SlideShare a Scribd company logo
1 of 10
Copyright © Dagmar Oy 
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi –Tilastotieteen 
hyödyntäminen markkinoinnin johtamisen tukena 
Business Analyst Mikko Koski
”Puolet mainonnasta on turhaa. Kukaan ei vain tiedä, kumpi puoli.” 
Copyright © Dagmar Oy 
Jokaisen markkinointieuron myyntivaikutus tulee tietää.
Copyright © Dagmar Oy 
”Myyntiin vaikuttaa niin moni asia - yhtäaikaa, 
että yksittäisten toimenpiteiden 
vaikutusta ei voida selvittää.”
Markkinoinnin vaikuttavuuden tilastollinen mallintaminen 
Copyright © Dagmar Oy 
Mallinnuksen tarkoituksena on tilastollisia menetelmiä hyödyntäen kvantifioida 
esimerkiksi myyntiin vaikuttavat tekijät, ja erotella eri tekijöiden vaikutukset 
toisistaan siten, että myyntiä voidaan selittää ja ennustaa näiden avulla. 
Markkinointiviestinnän kontekstissa olemme erityisesti kiinnostuneita siitä, kuinka 
omat toimenpiteemme (esim. mainonta eri kanavissa, promootiot, hinnoittelu) 
pystyvät tuottamaan lisämyyntiä ns. baseline -myynnin lisäksi. 
Kokonaisvaltaisen kuvan saamiseksi analyysissä otetaan huomioon myös myyntiin 
ulkoisesti vaikuttavia tekijöitä, kuten kausivaihtelu, kilpailijoiden toimenpiteet sekä 
erilaiset makrotalouden tilaa kuvaavat tekijät.
Copyright © Dagmar Oy 
Mitkä asiat vaikuttavat myyntiin, miten ja kuinka paljon? 
Ostettu media 
Markkinointi 
Oma media 
Ansaittu media 
Hinnoittelu 
Promootiot 
Markkina Kilpailijat 
POS -aktiviteetit 
Kuluttajien luottamus 
talouteen 
Työttömyys 
Verotus 
Kausivaihtelu 
Mainonta 
Lanseeraukset 
Hinnoittelu 
Mikä on markkinoinnin ROI? 
Missä kanavassa mainonta on tehokkainta? 
Kuinka suuri on baseline -myynti? 
Halo-efektit/kannibalisaatio eri tuotteiden välillä? 
Kuinka kilpailijan toimenpiteet vaikuttavat omaan 
myyntiin? 
Kuinka muutokset yleisessä talous- ja 
markkinatilanteessa vaikuttavat omaan myyntiin? 
Mitkä muut tekijät vaikuttavat oleellisesti 
myyntiin?
Vaihe 1: Datan keräys Vaihe 2: Tilastollisen mallin rakennus Vaihe 3: ROMI:n määritys 
Copyright © Dagmar Oy 
Suoraviivainen prosessi hypoteesien määrityksestä 
konkreettisesti johdettaviin tuloksiin 
Markkinointi 
Markkina Kilpailijat 
MYYNTI 
푀푦푦푛푡푖 = 훽푋 + 훾푖푋푖푋푗 + 휀 
+
Copyright © Dagmar Oy 
Työkalu ennustamiseen ja liiketoiminnan tavoitteista 
johdettuun suunnitteluprosessiin 
Tuotteen myynnin maksimointi 
Myyntitavoite X €  tarvittava markkinointibudjetti 
Y € 
Markkinointibudjetti Y €  Optimaalinen 
panostusten allokaatio, jotta myynti maksimoituu 
Portfolion myynnin maksimointi 
Mainonnan investointien allokaatio porftolion eri 
tuotteiden kesken 
Kilpailutilanteeseen reagoiminen 
Kilpailijoiden kasvattaessa panostuksiaan paljonko 
täytyy itse panostaa lisää, jotta ei hävitä 
markkinaosuuksia?
Copyright © Dagmar Oy 
Jatkuva prosessi markkinoinnin johtamisen 
MALLINNUS 
SKENAARIOANALYYSIT 
JA 
OPTIMOINTITYÖKALU 
Myynnin seuranta 
ROMI:n kehityksen seuranta 
Reagointi 
SEURANTA, REAGOINTI 
JA OPPIMINEN 
Myynnin draivereiden 
selvittäminen 
ALLOKAATIO 
Myyntiennusteet eri 
toimenpideskenaarioille 
Entä-jos skenaariot 
tukena 
Panostusten allokaatio 
skenaarioanalyysien pohjalta
B2B asiakkaan mediamixin optimointi kasvatti markkinoinnin 
Copyright © Dagmar Oy 
tuottoa ja lisämyyntiä merkittävästi 
Lähtötilanne Optimoitu
”Puolet mainonnasta on turhaa. Kukaan ei vain tiedä, kumpi puoli.” 
Copyright © Dagmar Oy 
Kuinka sinä perustelet mainonnan investointisi?

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Kaupan tutkimuspäivä: Monikanavainen kauppa, alustavia tutkimustuloksia
Kaupan tutkimuspäivä: Monikanavainen kauppa, alustavia tutkimustuloksiaKaupan tutkimuspäivä: Monikanavainen kauppa, alustavia tutkimustuloksia
Kaupan tutkimuspäivä: Monikanavainen kauppa, alustavia tutkimustuloksia
 
Digitaalisen markkinoinnin perusteet
Digitaalisen markkinoinnin perusteetDigitaalisen markkinoinnin perusteet
Digitaalisen markkinoinnin perusteet
 
Digitaalinen analytiikka (MA23 Digitaalinen markkinointi)
Digitaalinen analytiikka (MA23 Digitaalinen markkinointi)Digitaalinen analytiikka (MA23 Digitaalinen markkinointi)
Digitaalinen analytiikka (MA23 Digitaalinen markkinointi)
 
Markkinointi sosiaalisessa mediassa
Markkinointi sosiaalisessa mediassaMarkkinointi sosiaalisessa mediassa
Markkinointi sosiaalisessa mediassa
 
Digital marketing, part 1
Digital marketing, part 1Digital marketing, part 1
Digital marketing, part 1
 
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet (2/4) - Hakukonemarkkinointi - syksy 2016
 
Digitaalisen markkinoinnin perusteet - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet - syksy 2016Digitaalisen markkinoinnin perusteet - syksy 2016
Digitaalisen markkinoinnin perusteet - syksy 2016
 
Kuinka rakentaa hakusanamainonnan tiimi?
Kuinka rakentaa hakusanamainonnan tiimi? Kuinka rakentaa hakusanamainonnan tiimi?
Kuinka rakentaa hakusanamainonnan tiimi?
 
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
Digitaalinen analytiikka (31.3.2016)
 
Web-analytiikka ja digitaalisen markkinoinnin mittarit
Web-analytiikka ja digitaalisen markkinoinnin mittaritWeb-analytiikka ja digitaalisen markkinoinnin mittarit
Web-analytiikka ja digitaalisen markkinoinnin mittarit
 
Sähköisen markkinoinnin opas
Sähköisen markkinoinnin opasSähköisen markkinoinnin opas
Sähköisen markkinoinnin opas
 
Hakukonemarkkinointi Internetissä
Hakukonemarkkinointi InternetissäHakukonemarkkinointi Internetissä
Hakukonemarkkinointi Internetissä
 
Facebook-markkinointi (TURUN KESÄYLIOPISTO: Digitaalinen markkinointi, luento 3)
Facebook-markkinointi (TURUN KESÄYLIOPISTO: Digitaalinen markkinointi, luento 3)Facebook-markkinointi (TURUN KESÄYLIOPISTO: Digitaalinen markkinointi, luento 3)
Facebook-markkinointi (TURUN KESÄYLIOPISTO: Digitaalinen markkinointi, luento 3)
 
Asiantuntijana profiloituminen verkossa
Asiantuntijana profiloituminen verkossaAsiantuntijana profiloituminen verkossa
Asiantuntijana profiloituminen verkossa
 
Henkilöbrändäys netissä (luento)
Henkilöbrändäys netissä (luento)Henkilöbrändäys netissä (luento)
Henkilöbrändäys netissä (luento)
 
MA8 Digitaalinen markkinointi (luento 7)
MA8 Digitaalinen markkinointi (luento 7)MA8 Digitaalinen markkinointi (luento 7)
MA8 Digitaalinen markkinointi (luento 7)
 
Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)Facebook-mainonnan koulutus (2016)
Facebook-mainonnan koulutus (2016)
 
Hakukonemainonta matkailukohteen markkinoinnissa
Hakukonemainonta matkailukohteen markkinoinnissaHakukonemainonta matkailukohteen markkinoinnissa
Hakukonemainonta matkailukohteen markkinoinnissa
 
Facebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABCFacebook-mainonnan ABC
Facebook-mainonnan ABC
 
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
 

Similar to Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi

Markkinointi1
Markkinointi1Markkinointi1
Markkinointi1
Saunalle
 

Similar to Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi (20)

Markkinointi1
Markkinointi1Markkinointi1
Markkinointi1
 
Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
 
Markkinointimixin mallinnus
Markkinointimixin mallinnusMarkkinointimixin mallinnus
Markkinointimixin mallinnus
 
Markkinoinnin perusteet I
Markkinoinnin perusteet IMarkkinoinnin perusteet I
Markkinoinnin perusteet I
 
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäKuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
 
Markkinoinnin vaikuttavuuden mittaus ja optimointi
Markkinoinnin vaikuttavuuden mittaus ja optimointiMarkkinoinnin vaikuttavuuden mittaus ja optimointi
Markkinoinnin vaikuttavuuden mittaus ja optimointi
 
Engagementista euroihin
Engagementista euroihinEngagementista euroihin
Engagementista euroihin
 
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - DagmarAnalytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
 
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminenMyynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
 
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminenIAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
 
Kohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointiaKohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointia
 
Martikainen Strategiajumppa
Martikainen StrategiajumppaMartikainen Strategiajumppa
Martikainen Strategiajumppa
 
Markkinoinnin automaatio 2015
Markkinoinnin automaatio 2015Markkinoinnin automaatio 2015
Markkinoinnin automaatio 2015
 
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiäSosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
Sosiaalisen median seitsemän kuolemansyntiä
 
ICT-alan myynnin esteet -tutkimus 2014
ICT-alan myynnin esteet -tutkimus 2014ICT-alan myynnin esteet -tutkimus 2014
ICT-alan myynnin esteet -tutkimus 2014
 
Postin breakfast club 17022016 jaettava materiaali
Postin breakfast club 17022016 jaettava materiaaliPostin breakfast club 17022016 jaettava materiaali
Postin breakfast club 17022016 jaettava materiaali
 
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
 
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenvetoUusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto
 
Marchitects2005
Marchitects2005Marchitects2005
Marchitects2005
 
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019
 

More from Dagmar

Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko JokirintaLeading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
Dagmar
 

More from Dagmar (20)

Case Veikkaus: Personoinnin vaikutus asiakaskokemukseen
Case Veikkaus: Personoinnin vaikutus asiakaskokemukseenCase Veikkaus: Personoinnin vaikutus asiakaskokemukseen
Case Veikkaus: Personoinnin vaikutus asiakaskokemukseen
 
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikeinJos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
 
AI:n rooli asiakaskokemuksen parantamisessa
AI:n rooli asiakaskokemuksen parantamisessaAI:n rooli asiakaskokemuksen parantamisessa
AI:n rooli asiakaskokemuksen parantamisessa
 
Dagmarilaiset tiedon aallonharjalla: tulevaisuuden kyvykkyydet mahdollisia jo...
Dagmarilaiset tiedon aallonharjalla: tulevaisuuden kyvykkyydet mahdollisia jo...Dagmarilaiset tiedon aallonharjalla: tulevaisuuden kyvykkyydet mahdollisia jo...
Dagmarilaiset tiedon aallonharjalla: tulevaisuuden kyvykkyydet mahdollisia jo...
 
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikeinJos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
Jos olet somessa, tee ainakin nämä 5 asiaa oikein
 
Sivustouudistuksen sudenkuopat SEO:n näkökulmasta
Sivustouudistuksen sudenkuopat SEO:n näkökulmastaSivustouudistuksen sudenkuopat SEO:n näkökulmasta
Sivustouudistuksen sudenkuopat SEO:n näkökulmasta
 
5 askelta tulokselliseen vaikuttajamarkkinointiin
5 askelta tulokselliseen vaikuttajamarkkinointiin5 askelta tulokselliseen vaikuttajamarkkinointiin
5 askelta tulokselliseen vaikuttajamarkkinointiin
 
5 menestyksen pilaria AI-johtoiseen asiakaskokemukseen
5 menestyksen pilaria AI-johtoiseen asiakaskokemukseen5 menestyksen pilaria AI-johtoiseen asiakaskokemukseen
5 menestyksen pilaria AI-johtoiseen asiakaskokemukseen
 
Kuinka valitset markkinoinnin automaatiojärjestelmän? - Strategic Planner Sak...
Kuinka valitset markkinoinnin automaatiojärjestelmän? - Strategic Planner Sak...Kuinka valitset markkinoinnin automaatiojärjestelmän? - Strategic Planner Sak...
Kuinka valitset markkinoinnin automaatiojärjestelmän? - Strategic Planner Sak...
 
Mitä markkinointipäättäjän tulee tietää teknologiasta? - Director of Technolo...
Mitä markkinointipäättäjän tulee tietää teknologiasta? - Director of Technolo...Mitä markkinointipäättäjän tulee tietää teknologiasta? - Director of Technolo...
Mitä markkinointipäättäjän tulee tietää teknologiasta? - Director of Technolo...
 
Datastrategialla asiakaskokemuksen ytimeen - Director of Digital Operations P...
Datastrategialla asiakaskokemuksen ytimeen - Director of Digital Operations P...Datastrategialla asiakaskokemuksen ytimeen - Director of Digital Operations P...
Datastrategialla asiakaskokemuksen ytimeen - Director of Digital Operations P...
 
Luoville sosiaalisen median sisällöille enemmän kysyntää - Content Strategist...
Luoville sosiaalisen median sisällöille enemmän kysyntää - Content Strategist...Luoville sosiaalisen median sisällöille enemmän kysyntää - Content Strategist...
Luoville sosiaalisen median sisällöille enemmän kysyntää - Content Strategist...
 
Asiakasdata insightin lähteenä - Mikko Koski, Director of Advanced Analytics
Asiakasdata insightin lähteenä - Mikko Koski, Director of Advanced AnalyticsAsiakasdata insightin lähteenä - Mikko Koski, Director of Advanced Analytics
Asiakasdata insightin lähteenä - Mikko Koski, Director of Advanced Analytics
 
Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko JokirintaLeading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
Leading digital. #rethinkingmarketing /TweetAtlas Jarkko Jokirinta
 
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
 
Future trends in social media #rethinkingmarketing #dagmar /Starcom Sindre Holme
Future trends in social media #rethinkingmarketing #dagmar /Starcom Sindre HolmeFuture trends in social media #rethinkingmarketing #dagmar /Starcom Sindre Holme
Future trends in social media #rethinkingmarketing #dagmar /Starcom Sindre Holme
 
Mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa
Mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassaMobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa
Mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa
 
Asiakashankinnan ja sitoutuneisuuden kehittäminen digitaalisen asiakaskokemuk...
Asiakashankinnan ja sitoutuneisuuden kehittäminen digitaalisen asiakaskokemuk...Asiakashankinnan ja sitoutuneisuuden kehittäminen digitaalisen asiakaskokemuk...
Asiakashankinnan ja sitoutuneisuuden kehittäminen digitaalisen asiakaskokemuk...
 
Verkkopalvelu-uudistuksen sudenkuopat ja vinkit onnistuneeseen uudistusprojek...
Verkkopalvelu-uudistuksen sudenkuopat ja vinkit onnistuneeseen uudistusprojek...Verkkopalvelu-uudistuksen sudenkuopat ja vinkit onnistuneeseen uudistusprojek...
Verkkopalvelu-uudistuksen sudenkuopat ja vinkit onnistuneeseen uudistusprojek...
 
Mobiilista on moneksi
Mobiilista on moneksiMobiilista on moneksi
Mobiilista on moneksi
 

Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi

  • 1. Copyright © Dagmar Oy Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi –Tilastotieteen hyödyntäminen markkinoinnin johtamisen tukena Business Analyst Mikko Koski
  • 2. ”Puolet mainonnasta on turhaa. Kukaan ei vain tiedä, kumpi puoli.” Copyright © Dagmar Oy Jokaisen markkinointieuron myyntivaikutus tulee tietää.
  • 3. Copyright © Dagmar Oy ”Myyntiin vaikuttaa niin moni asia - yhtäaikaa, että yksittäisten toimenpiteiden vaikutusta ei voida selvittää.”
  • 4. Markkinoinnin vaikuttavuuden tilastollinen mallintaminen Copyright © Dagmar Oy Mallinnuksen tarkoituksena on tilastollisia menetelmiä hyödyntäen kvantifioida esimerkiksi myyntiin vaikuttavat tekijät, ja erotella eri tekijöiden vaikutukset toisistaan siten, että myyntiä voidaan selittää ja ennustaa näiden avulla. Markkinointiviestinnän kontekstissa olemme erityisesti kiinnostuneita siitä, kuinka omat toimenpiteemme (esim. mainonta eri kanavissa, promootiot, hinnoittelu) pystyvät tuottamaan lisämyyntiä ns. baseline -myynnin lisäksi. Kokonaisvaltaisen kuvan saamiseksi analyysissä otetaan huomioon myös myyntiin ulkoisesti vaikuttavia tekijöitä, kuten kausivaihtelu, kilpailijoiden toimenpiteet sekä erilaiset makrotalouden tilaa kuvaavat tekijät.
  • 5. Copyright © Dagmar Oy Mitkä asiat vaikuttavat myyntiin, miten ja kuinka paljon? Ostettu media Markkinointi Oma media Ansaittu media Hinnoittelu Promootiot Markkina Kilpailijat POS -aktiviteetit Kuluttajien luottamus talouteen Työttömyys Verotus Kausivaihtelu Mainonta Lanseeraukset Hinnoittelu Mikä on markkinoinnin ROI? Missä kanavassa mainonta on tehokkainta? Kuinka suuri on baseline -myynti? Halo-efektit/kannibalisaatio eri tuotteiden välillä? Kuinka kilpailijan toimenpiteet vaikuttavat omaan myyntiin? Kuinka muutokset yleisessä talous- ja markkinatilanteessa vaikuttavat omaan myyntiin? Mitkä muut tekijät vaikuttavat oleellisesti myyntiin?
  • 6. Vaihe 1: Datan keräys Vaihe 2: Tilastollisen mallin rakennus Vaihe 3: ROMI:n määritys Copyright © Dagmar Oy Suoraviivainen prosessi hypoteesien määrityksestä konkreettisesti johdettaviin tuloksiin Markkinointi Markkina Kilpailijat MYYNTI 푀푦푦푛푡푖 = 훽푋 + 훾푖푋푖푋푗 + 휀 +
  • 7. Copyright © Dagmar Oy Työkalu ennustamiseen ja liiketoiminnan tavoitteista johdettuun suunnitteluprosessiin Tuotteen myynnin maksimointi Myyntitavoite X €  tarvittava markkinointibudjetti Y € Markkinointibudjetti Y €  Optimaalinen panostusten allokaatio, jotta myynti maksimoituu Portfolion myynnin maksimointi Mainonnan investointien allokaatio porftolion eri tuotteiden kesken Kilpailutilanteeseen reagoiminen Kilpailijoiden kasvattaessa panostuksiaan paljonko täytyy itse panostaa lisää, jotta ei hävitä markkinaosuuksia?
  • 8. Copyright © Dagmar Oy Jatkuva prosessi markkinoinnin johtamisen MALLINNUS SKENAARIOANALYYSIT JA OPTIMOINTITYÖKALU Myynnin seuranta ROMI:n kehityksen seuranta Reagointi SEURANTA, REAGOINTI JA OPPIMINEN Myynnin draivereiden selvittäminen ALLOKAATIO Myyntiennusteet eri toimenpideskenaarioille Entä-jos skenaariot tukena Panostusten allokaatio skenaarioanalyysien pohjalta
  • 9. B2B asiakkaan mediamixin optimointi kasvatti markkinoinnin Copyright © Dagmar Oy tuottoa ja lisämyyntiä merkittävästi Lähtötilanne Optimoitu
  • 10. ”Puolet mainonnasta on turhaa. Kukaan ei vain tiedä, kumpi puoli.” Copyright © Dagmar Oy Kuinka sinä perustelet mainonnan investointisi?

Editor's Notes

  1. Väite on usein valitettavasti totta, tosin näin ei tarvitsisi olla, koska mainonnan vaikuttavuutta voidaan mitata Uusi väite: Jokaisen markkinointieuron myyntivaikutus tulee tietää!  Tähän keinona Markkinointiviestinnän vaikuttavuuden mallinnus, josta seuraavaksi lisää
  2. Mallinnus tuottaa paljon muutakin kuin ROMI:n (vrt. listaus aiemmalla slaidilla)  Voidaan vastata konkreettisesti liiketoiminnalle tärkeisiin kysymyksiin Tähän konkreettiseksi avuksi mallinnuksen pohjalta luotava skenaariotyökalu, jolla voidaan laskea myyntiennusteita erilaisille skenaarioasetelmille Mikä on tarvittava budjetti, jos myyntitavoite kampanjalle on X €?