startupPierluigi Casolari
Il metodo Lean offre alcuni spunti importanti per la gestione di una startup, che opera in uno stato di forte e costante incertezza sull'ipotesi di valore
Percorso di validazione dall'idea al business model - Cosimo PanettaSardegna Ricerche
L'intervento di Cosimo Panetta, curatore del progetto Startup Genome e partner di The Doers, sul programma dello Sportello Startup nell'ambito dell'evento "Imprenditori startup si diventa!" organizzato da Sardegna Ricerche il 18 settembre 2014 presso la Mediateca del Mediterraneo a Cagliari.
Old Spice, aidée de l’agence Wieden & Kennedy, a su transformer son image, jugée auparavant ringarde, en révolutionnant le marketing viral et en s’adressant à chacun des internautes. Véritable révélation publicitaire de l’année 2010, la campagne « the man your man could smell » lui a permis de rajeunir son image, d’augmenter sa notoriété … mais également ses ventes. Utilisant l’humour et un ton totalement décalé, elle a, grâce à cette campagne 360° (print, digital et télévision) et interactive, changé son image et rejoint de nouveaux publics avec lesquels elle entretient des échanges privilégiés.
il Personal Branding come percorso di consapevolezza per favorire il raggiungimento dei propri obiettivi - personali e professionali -, valorizzando il meglio di ciò che si è e coordinando ciò che gli altri vedono, e quindi pensano, di noi.
Dal Bilancio al cruscotto delle Competenze:
Competencies Positioning System (CPS). Il cruscotto di comando per individuare, misurare, sviluppare le
Competenze necessarie alla realizzazione dei risultati di business.
Susanna Conte | Arch academy ha parlato di Formazione e comunicazione, valori aggiunti per i professionisti alla giornata di studi presso l'Ordine degli Architetti di Palermo dal tema "La comunicazione del MESTIERE DELL’ARCHITETTO nel tempo dei nuovi media" 23 ottobre 2015
360° Marketing Campaign for OTOBI - Ad Maker 2014 - Round 2Sayem Faruk
Marketing campaign for a leading office furniture brand called OTOBI in Bangladesh. A 360° approach using multiple media channels. Winning slides for the second round of Ad Maker 2014.
Attività Art Directors Club Italiano trienno 2011-2014cOOkies adv
"Ma cosa fa l'Adci?" Qui trovi quello che abbiamo fatto dal 19 febbraio 2011 al febbraio 2014. Non ci sono immagini, ho preferito privilegiare la sostanza. Ma quasi tutte le voci sono linkate a un resoconto in Rete ed è possibile farsi un'idea di ogni singola iniziativa.
Ti spaventa la fatica di leggerle tutte? Ti capisco. Non puoi avere idea di quanto abbia affaticato me e i Consiglieri che hanno avuto la pazienza e la costanza di supportarmi.
Qualcuno non ha ancora smesso di dirmi vaffanculo. (http://www.adci.it/MizioRatti)
The purpose of this monthly report is to provide you with an opportunity to better understand recent news at both a macro & micro level, to understand topical trends covered in the media around the economy and the contingent workforce - both locally & globally, and to discuss how these may impact business in Australia and New Zealand.
La metodologia Six Sigma come strumento di innovazione
MARIELA MENGOZZI, CPIM, CSCP, CSSGB
Mariela Mengozzi è Responsabile dell’Ingegneria di Prodotto in Caterpillar Mec - Track, azienda che
produce componenti per il sotto carro di macchine movimento terra, è consigliere di AD-net,associazione
senza fini di lucro che vuole riunire coloro che vogliono tenersi aggiornati sulle best practice nell’area
Operations&Supply Chain Management.
L'innovazione è recentemente diventata un argomento di discussione molto popolare; quando pensiamo alla parola innovazione tendiamo ad associare a questa parola la creazione di nuovi prodotti e nuovi servizi, ma in realtà se guardiamo il significato delle parole:
INNOVAZIONE, letteralmente significa fare le cose in un modo nuovo. Per chi opera nel mondo della qualità questo concetto è familiare e ci ricorda che per rispondere alla voce del cliente interno ed esterno, spesso occorre fare le stesse cose in un modo nuovo e uno dei processi che ci aiuta a fare questo è la metodologia Six Sigma.
Ma quindi, Come si legano Innovazione e Six Sigma?
Advance School organizza il Master Six Sigma cui prossima edizione sarà l'8 marzo a Milano.
Nel master si approdisce Il metodo Six Sigma®, leva fondamentale per ridurre i costi, migliorare la qualità e restare competitivi.
Quest’approccio è oggi consolidato presso diverse multinazionali che l’hanno implementato all’interno della organizzazione conseguendo grandi benefici, ad esempio General Electric (GE) e Cateripillar.
Questo ebook e' un'anteprima che sto scrivendo sulle stragie di Growth Hacking. Sfrutta adesso l’ebook gratuito “le basi del Growth hacking” per spendere meno domani ed espandi il tuo business da professionista. Oltre 50 pagine di consigli pratici da applicare subito.
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
eCommerce Performance - Webinar gratuitoNinja Academy
Come ottimizzare le conversioni di un negozio online: http://ininja.it/2CQQiIh
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, Damiano Ferraioli, Jacopo Pasquini - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, ti mostreranno quegli aspetti di un eCommerce che avevi forse sottovalutato e che invece potrebbero aiutare la performance delle vendite online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Individuare nuovi canali per acquisire nuovi utenti
- Orientarti tra strumenti e metodi per automatizzare funzioni e attività di marketing
- Rivedere l’esperienza digitale del tuo eCommerce sotto la lente del Web Design, UX & UI
CoopUPBologna 2018: MVP, testing e validazioneKilowatt
Slide del quarto appuntamento dell'edizione 2018/19 di CoopUP Bologna, il percorso di incubazione, networking e formazione di Kilowatt e Confcooperative Bologna, in collaborazione con Emil Banca e Irecoop.
Leonardo Lillo - Progettare lo Smart Working - Rinascita Digitale | DAY #15Stefano Saladino
La diffusione globale del virus può essere un momento che rivela se i datori di lavoro sono pronti a rispondere rapidamente a cambiamenti imprevisti sul posto di lavoro. I viaggi d’affari potrebbero diminuire o arrestarsi completamente. Un numero maggiore di dipendenti potrebbe dover lavorare al di fuori degli “orari di lavoro» locali e utilizzare la videoconferenza per operare all’interno dei fusi orari. E, se va abbastanza male, a molti potrebbe effettivamente essere domandato, o richiesto, di lavorare in remoto. Le organizzazioni sono pronte? Probabilmente no. Come prepari la tua organizzazione non solo a rispondere in modo flessibile a questa potenziale interruzione, ma anche a sfruttarla come un’opportunità per reinventare il lavoro in senso lato?
Noi conosciamo Kanban e Scrum come metodologie di gestione Agile. Lo Scrumban unisce le migliori caratteristiche di entrambi i metodi, combinando la natura prescrittiva dello Scrum e la capacità di miglioramento dei processi del Kanban, consentendo ai team di avvicinarsi allo sviluppo Agile e di migliorare costantemente i loro processi
Similar to Lean Startup, dal garage ai grattacieli (20)
Rethinking an organization in an Agile manner is a challenge that affects every organizational aspects and is surrounded by risks that must be appropriately managed.
Beyond the used methodologies and frameworks, the goal is always to develop a mindset that allows the organization to " stand on their own feet" and embrace antifragility.
In this talk we will describe a concrete transformation experience in a company working on the medical sector, with the operational office in Italy, and how it has been completely revolutionized. We will talk about successful changes and the less fortunate experiments, how the company developed its Way of Working (WoW) in agile manner, even going so far as to reorganize of the internal physical spaces. We will also take a look at how the aspects of the Program were developed: from the Portfolio to the Risk Management System, up to the revision of the Quality procedures.
Il Continuous Testing secondo il ragioniere dell'Agilità. Scopriamo insieme, con l'uso di metafore, cosa fare e non fare per approcciare sistematicamente al testing.
Scopriamo insieme come combinare tecniche differenti (Management 3.0, Laloux, Heart of Agile, Modern Agile, Disciplined Agile) per aiutare l'organizzazione a diventare Antifragile
Un approccio pratico alla gestione delle richieste degli utenti per avere un Healthy Product Backlog che sia reale rappresentazione del valore di prodotto.
Presentazione all'incontro del 28 Novembre 2018 (organizzato dal FOIT, dall'Ordine degli Ingegneri di Torino e dal Chapter PMI di riferimento) in merito ad IoT, Agile e la loro contaminazione.
DevOps Heroes 2018 Keynote: DevOps per tornare ad essere macchine non-banali. Scopriamo come DevOps permetta di valorizzare le Persone e automatizzare quanto ci rende "macchine banali"
2. GetLatestVersion.it il primo sito in
italiano sull'Application Lifecycle
Management
felicepescatore.it
@felicepescatore
Felice Pescatore
Agile@Scale Italy Group
About me…
Vimercate, 23 Maggio 2015Felice Pescatore
3. • Abbiamo la nostra idea…
• … avremo il nostro grattacielo!
• Ripensare al concetto di Startup
• Lean Startup
• Lean Startup, Principles & Tools
• Case Study: DropBox
• RECAP
• Risorse e Riferimenti
Agenda
Vimercate, 23 Maggio 2015Felice Pescatore
4. 4
Tutto inizia con una “grande” idea
cambierò il mondo
so bene cosa fare
so bene come farlo
al business penseremo dopo
geni senza regole
tutto nasce in un garage
eccellenza tecnica
ricerca della perfezione
management non serve
diventeremo ricchi
Creiamo la nostra Startup
presto avremo il nostro grattacielo!
5. 5
panico e frustrazione
nuove features
nuove tecnologie
ulteriori investimenti
Nessuno usa il nostro prodotto Tempo e Denaro
sono passati mesi
i fondi terminano
siamo costretti a chiudere
Siamo in buona compagnia!
Il 90% delle startup fallisce
Solo 1/3 delle startup di successo
mantiene l'idea iniziale
7. 7
Una Startup non è
un’azienda in miniatura,
ma un’organizzazione
temporanea che ha
bisogno di un approccio
specifico per diventare
profittevole e trasformarsi
in un’azienda consolidata
con un business
sostenibile.
Startup is a temporary organization designed to search for a repeatable and
scalable business model. [Steve Blank]
Startup success can be engineered by following the right process, which means
it can be learned, which means it can be taught. [Eric Ries]
Ripensiamo la nostra idea di Startup
9. 9
Startups exist not just to make stuff, make money, or even serve customers. They exist to learn
how to build a sustainable business. This learning can be validated scientifically by running
frequent experiments that allow entrepreneurs to test each element of their vision. [Eric Ries]
10. Lean Startup è
l'applicazione della
filosofia Lean al processo
di creazione di un nuovo
business, permettendo di
approcciare
scientificamente ad un
contesto tipicamente
incerto e con ampi rischi.
Lean Startup
Identificare un modello di business sostenibile
Identificare il prodotto giusto
Operare in modo scientifico e metodico
Focalizzarsi sulla creazione della domanda e degli utenti
Eliminare gli sprechi
11. L’obiettivo è quello di
validare costatatemene le
proprie ipotesi, in
funzione della Vision e
con l’obiettivo di
identificare il mercato, i
clienti ed i modelli di
crescita.
Key Point
Growing, da startup ad azienda consolidata
Goal, ricerca del business giusto e del prodotto/servizio per strutturarlo
Vision, l’idea da cui siamo partiti
Strategy and Tactics, il processo e gli strumenti utilizzati per raggiungere il Goal
12. Lean Startup considera
ogni startup come un
grade esperimento
pensato per rispondere ad
una serie di quesiti
fondamentali che
sottendono la strategia di
mercato.
Startup is a Big Experiment
E’ possibile realizzare un business sostenibile con la nostra idea di business?
Il «come realizzo questo prodotto» diventa un elemento da approfondire
successivamente, nella eventuale fase di ingegnerizzazione di processo che viene
attivata solo se le precedenti domande hanno trovato risposta positiva.
Questo prodotto va realizzato?
Qual è il nostro Mercato di riferimento e chi sono i nostri potenziali clienti?
Qual è la fonte (primaria) delle revenue?
Quali sono i costi?
13. 13
hypotheses,
experiments,
insights
data,
feedback,
insights
Lean Startup coniuga la
necessità di realizzare il
giusto prodotto/servizio in
relazione ai clienti, con
pratiche di sviluppo Agili
che massimizzano il
Valore di quanto
realizzato.
• problem: unknown
(but strong Vision)
• solution: unknown
Customer Development
Unit of progress: Customer Validation
14. 14
Lean Startup si fonda su
cinque principi, finalizzati
a rispondere alle grandi
domande che
caratterizzano il nostro
esperimento,
concentrandosi sui clienti
e sul modello di business.
Lean Startup Principles
2. ENTREPRENEURSHIP IS MANAGEMENT un‘organizzazione prima che un prodotto
3. VALIDATED LEARNING imparare a costruire un business sostenibile
1. ENTREPRENEURS ARE EVERYWHERE non è necessario un garage per creare una startup
5. INNOVATION ACCOUNTING il successo passa attraverso le cose "noiose"
4. BUILD-MEASURE-LEARN sporcarsi le mani per modellare rapidamente il business
HAND-in-HAND
• Startup GOAL, Validate Learning
• Startup ACTION STRATEGY, Build Measure Learn
• Startup ACTION TACTICS, Innovation Accounting
15. Chiunque abbia una
nuova idea può
potenzialmente
trasformarsi in un
imprenditore, non
importa dove e quando
decida di svilupparla.
Inoltre, non è necessario
che venga creata una
nuova azienda ma si può
operare anche all’interno
di una realtà esistente.
Entrepreneurs are everywhere
Viene sfatato il «mito del garage»: ogni dove ed ogni quando è buono per
diventare imprenditori
Anche da un’azienda strutturata può nascere un nuovo imprenditore, innovando
e perseguendo un nuovo business
Genchi Gembutsu, sporcarsi le mani in prima persona
16. Gestire un nuovo
business richiede
competenze di
management, ovvero
capacità di osservare e
valutare puntualmente i
progressi.
Non si tratta di cose
«noiose» ma dell’essenza
stessa dell’attività
imprenditoriale,
modellata sul contesto
specifico.
Entrepreneurship is management
Non aver paura di fallire e di cambiare tattica. Non bisogna immaginare che il
compito è quello di definire un piano e seguirlo, ma, piuttosto, l’obiettivo è quello
di validare costantemente le proprie ipotesi mettendo il cliente al centro del
processo
Misurare il progresso tramite l’Innovation Accounting. I classici strumenti di
Accounting non funzionano perché operano in un contesto in cui il mercato ed i
clienti sono noti, sfruttando una serie di KPI per pianificare le azioni da perseguire
per il miglioramento delle performance relative.
Essere Collaborativi ed Aperti, perché in un contesto incerto come quello delle
startup, le buone idee possono venire da chiunque e a qualunque livello
17. [GOAL]
Lo scopo principale del
Validate Learning è quello
convalidare
scientificamente le
specifiche ipotesi,
attuando una loro
sperimentazione sul
campo.
Validated Learning
Dimostrazione empirica della validità delle proprie ipotesi
Previsioni basate su fatti concreti, diretti e temporalmente vicini
Prevenire lo sviluppo di progetti inutili, ovvero senza identificare i clienti
Specificare un Goal (obiettivo)
Definire una metrica di verifica del Goal
Intraprendere le azioni per raggiungere il Goal
Analizzare i dati in funzione delle metriche scelte: si è vicini al Goal?
In base al punto precedente, decidere come proseguire e ripetere il processo
18. [ACTION STRATEGY]
La validazione delle ipotesi
passa attraverso un
processo strutturalmente
semplice ed elementare,
ovvero il ciclo Build-
Measure-Learn.
Compito di ogni Startup è
quello di Velocizzare
quanto più possibile il ciclo
per ottenere Feedback
rapidi, indispensabile per la
Validate Learning.
Build-Measure-Learn
BUILD, realizzare un Minimum Viable Product (MVP) che consenta di validare le
ipotesi assunte
MEASURE, «misurare» la reazione dei clienti
LEARN, analizzare i risultati e decidere se convalidare la tattica scelta o
approcciare soluzioni differenti
Valutare le azioni sulla base di una completa esecuzione del
ciclo e non sulle sue singole componenti
19. [ACTION TACTICS]
L’ Innovation Accounting si
basa sulla misura oggettiva
dell’impatto che l’evoluzione
del prodotto/servizio sta
avendo sulla soddisfazione
dei clienti.
In funzione di esso è
possibile adottare nuove
tattiche, o rafforzare le
precedenti, procedendo alla
definizione dei successivi
obiettivi.
Innovation Accounting
Le Actionable Metrics consentono di verificare i progressi sulla base di metriche
perseguibili e non metriche che possono portare a falsi positivi (Vanity Metrics)
Be Lean!
L’obiettivo è quello di ridurre gli Sprechi (Waste), ovvero evitare di investire nello
sviluppo di funzionalità che non portano alcun valore aggiunto al prodotto
Ho cambiato il mio MVP, come reagiscono i clienti?
La risposta è in linea con le attese?
Preserve or Pivot, continuo o cambio le Tattiche
21. I tool afferenti al mondo
Lean e Agile sono ottimi
candidati per supportare il
nostro esperimento.
Un insieme di essi è
particolarmente utile e
rilevante nella nostra
ricerca del business.
Lean Startup Tools
MINIMUM VIABLE PRODUCT (MVP) ridurre l’effort e massimizzare i feedback
ACTIONABLE METRICS misurare ciò che conta
BUSINESS MODEL CANVAS & LEAN CANVAS sviluppare e fotografare il modello di business
PRESERVE OR PIVOT comprendere e reagire allo stato delle cose
ROOT CAUSE ANALYSIS arrivare al cuore del problema
GROWTH ENGINES trasformare la startup progressivamente in un azienda con una crescita
sostenibile
22. Il Lean Canvas e il
Business Model Canvas
consentono di focalizzare
gli elementi caratterizzanti
del proprio business
ragionando in termini di
Valore prodotto ed
inquadrando gli elementi
di rischio annessi.
Lean & Business Model Canvas
Lean Canvas per il mercato inesplorato: BLUE OCEAN, Where must we go?
Business Model Canvas per il mercato esistente: RED OCEAN, Where currently are we?
23. Un Minimum Viable
Product (MVP) è una
soluzione che implementa
il minimo set di
funzionalità sufficiente a
convalidare le ipotesi
direttamente grazie ai
potenziali
utilizzatori/clienti.
Minimum Viable Product
Verificare se il business model ed il prodotto immaginato rispondono
effettivamente ad una esigenza/richiesta dei clienti o se bisogna concentrarsi su
altro
L'approccio è strutturato in termini di Validate Learning e si basa
sull’abbattimento dell’effort di ingegnerizzazione grazie a strumenti come:
prototipi, design mockup, video, ecc.
24. Le Metriche Perseguibili
supportano i processi
decisionali fotografando il
comportamento di gruppi
omogenei di clienti,
Cohort Analysis, ed
eliminando false
valutazioni (Vanity
Metrics).
Ad esempio:
l'aumento dei ricavi è
dovuto alle nuove features o
alle campagne pubblicitarie?
Actionable Metrics
Accessibili: tutti coloro coinvolti nell’ «esperimento» devono essere in grado di
accedere e comprendere le metriche (poco tecniche e/o confuse)
Impugnabili: chiaro rapporto di causa-effetto. Prontezza di quanto le azioni
(causa) modifichino il valore della metrica (effetto)
Controllabili: risultati attendibili. Deve essere possibile affermarne, oltre ogni
ragionevole dubbio, la correttezza dei dati e della loro analisi
25. Lo scostamento dalla
baseline di crescita di
riferimento, permette di
decidere oggettivamente
se la tattica scelta sta
dando i risultati attesi o se
è necessario virare.
Preserve or Pivot
Preserve, si continua sulla strada intrapresa
Pivot, le ipotesi sono fondamentalmente sbagliate ed è necessario cambiarle
26. La Root Cause Analysis è
utile per scalfire la
superfice del problema ed
arrivare alla sua vera
causa.
Root Cause Analysis
Appreciation: basarsi sui fatti e chiedere "E ALLORA?" per determinarne le
possibili conseguenze
5 Whys: chiedere ricorsivamente “Perché?” finché non si raggiunge la radice del
problema
Drill Down: dividere il problema in sotto parti in modo da capire meglio il quadro
generale
Cause and Effect Diagrams: creare un diagramma con tutti i possibili fattori
scatenanti in modo da capire dove il problema ha avuto inizio
27. La crescita passa
dall’acquisizioni di nuovi
clienti. Tale processo è
ben rappresentato da
Steve Blank che definisce
tre step fondamentali per
attuarla:
Get - Keep – Grow
I Growth Engines sono lo
strumento a disposizione
delle startup per ottenere
una crescita sostenibile.
Sustainable Engine, basati su azioni che generano un flusso continuativo di
crescita: Viral, Sticky, ecc..
Jump-start Engine, basati su azioni una tantum, come, ad esempio, l’acquisto di
ADV slot sui più noti motori di ricerca
Growth Engine
29. Nel 2006 sono già presenti
decine di Cloud Storage
Startup…. ma i loro servizi
sono…
creati da tecnici per i tecnici
difficili da utilizzare
poco attenti all’esigenza dell’utenza comune
Mercato: Red Ocean
30. Quale potrebbe essere il
Dropbox Business Model
Canvas?
Sincronizzazione multi-device (mobile & desktop)
Condividere i file tra amici e colleghi
Backup dei file
Dropbox: The Idea
31. Drew Houston e Arash
Ferdowsi si avvalgono di
due tipologie di
“pretotipi” per la
Customer Development:
• Fake Door: landing page
& video
Livello Iniziale di
Interesse (IL0):
diggs/iscrizioni alla beta
list = 583%!!!!
2007. Vengono pubblicate su Hacker news tre mini Screencast: arrivano i primi
feedback, qualificati ed estremamente interessanti
2008. Viene postato un ulteriore video demo su Digg e creata una Landing Page,
ovvero una pagina pensata per verificare l’interesse dei potenziali clienti tramite
una registrazione di interesse al programma di beta-testing, ancora da attivare
(https://dl.dropboxusercontent.com/u/27532820/original_screencast.html)
Private beta launch video 12.000 diggs;
beta waiting list jumps from 5.000 to 75.000 in one day (Mar 2008)
Dropbox: Pretotyping
32. Visto i numeri che
contemplano un
incredibile Livello Iniziale
di Interesse (IL0 = 583%),
Dropbox inizia la sua
«avventura» con lo
sviluppo del primo MVP e
il primo loop build-
measure-learn
Settembre 2008. Viene rilasciata la prima versione pubblica del servizio
Settembre 2008. Vengono poste le basi per l’Innovation Accounting decidendo
di assumere qualcuno che si occupa delle questioni di Marketing and Sales
Lo sviluppo del servizio continua incessantemente, con piccoli rilasci
incrementali che aggiungono funzionalità e ne migliorano l’affidabilità in
funzione dei feedback degli utenti e delle innovazioni di mercato
Dropbox: MVP
33. La Board si trova nella
necessità di definire un
engine di crescita,
soprattutto per sottoporre
delle valide Actionable
Metrics agli investitori.
2009. Viene scelto di attivare una sottoscrizione a Google AdWords per attrarre
nuovi clienti. Quando i nuovi potenziali clienti raggiungono la pagina tramite il
servizio a pagamento di Google, al posto di una registrazione full-Free viene
presentata una registrazione Free a tempo limitato (free time-limited trial)
2009. I conti non tornano: il costo di acquisizione per ogni utente tramite
AdWords è stimabile tra i 233$/388% a fronte di un servizio venduto a 99$!
Dropbox: Growth Engine #1
34. PIVOT! Si passa dal
motore AdWords a quello
Virale (2010). In pratica ci
si affida al passa-parola,
diretto e facilitato, per far
si che siano gli utenti
stessi il veicolo della
nostra azione di
marketing.
In più, se un utente convince un amico ad iscriversi, ha dei benefit diretti: ad
esempio un aumento dello spazio di archiviazione disponibile.
Dropbox: Growth Engine #2
Da utente soddisfatto del prodotto, inviterò quasi sicuramente i miei amici e i miei
colleghi ad usarlo: «attività Dropbox così ti passo il video delle ultime vacanze»
in 30 giorni dal lancio, 2.8 milioni di utenti si registrano grazie agli «inviti»
dai 100.000 utenti registrati nel 2008 si balza ai 4milioni di gennaio 2010
35% dai referral e il 20% dal folder sharing ed altri strumenti «virali»
Risultato
35. HBR Dropbox case 9-811-065
Costantemente il modello
di business (e di
conseguenza il Business
Model Canvas) viene
aggiornato in funzione dei
risultati raggiunti e dei
nuovi obiettivi.
2 tipi di Clienti: free e paying.
Dropbox: Innovation Accounting
Totale revenue (lordo) annuo di riferimento: 19milioni di dollari
costo sottoscrizione annua: 120$, utenti paganti 19M/120 = 158K
oneri annui annessi al servizio: 9 milioni di $ (bandwith), 56$ per utente
costo forza lavoro: 3.7 milioni di $
utile: 19 – (9+3,7) = 6.3milioni di $
Prossimo passo: abbattere i costi di bandwith stringendo accordi con i maggiori
fornitori presenti sul mercato
36. • Una Startup è un «grande esperimento»
pensato per validare la strategia, ovvero
il prodotto e il business immaginati;
• Il fallimento fa parte del gioco,
l’importante è «fallire velocemente» e
apprendere da esso;
• Velocizzare quanto più possibile il ciclo
build-measure-learn;
RECAP: USE LEAN STARTUP! …
and remember
Vimercate, 23 Maggio 2015Felice Pescatore
37. Risorse e Riferimenti
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs
Use Continuous Innovation to Create
Radically Successful Businesses [Eric Ries]
theleanstartup.com
Agile@Scale: visione olistica del valore
Lean Philosophy
Vimercate, 23 Maggio 2015Felice Pescatore
Editor's Notes
Lean Startup considera ogni startup come un grade esperimento pensato per rispondere ai due quesiti fondamentali che sottendono la strategia
Our focus starts then not with product development, but with customer development – finding that intersection of vision and reality that we call product/market fit. Once we’ve discovered this through many many quick (& quite possibly dirty!) iterations of Build-Measure-Learn, once we’re ready to start scaling up, then we can switch gears and begin using agile development to help us create quality, working software that can serve as a measure of our progress
Build: Realizzare un Minimum Viable Product (MVP) che consenta di validare la strategia e le ipotesi assunte.
Measure: Per «misurare» la reazione degli utenti esistono diversi strumenti, come:
Web Page Analytics: interazione con il web site;
Video: quante visualizzazioni/commenti ha ricevuto?
Landing Pages: quante persone si sono registrate?
Split (A/B) Testing: cosa ne pensano gli utenti?
I dati ottenuti diventano la base per le Actionable Metrics.
Learn: In funzione delle variazioni delle metriche, è possibile rispondere scientificamente alle seguenti domande:
Qual è stata la risposta degli utenti?
Cosa ha creato Valore?
Cosa non ha creato Valore?
Cosa ha diminuito il Valore?
e decidere se preservare o fare pivot.
Business Model Canvas [Alex Osterwalder]: da utilizzare per mappare lo stato dei prodotti esistente al fine di rivalutarne il Valore
Lean Canvas [Ash Maurya]: più adatto per i progetti innovativi e con altro grado di incertezza