I passi da seguire per impostare correttamente una campagna su LinkedIn. Come creare un account business, definire obiettivi e scegliere la corretta tipologia di campagna, Come definire il tuo target e come pianificare la campagna. Metriche per misurare l'efficacia della campagna.

1. CREARE CAMPAGNE A
PAGAMENTO SU LINKEDIN

2. Programma
• Accoglienza
• Impostare una campagna su LinkedIn
• Le tipologie di campagna
• La creatività
• Il targeting
• Il budgeting
• La misurazione

3. LINKEDIN ADS
Crea una campagna inserzioni su LinkedIn

4. www.linkedin.com/ads

5. Perché investire su LinkedIn?
• I membri su LinkedIn
prendono decisioni di
business
• Circa il 40% sono
business executive
• Il 28% gestisce ed è
responsabile dei
budget aziendali

6. Perché investire su LinkedIn
Precision Targeting Performance based
Pagine ad alto
traffico
Global audience:
annunci multilingua

7. PROFILAZIONE DELL’AUDIENCE
Audience stimata: 350 milioni di membri nel mondo

8. Dove appaiono i miei annunci?
• In Home Page
• Nella pagina del
Profilo
• Nella pagina dei
risultati della ricerca
• Nelle pagine dei
Gruppi

9. Crea un Account Business

10. Inserisci i dati di carta credito
• Inserisci dati aziendali
per fatturazione
• L’attivazione
dell’account business
costa 4 €

11. Visualizza i tuoi account
Puoi usare sia un account Business che un account individuale

12. Perché creare un account Business
• Permette di gestire in maniera separata le
campagne di aziende clienti (se sei
un’Agenzia)
• Puoi condividere fatturazione e report con i
tuoi clienti
• Non è raccomandato gestire le campagne dei
clienti con un account individuale

13. Altri vantaggi
• Puoi creare business account multipli, ma solo
1 account individuale
• Gli Account Business sono associati ciascuno
ad una specifica pagina aziendale
• Gli Account Business non hanno Profili o
connessioni, non sono ricercabili su LinkedIn
(non emergono dalla ricerca interna)

14. Campagna inserzioni su LinkedIn
• Puoi creare inserzioni per veicolare Prospect
verso:
• La tua landing page
• Il tuo Gruppo su LinkedIn
• Un’altra destinazione (link esterno)
• Gli annunci funzionano secondo una logica
pay-per-click (CPC) o cost-per-mile (CPM)
• puoi fissare CPC o un CPM massimo per il tuo
annuncio (CPC e CPM minimo: 2€)

15. Definisci l’obiettivo della campagna
• Cosa vuoi ottenere?
• Generare traffico verso il sito?
• Nuovi contatti qualificati?
• Aumentare la awareness del tuo brand?
• Esempio:
• Acquisire lead che desiderano iscriversi ad un
trial gratuito di un prodotto SW
• Fornire materiale informativo sui benefici
associati al nostro prodotto

16. Sviluppa la Persona per il tuo target
• Restringi la tua
audience,
• Modellizza il tuo target
• Utilizza la tecnica delle
Personas
Hanno specifiche funzioni
lavorative?
Hanno competenze
specifiche
Lavorano In un settore
specifico?
Appertongono a gruppi
specifici?

17. Scegli i tuoi filtri per il targeting
• Puoi filtrare la tua target
audience per criteri relativi
alla location, settore,
azienda
• Geograpghy
• Company name, size
• industry
• Puoi filtrare in base alla
posizione della persona:
• Job function, Seniority
• Education
• Skills, Groups

18. 2 tipologie di campagne
Crea un annuncio pubblicitario oppure sponsorizza un update
Lead generation, conversion Awareness, engagement

19. Differenze a confronto
CPM
• Aggiornamenti sponsorizzati
• Obiettivo: amplificare la
audience, raggiungere
un’audience più vasta
• Costo minimo x 1000
impression: 2€
CPC
• Annunci sponsorizzati
• Obiettivo: mirare ad un
audience specifica
• Lavorare sui criteri di
targeting
• Costo minimo per click: 2€

20. Crea un annuncio pubblicitario

21. Esempi di annunci sponsorizzati
Titolo: 25 caratteri, Descrizione: 75 caratteri
L’URL può essere esterna (landing page) oppure interna (company Page)

22. Anatomia di un LinkedIn Ad

23. Crea alcune varianti per il tuo
annuncio
3 formati di annunci: alto, quadrato e lungo

24. 4 suggerimenti per la tua campagna
• Crea e testa alcune varianti:
• Titolo, immagine, call to action, landing page
• Aggiungi un’immagine coerente con la tua offerta
• Inserisci una call to action incisiva
• testa formati differenti:
• Quadrato
• In alto
• Lungo
• Trasforma il titolo in una domanda, o una curiosità
per generare maggiore interesse

25. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città
5 macro regioni per l’Italia

26. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città
• Settore industriale

27. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città, Settore industriale
• Anzianità, funzione aziendale

28. Ulteriori opzioni di targeting
• Posso targettizzare in
base alla Scuola/
università frequentata
• Posso mirare (o
escludere) Gruppi
specifici
• Posso selezionare:
• Genere
• Fascia di età

29. 2 modalità di pagamento
• CPC: costo per click
• CPM: costo per 1000
visualizzazioni
• Costo minimo:
• CPC: 2 $ minimo
• CPM:2$ minimo
• Budget minimo: 10$ al
giorno
• La campagna può durare
anche 1 solo giorno
• CPC: Per una
campagna molto
mirata, orientata alla
conversione
• CPM: per una
campagna di brand
awareness, meno
specifica

30. CPM o CPC?
• Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM)
• Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne direct-response

31. Definisci un budget per la campagna
Puoi distribuire uniformemente le impression durante
la giornata

32. Gruppo di potenziali clienti

33. Riepilogo della campagna

34. Sponsorizza un aggiornamento
Vai oltre i tuoi follower, fa in modo che il tuo aggiornamento raggiunga
un’audience più vasta

35. Reportistica sulle campagne

36. Tracciamento della campagna
• Tuo obiettivo:
• Incrementare il CTR
• Abbassare il CPC
• Quanto più i tuoi
annunci sono
perfomanti quanto più
puoi pagare meno

37. LINKEDIN ADS OPTIMIZATION
Best Practices

38. 1. Crea annunci efficaci
• Scegli parole che attirino
l’attenzione della tua
target audience
• Includi una call to action
forte:
• Prova, Scarica, Iscriviti,
partecipa
• Includi un’immagine
coerente con la tua offerta
• Dai alle persone una
ragione per prendere nota
del tuo annuncio

39. Monitora il Click-through-rate
Se non cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana
all’altra
Rinfresca i tuoi annunci almeno una volta al mese con un nuovo
Testo e una nuova immagine

40. 2 annunci a confronto
• Il Titolo descrive
chiaramente il prodotto
• Prova una variazione
del titolo con una
domanda
• La descrizione
• Elenca chiari benefici
• Contiene una call to
action
• Il logo e il testo in esso è
troppo piccolo e poco
leggibile
• Il titolo ripete il nome
dell’azienda e non una
frase che descriva il
servizio o i benefici chiave
• La descrizione non usa
frasi complete e
punteggiatura adeguata

41. 2 annunci a confronto
• Il Titolo attira
l’attenzione usando un
linguaggio familiare
per il target
• La descrizione spiega
chiaramente il prodotto
• La call to action è
appealing
• Titolo troppo generico, non
risalta il prodotto né cattura
l’attenzione
• L’immagine non è correlata
ai prodotti o servizi
pubblicizzati

42. 2. Crea più annunci per campagna
• Crea almeno 3
variazioni per annuncio
• Varia nell’annuncio:
• Testo
• Immagine
• Call to action
• Puoi creare fino a 15
variazioni all’interno
della campagna

43. 2. Crea più annunci per campagna
• Inizialmente tutti gli annunci
saranno visualizzati con la
stessa percentuale
• Quando cominci a ricevere
click verrà visualizzato di
più l’annuncio che ha
maggiore CTR
• Puoi impostare la
campagna per mantenere
la rotazione uniformemente
distribuita
• Metti in pausa gli annunci
che mostrano il CTR minore

44. Qual è l’annuncio più efficace?
• Il 1° usa verbi d’azione
nel titolo e feature
distintive del
programma
• Nel 2° Variazione del
titolo e una forte Call to
action
• il 3° annuncio contiene
un titolo che strizza
l’occhio e una buona
descrizione

45. 3. Targettizza la giusta audience
• Restringi la tua target
audience solo alle
persone che possono
essere interessate a ci
che offri
• Targettizza per:
• Area geografica
• Settore industriale
• Funzione lavorativa

46. Quattro criteri per il targeting
• Job title
• Job Function +
Seniority
• Group + Seniority
• Skills + Seniority

47. Esempio di targeting per Job title
Inserisci una primo titolo professionale, LinkedIn te ne suggerirà altri.

48. Targeting per funzione lavorativa
• Academics
• Administrative
• Creative
• Engineering
• Finance
• Information Technology
• Marketing
• Operations
Ci sono 20 funzioni lavorative su LinkedIn

49. 4 STEP PER LA TUA CAMPAGNA

50. La tua campagna in 4 step
1. Creazione annuncio:
• Crea un annuncio
• Sponsorizza un contenuto
2. Definisci il target
• Geografico
• Industry, Company size
• Job title, Job Function, Seniority
• Groups, Skills
3. Definisci il budget
• CPC
• CPM
4. Misura le prestazioni

51. CREATIVE

52. 1. Creazione annuncio
• Nome della campagna
• Lingua
• Annuncio:
• Titolo
• Descrizione
• Call to action
• URL
• Immagine
• Varianti

53. TARGETING

54. 2. Targeting per area geografica

55. 3. Targeting per settore industriale

56. 4. Targeting per dimensione azienda

57. 5. Targeting per Job Function

58. 6. Targeting per funzione aziendale

59. 7. Targeting per Seniority

60. 8.Targeting per Scuola e campo di studi

61. 9. Targeting per Degree

62. 10. Targeting per Skills

63. 11. Targeting per Gruppi

64. 12. Targeting per età e genere

65. 13. Targeting per affinità
Si aumenta la copertura della campagna raggiungendo utenti che sono
Simili alla nostra target audience

66. BUDGETING

67. CPM o CPC?

68. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J
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