Orion Ajans - Marmara Üniversitesi - Güzel Sanatlar Ajansı reklamcılık yarışması birincilik ödüllü sunumu Marka : CHIP Ürün : Sakız Kategori : Şekersiz Tatlandırıcı

1. AJANS ORİON
• Orion’u seçme sebeplerimizden biriYunan mitolojisinde yer alan bir
hikâye;
• Artemis becerikli bir avcı olan Orion'u görerek ona âşık oldu. Fakat
Apollon kız kardeşinin bu dev cüsseli mahlûkla evlenmesini uygun
bulmuyordu. Bir gün Orion yüzerken kıyıdan o kadar uzaklaşmıştı ki,
küçük bir nokta gibi görünüyordu. Apollan Artemis'in oku o noktaya
gönderemeyeceğine dair iddiaya girdi. Çok iyi nişancı olan Artemis'in
oku tam hedefi buldu ve bilmeden sevdiği erkeği başından vurdu.
Işığını kaybeden Artemis Zeus'a yalvararakOrion'u bir takımyıldızına
dönüştürmesini istedi. Bugünlerde ise Orion takımyıldızının gecenin
karanlığında gökyüzünde parladığını görebiliriz...
• Biz de reklam dünyasında böyle bir ışık olma amacındayız.
Logomuzdaki her bir yıldız bizi ve oklar ise bir geri dönüşümü temsil
etmektedir.Vermek istediğimiz mesaj bize çevreden ulaşan her türlü
bilgiyi yaratıcı fikirlere dönüştürerek tekrar çevreye ulaştırmak.Orion
klişelerden uzak bir fikir fabrikasıdır.Görevinin büyük bütçelerle
oluşturulmuş abartılı fikirler değil, efektif bütçelerle işe yarayan
sağlam projeler gerçekleştirmek olduğunun farkında olan bir ekiple
kurulduk ve yola devam ediyoruz. Genç, dinamik ve yaratıcı ekibimizle
markalarımızın amaç ve stratejilerine yönelik entegre bir hizmet
gerçekleştiriyoruz

2. SAKIZ PAZARI

3. Pazarın Durumu
• Türkiye'de sakız pazarı çift haneli rakamlarla büyüyor. Pazarda 3 ana
segment var : Şekersiz tatlandırıcılı (%62), şekersiz (%25) ve Bubble
Gum(%13)
• Yeni geliştirilen ürünler ve artan reklam/tanıtım harcamalarının
sektörün gelişmesinde önemli etkenler arasında.
• Pazar sürekli değişiyor. Pazara sürekli yeni ürüler katıldığından
özellikle son zamanlarda tüketicinin algıda seçiciliğinin çok daha
fazla arttığını görüyoruz. Ürünün sakız ihtiyacını karşılaması yanında
fonksiyonel olması ve ambalajının da fark yaratması bekleniyor.

4.  Pazar lideri yıllardır iletişim yatırımı
yaparak,ürün çeşitliliğini geliştirerek pazarda
büyük pay sahibi oldu. Pazar liderinin
kategorisini oluşturduğu tatlandırıcılı
sakızlarda, draje ve şerit olmak üzere iki
farklı tip sakızları ile yer alıyor. Draje sakızlar
segmentinde 35'I aşan çeşiti bulunan şerit
sakızı olarak da 4 tane yenilikçi ürünü
bulunmaktadır.
 Ülkemiz de bir ayda 200 bin adet sakız
tüketiliyor.
 Eskiden sakız genelde para üstü olarak
verilen bir üründü. Ancak günümüzde
bilinçli olarak marka ve ürün tercihi
yaptığımız bir alışveriş kalemi haline geldi.

5.  Sakız sektörü kriz döneminde bile
parekende de büyüme yaşanan
sektörlerin arasında yer aldı. Bunun
en başta gelen nedeni, pazarda
ürünlerin tüketicilere uygun bir
fiyata değişik lezzet ve mutluluk
katıyor olması.
 Böyle zorlu bir pazarda sadece
ürün inovasyonu yeterli değildi. Uzun
zamandır iletişim yapan rakiplere
karşı tüketicisi ile duygusal bağ
kuran, tüketicisini anlayan farklı bir
ürün lansmanı iletişimine ihtiyacımız
vardı.

6. KAMPANYA’NIN HEDEFLERİ
a.Ölçülebilir hedefler
 Ürünümüz şekersiz tatlanıdırıcılı sakız pazarında
yer alacak ve bu pastadan pay almaya çalışacak .
 Yeni bir marka olduğu için öncelikle hedef kitlede
farkındalık yaratmak ve en az % 5'lik bir pazar payına
ulaşmayı hedefliyoruz.

7. b. Algısal hedefler
 Bir “farkındalık” yaratma amacında
olduğumuz için,öncelikli olarak
pazardaki rakip sakız firmalarının
yaptıkları ambalaj tasarımlarını göz
önüne aldık.Bu doğrultuda piyasadaki
hiç bir ambalaja benzemeyecek ve
“iddialı” olacak bir ambalaj bulma
fikrine gittik.
 Türkiye’de 18-25 yaş arası
erkeklerin sakız çiğneme oranlarının
bayanlara göre düşük olmasından
dolayı reklamda bayanın yanı sıra
erkeği de öne çıkararak sakız kullanma
oranlarını ve bizi tercih etme oranlarını
arttırmak istiyoruz.

8. HEDEF KİTLE
a) Hedef Kitlenin Genel özellikleri
· Sakızımızın ana hedef kitlesi 18-25 yaş arasındaki
şehirli kadın ve erkekler.
· Bu yaş grubuna baktığımızda evinin dışında zaman
geçiren, okula giden,çalışan ve ağırlıklı olarak internet
mecrasını yoğun olarak kullanan bir kitle görüyoruz. Bu
kitle daha çok internet mecrasını mobil üzerinden
kullanıyorlar.
· Aktif bir sosyal hayatları var, çoğunluğu büyük
şehirlerde yaşıyor ve yeni markaları denemekten keyif
alıyorlar.
· Sakız tercihlerini markadan çok aromaya göre
yapıyorlar.
· Enterasan meyve aromalarını seviyorlar,tatlıya
düşkünler.
· Ağız tatlandırmak,oyalanmak yegane sakız çiğneme
motivasyonları.
· Hedef kitlemizin büyük bir bölümü öğrenciler;
sınavdan sınava koşan ve bu yarışta sürekli öne geçmek
için kazanma ihtiyacı hisseden gençlerden oluşmaktadır.

9. b) S.E.S Gruplarına göre Hedef kitle analizi
• Araştırmamızın ana amacı,
gençlerin hayatının yansımalarını
anlamaktı. Çalışma internet
üzerinden Türkiye’nin iyi eğitimli
(en az lise mezunu), 18-25 yaş
arası ve A,B,C1 SES gruplarına
yöneliktir. Doğum tarihleri ve
internet tüketim alışkanlıkları
açısından Y kuşağını temsil eden
bu gençlerin Türkiye’de en fazla 5
milyon civarında olduğunu
tahmin ediyoruz.

11. KAMPANYA STRATEJİLERİ
Yaptığımız araştırmalara ve pazar analizine göre hedef
kitlemizin sakız tercihinin daha çok ağızı tatlandırmak için
kullandıkları kategori olan şekersiz tatlandırıcı sakızlar
olduğunu gördük bu da bizim ürün reklamımız için bir
şans oldu.
Hedef kitlemizin büyük bir kısmını üniversite öğrencileri
oluşturuyordu ki bu hedef kitle arasında dilden dile
yayılmak daha kolay olacaktı.
Yayılmak kolaydı ama iyi ve doğru bir şekilde
yayılmaktı önemli olan, kendimizi bu hedef kitlede doğru
konumlandırıp iç görü yakalayabilmekti.

12. Sakız firmamız yeni bir firma olduğu için
reklamlarımızın temel hedefi ürün ve
markamız hakkında farkındalık yaratmak
olmalı diye düşündük.
Hedef kitlemiz için en iyisini yaratırken,
üründen değil, müşterinin kendisinden işe
başlamak gerekliydi. Hedef kitlemizden yola
çıkıp, geriye doğru giderek ürünü de içimize
alarak reklam stratejimizi oluşturduğumuzda,
başarının da beraberinde geleceğine inandık.

13. Buradan yola çıkarak ürün üzerinde çalışmanın en
doğrusu olduğuna kanaat getirdik ve ana hedef
kitlemiz olan 18-25 yaş arasındaki gençlerimizi
anlayarak onlara odaklandık.
Öncelikle hedef kitlemizle bir bütünlük sağlamak
istedik bu doğrultuda reklamımızda ortak duygu ve
düşünceleri gençlerimizle paylaştık. Markamızın
itibarını da gözardı etmememiz gerekiyordu o yüzden
markamızın ve ürünümüzün farklı ve kalıcı yönlerini
daima vurgulamaya çalıştık.
Markamız pazarda yeni olduğu için güven
yaratmamız gerekliydi bu yüzden markamızı
kişiselleştirerek hedef kitlemizi anlayan ve onların
daima yanında olan, hayatta kazanması için onları her
zaman destekleyen bir arkadaş gibi konumlandırdık.

14. Yaratıcı strateji
Rakiplerin iletişimde kullandıkları yön genellikle
diş sağlığını ve gülümsemelerini öne çıkaran reklam
ve tanıtımları oldu. Vivident gibi büyük pazar payına
sahip sakız firmalarının en önemli sloganları "sağlıklı
gülüşler” “Ağız sağlığı bakımı” “ferahlık” gibi çok sık
kullanılan sloganlardı. Onların piyasaya ilk girdikleri
zamanlarda bu sloganlar sakız kullanımını arttırmış
olsa da şu anki piyasada bizim bu sloganları
kullanmamız markayı değil ürünü yani sadece sakızı
hatırlatacaktı. Çünkü artık bu özellikler zaten sakızda
olduğu bilinen özelliklerdi. Bu yüzden biz de farklı bir
yola gitmeye karar verdik.
Evet bir çok marka farklı drajeli ürünlerini
piyasaya çıkarttılar. Fakat nane aromasının
ferahlatması dışında tatlandırıcı aromalarının ne
kadar süre kaldığını kimse göstermedi. Piyasadaki
tatlandırıcı aromalı sakızların tümünden daha fazla
kalıcığa sahiptik.Bizim reklamlarımızda yapmamız
gereken de rakip markalardan ve ürünlerden farklı
yönlerimizi ortaya koymak olacaktı.

15. • Öncelikle hedef kitlemizin ne istediğini ne
düşündüğünü anlamaya çalıştık.
• Hedef kitlemiz genellikle üniversite
öğrencileri;hayatlarının belki de en güzel
dönemlerini yaşayan geleceği düşünmeyi bir
nebze de olsa akıllarından çıkartmış
ergenliği daha tam sonlanmamış,tutkuyu
aşkı içinde barındıran ve yalnızlıktan
hoşlanmayan, yalnız olduğu anda
arkadaşlarıyla kafelerde oyunlar oynayan
sohbetler eden bir kesimdi.Yani sosyal
yönleri gelişmiş bir kesimdi. Ama bir
taraftan da bu gençlerin içinde kazanma
hırsı vardı.

16. • Biz de rakiplerimizden farklı olarak iletişimde
iki noktaya odaklandık. İlk olarak
“Eğlenmeyi,sosyalleşmeyi seven bir hedef
kitlemiz olduğunu gördük ikinci olarak ise
kazanma hırsı olan bir hedef kitle ile karşı
karşıya olduğumuzu...
• Bunların dışında piyasadaki diğer sakız
ambalajlarından farklı olması noktasında da
bir iletişim gerçekleştirmek istedik. Çünkü
ürünümüz ilk defa piyasaya çıkan bir sakız için
diğerlerinden farklı bir görünürlüğe sahip
olmalıydı. Ambalajının farklılığı dolayısıyla
tercih edilen sakızlarımız daha sonra aroması
dolayısı ile zaten onları tutabileceğimizi
düşünüyorduk. Buradaki ilk amacımız
sakızımızın ilk piyasaya çıktığındaki tercih
edilebilirliğini arttırmaktı.

17. Medya Stratejilerimiz
• Piyasaya yeni giriş yapacak olan sakız
kampanyası medya stratejisinde en
güçlü kitle iletişim aracı olan
televizyona ve hedef kitlemiz olan 18-
25 yaş arasındaki şehirli kadın ve
erkeklerin oldukça aktif olduğu web
ortamına öncelikle ağırlık verdik.
Çünkü televizyon günümüzde en etkili
en önemli reklam mecrası olmasının
yanı sıra, televizyonda söz ve görüntü
bir arada verildiği için hedef kitlemize
daha çabuk ulaşma imkanı
tanımaktadır. Web ortamına ağırlık
vermemizin sebebi ise; hedef
kitlemizin her geçen gün internette ve
bununla beraber sosyal medyada
geçirdiği zamanın artması oldu.

18. • Hedef kitlemiz olan 18-25 yaş
arasındaki şehirli kadın ve erkeklerin
çoğu üniversite öğrencisi ya da bir
işte çalışmakta. Zamanlarının bir
kısmı işlerinde ve okullarına giderken
yollarda geçiyor. Bu durum da
televizyonun 1/5 (beşte bir) etkisine
sahip Spotify gibi uygulamalara
verebileceğimiz reklamlarla da biz
hedef kitlemize ulaşabiliyoruz.Aynı
zamanda toplu
taşımalar(otobüs,metrobüs..vs)
gençlerin yoğun olduğu alanlarda
araç içlerine outdoor reklamlar
verilebilir. Her gün bu reklamların
ulaştığı kişi sayısı oldukça fazadır.

19. • Outdoor: Bütün şehirlerde billboard
kullanımına yer vermeyi
planladık.Özellikle okul önlerindeki ve
içlerindeki billboardlar ve reklam
panoları, belediye duraklarının olduğu
yerlerdeki billboardları kullanmayı
planladık.
• Billboardlar , afişler ve
megaboardların televizyon
reklamlarımızın yayınlanmaya başladığı
tarihten önceki 1 haftalık periot
içerisinde kullanılmaya başlaması ve
daha sonraki 6 ay boyunca kullanımda
kalmasını planladık.

20. • Yazılı basın mecraları olarak kullanacağımız
gazeteleri ve dergileri 18-25 yaş arasındaki
şehirli kadın ve erkeklerin okumayı en çok
tercih ettikleri gazete ve dergileri seçtik.
Kampanyamızın hedef kitlesi göz önüne
alındığında dergilere gazetelerden daha geniş
yer vermeyi planladık. Hedef kitlemizdeki
kadın ve erkeklerin okudukları dergilere tam 1
sayfa reklam afişi ve deneme ürünü ekledik.
• Bunların dışında hedef kitlemiz 18-25 yaş
arası olduğu için üniversitelerde etkinlik
düzenlemeye karar verdik.
• Bu etkinlik dart yarışmaları olacak.
Tasarladığımız dartlar ise sakız tasarımımız
şeklinde olacak.

21. • İnternet üzerinden sosyalleşme,Türkiyede bireyin
kendisi ile başbaşa kalabilmesinin, kendi başına karar
verebilmesinin ve dilediğini yapabilmesinin anahtarı.
• Sorumlulukların ve yaşam zorluklarının çok erken
saatlerde sık boğaz ettiği genç yetişkinlerimiz
Facebookta soluklanıyor. Twitterda dilleniyor.
•
• Twitterda hashtaglerimiz;
• #sizcebugencinsıkıntısıneolabilir
• Merak uyandırmak adına gençlerimize soruyoruz....

22. CHIP

23. Sakız Tasarımımız "Chip"

24. 2. tasarımımız;

25. STORY-BOARD

26. Gencimiz ağacın
gölgesinde sıkılmış
bir şekilde
oturmaktadır.

27. Bu sıkıntısını
giderecek "Chip" ler
gökten düşer

28. Chip’in enfes tadını
alan genç ...

29. Bir anda kendini poker
masasında bulur.

30. Şaşkınlığını atlatan genç
60 dk boyunca Chip’in
enfes tadıyla kendini
olayın akışına bırakır...

31. 60 dk. sonunda gencimiz
kendini tekrar çimlerde bulur.

32. Gencimiz Chip’le kazandığı
tecrübeden memnun bir
gülümsemeyle bakar.

33. Sen de 60 dk boyunca enfes aromanın
tadına varmak istiyorsan “Chip'' le kazan!

34. REKLAMIMIZ;

35. GÖRSEL TASARIMLARIMIZ

36. AFİŞİMİZ

37. BİLBOARDLAR;

41. TİŞÖRT TASARIMLARI

42. ÜNİVERSİTE DART OYNAMA ETKİNLİĞİ