Získat (nabrat) ty nejlepší lidi do firmy je jeden z největších úkolů každého leadra.
V mých očích se v mnohém podobá získání bonitních zákazníků. Vyžaduje promyšlený plán, cílenou marketingovou komunikaci a obchodní dovednosti.
Co si může nábor vzít z marketingu? O tom je tato prezentace.
2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících.
Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější
vyžaduje tři věci:
PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD
ÚVOD
3. Marketing
• Sociální sítě
• Mobilní web a
marketing
• Obsahový
marketing
• Remarketing
Zdroj:
Trendy v českém marketingu,
Idealisti, 2/2014
Employer
branding
• Nábor
-> marketing
• Data, data,
data
• Osobní kontakt
• Mobilní web
Zdroj:
Melissa Bailey, Universum,
11/2013
TRENDY
HR marketing
v ČR
• Značka
zaměstnavatele
• Uvítací balíček
• Sociální sítě
• Plán budování
firemní kultury
Zdroj:
Aktuální trendy HR marketingu
v ČR, BrandBakers, 4/2014
10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář
• Buďte osobní
• Buďte relevantní
• Uveďte zaměstnavatele
• Popište technologie
• Naznačte plat
• Nechtějte se kamarádit
• Nechtějte si volat
„Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné
informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle
rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba
nedomluvíte.“
Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/
David Majda - vývojář
15. • Vyjasnění cíle
• Pochopení zákazníka
• Uspořádání obsahu
• Přiřazení formy a prostředků
• Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů
Cíl
Zákazník
Obsah
Forma
Prostředek
Kanál
OBSAHOVÁ STRATEGIE
16. 1. Proč
= smysl
2. Jak
= přístup (mistrovství & autonomie)
3. Co
= pracovní nabídka
Smysl
Mistrovství
Autonomie
Proč?
Jak?
Co?
MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
• Proč - smysl:
– Smysl existence firmy
– Přispění pracovní role
• Jak – přístup:
– Firemní kultura
– Hodnotový žebříček
– Představení týmu lidí
– Možnosti růstu
– Styl vedení lidí
– Technologie a know-
how
– Myšlenky a názory
– Ocenění, CSR aktivity
• Co – nabídka:
– Představení firmy
– Důvody proč s námi
– Benefitní systém
– Náborový inzerát
24. V čem je tato společnost
jedinečná?
§ Video
§ Blog
§ Rozhovory s řediteli
Objevení
Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
25. Proč bych se měla zajímat?
Jaká je to pro mě
příležitost?
§ Popis pracovní role
§ Produktové info
Objevení
Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
26. Proč je to správné
rozhodnutí pro mou
kariéru?
§ Představení zaměstnanců
§ Profily manažerů
§ Ohlasy zákazníků
Objevení
Preference
Zvažování
OBSAH PRO CELOU CESTU
28. V OBCHODU
Velikost výhry
Jak velká?
Nažhavenost
Jak pravděpodobně?
Malá
Velká
Velká
Pečujeme a
staráme se
Budujeme
povědomí
Natahujeme
červený koberec
Kontaktujeme
telefonicky
Marketing
Sales
29. V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečujte a
starejte se
Budujte
povědomí
Natahujte
červený koberec
Kontaktujte
telefonicky
30. V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečovat a
starat se
Budovat
povědomí
Červený
koberec
Telefonický
kontakt
1:Mnoha 1:1
31. V NÁBORU
Kvalita
Kdo má expertízu
v požadovaných
dovednostech?
Nažhavenost
Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?
Malá
Velká
Velká
Pečovat a
starat se
Budovat
povědomí
Červený
koberec
Telefonický
kontakt
1:Mnoha přístup
§ Cílení podle persón
§ Obsahová strategie
1:1 Přístup
§ Přímé kontaktování
náborářem nebo
budoucím šéfem
32. REKAP - JAK NA TO?
1. Stanovte plán vyberte cílovku
1 2
3
Použijte obsah
rezonující
s cílovkou
Rozjeďte pečování
naplno
Definujte cílovku
přes persóny
2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte
3. Jednejte a uzavírejte