Nábor zaměstnanců jako marketing a obchod / Recruiting in the Footsteps of Marketing

1. Nábor zaměstnanců jako obchod a marketing PETR HOVORKA BrandBakers

2. O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících. Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci: PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD ÚVOD

3. Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a marketing •  Obsahový marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014 Employer branding •  Nábor -> marketing •  Data, data, data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR •  Značka zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování ﬁremní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014

4. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě Vtahování Vzdělávání VČERA

5. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES

6. A CO TO ZNAMENÁ PRO STRATEGICKÝ NÁBOR ?

7. Nejlepší přístup #1 Segmentace Nejlepší přístup #2 Obsahový marketing Nejlepší přístup #3 Zahřátí Z MARKETINGU A OBCHODU

8. Segmentace Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu Svůj čas věnujte správným uchazečům Nejlepší přístup #1

9. 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU

10. POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář

11. Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU

12. Obsahový marketing Nejlepší přístup #2 Informujete a bavte raději než inzerujte

13. Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.

14. Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU

15. •  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů Cíl Zákazník Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE

16. 1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka Smysl Mistrovství Autonomie Proč? Jak? Co? MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ

17. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE •  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role •  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know- how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity •  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát

18. Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU

19. ... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU

20. Zahřívání Nejlepší přístup #3 Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte Kujte železo pouze za tepla

21. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X% + 63%X

22. V čem je tato společnost jedinečná? §  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU

23. Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě příležitost? §  Popis pracovní role §  Produktové info Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU

24. Proč je to správné rozhodnutí pro mou kariéru? §  Představení zaměstnanců §  Proﬁly manažerů §  Ohlasy zákazníků Objevení Preference Zvažování OBSAH PRO CELOU CESTU

25. V OBCHODU ZVAŽUJEME... Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká

26. V OBCHODU Velikost výhry Jak velká? Nažhavenost Jak pravděpodobně? Malá Velká Velká Pečujeme a staráme se Budujeme povědomí Natahujeme červený koberec Kontaktujeme telefonicky Marketing Sales

27. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečujte a starejte se Budujte povědomí Natahujte červený koberec Kontaktujte telefonicky

28. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha 1:1

29. V NÁBORU Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech? Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme? Malá Velká Velká Pečovat a starat se Budovat povědomí Červený koberec Telefonický kontakt 1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie 1:1 Přístup §  Přímé kontaktování náborářem nebo budoucím šéfem

30. REKAP - JAK NA TO? 1. Stanovte plán a vyberte cílovku 1 2 3 Použijte obsah rezonující s cílovkou Rozjeďte pečování naplno Deﬁnujte cílovku přes persóny 2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte

31. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11