Tutte le tipologie di finanziamento per la vostra startup, e l'importanza di sviluppare un Business Canvas Model

1. FINANZIAMENTI
PER LO STARTUP
D’IMPRESA
Per i giovani e le donne che
vogliono diventare imprenditori
Giovanni Tufani
giovanni.tufani@seedble.com
Rome – Den Haag
www.seedble.com

2. CFO & CO-FOUNDER di Seedble
Trainer dell’Academy di Spremute Digitali
Project Manager di WABA Capital
About me
Giovanni Tufani

3. We take care of your ideas!
Seedble è un business accelerator che offre servizi integrati per lo
sviluppo e l’evoluzione di idee ed aziende dal punto di vista organizzativo,
strategico e digitale.
Smart WorkingSmart Management
Training
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Marketing
Startup
Development
ABOUT SEEDBLE

4. • Le diverse forme di finanziamento
• Illustrazione di un breve caso pratico
• Introduzione al Business Model Canvas
• Focus: bando Invitalia «Imprese a tasso zero»
• Breve excursus sui altri bandi in corso
Finanziamenti per lo startup d’impresa
IL PROGRAMMA

5. Finanziamenti per lo startup d’impresa
LE DIVERSE FORME DI
FINANZIAMENTO

6. Per avviare qualsiasi attività d’impresa è fondamentale
determinare e stabilire il fabbisogno di capitale
nonché le modalità per reperirlo.
Finanziamenti per lo startup d’impresa
L’IMPORTANZA DEL CAPITALE

7. • Propensione al rischio
• Innovatività
• Scalabilità
• Fabbisogno finanziario
• Status sociale
• Bene o servizio
Finanziamenti per lo startup d’impresa
FATTORI CHE INFLUENZANO IL
FUNDRAISING

8. Il capitale necessario per avviare un’attività d’impresa può essere reperito utilizzando
un mix di queste diverse tipologie:
CAPITALE PROPRIO
CAPITALE DI CREDITO
FINANZIAMENTI PUBBLICI
CROWDFUNDING
BUSINESS ANGEL &
VENTURE CAPITAL
Finanziamenti per lo startup d’impresa
DOVE REPERIRE IL CAPITALE?

9. Per reperire capitale presso banche e istituti di credito, spesso è richiesta
la presenza di garanzie a fronte del rischio di investimento.
Importo max Durata max Tempistiche Garanzie richieste
Prestito personale € 30.000 7 anni 7 gg Fideiussione
Mutui chirografari € 100.000 7 anni 20 gg Fideiussione, Confidi
Mutui ipotecari
70% valore
immobile
15 anni 60 gg
Garanzie reali,
Confidi
Apertura di credito
in c/c
TBD A revoca 20 gg Fideiussione
Finanziamenti per lo startup d’impresa
CAPITALE DI CREDITO

10. FONDO PERDUTO
Non prevedono la
restituzione del
finanziamento. Indicati
per la copertura di una
% non elevata del
fabbisogno
Es. Copertura spese di
avvio e costituzione,
voucher all’innovazione,
premio per il 1°
insediamento agricolo
TASSO AGEVOLATO
Erogati da agenzie
«autorizzate» del MISE
(Invitalia, Lazio Innova, BIC
Lazio, CCIIA) prevedono la
restituzione (a m/l termine)
del finanziamento senza
interessi. Massimali elevati,
iter di accesso complesso,
rivolto a giovani, donne e
disoccupati (focus bando
Imprese a tasso 0)
GARANZIA PUBBLICA
Enti e Agenzie pubbliche
(Cassa Depositi e Prestiti,
Confidi pubblici, CCIIA,
ISMEA) che forniscono
garanzie di solvibilità per
l’accesso ai finanziamenti
bancari
FINANZIAMENTI PUBBLICI
Finanziamenti per lo startup d’impresa
O%

11. CROWDFUNDING
Può essere utilizzato per
finanziare la realizzazione di
prodotti di design e ad alto
impatto innovativo.
Il crowdfunding si distingue in
tre tipologie:
• Reward - Based
• Equity - Based
• Micro - Finance
Finanziamenti per lo startup d’impresa

12. Sono figure complementari e non concorrenziali.
BUSINESS ANGEL
Investitore informale non istituzionale che,
mediante ricerca diretta e autonoma,
apporta del CP ad una o più startup o ad
imprese con forte potenziale di crescita,
diventando azionista e assumendo
responsabilità nell’azienda. È in grado di
agevolare l’avvio e lo sviluppo di nuove
imprese economiche grazie a:
• natura imprenditoriale
• esperienza manageriale
• rete di contatti
• patrimonio personale
VENTURE CAPITAL
Investitore istituzionale che mette a
disposizione di aziende ad alto
impatto innovativo, ingenti somme
di capitale necessarie per dare una
dimensione globale
all’azienda.
Obiettivo: fuoriuscire dalla base
azionaria nel m/l termine generando
un tasso di profitto elevato
BUSINESS ANGEL & VENTURE CAPITAL
Finanziamenti per lo startup d’impresa

13. Finanziamenti per lo startup d’impresa
IL CICLO DI FINANZIAMENTO DI
UN PROGETTO DI STARTUP

14. scalabilità
innovatività
Finanziamenti per lo startup d’impresa
CASO PRATICO

15. CAPITALE PROPRIO x x x x x x
CAPITALE DI
CREDITO
x x x x
FINANZIAMENTI
PUBBLICI
x x x x x x
CROWDFUNDING x
BUSINESS ANGEL &
VENTURE
CAPITALIST
x x x
Finanziamenti per lo startup d’impresa
CASO PRATICO

16. Finanziamenti per lo startup d’impresa
INTRODUZIONE AL
BUSINESS MODEL
CANVAS

17. Strumento strategico che usa il linguaggio visuale per creare e sviluppare
modelli di business innovativi.
BUSINESS MODEL CANVAS
Finanziamenti per lo startup d’impresa

18. COSTUMER SEGMENTS
Clienti divisi in gruppi per
bisogni, interessi, tipo di
relazione, profitto e canali di
distribuzione.
Bisogna:
• Descrivere i clienti
• Dividerli in classi
• Analizzarne i bisogni
• Individuare per cosa pagano
• Stabilire quanto rendono
Finanziamenti per lo startup d’impresa
BUSINESS MODEL CANVAS

19. Perché i clienti dovrebbero
scegliere il vostro prodotto o
servizio?
Bisogna:
• Descrivere valore/i
• Dividerli in classi
• Collegarli con i clienti
Finanziamenti per lo startup d’impresa
VALUE PROPOSITION
BUSINESS MODEL CANVAS

20. Il mezzo con cui il valore offerto
raggiunge il cliente nelle fasi di
comunicazione, distribuzione,
vendita.
Bisogna:
• Classificare i canali
• Individuare il ciclo di vita di
acquisto
• Studiare l’esperienza di
acquisto
Finanziamenti per lo startup d’impresa
CHANNELS
BUSINESS MODEL CANVAS

21. Questa sezione indica le
modalità attraverso le quali
l’impresa:
• Acquisisce clienti
• Fidelizza i clienti già
acquisiti
• Aumenta le vendite
Bisogna analizzare:
• L’esperienza del cliente
• L’immagine dell’azienda
• L’efficacia
Finanziamenti per lo startup d’impresa
COSTUMER RELATIONSHIPS
BUSINESS MODEL CANVAS

22. Incassi generati dai diversi
tipi di clienti (divisi anche per
categoria di valore offerto).
Bisogna:
• Individuare come pagano i
clienti
• Stabilire per cosa pagano
• Definire i prezzi
Finanziamenti per lo startup d’impresa
REVENUE STREAM
BUSINESS MODEL CANVAS

23. • FISICHE
• INTELLETTUALI
• UMANE
• FINANZIARIE
Ciò che serve all’azienda per
produrre il valore da offrire al
cliente.
Bisogna:
• Elencare le risorse
• Individuare la relazione
con il valore offerto
Finanziamenti per lo startup d’impresa
KEY RESOURCES
BUSINESS MODEL CANVAS

24. • PRODUTTIVE
• PROBLEM SOLVING
• MANTENIMENTO e/o SVILUPPO DI
PIATTAFORME / RETI
Cosa bisogna fare per creare il
valore offerto ai clienti.
Bisogna:
• Elencare le attività
• Individuare la relazione con il
valore offerto
Finanziamenti per lo startup d’impresa
KEY ACTIVITIES
BUSINESS MODEL CANVAS

25. Con chi vuole lavorare l’azienda
per creare il valore da offrire al
cliente.
Bisogna pensare:
• Alla riduzione dei costi
• Alla riduzione dei rischi
• All’individuazione di fornitori
speciali
• Allo stabilire alleanze
Finanziamenti per lo startup d’impresa
KEY PARTNER
BUSINESS MODEL CANVAS

26. Il denaro speso dall’azienda per
le risorse chiave, le attività
chiave e i partner.
Bisogna:
• Fare l’elenco dei costi
• Individuare i costi fissi
• Individuare i costi variabili
Finanziamenti per lo startup d’impresa
COST STRUCTURE
BUSINESS MODEL CANVAS

27. Finanziamenti per lo startup d’impresa
BUSINESS MODEL CANVAS

28. Finanziamenti per lo startup d’impresa
FOCUS: BANDO INVITALIA
“IMPRESE A TASSO ZERO”

29. FOCUS: NUOVE IMPRESE A TASSO Ø
UNDER 35
Anche costituiti in forma di impresa
da meno di 12 mesi
oppure
Chi può presentare domanda? Qual è l’importo finanziabile?
dell’investimento
necessario finanziato a
tasso Ø
fino a 1,5 mln
50 mln totali
Finanziamenti per lo startup d’impresa

30. Quali le aree di interesse? Quando è possibile presentare
domanda?
A partire dal
13/01/2016
• Produzione beni nei settori
dell’industria, artigianato e
trasformazione dei prodotti agricoli
• Servizi
• Commercio
• Attività turistico-culturali
• Innovazione sociale Le domande saranno
valutate secondo l’ordine
di invio
Finanziamenti per lo startup d’impresa
FOCUS: NUOVE IMPRESE A TASSO Ø

31. Nome bando Fin. tot. Contrib. per
prog.
Fondo perduto Presentaz.
doman.
Diretto a
Bando Start up ed.
2015
400.000 +
150.000
2.500 oltre
IVA (+ 500
se costit.
soc. di
capitali)
31/12 e fino
esaurimento
fondo
Contributo per il costo di
alcuni servizi per la
costituzione. Tali servizi
verrebbero svolti direttamente
dal soggetto attuatore
dell’iniziativa (CAT, CSA).
Fondo di garanzia
PMI 2015
Credito
agevolato
Incentivi
imprenditoria
femminile Intesa
Sanpaolo- Business
Gemma
600 mln max
750.000 tax
fisso o
variabile
31/12 Prevalente partecipazione
femminile, garantito dal
Fondo di garanzia PMI 2015
Smart&Start Italia 200 mln
(residui ad
ott. 2015,
34 mln)
1,5 mln
(mutuo a
tasso 0)
20% del
mutuo solo se
sede in
regione del
sud Italia
Fino
esaurimento
Rivolto a startup innovative
costituite (48 mesi se soc. di
capitali) o non
Finanziamenti per lo startup d’impresa
FOCUS: ALTRI BANDI IN CORSO

32. Giovanni Tufani
Giovanni.tufani@seedble.com
www.seedble.com
GRAZIE!