Verkkoja kokemassa -seminaari Turun ammattikorkeakoulu 8.10.2015 Esitys käsittelee henkilöbrändäystä ja erottautumista verkossa. Mm. LinkedIn-optimointi, alustat (LinkedIn, Pinterest, Twitter, Slideshare, AdWords), henkilöbrändäyksen prosessi sosiaalisessa mediassa ja henkilöbrändäyksen kriittisiä menestystekijöitä. KTT Joni Salminen joolsa@utu.fi

1. Joni Salminen
KTT, markkinointi
Asiantuntijana
profiloituminen verkossa
1

2. Työmarkkinoiden muutos
• työmarkkinat tulevat muuttumaan, halusimme tai
emme
• tulevaisuudessa työnhakijat joutuvat laittamaan
itseään yhä enemmän peliin
• superstarat valitsevat jatkossakin työpaikkansa, muut
tekevät parhaansa…
2

3. Muutostekijöitä
• automatisointi (=tuottavuuden kasvu eli manuaalisen työn
tarjonnan lasku)
• väestönkasvu (=työn kysynnän kasvu)
• globalisaatio (=työ siirtyy vapaasti rajojen yli)
• uudet työn muodot
– crowdsourcing
– freelancer economy
– sharing economy
• yhteiskunta ei ole valmis – oletko sinä?
3

4. Rekrytoijan näkökulma
“social recruiting” = sosiaalisen median käyttöä
rekrytointitarkoituksissa
• 94 % rekrytoijista käyttää sosiaalista mediaa
• useimmiten käytettyjä alustoja ovat LinkedIn ja
Twitter (#rekry), mutta niche-alustoja käytetään
myös (GitHub, Yammer, Stackoverflow, Pinterest,
Instagram). (Jobvite, 2013.)
4

5. Työnhakijan näkökulma
Työnhakijat kilpailevat toisiaan vastaan niin Googlessa
kuin LinkedInissä → sijoittuminen hyvin alustan
sisäisessä kilpailussa
• 57 % netin käyttäjistä on googlettanut omaa
nimeään
• 71 % sosiaalisen median käyttäjistä (ikäluokka 18-
29) on rajoittanut yksityisasetusten kautta julkisesti
näkyviä tietoja. (Pew Research Center, 2010.)
Halutaan näkyä positiivisella tavalla oikeassa
kontekstissa, halutaan välttää negatiivista näkyvyyttä.
5

6. Netissä ihmisiä kiinnostavat henkilöt
enemmän kuin yritykset
6

7. Paradigman muutos
• sisältö: tuota ja jaa aina kun voit
• vastavuoroisuus: auta ilmaiseksi
• kaaosteoria: koskaan ei tiedä mikä johtaa
mihinkin
7

8. ”In life and in business, when you help
others achieve their goals they’ll be
more likely to help you achieve yours.”
(Patel, 2015)
8

9. 9

10. ”When in doubt, share” (Joni, 2015)
10

11. 11

13. Henkilöbrändäyksen kaaosteoria
sosiaalisessa mediassa (Salminen, 2014)
a. kilpailu huomiosta on kovaa (työilmoitukset)
b. on mahdotonta ennustaa työmarkkinoilla toimivien
yksittäisten agenttien tarpeita tietyllä hetkellä (kuka
rekrytoi, kuka hakee töitä…)
c. yksittäinen toimija maksimoi mahdollisuutensa
yhteensopivuuksien löytymiseen a) olemalla näkyvillä
oikeilla avainsanoilla sosiaalisen median alustoissa,
ja b) osallistumalla aktiivisesti kulloinkin toimialalla
verkossa käytäviin keskusteluihin.
13

14. Henkilöbrändäys (netissä)
Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon
jakamista, jonka tavoitteena on profiloitua tietyn
alan asiantuntijaksi (ja löytyä netissä oikeasta
kontekstista).
14

15. ”Many people think that personal branding
is just for celebrities such as Paris Hilton or
Britney Spears, yet each and every one of
us is a brand.” (Shawbel, 2009)
15

16. “If you're fighting to be a generalist,
you'll get lost in a sea of similar people.”
(Desta, 2014)
16

17. Esimerkki: Digimarkkinoijan taidot
(Tekula, 2012)
17
Tekninen SEO Sisältö Analytiikka
Leveä osaaminen (generalistit)
Syvä
osaaminen
(spesialistit)
Pressi & PR
Vrt. differointi

18. Esimerkki 1: #monalleduuni
Miten tehdä työnhakukampanja netissä?
1. Visuaalinen CV (Pinterest)
2. Markkinointiviestintä (Twitter)
3. Kampanjaländäri (About.me)
4. Analytiikka (LinkedIn)
18

19. Visuaalinen CV (Pinterest.com)
19

20. Twitter-kampanja (Twitter.com)
20

21. Oma ländäri (About.me)
21

22. LinkedIn.com
22

23. Mitä opitaan?
• yksi kuva, yksi pitch
• avainsanojen toistaminen
• käytössä monta alustaa (saavuttavuus, kaaosteoria)
• ristiin linkittäminen (kiinteät linkit + postaukset)
23

24. Esimerkki 2: Google AdWords
työllistymisen apuna
"Everybody Googles themselves," Brownstein explained. "Even
if they don't admit it. I wanted to invade that secret, egotistical
moment when [the creative directors] were most vulnerable."
Whenever someone ran a search for one of the creative
directors' names, the following message appeared at the top of
the page: "Hey, [creative director's name]: Goooogling [sic]
yourself is a lot of fun. Hiring me is fun, too" with a link to
Brownstein's website, alecbrownstein.com.
(Lähde: Mashable.com, 2010)
24

25. 25

26. “Since Brownstein was the only person
bidding on the names of the five creative
directors he most admired, he was able to
get the top search spots for a mere 15 cents
per click.
The whole campaign cost him $6”
26

27. “Over the next couple of months,
Brownstein received calls from all but one
of the creative directors whose names he
had purchased. And finally, at the end of the
year, he received a job offer from two.”
27

28. LinkedIn-optimointi (Salminen, 2015)
LinkedIn-profiilin parantelua, ryhmäkeskusteluihin
osallistumista, sisällön tuotantoa ja jakamista
järjestelmällisesti LinkedInissä 1) tietyn asiantuntija-
mielikuvan luomiseksi sekä 2) sijoittumisen
parantamiseksi halutuilla avainsanoilla.
28

29. LinkedIn-optimointi (1/4): Profiili
29

30. LinkedIn-optimointi (2/5): Analytiikka
30

31. LinkedIn-optimointi: ehdotukset (3/5)
31

32. LinkedIn-optimointi (4/5): Keyword
Optimizer
32

33. LinkedIn-avainsanastrategia
• LinkedIn on hakukone, joten oikeantyyppisen tekstin lisääminen
kasvattaa löytymisen mahdollisuutta.
• Tavoitteena on löytää 5 termiä, joilla halutaan löytyä.
a. First, make a list of terms associated with your skills and experience. Ask
yourself, "What words would someone search for to find me?" If strapped
for terms, seek inspiration from a job positing you are interested in.
b. Next, take those terms and rework them from the perspective of a searching
recruiter. For example, you may have the term "digital strategy" in your
LinkedIn profile; however, a recruiter would be more likely to search for the
term "digital strategist." Synonyms are also important; you never know if
recruiters will search for "digital," "online" or "Internet," so include them all.
Lastly, you want to organically incorporate these key terms into your profile to
attract both the search engine and human reader alike. (Politi, 2013)
• Kun avainsanat on löydetty, luo syvä tekstikuvaus – kerro itsestäsi,
osaamisestasi, tavoitteistasi. Osaamisen osalta painota hakusanoja joilla
rekrytoijat hakevat, esim. datasta tietävien pitää mainita "big data", "r",
"statistics", "analysis", "data analyst". Tee luonnollinen ja inspiroiva, mutta
samalla informatiivinen pitch. Kerro myös minkälaisista mahdollisuuksista
olet kiinnostunut ja miten sinuun tulisi olla yhteydessä.
33

34. LinkedIn-optimointi (5/5): Kilpailija-analyysi
34

35. Optimoinnin tuloksia
35

36. -optimoinnin checklist
1. onko kuva sopivanlainen?
– uskottavuus (tekninen laatu)
– hymy (parempi kuin vakava ilme)
2. onko avainsanat sijoitettu profiiliteksteihin? (otsikko ja
kuvaus) (tavoite: 5 termiä)
3. onko suositukset pyydetty ja saatu (tavoite: 5 kpl)
4. onko yhteystiedot selkeästi näkyvillä? (profiilin alussa)
5. onko profiilissa koko työhistoria?
6. onko työtehtävien sisällöstä kerrottu kattavasti?
7. onko profiilissa linkkejä? (portfolio, Slideshare)
Tulkitse:
• 7/7 kaikki hyvin
• alle 4/7 parannettavan varaa…
36

37. Some-henkilöbrändäyksen prosessi
1. Nykytilan auditointi: Googleta itsesi
2. Valitse osaamisalue, jolla haluat erottautua
3. Luo profiilit relevantteihin alustoihin (LinkedIn,
Twitter, Slideshare…)
4. Myyntipuhe: Kirjoita “pitch” eli myyntipuhe itsestäsi,
jonka lataat jokaiseen sosiaalisen median profiiliin
(osaaminen, intohimo, avainsanat)
5. Kuvat: Otata hyviä kuvia (yksi kuva joka
paikassa…tai ainakin hyvä kuva joka paikassa!)
37

38. Kriittisiä menestystekijöitä henkilöbrändin
rakentamisessa somessa
1. Frekvenssi ja peitto (postaa mieluummin
useammin kuin harvemmin, useammalle alustalle)
2. Arvon tuottaminen (katso jos voit auttaa)
3. Järjestelmällisyys (arvioi tuloksia ja kehitä
toimintaa sen mukaan)
4. Yhdenmukaisuus (yksi kuva, yksi kuvaus).
38

39. Kotitehtävä
1. Avainsanasuunnitelma: Tee avainsanasuunnitelma
sanoista joilla halut löytyä LinkedInistä, eli minkä
alan osaajana haluat erottua. (0,5 h)
2. Myyntipuhe: Kirjoita “pitch” eli myyntipuhe itsestäsi,
jonka lataat jokaiseen some-profiiliisi (muista
osaaminen, intohimo, avainsanat). Tee se
englanniksi ja suomeksi. (muista myös kuva) (1 h)
3. LinkedIn-optimointi: ks. checklist ja optimoi (2 h)
4. Julkaiseminen: Kirjoita postaus (n. 300 sanaa).
Julkaise se LinkedIn Pulsessa (muista tägit, Topsy).
Jaa postaus kaikkiin relevantteihin sosiaalisen media
profiileihin (kytke sitä varten tilit). (2 h)
yht. 5,5 h
39

40. Työkaluja
• LinkedIn Pulse: julkaise ammatillisia artikkeleita
• Buffer: ajasta ja jaa sisältöä eri some-profiileissa
• Twitter & Topsy: etsi relevantteja hashtageja
• Tweetdeck: käytä Twitteriä fiksummin
• Rapportive: verkostoidu suoraan Gmailista
• Feedly: ylläpidä tietotaitoa seuraamalla blogeja.
40

41. Kiitos huomiosta!
• Kalvot saatavilla: www.slideshare.net/jonis12
• Lisää minut LinkedInissä: http://fi.linkedin.com/in/jonisal
41

42. Osaamisen päivittäminen on supertärkeää
• ”Elinikäinen oppiminen” on nyt totta
• Hyvä uutinen: KAIKEN voi oppia netistä
• Tässä verkkoalustoja
– Udemy: www.udemy.com
– Lynda: www.lynda.com
– Coursera: www.coursera.org
– Stanford Online: http://online.stanford.edu/
• Never stop learning!
42

43. Miten tunnistaa aiheita, josta kertoa?
(Jos et tunne alaasi tarpeeksi hyvin kertoaksesi siitä
jotain mielenkiintoista, mieti oletko oikealla alalla.)
• seuraa alasi kansainvälisiä blogeja (Feedly)
• seuraa alasi uutisia, messuja, jne.
• kysy kollegoilta mistä he haluaisivat tietää lisää.
43

44. Harjoitustehtävä
1. Kirjoita postaus (lyhyt tai pitkä)
2. Julkaise LinkedIn Pulsessa (muista tägit)
3. Jaa Bufferilla kaikkiin relevantteihin sosiaalisen
media profiileihin.
44

45. LinkedInin käyttö verkostoitumisessa
(Kietzmann et al., 2014)
• Optimoi profiili (avainsanastrategia)
• Liity oman toimialan keskeisiin ryhmiin (tai perusta
oma)
• Osallistu ryhmien keskusteluihin (tai aloita
keskusteluja itse); voit näin “tavata” uusia ihmisiä ja
verkostoitua heidän kanssaan
• Käytä LinkedInin hakua yhteistyökumppanien
löytämiseen
45

46. Vaihtoehtoisia teoreettisia näkökulmia
• taloustieteen näkökulma: ihmiset signaloivat eri
markkinoilla (työmarkkina, deittimarkkina) erilaisia asioita
itsestään (Hitsch, Hortacsu & Ariel, 2010)
• psykologinen näkökulma: ihmiset rakentavat
ihanneidentiteetin itsestään ja pyrkivät vahvistamaan
tätä mielikuvaa itsestään sosiaalisen viestinnän kautta
(Krämer & Winter, 2008)
• viestinnän näkökulma: ”kaikki on viestintää”
(Watzlawickin aksiooma, 1967)
• markkinoinnin näkökulma: yksilö (markkinoija) pyrkii
kasvattamaan menestystään eri markkinoilla valikoivalla
ja tehokkaalla viestinnällä (viestin muotoilu,
kohdentaminen).
46

47. Impression management
In sociology and social psychology, impression management is a
goal-directed conscious or subconscious process in which
people attempt to influence the perceptions of other people about
a person, (…). It is usually used synonymously with self-
presentation, in which a person tries to influence the perception of
their image. The notion of impression management also refers to
practices in professional communication and public relations, where
the term is used to describe the process of formation of a company's
or organization's public image. (Wikipedia, 2015)
• oman mielikuvan hallintaa
• voi olla tietoista tai tiedostamatonta
• esiintyy sosiaalisessa mediassa esim. valikoivana jakamisena.
47

48. Teknologian omistamisen vaikutus
henkilöbrändiin
Familiarity with and usage of new high-tech
products appears to be a common
manifestation of innovative behavior," the
study's authors wrote. "Those who are tech-
savvy are also perceived as authoritative on
other subjects and as leaders. (Brooks, 2014)
(Alkuperäinen lähde: Looking Innovative: Exploring the Role of
Impression Management in High‐Tech Product Adoption and
Use. (2013) S Wood, S Hoeffler, Journal of Product Innovation
Management 30 (6), 1254-1270)
48

49. Henkilöbrändäys
Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon jakamista,
jonka tavoitteena on profiloitua tietyn alan
asiantuntijaksi.
• ”Many people think that personal branding is just for celebrities
such as Paris Hilton or Britney Spears, yet each and every one of
us is a brand.” (Shawbel, 2009).
• “If you're fighting to be a generalist, you'll get lost in a sea of
similar people.” (Desta, 2014).
49

50. Henkilöbrändäys (netissä)
Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon
jakamista, jonka tavoitteena on profiloitua tietyn
alan asiantuntijaksi (ja löytyä netissä oikeasta
kontekstista).
50

51. Sisällön jakaminen on osa
asiantuntijaimagon rakentamista
Internetissä. Se jakautuu kahteen osa-
alueeseen.
51
1. Syndikointi: itse tuotetun sisällön jakaminen
2. Kuratointi: muiden sisällön jakaminen

52. Erilaisia jakamisparadigmoja
1. Kaiken kattava digitaalinen jalanjälki (esim. Joni)
2. Ei digitaalista jalanjälkeä (esim. Snapchat (Felicia))
a. Jaetaan kaikki
b. Jaetaan valikoidusti
c. Segregointi – jaetaan eri alustoilla eri asiat
52

53. Jakamisstrategiat (Salminen, 2015)
Mitä jaetaan ja
missä?
Kaikki asiat Valikoidut asiat
Kaikki alustat Omni-jakaja Aktiivinen segregoija
Valikoidut alustat Fokusoitunut jakaja Valikoiva segregoija
53