Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Markkinointimixin mallinnus

162 views

Published on

Näin markkinoinnin ja myynnin kemiat kohtaavat

Published in: Data & Analytics
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Markkinointimixin mallinnus

  1. 1. 1 Näin markkinoinnin ja myynnin kemiat kohtaavat Esimerkkejä datalähteistä mallissa:
  2. 2. 2 Optimoi kanavakohtaisesti panostustasot TV Radio Outdoor Online +7% -12% -23% +34% Ymmärrä, miten eri kanavat vaikuttavat markkinoinnin kokonaiskannattavuuteen. Markkinointimixin mallinnus auttaa sinua välttämään kalliit virheet. Et yli- tai ali-investoi mediakanaviin. +18% Markkinointi-ROIn kehitys *Perustuu 300 Markkinointimixin mallinnukseen Pohjoismaissa. Suunniteltu mediainvestointitaso ilman mallinnusta Optimoitu mediainvestointitaso mallinuksen kanssa
  3. 3. 3 Tämän lisäksi markkinointimixin mallinnus syventää ymmärrystä lukuisilla muilla tavoilla Esimerkkejä mallinnustuotteista: Kanavamix Tuotelanseeraus Saa paras tuotto mediainvestoinnellesi. Optimoi investointitasot, kun kyse on uudesta tuotteesta. Hinta Kilpailu Miten hinta vaikuttaa pitkällä aikavälillä myyntiisi? Näe, miten kilpailutilanne vaikuttaa myyntiisi. Kategoria Kampanjat Ymmärrä, miten markkinointi vaikuttaa myyntiisi eri kategorioissa Mikä on optimaalinen ajoitus kampanjoille? Myynnin driverit Brändiportfolio Paljonko vaateosastomme ajaa myyntiä muille tavaratalon osastoille? Optimoi portfolio ymmärtämällä tuotteittesi välinen dynamiikka. Suosituin tuottemme
  4. 4. 4 Miten markkinointimixin mallinnus toimii? Ensinnäkin tarvitsemme paljon dataa. Viikkotasolla tämä tarkoittaa dataa kahden vuoden ajanjaksolta. Miksi dataa tarvitaan niin paljon? Jotta erotamme insightit kohinasta ja näemme pitkällä aikavälillä, miten toimenpiteet ovat vaikuttaneet markkinoinnin tuottavuuteen. Tämä takaa mallin luotettavuuden. Tarvitaan vähintään 2 vuotta dataa Dataseos sisältää: Online-myynnit, offline-myynnit, hinta-alennukset, hintatiedot, mediaspend, mediametriikat, vuodenajan vaikutukset, säädata, kansantaloudelliset mittarit jne.
  5. 5. 5 Kun data on kerätty, on analyysin aika Annalectin datascientistit analysoivat datan tekoälyn ja edistyneiden tilastollisten mallien avulla. Koko prosessi vie tyypillisesti 8- 12 viikkoa.
  6. 6. 6 Markkinointimixin mallinnus auttaa ymmärtämään myyntiin vaikuttavat tekijät Mallin selitysaste paranee, mitä enemmän tekijöitä siihen lisätään: 58% Selitysaste Myymäläsijainnit 78% Selitysaste 85% Selitysaste 92% Selitysaste 96% Selitysaste Media Hinta Jakelu Vuodenaika
  7. 7. 7 Tuloksena asiakas saa listan markkinoinnin ytimeen kytkeytyviä toimenpidesuosituksia Esimerkkejä markkinointimixin mallinnuksen toimenpidesuosituksista: “Meillä on valtava markkinointipotentiaali online-kanavissa.” “Yllätyimme, että sivustomme on avainasemassa siinä, että asiakkaat tulevat kivijalkakauppaan.” “Hinta-alennukset toimivat tässä kategoriassa paljon paremmin kuin muissa.” “Data näyttää, että kampanjat toimisivat paremmin huhti- ja lokakuussa.”
  8. 8. 8 Markkinointimixin ROI jos… Perinteisiin tutkimuksiin verrattuna markkinointimixin mallinnus auttaa vastaamaan kaikkein tärkeimpiin makrotason kysymyksiin. Se auttaa johtamaan markkinointiasi tiedolla, kun kaikkein tärkeimmät markkinointipäätökset perustuvat dataan. MarkkinointimixinROI …optimoinnit tehdään …status quo …kilpailijat optimoivat heidän markkinointimixinsä
  9. 9. 9 Kun projekti on maalissa, on erittäin tärkeää toteuttaa suositellut toimenpiteet Muistilista tulevia optimointeja varten: TOTEUTA. Tämä on ainoa tapa varmistaa, että markkinointisi kannattavuus paranee. PÄIVITÄ. Markkinat muuttuvat. Tämän vuoksi on tärkeää optimoida mallien toimivuus. KERÄÄ. Tarvitset dataa päätöksenteon tueksi. Mitä enemmän dataa, sitä paremmat optimointimahdollisuudet saat tulevaisuudessa.

×