Atraktivni naborova komunikace I Workshop

505 views

Published on

Máte-li definovanou značku zaměstnavatele,
vytvořte její autentický obsah a

Published in: Recruiting & HR
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Atraktivni naborova komunikace I Workshop

  1. 1. Atraktivní náborová komunikace 2. díl série HR marketing zítřka 4.6.2014 Brno
  2. 2. • Proč pečeme značky? • Jak pracujeme & co je pro nás důležité? • Kdo peče s námi? PRŮVODCI
  3. 3. • Forma • Těsto • Housky • Pečení • Shrnutí • Diskuse CO NÁS DNES ČEKÁ?
  4. 4. Labor market in CZE • Right & talented people shortage • Competition between companies grows • Pool of active candidates (unemployed) is insufficient 1) • Classic forms of communication perform poorly 1) a passive talent sourcing strategy is crucial as ~80% of the workforce is not actively looking for a job
  5. 5. EmployerBranding casestudy
  6. 6. What a strong EB do? => reduces the cost per hire (2x) 1) => lowers turnover rates (by 28%) 2) => reduces the impact of remuneration => shortens the time of recruitment 1), 2) Eda Gultekin, What’s the Value of Your Employment Brand?, 1.12.2011, LinkedIn Talent Blog
  7. 7. Marketing • Sociální sítě • Mobilní web a marketing • Obsahový marketing • Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014 Employer branding • Nábor -> marketing • Data, data, data • Osobní kontakt • Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013 TRENDY HR marketing v ČR • Značka zaměstnavatele • Uvítací balíček • Sociální sítě • Plán budování firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014
  8. 8. ZNAČKA
  9. 9. Zaznamenání a zvažování Značkoví ambasadoři Osobní reference Program doporučení Stáže / trainee programy Veletrhy Den otevřených dveří Náborový inzerát Náborová kampaň Sociální síť LinkedIn Kariérní www Blog Náborová brožura Účast na konferencích CSR PR Výběrový proces Aktivní oslovení Poděkování za zájem / CV Telefonický pre-screening Pozvánka na rozhovor / AC Atmosféra ve společnosti Osobní setkání Assessment centrum Zapojení šéfa a kolegů Odmítnutí nevybraných Výběrový proces (délka) Projednání nabídky Mail před nástupem Získání zaměstnání První den v práci Uvítací balíček Podpora na začátku Průběh adaptace Fyzické prostředí Firemní rituály Interní komunikace Styl vedení (leadership) Osobní rozvojové plány Vzdělávací programy Firemní události Systém odměňování Benefitní systém Rozhovor při ukončení Pomoc při ukončení Alumni klub
  10. 10. CVIČENÍ 0.
  11. 11. Připraveni ?
  12. 12. Kontaktování "za studena" Obchodní prezentace Prověřené kontakty DNES OBCHOD VČERA A DNES Sociální sítě VtahováníVzdělávání VČERA
  13. 13. 70% Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník. Objevení PreferenceZvažování Nákup OBCHODNÍ PROCES
  14. 14. Vyhledání ZahřátíCílení Zásah Cílení Zásah VČERA DNES FUNKCE OBSAHU
  15. 15. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE X% Úspěšnost obchodníků "za studena" Úspěšnost obchodníků "se zahřátím" X% + 63%X
  16. 16. • Cíl? • Zákazník - motivace? • Uspořádání obsahu – váhy • Odpovídající forma a prostředky • Zákazníkovi nejbližší kanály Cíl Zákazní k Obsah Forma Prostředek Kanál OBSAHOVÁ STRATEGIE
  17. 17. 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment VYBERTE CÍLOVKU
  18. 18. POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář • Buďte osobní • Buďte relevantní • Uveďte zaměstnavatele • Popište technologie • Naznačte plat • Nechtějte se kamarádit • Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/ David Majda - vývojář
  19. 19. Váš segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment ZASÁHNĚTE CÍLOVKU
  20. 20. MOTIVACE ZÁKAZNÍKA
  21. 21. STRUKTURA SDĚLENÍ
  22. 22. STRUKTURA SDĚLENÍ Co? Jak? Proč?
  23. 23. Přestávka ?
  24. 24. MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ
  25. 25. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE • Proč - smysl: – Smysl existence firmy – Přispění pracovní role – Zajímavé projekty, klienti • Jak – přístup: – Firemní kultura – Hodnotový žebříček – Představení týmu lidí – Možnosti růstu – Styl vedení lidí – Technologie a know- how – Myšlenky a názory – Ocenění, CSR aktivity • Co – nabídka: – Představení firmy – Důvody proč s námi – Benefitní systém – Náborový inzerát
  26. 26. Relevantní ČasovanýAutentický Hodný sdílení PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU
  27. 27. PŘÍKLAD Y I.Proč = smysl
  28. 28. POSLÁNÍ isifa Image Service "Fotky, videa a hudba jsou naší vášní. Věříme, že představují jazyk, který překonává bariéry v lidské komunikaci. Proto pomocí nich pomáháme klientům předávat informace a vyvolávat emoce tak, jak potřebují." Exxon Mobile „Jsme odhodláni být přední světovou petrolejářskou a petrochemickou společností. Abychom toho dosáhli, musíme nepřetržitě dosahovat skvělých finančních a provozních výsledků, a to při zachování nejvyššího etického standardu.
  29. 29. POSLÁNÍ
  30. 30. POSLÁNÍ
  31. 31. PŘÍKLAD Y II.Jak = přístup
  32. 32. FIREMNÍ KULTURA
  33. 33. FIREMNÍ KULTURA
  34. 34. FIREMNÍ KULTURA
  35. 35. FIREMNÍ KULTURA
  36. 36. HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  37. 37. HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  38. 38. HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  39. 39. HODNOTOVÝ ŽEBŘÍČEK
  40. 40. PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  41. 41. PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  42. 42. PŘEDSTAVENÍ TÝMU
  43. 43. MOŽNOSTI RŮSTU
  44. 44. MOŽNOSTI RŮSTU
  45. 45. TECHNOLOGIE A KNOW-HOW
  46. 46. MYŠLENKY A NÁZORY
  47. 47. OCENĚNÍ, CSR AKTIVITY
  48. 48. PŘÍKLAD Y III.Co = nabídka
  49. 49. CO NABÍZÍME?
  50. 50. CO NABÍZÍME?
  51. 51. CO NABÍZÍME?
  52. 52. BENEFITNÍ SYSTÉM
  53. 53. BENEFITNÍ SYSTÉM
  54. 54. Knihy otevírají mysl a mění svět. My již patnáct let pracujeme na tom, aby byly dostupné opravdu všem. Hledáme člověka, který by uměl vést centrální sklad a kterého by to zároveň bavilo. Pokud žijete knihami, tak jako my, a máte zkušenost s logistikou, napište nám. NÁBOROVÝ INZERÁT Zdroj: http://blog.tomashajzler.com/clanek/naborova-
  55. 55. NÁBOROVÝ INZERÁT
  56. 56. PŘÍKLAD Y IV.Prostředky a kanály
  57. 57. KARIÉRNÍ WEB
  58. 58. KARIÉRNÍ WEB
  59. 59. KARIÉRNÍ WEB
  60. 60. KARIÉRNÍ WEB
  61. 61. KARIÉRNÍ WEB - TIPY • Možnost prohlížení kariérních stránek a přihlášení se na jednotlivé pozice přes mobilní telefon • Jeden klik – přihlášení se přes Facebook profil nebo LinkedIn profil • Zobrazení přátel na sociálních sítích, aby kandidáti mohli využít doporučení • Snadné nahrávání souboru s životopisem • Možnost vložení odkazu na LinkedIn profil • Tlačítko „mám zájem o tuto pozici“
  62. 62. ORIGINÁLNÍ PROSTŘEDKY
  63. 63. NÁBOROVÉ KAMPANĚ
  64. 64. CVIČENÍ I.
  65. 65. Firemní hodnoty Zadání 1. úkolu: ...zahrajeme si 
  66. 66. Firemní hodnoty Zadání 2. úkolu: Napište skutečný příběh, jak se u vás projevila konkrétní jedna firemní hodnota.
  67. 67. CVIČENÍ II.
  68. 68. Náborový inzerát Zadání úkolu: Napište do připraveného formuláře nový náborový inzerát pro vaši společnost. Než se do toho pustíte, zamyslete se prosím nad zákazníkem.
  69. 69. CVIČENÍ III.
  70. 70. Assessment centrum
  71. 71. Assessment centrum Zadání úkolu: S ohledem na dnešní látku zkuste navrhnout změny ve vašem AC tak, aby lépe zrcadlilo vaši značku zaměstnavatele.
  72. 72. RE- KAPITULACE
  73. 73. Rekapitulace • Pochopte zákazníka a miřte na cíl • Vytvořte obsah hodný sdílení • Strukturujte sdělení (proč -> jak -> co) • Použijte správnou formu • Vyberte prostředky: texty, obrázky, videa, prezentace, infografiku... • Rybařte tam, kde jsou ryby ;-)
  74. 74. 5 tipů na cestu 1. Dodejte emoce do inzerátů 2. Popište hodnoty příběhy lidí 3. Nafoťte kolegy a požádejte je o příběh 4. Zamyslete se nad zákazníky 5. Změňte texty e-mailů uchazečům A trochu se u toho zasmějte ;-)
  75. 75. "First, get right people on the bus" petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11

×