tüm telif hakları lc waıkıkı markasına aittir.

1. Not: bu çalışma örnek bir çalışma olup gerçek
hayatla bir ilgisi yoktur tüm telif hakları LC
WAIKIKI markasına mahsustur.

2. MEDYA PLANLAMA
ÖRNEK ÇALIŞMASI
2019-05-109

3. LC WAIKIKI
LC Waikiki, 1985 yılında bir Fransız markası olarak hayat buldu. Fransızca "arkadaşlar" anlamına
gelen "Les Copains" kelimelerinin baş harflerinden oluşan "LC" kısaltmasını da eklediklerinde LC
Waikiki markası yaratılmış oldu. Fransa'da kısa sürede adını duyuran ve önemli satış rakamlarına
ulaşan marka, 1988 yılında artan üretim ihtiyacını karşılamak için Türk şirketi Taha Tekstil ile
çalışmaya başladı. Taha Grup, toptan satış ve marka oluşturma hedefleri doğrultusunda 1991
yılında Tema Tekstil'i kurdu. Tema Tekstil, 1995 yılında yetişkin hazır giyim pazarı için ayrı bir
tasarım birimi kurdu. Grubun 2000 yılı ve sonrasındaki perakendecilik atağına dek, LC Waikiki
Türkiye genelinde 700'e yaklaşan bayi sayısına ulaştı.
SLOGAN : İYİ GİYİNMEK HERKESİN HAKKIDIR.
ARAŞTIRMA

4. MİSYON
“İyi giyinmek herkesin hakkı” inancından hareketle "insanları, tarzları ve bütçelerine uygun
giydirerek iyi hissettirmek" tir.
VİZYON
“2023 yılına kadar Avrupa’nın en başarılı üç giyim perakendecisinden biri olmak”
tır.

5. DEĞERLER
• Erdemli Olma
• Birlikte Başarma
• Derinlemesine
Uzmanlaşma
• Müşteri Odaklı Olma
• Zorluklara Meydan Okuma

6. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Temel amaç hedef kitleyi farklı unsurlara göre iyi tanımaktır.
• Bu kampanya kapsamının odak noktası 0-14 yaş grubudur.
• Çocukların giyim zevki vardır maalesef ne alınacağına aile büyükleri karar verir
ama aile de çocuklarının gönlünce tercihlerinde kulak vermesi dolayısıyla
etkilenmesi gereken öncelikle çocuklardır ve aile bireyleridir.
• Odak noktası olan çocukların tv medyasında izlediği programların zamanın
bilinmesi.
• Aile büyüğü olan babanın mesai saatleri içerisinde istirahat saatinde dinlediği ve
izlediği programlar, sabah veya akşam haber paylaşım portallarından hangisini
tercih ettiği.
• Annenin eğer ev hanımı ise gün içerisinde izlediği kanal ve tv programları.
• Hedef kitlenin bölgesel veya ulusal olarak benimsediği örf ve adetler, farklı
kültürleri.
• Hedef kitlenin demografik özelliği.
• Eğitim seviyesi ve düzeyi.
• Ürün ve hizmet tercihinde hangi markanın hangi özelliğine baktığı.
HEDEF KİTLEYE GENİŞ BİR PERSPEKTİFTEN BAKILMALIDIR.

7. SWOT ANALİZİ
GÜÇLÜ YÖNLERİ
• Tekstil pazarında güçlü ve köklü bir yere
sahiptir.
• Her yaş grubuna hitap eder.
• Ürün tasarımlarında yaratıcı fikirlere
sahiptir.
• Tüketici zihninde yer edinmiştir
ZAYIF YÖNLERİ
• Kuruluştan sonra sektörde gelişimde geç
kalınmıştır.
• Geniş bir pazara sahip olmasından dolayı
ürün kalitesinde düşüş yaşanmıştır
• Bünyesinde çalışan işçilere iş öncesi
eğitim verilmemesi.
FIRSATLAR
• Düzenli indirim fırsatları.
• Ürün çeşitliliği.
• Rekabet ortamında geniş bir kitleye hitap
etmesi.
• Gelişmiş mağaza zincirlerine sahip
olması.
TEHTİDLER
• Değişen toplum yapısı.
• Sektörde sıradanlaşma yaşaması.
• Kaliteli ürün satan rakipleri.
• Moda dünyasında süre gelen değişimin
dışında kalması.

8. PAZARLAMA VE STRATEJİSİ
LC WAIKIKI ürün ve hizmet pazarlama konusunda aşağıda yer alan 5 faktörü dikkate alarak
kendine uygun bir strateji belirlemektedir.
Ürün: Ne satıyorsunuz? Ürününüzün fiziksel özellikleri veya hizmetinizin benzersizliği nedir?
Rakiplerinizden ne sunduğunuz ve müşterinize ne gibi avantajlar sunuyor?
Fiyat: Ürününüzü veya hizmetinizi almanın maliyeti nedir? Rakiplerinizle nasıl kıyaslanıyor? Kar
marjınız bu fiyattan satış yaparak ne olacak?
Yer: Ürünleriniz ve hizmetleriniz satın alınabilir mi? Bu, bir ev ofisinin olmasının ötesinde,
tüketicilerin satın alabileceği yer olmalı. Birden çok yerde bulunuyorsanız, her bir yerden satış
yüzdesini hesaplamak için çalışmalısınız.
Promosyon: Piyasanın ürün veya hizmetleriniz hakkında nasıl bilgilendirileceğini
düşünüyorsunuz? Onlara ne sunduğunuzu kontrol etmek için onlara sunduğunuz özellikler ve
faydalar hakkında onlara nasıl anlatacaksınız?.
Kişiler: Bu, pazarlama karmasına yeni eklenen “P” ve diğer kişilerin ürün veya hizmetinizi
oluşturmanıza veya sunmanıza yardımcı olmaları için önemlidir.?

9. RAKİP ANALİZİ
SOSYAL
MEDYA LC WAIKIKI DEFACTO KOTON
FACEBOOK 6.1 MİLYON 3.7 MİLYON 1.5 MİLYON
INSTAGRAM 2.8 MİLYON 1.7 MİLYON 2.1 MİLYON
LINKEDIN 237,907 91,943 70,568
TWİTTER 124.780 192.766 103.162
2019 MART AYI

10. SOSYAL MEDYA

11. LC WAIKIKI
10 -23 NİSAN 2019
23 NİSAN ULUSAL EGEMENLİK VE ÇOCUK BAYRAMINA
ÖZEL ÇOCUK ALT-ÜST GİYİM ÜRÜNLERİNDE İNDİRİM
UYGULAMASI
PLANLAMA

12. Durum analizi pazarlama stratejisi planı Yaratıcı stratejisi planı
Medya hedeflerinin düzenlenmesi
Medya stratejisinin planlanması
Medya sınıflarının seçimi
Medya araçlarının seçimi
Her araç için medya kullanım aracı Her araç için medya kullanım aracı Her araç için medya kullanım aracı
Temel medya planlama modeli (sissers ve petray 1976)
Medya planlama çalışması bu model baz alınarak tasarlanmıştır.

13. DURUM ANALİZİ
KURUM BİLGİSİ
HEDEF KİTLE
SWOT
RAKİP
VİZYON- MİSYON
PAZARLAMA STRATEJİSİ

14. YARATICI STRATEJİSİ PLANI
• KONUMLANDIRMA
• REKLAM MESAJI
• HEDEF KİTLE
‘’iyi giyinmek herkesin hakkıdır’’ sloganı ile yola çıkan lc waıkıkı 23 nisan ulusal
egemenlik ve çocuk bayramı kapsamında yapılan bu kampanyada çocukların
gönlünce giyinip kuşanmasında aracı olan bir marka olmak istiyor ve bunun için
çocuk giyim ürünlerinde fiyat indirimi yapıyor , aynı zamanda bu güne özel
indirimlerin yanında gelecek yaz sezonuna uygun giyim ürünlerinde de tanıtım
faaliyeti sürdürmeyi düşünüyor.

15. PAZARLAMA STRATESİ PLANI
Ürün
fiyat
yer
promosyon
kişiler
dağıtım

16. MEDYA HEDEFLERİNİN DÜZENLENMESİ
• Müşterinin tüketici davranışını pekiştirmek.
• Marka sadakatini artırmak.
• Kampanya ya karşı yüksek ilgilenim oluşturmak.
• Tüketici algısında yer edinmek.
• Marka imajının geliştirilmesinde katkıda
bulunmak.

17. MEDYA STRATEJİSİNİN BELİRLENMESİ
• Hedef kitle seçimi .
• Hedef kitle grupları( okuryazar,dinleyici,izleyici)
• Hedef kitle hakkında bilgi toplama, medya unsurlarının nerde ve nasıl kullanılacağına yardımcı
olur.
• Asıl hedef kitlemiz 0-14 yaş grubu ama etkileme çabalarımız yetişkinler üzerinedir.

18. TÜRKİYE ÇOCUK NÜFUSU
• Türkiye de 20 milyondan fazla çocuk nüfusu var, aşağıdaki iller çocuk nüfusu 300
binden fazla olan 15 il gösterilmiştir.
• Fazla çocuk nüfusuna sahip iller bizim için bu kampanya da potansiyel bir pazardır.
• Potansiyel pazarların yoğun olduğu bölgede medya harcamaları artar.
Akdeniz Karadeniz Marmara ege İç anadolu Doğu anadolu Güneydoğu anadolu
Kahramanmaraş
(0.32M)
İstanbul
(3.32M)
İzmir(0.80M) Ankara (1.14M) Van(0.32M) Diyarbakır(0.57M)
Adana(0.56M) Bursa(0.64M) Konya(0.53M) Şanlıurfa(0.79M)
Antalya(0.52M) Kocaeli(0.44M) Kayseri(0.34M) Gaziantep(0.65M)
Mersin(0.42M)

19. • Çocuk nüfus oranının yüksek olduğu iller de potansiyel Pazar olarak değerlendirilebilir,
aşağıda yer alan iller nüfus oranının en yüksek olduğu yerlerdir.
• aynı zamanda bu iller okuryazarlık oranının en düşük olduğu ilk on şehir arasındadırlar, bu
iller doğu ve güney doğu anadolu bölgesindedir.
• Okuryazarlık oranının en yüksek olduğu bölge ise iç anadolu ve ege bölgesidir.
• Bölgesel olarak bakıldığında doğu ve güney doğu bölgesinde okuryazar oranının düşük
olması yazılı ve basılı medyaya düşük ilgilenim olduğunu gösterir.
• Reklam harcamaları bu faktörler göz önüne alınarak yapılır.
İller Yüzdelik Değer
Şanlıurfa 46.7
Şırnak 45.2
Ağrı 43.7
Muş 43.1
Siirt 42.7

20. • Doğu bölgelerinde geniş aile yapısı yoğun görülmektedir, birarada bulunan aile
eğer t.v izliyorsa video reklam filmi daha fazla kişi etkiler.
• Doğu bölgesi çoğunluk olarak izleyici ve dinleyici hedef grubudur, bunu baz alarak
medya unsurunu kullanmalı.
• Batı bölgesinde okuryazar kitlesi yoğun oldugundan yazılı medya daha aktif
kullanılabilir
• Kampanya zamanı süresince 4 haftasonu günü var ve bireyler haftasonlarını
dinlenmek , gezmek yada aileleriyle birlikte vakit geçirdiğini düşünürsek, t.v
izlenimi ve radyo kullanımı fazla olabilir.
• Kampanya zamanı içinde bireylerin sadık olduğu program ve t.v dizileri gün ve
saatleri belirlenmeli.
• Bireylerin günlük sosyal medya ve internet ne kadar zaman geçirdiği istatistiklerle
bilinmeli.
• Her medya için bütçeleme yapılacak.
• Hangi ajans ile çalışılacak belirlenmeli.
• Zamanlama stratejilerinden;
 Bloklama(Roadblocking) stratejisi ve Nabız(pulsing) stratejisi kullanılacak.

21. MEDYA SINIFLARININ SEÇİMİ
Kullanılacak olan medya araçları
• T.V
• Radyo
• Dergi
• Gazete
• Outdoor
• Stadyum
• Sosyal medya
UYGULAMA

25. MEDYA SINIFLANDIRMASI
T.V
Sıra Program Tarih Kanal Zaman SÜRE(SN)
1 Diriliş Ertuğrul 10.09 Trt 1 20:42:19 25
2 Bizim Hikaye 11.09 Fox TV 20:42.35 25
3 Arka Sokaklar 12.09 Kanal D 20:42:25 25
4 Ardanın Mutfağı 13.09 Kanal D 13:20:44 25
5 Savaşcı 14.09 Fox TV 20:42:32 25
6 Elif 15.09 Kanal 7 21:20:18 25
7 Yemekteyiz 16.09 Tv 8 16:20:36 25
8 Anneler ve Gelinler 17.09 Star TV 16:32:46 25
9 Avlu 18.09 Star TV 20:3:12 25
10 Söylemezsem Olmaz 19.09 Beyaz TV 09:26:33 25
11 Gelin Evi 20.09 Show TV 13:42:18 25
12 Çarpışma 21.09 Show TV 20:39:31 25
13 Hava Durumu 22.09 Trt haber 20:18:49 25
14 Yemin 23.09 Kanal 7 21:02:08 25
Video reklam gösterim tablosu

26. ROADBLOCKİNG STRATEJİSİ
tarih Show Tv Kanal D Fox TV Star TV
15.09
Güldür Güldür
Show
İkizler Memo-Can Yaparsın Aşkım Kuzgun
20:42:35 20:42:35 20:42:35 20:42:35
16.09
Çarpışma Hızlı ve Öfkeli Bizim Hikaye Avlu
20:42:25 20:42:25 20:42:25 20:42:25
17:09
Kaçış Arka Sokaklar Bir Aile Hikayesi İstanbullu Gelin
20:45:35 20:42:25 20:42:25 20:42:25

27. Sıra Program Tarih Kanal Zaman Süre(DKK-SN)
1 Zahide Yetiş’le 10.09 Show TV 15: 15:20 15-DKK
2 Zuhal Topal ile Sofrada 11.09 Fox TV 16:32:45 15-DKK
3 Spor 12.09 CNN TÜRK 15:05:26 5-SN
4 Akasya Durağı 13.09 Teve 2 17:23:41 5-SN
5 Kadın (tekrar) 14.09 Fox TV 11:45:52 5-SN
6 Gelinim Mutfakta 15.09 Kanal D 13:23:14 15-DKK
7 Sen Anlat Karadeniz 16.09 A TV 20:44:58 15-DKK
8 Günaydın Doktor 17.09 TV 8 07:35:02 5-SN
9 Seksenler 18.09 TRT 1 09:44:38 5-SN
10 Kocam Yaparsa 19.09 Star TV 15:45:26 15-DKK
11 Yaparsın Aşkım 20.09 Fox TV 20:35:46 15-DKK
12 Ekonomi 21.09 CNN TÜRK 12:56:59 15-DKK
13 Dünyanın Tadı 22.09 Kanal 7 15:47:18 5-SN
14 Para gündem 23.09 HABER TÜRK 09.35:45 5-SN
TV reklam bandı ve ürün yerleştirme tablosu
Reklam bandı Ürün yerleştirme

30. SIRA İSTASYON YAYIN TÜRÜ TARİH ZAMAN TEKRARLAMA SÜRE (SN)
1 Radyo 7 Karışık 10.09 07-08 A.M 2 10
2 Radyo alaturka Türk Sanat müziği 11.09 07-08 A.M 2 10
3 Kral FM Arabesk & Fantezi 12.09 07-08 A.M 2 10
4 Bloomberg HT Haber 13.09 14-15 P.M 3 15
5 Vav Radyo Karışık 14.09 14-15 P.M 3 15
6 Radyo 7 Karışık 15.09 17-18 P.M 2 10
7 Radyo alaturka Türk Sanat Müziği 16.09 17-18 P.M 2 10
8 Kral FM Arabesk & Fantezi 17.09 17-18 P.M 2 10
9 Radyo alaturka Türk Sanat Müziği 18.09 17-18 P.M 2 10
10 Kral FM Arabesk & Fantezi 19.09 07-08 A.M 2 10
11 Bloomberg HT Haber 20.09 17-18 P.M 2 10
12 Radyo alaturka Türk Sanat Müziği 21.09 14-15 P.M 3 15
13 Kral FM Arabesk & Fantezi 22.09 14-15 P.M 3 15
14 Bloomberg HT Haber 23.09 07-08 A.M 2 10
RADYO
Radyo yayımlama tablosu

33. OUTDOOR
ŞEHİR YER GÜN
İSTANBUL 60 7
ANTALYA 40 7
GAZİANTEP 35 7
BURSA 45 7
ANKARA 40 7
SİİRT 35 8
MUŞ 35 10
ŞANLIURFA 45 12
ŞIRNAK 30 10
AĞRI 25 8
Açık hava reklam gösterim tablosu

36. DERGİ
ŞEHİR BASKI SAYISI
İSTANBUL 450
ANTALYA 250
GAZİANTEP 200
BURSA 200
ANKARA 350
AYDIN 150
ADANA 200
KAHRAMANMARAŞ 150
MUĞLA 250
KONYA 250
Dergi yayımlama tablosu

37. http://online.flipbuilder.com/pmvj/lnrf/mobile/index.html#p=10

38. GAZETE
Gazete Sayfa yeri Ebat
Hürriyet 1 9STX 26 CM
Sabah 3 9STX 26 CM
Habertürk 1 9STX 26 CM
Milliyet 7 9STX 26 CM
Gazete yayımlama tablosu

41. STADYUM

42. SOSYAL MEDYA
• Lc waıkıkı sosyal medya mecralarını rakiblerinden daha etkili kullandığından,yaptığı afiş
v.s duyurma materyallerini kendi sosyal medya mecrasında paylaşım yapmayı hedefledi.

43. MEDYA VERİ İSTATİSTİKLERİ
DEĞERLENDİRME

44. T.V İZLEME ORANLARI
KANAL REYTİNG YÜZDE %
ATV 374,600 18,73
STAR TV 258,000 12,90
FOX TV 230,000 11,50
SHOW TV 227,000 11,35
KANAL D 210,000 10,50
TV 8 196,000 9,80
TRT 1 174000 8,70
TEVE 2 154,000 7,70
KANAL 7 67,000 3,35
CNN TÜRK 42,000 2,10
HABER TÜRK 30,600 1,53
BEYAZ TV 22,000 1,10
TRT HABER 14,600 0,73

45. • Kampanya süresi boyunca en çok izlenim alan kanal ATV olmuştur.
• ATV’yi takip eden kanal ise START TV olmuştur.

46. RADYO
Radyo Dinleme Yüzde %
KRAL FM 40,700 40,74
RADYO 7 35,260 28,26
RADYO ALATURKA 15,500 15,50
BLOOMBERG HT 8,026 8,26
VAV RADYO 8,230 8,23

47. GAZETE
Gazete 1.Hafta 2.Hafta Fark (&)
Sabah 272,854 273,679 0,46
Milliyet 126,374 126,500 0,18
Hürriyet 242,726 245,585 1,53
Habertürk 86,158 85,786 -0,56

48. OUTDOOR
Bölge Yer Gün
MARMARA
İÇ ANADOLU
AKDENİZ
DOĞU ANADOLU
GÜNEY DOĞU
ANADOLU
390 7-12
• Bazı şehirlerde nüfus sıklığı ve yoğunluğuna göre outdoor uygulaması
7-12 gün arasında belirlenmiştir.

49. DERGİ
Bölge Baskı sayısı
AKDENİZ
EGE
MARMARA
İÇ ANADOLU
2250
• Çocuk nüfus oranı en fazla olan bölgeler belirtilmiştir.
• Basılı ve yazılı medyaya okuma-ilgisi olan bölgeler en fazla bu bölgelerdir.

50. STADYUM
• Süper toto, süper lig müsabakalarına ülkemizde katılım-ilgi oranı fazla olması
dolayısıyla hem fiziki olarak katılım sağlayanlar hem de tv-internet medyası
üzerinden izleme olasılığı oldukça fazladır.
• Lc waıkıkı adına potansiyel kitleye ulaşma açışından aktif bir mecradır.
• Lc waıkıkı burada marka ismi reklamı yapabilmeyi düşünmüştür.

51. BÜTÇELEME
Medya Fiyat (tl)
T.V 200,000
Radyo 95,000
Gazete 65,000
Outdoor 110,000
Dergi 50,000
Stadyum 60,000
Sosyal medya 15,000
Toplam bütçe : 405,000 TL

52. DEĞERLENDİRME
• Medya planlaması sonucunda satış oranlarında %84 kar elde edildi.
• Gözlem sonucunda tüketici davranışın pekiştirildiğine karar verildi.
• Bir kez daha hedef kitlenin iyi tanınmasının önemi kavrandı.
• Lc waıkıkı doğu ağırlıklı mağaza sayısını artırmaya başladı.
• Bir sonraki çalışmalarda sosyal medya daha ağırlıklı kullanılması hedefleniyor.
• Stadyum uygulamasının marka ismi reklamı başarı elde etti.

53. KAYNAKÇA
• https://www.tuseb.gov.tr/enstitu/tacese/yuklemeler/istatistik/istatistiklerle_cocuk_2017.pdf
• https://www.tuseb.gov.tr/enstitu/tacese/yuklemeler/istatistik/kayanistatistikler/il_nufuslari.pdf
• http://www.milliyet.com.tr/turkiye-nin-okur-yazar-haritasi-diyarbakir-yerelhaber-1337939/
• http://www.turkuvazradyolar.com/vavradyo
• https://www.lcwaikiki.com/tr-TR/TR
• http://corporate.lcwaikiki.com/
• https://prezi.com/z9orctq8fziy/nestle-medya-planlama/
• https://www.rtuk.gov.tr/rtuk-kamuoyu-arastirmalari/3890/5638/2018-nisan-ayi-izleyici-
bildirimleri-ve-sektorel-istatistikler-raporu.html
• http://gazetetirajlari.com/
• https://www.myproduksiyon.com/2018-radyo-kanallari-frekans-listesi/