Miten erottautu verkossa asiantuntijana? Luennolla käydään läpi henkilöbrändäystä sosiaalisessa mediassa. Luento Turun kauppakorkeakoululla 7.4.2016

1. HENKILÖBRÄNDÄYS
NETISSÄ (2016)
Joni Salminen | KTT, markkinointi | joolsa@utu.fi
1

2. Työmarkkinoiden muutos
• työmarkkinat tulevat muuttumaan, halusimme tai
emme
• tulevaisuudessa työnhakijat joutuvat laittamaan
itseään yhä enemmän peliin
• superstarat valitsevat jatkossakin työpaikkansa, muut
tekevät parhaansa…
2

3. Muutostekijöitä
• automatisointi (=tuottavuuden kasvu eli manuaalisen työn
tarjonnan lasku)
• väestönkasvu (=työn kysynnän kasvu)
• globalisaatio (=työ siirtyy vapaasti rajojen yli)
• uudet työn muodot
– crowdsourcing
– freelancer economy
– sharing economy
• yhteiskunta ei ole valmis – oletko sinä?
3

4. Henkilöbrändäys
Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon jakamista,
jonka tavoitteena on profiloitua tietyn alan
asiantuntijaksi.
• ”Many people think that personal branding is just for celebrities
such as Paris Hilton or Britney Spears, yet each and every one of
us is a brand.” (Shawbel, 2009).
• “If you're fighting to be a generalist, you'll get lost in a sea of
similar people.” (Desta, 2014).
4

5. Henkilöt kiinnostavat enemmän kuin
yritykset (Okimo Clinic, 2013)
5

6. Vaihtoehtoisia teoreettisia näkökulmia
• taloustieteen näkökulma: ihmiset signaloivat eri
markkinoilla (työmarkkina, deittimarkkina) erilaisia asioita
itsestään (Hitsch, Hortacsu & Ariel, 2010)
• psykologinen näkökulma: ihmiset rakentavat
ihanneidentiteetin itsestään ja pyrkivät vahvistamaan
tätä mielikuvaa itsestään sosiaalisen viestinnän kautta
(Krämer & Winter, 2008)
• viestinnän näkökulma: ”kaikki on viestintää”
(Watzlawickin aksiooma, 1967)
• markkinoinnin näkökulma: yksilö (markkinoija) pyrkii
kasvattamaan menestystään eri markkinoilla valikoivalla
ja tehokkaalla viestinnällä (viestin muotoilu,
kohdentaminen).
6

7. Impression management (=mielikuvan hallinta)
In sociology and social psychology, impression management is a goal-
directed conscious or subconscious process in which people
attempt to influence the perceptions of other people about a
person, (…). It is usually used synonymously with self-presentation, in
which a person tries to influence the perception of their image. The
notion of impression management also refers to practices in
professional communication and public relations, where the term is used
to describe the process of formation of a company's or organization's
public image. (Wikipedia, 2015.)
• oman mielikuvan hallintaa
• esiintyy sosiaalisessa mediassa
esim. valikoivana jakamisena
• samankaltaisia termejä: online identity
management, reputation management.
7
Look at
me.

8. Paradigman muutos asiantuntijaimagon
rakentamisessa
• kuratointi ja syndikointi: jaa aina kun voit
• vastavuoroisuus: auta ilmaiseksi, anna ilmaiseksi
(economies of free, Anderson 2008)
• kaaosteoria: koskaan ei tiedä mikä johtaa mihinkin…
• ”In life and in business, when you help others
achieve their goals they’ll be more likely to help you
achieve yours.” (Patel, 2015)
• ”When in doubt, share.” (Joni, 2015)
8

9. Kaikki esitykset Slideshareen… Hyvää
asiantuntijamarkkinointia verkossa!
9

10. Kaikki kirjoitukset LinkedIniin… Hyvää
asiantuntijamarkkinointia verkossa!
10

11. Analogiset ja digitaaliset brändäystaktiikat
(Nieminen, 2015 , alk. Vitberg, 2009)
11
Analog Personal Branding
Tactics
Digital Personal Branding
Tactics
Build personal relationships –
social and professional
Speaking engagements
Articles & white papers
Newsletters
Business letters
Collateral (brochures)
Public relations
Community involvement
Boards
Awards
Sales skills development
Podcasts
Videocasts
Web sites
Blogs
Wikis
Social Media – Facebook,
LinkedIn, Twitter, YouTube
E-newsletters
E-mail
Various ways and means to link
and connect all of the above in an
integrated fashion

12. Henkilöbrändäyksen kaaosteoria
sosiaalisessa mediassa (Salminen, 2014)
a. kilpailu huomiosta on kovaa (työilmoitukset)
b. on mahdotonta ennustaa työmarkkinoilla toimivien
yksittäisten agenttien tarpeita tietyllä hetkellä (kuka
rekrytoi, kuka hakee töitä…)
c. yksittäinen toimija maksimoi mahdollisuutensa
yhteensopivuuksien (matchien) löytymiseen a)
olemalla näkyvillä oikeilla avainsanoilla sosiaalisen
median alustoissa, ja b) osallistumalla aktiivisesti
kulloinkin toimialalla verkossa käytäviin
keskusteluihin.
12

13. Rekrytoijan näkökulma
“social recruiting” = sosiaalisen median käyttöä
rekrytointitarkoituksissa
• 94 % rekrytoijista käyttää sosiaalista mediaa
• useimmiten käytettyjä alustoja ovat LinkedIn,
Facebook ja Twitter, mutta niche-alustoja käytetään
myös (GitHub, Yammer, Stackoverflow, Pinterest,
Instagram). (Jobvite, 2013.)
13

14. Työnhakijan näkökulma
Työnhakijat kilpailevat toisiaan vastaan niin Googlessa
kuin LinkedInissä → sijoittuminen hyvin alustan
sisäisessä kilpailussa
– 57 % netin käyttäjistä on googlettanut omaa nimeään
– 71 % sosiaalisen median käyttäjistä (ikäluokka 18-29)
on rajoittanut yksityisasetusten kautta julkisesti
näkyviä tietoja. (Pew Research Center, 2010.)
Halutaan näkyä positiivisella tavalla oikeassa
kontekstissa, halutaan välttää negatiivista näkyvyyttä.
14

15. Case Mona Markkanen: #monalleduuni
Miten tehdä sometyönhakukampanja?
1. Twitter-kampanja
2. Pinterest CV
3. Oma sivu
4. LinkedIn
15

16. Visuaalinen CV (Pinterest.com)
16

17. Twitter-kampanja (Twitter.com)
17

18. Oma ländäri (About.me)
18

19. LinkedIn.com
19

20. Mitä opitaan?
• yksi kuva, yksi pitch
• avainsanojen toistaminen
• käytössä monta alustaa (saavuttavuus, kaaosteoria)
• ristiin linkittäminen (kiinteät linkit + postaukset)
20

21. Esimerkki 2: Google AdWords
työllistymisen apuna
"Everybody Googles themselves," Brownstein explained. "Even
if they don't admit it. I wanted to invade that secret, egotistical
moment when [the creative directors] were most vulnerable."
Whenever someone ran a search for one of the creative
directors' names, the following message appeared at the top of
the page: "Hey, [creative director's name]: Goooogling [sic]
yourself is a lot of fun. Hiring me is fun, too" with a link to
Brownstein's website, alecbrownstein.com.
(Lähde: Mashable.com, 2010)
21

22. 22
Esimerkki 2: Google AdWords
työllistymisen apuna

23. “Since Brownstein was the only person
bidding on the names of the five creative
directors he most admired, he was able to
get the top search spots for a mere 15 cents
per click.
The whole campaign cost him $6”
23
Esimerkki 2: Google AdWords
työllistymisen apuna

24. “Over the next couple of months,
Brownstein received calls from all but one
of the creative directors whose names he
had purchased. And finally, at the end of the
year, he received a job offer from two.”
24
Esimerkki 2: Google AdWords
työllistymisen apuna

25. How I Spent $0.89 and Landed My Dream Job
25

26. How I Spent $0.89 and Landed My Dream Job
26

27. Teknologian omistamisen vaikutus
henkilöbrändiin
Familiarity with and usage of new high-tech
products appears to be a common
manifestation of innovative behavior," the
study's authors wrote. "Those who are tech-
savvy are also perceived as authoritative on
other subjects and as leaders. (Brooks, 2014)
(Alkuperäinen lähde: Looking Innovative: Exploring the Role of
Impression Management in High‐Tech Product Adoption and
Use. (2013) S Wood, S Hoeffler, Journal of Product Innovation
Management 30 (6), 1254-1270)
27

28. 28
”Think different.”

29. Joni vs. Valtteri
29
Jedi scum shall
never overcome
the dark side
This is what
Yoda warned
me about

30. Taustaa
• Valtteri väitteli 2013, Joni 2014
• Valtterin väitöskirjaa oli ladattu paljon
• Joni halusi ohittaa Valtterin ja julisti haasteen
(…seurasi kovaa spämmäystä LinkedInissä, G+:ssa ja
Facebookissa)
30

31. Linkkien kylväminen: Facebook, LinkedIn,
Google+, Twitter… (Reddit, Hacker News)
31

32. Jedi secret weapon: Quora.com
32

33. The order has been
restored to galaxy
(22.3.2016)
33

34. Henkilöbrändäyksen prosessi sosiaalisessa
mediassa
1. Päätä minkä alan tai osa-alueen osaajaksi haluat
brändäytyä
2. Tee oppimisstrategia joka tukee tätä tavoitetta
(MOOCit !!)
3. Tee viestimisstrategia joka tukee tätä tavoitetta
(sisällön luominen ja -jakaminen)
4. Tuo osaamistasi esiin kaikissa some-konteksteissa
aina kun mahdollista
– kun uskot, että itse olet asiantuntija, muutkin uskovat
(joskus valitettavasti…)
– eri markkinat ovat täynnä osa-alueita, joista puuttuu
asiantuntijoita, etenkin digimarkkinoinnissa
34

35. Miten valita henkilöbrändäyksen osa-alue?
Laskeva tai tasainen
buzz
Kasvava buzz
Kova kilpailu - -
Matala kilpailu - Paras mahdollisuus
erottautumiseen
35
Suomi on erittäin hyvä
markkina; on todella vähän
kilpailua esim.
• joukkorahoitus
• ohjelmallinen mainosten
ostaminen
• instagram markkinointi
• snapchat markkinointi

36. Jakamisstrategiat
(Salminen, 2015)
Mitä jaetaan ja
missä?
Kaikki asiat Valikoidut asiat
Kaikki alustat Omni-jakaja Aktiivinen segregoija
Valikoidut alustat Fokusoitunut jakaja Valikoiva segregoija

37. Verkkoelämän ”360 astetta”
(Aalto & Uusisaari, 2010)

38. Sisällönjakaminen on asiantuntijaimagon
rakentamista. Se jakautuu kahteen osa-
alueeseen.
38
1. Syndikointi: itse tuotetun sisällön jakaminen
2. Kuratointi: muiden sisällön jakaminen

39. Markkinointiviestinnän opit
henkilöbrändäyksessä
1. Auditointi:
a. Googleta itsesi
b. Katso missä alustoissa näyt ja miten
2. Kuvat: Otata hyviä kuvia (sama kuva
joka paikassa…tai ainakin hyvä kuva
joka paikassa!)
3. Myyntipuhe: Kirjoita “pitch” eli
myyntipuhe itsestäsi, jonka lataat
jokaiseen profiiliin (muista osaaminen,
intohimo, avainsanat).
39

40. LinkedInin käyttö verkostoitumisessa
1. Optimoi profiili (ks. checklist)
2. Liity oman toimialan keskeisiin ryhmiin (tai perusta
uusi)
3. Osallistu ryhmien keskusteluihin (tai aloita
keskusteluja itse); voit näin “tavata” uusia ihmisiä ja
verkostoitua heidän kanssaan
4. Käytä LinkedInin hakua yhteistyökumppanien
löytämiseen.
40

41. LinkedIn-optimointi (1/4): Profiili
41

42. LinkedIn-optimointi (2/4): Keyword
Optimizer
42

43. LinkedIn-avainsanastrategia
• LinkedIn on hakukone, joten oikeantyyppisen tekstin lisääminen
kasvattaa löytymisen mahdollisuutta.
• Tavoitteena on löytää 5 termiä, joilla halutaan löytyä.
a. First, make a list of terms associated with your skills and experience. Ask
yourself, "What words would someone search for to find me?" If strapped for
terms, seek inspiration from a job positing you are interested in.
b. Next, take those terms and rework them from the perspective of a searching
recruiter. For example, you may have the term "digital strategy" in your
LinkedIn profile; however, a recruiter would be more likely to search for the
term "digital strategist." Synonyms are also important; you never know if
recruiters will search for "digital," "online" or "Internet," so include them all.
Lastly, you want to organically incorporate these key terms into your profile to
attract both the search engine and human reader alike. (Politi, 2013)
• Kun avainsanat on löydetty, luo syvä tekstikuvaus – kerro itsestäsi,
osaamisestasi, tavoitteistasi. Osaamisen osalta painota hakusanoja joilla
rekrytoijat hakevat, esim. datasta tietävien pitää mainita "big data", "r",
"statistics", "analysis", "data analyst". Tee luonnollinen ja inspiroiva mutta
informatiivinen pitch. Kerro myös minkälaisista mahdollisuuksista olet
kiinnostunut ja miten sinuun tulisi olla yhteydessä.
43

44. LinkedIn-optimointi (3/4): kilpailija-analyysi
44

45. LinkedIn-optimointi (4/4): analytiikka
45

46. Take your place… as number one!
46

47. -optimoinnin checklist
1. onko kuva sopivanlainen? (tekninen laatu, persoona)
2. onko avainsanat sijoitettu profiiliteksteihin? (otsikko ja
kuvaus) (tavoite: 5 termiä)
3. onko suositukset pyydetty ja saatu (tavoite: 5 kpl)
4. onko yhteystiedot selkeästi näkyvillä? (profiilin alussa)
5. onko profiilissa koko työhistoria?
6. onko työtehtävien sisällöstä kerrottu kattavasti?
7. onko profiilissa linkkejä muualle? (portfolio, Slideshare)
Tulkitse:
• 7/7 kaikki hyvin
• alle 4/7 parannettavan varaa…
47

48. Kriittiset menestystekijät henkilöbrändin
rakentamisessa sosiaalisen median kautta
1. Ammattimaiset kuvat (muista impression management:
LinkedIn, Tinder, Facebook)
2. Frekvenssi ja peitto (postaa useammin kuin harvemmin)
3. Arvon tuottaminen (katso jos voit auttaa)
4. Järjestelmällisyys (arvioi tuloksia ja kehitä toimintaa sen
mukaan)
5. Yhtenäisyys (samat kuvat, samat kuvaukset /
osaaminen).
48

49. Kiitos huomiosta!
• Kalvot saatavilla: www.slideshare.net/jonis12
• Lisää minut LinkedInissä: http://fi.linkedin.com/in/jonisal
49