Uploaded byLeonardo Bellini
LinkedIn Advertising in pillole
Il documento fornisce una guida dettagliata su come impostare e ottimizzare campagne pubblicitarie su LinkedIn, evidenziando l'importanza di definire obiettivi chiari, creare account aziendali e segmentare il pubblico. Vengono presentate diverse tipologie di campagne, come sponsored content, text ads e sponsored inmail, oltre a strategie per la profilazione dell'audience e il tracciamento delle conversioni. Inoltre, vi sono suggerimenti pratici per l'ottimizzazione delle campagne e l'integrazione con strumenti di analisi.
LinkedIn Advertising in pillole
- 1. IULM Ex. Master socialmedia Mktg & Web Communication LinkedIn Advertising Leonardo Bellini leonardo@dml.it http://www.dml.it http://www.digitalmarketinglab.it http://www.linkedinforbusiness.it Twitter: @dmlab
- 2. Chi vi parla LeonardoBellini • Social Media Advisor e Digital Marketing Strategist • Fondatore di DML – Consulenza e Servizi di marketing digitale Scrivimi a: leonardobellini@dml.it
- 3. I miei ultimilibri sui Social Networks Coautore del libro 2015 Autore del libro 2015 Autore del libro 2014
- 4. LINKEDIN ADS 10 domandeper impostare e ottimizzare la tua campagna su LinkedIn
- 5. Perché investire suLinkedIn? § I membri su LinkedIn prendono decisioni di business § Circa il 40% sono Business Executive § Il 28% gestisce ed è responsabile dei budget aziendali
- 6.
- 7. Dove appaiono imiei annunci? § In Home Page § Nella pagina del Profilo § Nella pagina dei risultati della ricerca § Nelle pagine dei Gruppi
- 8. Agenda 1. Hai creatoun Business Account ? 2. Hai definito gli obiettivi della tua campagna? 3. Conosci le 3 differenti tipologie di campagna? 4. Hai creato un Lead generation Form? 5. Hai creato le audience corrispondenti (Matched audience)? 6. Hai creato le tue Buyer Personas? 7. Hai scelto i corretti criteri di targeting per profilare la tua audience? 8. Sai come tracciare le conversioni? 9. Hai salvato la tua target audience? 10.Hai scelto il modello di tariffazione? 11.Sai come leggere e analizzare i report sulle prestazioni 12.Sai come ottimizzare la tua campagna?
- 9. 1. HAI CREATOUN BUSINESS ACCOUNT?
- 10. La Pubblicità suLinkedIn https://www.linkedin.com/ad/start Vai su Prodotti -> Pubblicizza
- 11. Crea un AccountBusiness
- 12. Visualizza i tuoiaccount Puoi usare sia un account Business che un account individuale
- 13. Gestisci accesso altuo Account Possibili ruoli: • Amministratore fatturazione • Amministratore Account • Gestione campagne • Gestione contenuti creativi • Visualizzatore
- 14. Aggiungi eventuali utenti Aggiungiun utente e assegna un ruolo
- 15. Perché creare unaccount Business § Permette di gestire in maniera separata le campagne di aziende clienti (se sei un’Agenzia) § Puoi condividere fatturazione e report con i tuoi clienti § Non è raccomandato gestire le campagne dei clienti con un account individuale
- 16. Come funziona § Puoicreare business account multipli, ma solo 1 account individuale § Gli Account Business sono associati ciascuno ad una specifica pagina aziendale § Gli Account Business non hanno Profili o connessioni, non sono ricercabili su LinkedIn (non emergono dalla ricerca interna)
- 17. 2. HAI DEFINITOGLI OBIETTIVI DELLA TUA CAMPAGNA?
- 18. Definisci l’obiettivo dellacampagna § Cosa desideri ottenere? § Generare traffico verso il sito? § Nuovi contatti qualificati? § Aumentare la awareness del tuo brand? § Esempi: § Acquisire lead che desiderano iscriversi ad un trial gratuito di un prodotto SW § Fornire materiale informativo sui benefici associati al nostro prodotto § Raggiungere e stimolare la domanda di una specifica nicchia di mercato
- 19. 3 opzioni per3 obiettivi differenti Seleziona una delle 3 opzioni disponibili: • Sponsored Content • Text Ad • Sponsored InMail • Sponsored Content-> raggiungere i membri attraverso il newsfeed • Text Ads -> acquisire lead qualificati (risposta diretta) • Sponsored InMail -> inviare messaggi targettizzati
- 20. 3. HAI SCELTOLA TIPOLOGIA DI CAMPAGNA IN BASE AI TUOI OBIETTIVI?
- 21. 3 opzioni perLinkedIn Ads Seleziona una delle 3 opzioni disponibili: • Sponsored Content • Text Ad • Sponsored InMail • Sponsored Content-> raggiungere i membri attraverso il newsfeed • Text Ads -> acquisire lead qualificati (risposta diretta) • Sponsored InMail -> inviare messaggi targettizzati
- 22. SPONSORED CONTENT Prima tipologiadi campagna
- 23. Crea una campagnasponsorizzata
- 24. Pagina aziendale oPagina vetrina
- 25. 2 opzioni peri contenuti sponsorizzati
- 26. 1. Sponsorizza iCompany updates
- 27. 2. Raccogli leadqualificati
- 28. TEXTUAL ADS Seconda tipologiadi campagna
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- 30.
- 31. Crea gli Annuncitestuali
- 32. Campi dell’annuncio § Titolo:fino a 25 caratteri § Descrizione: fino a 75 caratteri § DA: nome della tua azienda § Immagine: 50 x 50 px § URL: la pagina che gli utenti visitano se cliccano l’annuncio
- 33. Anatomia di unLinkedIn Ad
- 34. Dove appare l’annuncio nellaspalla di destra, con immagine In alto: in formato testuale
- 35. SPONSORED INMAILS Terza tipologiadi campagna
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- 37. 3 Obiettivi perle Sponsored InMail § Personalizzare il tuo messaggio ai Prospect § Spingere le conversioni con funzionalità ottimizzate per il Mobile § raggiungere i tuoi destinatari quando sono più ingaggiati
- 39. Elementi di base 1.Salutation personalizzata 2. Banner laterale (opzionale) 3. Call to action, richiesto 4. Custom Footer (opzionale) 5. footer standard inserito da LinkedIn
- 40.
- 41. Crea la tuaprima campagna 1. Imposta la lingua della tua InMail Sponsorizzata 2. Seleziona il mittente (potresti non essere tu…) 3. Componi il testo della tua InMail 4. Scegli la call to action per il bottone 5. Scegli il target 6. Definisci budget 7. Ottimizza la tua campagna
- 42. 1- Seleziona lalingua La scelta della lingua impatta sui Job title
- 43. 2- seleziona ilmittente § Puoi aggiungere un mittente, devi ricevere l’autorizzazione
- 44. Richiesta autorizzazione § Quandoaggiungi un nuovo mittente quest’ultimo riceverà un email con l’opzione di accettare o rifiutare la richiesta § Sia tu che il mittente ricevere una email di conferma § Puoi aggiungere come mittente solo un tuo collegamento diretto § Il Sender deve avere un profilo con foto, per raggiungere il massimo delle prestazioni
- 45. Mittenti aggiuntivi Una voltache la richiesta di autorizzazione è stata accettata, Potrai usare il nuovo mittente per tutte le tue prossime campagne, non solo per quella in corso
- 46. Suggerimenti per ilmittente § Scegli un mittente credibile, autorevole per la tua audience • Il mittente deve essere rilevante e pertinente rispetto al tuo messaggio • L’accettazione della richiesta può richiedere un po’ di tempo
- 47. Suggerimenti 1. Crea unaprima Sponsored InMail usando te stesso come mittente per creare il messaggio 2. Salvalo come Draft 3. Appena riceverai l’approvazione del mittente esterno potrai inviare la tua InMail
- 48. 3. Scrivi unSubject breve 60 caratteri 60 caratteri, opzionale
- 49. 4. Scrivi iltesto della InMail
- 50.
- 51.
- 52. Suggerimenti § Mantieni breveil subject. § Utiizza parole ad effetto come: § Grazie § Invito esclusivo § Collegati, § Opportunità § Unisciti a me/noi, aderisci § Umanizza il tuo messaggio. Usa un linguaggio conversazionale § Mantieni il corpo sotto i 1000 caratteri
- 53. Il Soggetto § Ilsoggetto dovrebbe essere: § Personale § Conciso § Interessante § Amichevole § Esempio: “Sei invitato all’evento organizzato da SocialMinds, iscriviti ora” § Note: il mittente è molto importante per conferire credibilità al messaggio
- 54. 5. Aggiungi ilfooter (opzionale) § Hai i tuoi Termini e Condizioni, o desideri inserire il tuo email unsubscribe link? § Puoi inserire un custom footer (che include the unsubscribe link di LinkedIn).
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- 56. 6. Call toaction e banner laterale
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- 58. 4. HAI CREATOUN LEAD GENERATION FORM?
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- 60. Seleziona le infodel tuo lead Seleziona le informazioni estratte dal profilo LinkedIn che desideri catturare
- 61. Personalizza il messaggiodi follow-up
- 62. 5. HAI CREATOAUDIENCE CORRISPONDENTI? Le matched audience su LinkedIn
- 63.
- 64. CREA UNA MATCHEDAUDIENCE TI PERMETTE DI FARE RETARGETING SUI VISITATORI DEL SITO
- 65. Crea un’audience peril tuo sito web 3 scelte: URL esatta, inizia con, contiene
- 66. Imposta il tuoInsight Tag
- 67. Integra Insights Tagcon Google Tag Manager
- 68. Integra con GoogleTag Manager § Vai su tagmanager.google.com e iscriviti. § Clicca sul tuo Account e poi su Container § Clicca Aggiungi Nuovo Tag nel Box New Tag § Nella sezione Choose Product clicca sul logo LinkedIn § Completa il campo Partner ID § Aggiungi una regola per accendere il tag Per tutte le pagine, verifica il box vicino a All Pages. § Seleziona Create Tag. § Clicca Publish in alto a destra
- 69.
- 70.
- 71.
- 72. Pubblica il Tag Hocreato un nuovo Tag per tutte le pagine
- 73. Se usi Wordpress… §Puoi utilizzare un Plugin che ti permette di aggiungere Javascript sul tuo sito https://it.wordpress.org/plugins/custom-css-js/
- 74. Aggiungi il codicesu tutte le pagine
- 75. Carica un elencodi contatti
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- 77.
- 78. Carica una listadi contatti L’elenco dei contatti deve contenere almeno 1000 contatti e un Max di 300.000 righe
- 79. Usa i templateper i file
- 80. Carica l’elenco deicontatti
- 81.
- 82. 6. HAI DEFINITOLE TUE BUYER PERSONAS? Chi è il destinatario della tua campagna?
- 83. Sviluppa la “Buyer Persona” per il tuo target § Restringi la tua audience, § Modellizza il tuo target § Utilizza la tecnica delle Personas Hanno specifiche funzioni lavorative? Hanno competenze specifiche Lavorano In un settore specifico? Appartengono a gruppi specifici?
- 84. Scegli i tuoifiltri per il targeting § Puoi filtrare la tua target audience per criteri relativi alla location, settore, azienda § Geography § Company name, size § industry § Puoi filtrare in base alla posizione della persona: § Job title, function, Seniority § Gender § Education § Skills, Groups
- 85. Danie Seattle, Washington USA BostonUniversity Communication Bachelor of Science 2011, 25-34 Simply Measured 51-200 employees Internet Senior Marketing Manager Marketing, Senior IC CMA, LEWIS, Social Tools SEO, Social Media, Digital Marketing, Blogging Un esempio di Buyer Persona
- 86. 7. HAI SELEZIONATOI GIUSTI FILTRI DI TARGETING?
- 87. Differenti tipologie didati Significa che puoi targettizzare gli utenti: § utilizzando informazioni del profilo basate su dati demografici § re-targetizzando i visitori del tuo website § caricando liste di contatti (es. clienti) § targettizzando liste di aziende secondo l’ account-based marketing.
- 88. 5 tipologie didimensioni demografiche § Su LinkedIn puoi raggiungere membri usando queste 5 tipologie di dimensioni demografiche
- 89. Campaign Manager 1. Loggatisu Campaign Manager 2. Crea la tua campagna: § Sponsored Content § Sponsored InMail § Text Ads creative 3. Definisci la tua target audience § Il CM ti permette di segmentare la tua audience in molti modi e combinare dimensioni differenti per raggiungere persone che sono più rilevanti per i tuoi obiettivi di contenuti e di business
- 90. 5 differenti opzioniper l’audience 1. Stima la dimensione della tua audience 2. Usa differenti opzioni e dimensioni di targeting per raggiungere la tua audience 3. Usa l’ audience expansion per raggiungere audience similari 4. Salva la tua audience come un modello per future campagne 5. Crea segmenti di targeting che sposino audience specifiche ”matched audience”
- 91. Contact targeting Contact targeting Accounttargeting Audience targeting Audience expansion Save Audience
- 92. Stima la dimensionedell’audience § Il box Estimated Audience Count mostra il numero totale degli utenti LinkedIn che sposano i tuoi criteri di targeting
- 93. Dimensione ottimale dell’audience §Per lanciare la tua campagna devi targettizzare: § Almeno 1.000 utenti § Almeno 300 se stai usando i Matched Audiences . § Se la tua audience è più piccola riceverai un messaggio di notifiche che ti impedisce di continuare § La dimensione ottimale per la tua campagna: almeno 50k utenti
- 94. Parti largo, restringidopo… § Parti con una audience ampia e poi restringi la tua audience dopo aver visto che performa al meglio § Utilizzando la reportistica sui dati demografici puoi scoprire info anonimizzata su: § chi sta cliccando § chi sta convertendo sui tuoi annunci in base a titolo, funzione, settore, etc.
- 95. Crea la tuaprima campagna § Vai su Business Services > Advertise https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ads
- 96. Definisci l’audience dellatua campagna § Nazione, regione, provincia città
- 97. Definisci l’audience dellatua campagna § Settore industriale
- 98. Definisci l’audience dellatua campagna § Job Title
- 99. Definisci l’audience dellatua campagna § Specifica ulteriori criteri di profilazione come: § Nome, e dimensione azienda § Scuola, campo di studi, laurea, skill § Appartenenza/esclusione a gruppi, genere, età, anni di esperienza
- 100. Definisci l’audience dellatua campagna § Dimensione azienda
- 101. Definisci l’audience dellatua campagna § Dimensione azienda
- 102. Definisci l’audience dellatua campagna § Scuola, Università
- 103. Definisci l’audience dellatua campagna § Campi di studio
- 104. Definisci l’audience dellatua campagna § Gruppi (inclusione/esclusione)
- 105. Definisci l’audience dellatua campagna § Competenze
- 106. Definisci l’audience dellatua campagna § Tipo di laurea
- 107. Definisci l’audience dellatua campagna § Anni di esperienza lavorativa • Età
- 108. Seleziona location esettore
- 109. Inserisci i JobTitle
- 110. Crea 2 campagnein 2 lingue § Supera il problema della codifica del Job Title /ruolo aziendale § Infatti succede che….
- 111. Usa una profilazionealternativa § Non profilare in base alla professione ma considera: § Funzione aziendale (es. Information Technology) § Seniority in azienda (Senior, CXO, Partner, Director) § Dimensioni Azienda
- 112. Crea campagne multi-lingua §Puoi creare per esempio 2 campagne: § Una in italiano: § Direttore Generale, Amministratore Delegato, Consigliere, Manager, Titolare,… § Una in inglese: § Managing Director, CEO, CMO, Senior Manager, Business Owner,…
- 113. Targeting ad esclusione Escludile banche troppo piccole Escludi le banche che hanno già finanziato la ricerca
- 114.
- 115. Maria – Marketer §Maria è una Marketer nel settore tecnologia § Lavora in una piccola-media impresa § Ha skill come demand generation, SEO, social media, project management. § Lancia più campagne per testare l’approccio migliore per raggiungere Maria
- 116. 1 campagna: Jobfunction + seniority § Job Function: Marketing, Media & Communications § Seniority: Senior, Manager, Director, VP, CXO, Partner, Owner
- 117. 2 campagna: companyindustry+company size § Company Industry: Computer Software, Internet, Information Technology and Services, Computer Hardware, Marketing and Advertising § Company Size: Exclude: 201-500, 501-1000, 1001-5000, 5001-10,000, 10,000+
- 118. 3 campagna: JobFunction + Skills
- 119. 4 campagna: Groups Groups:Marketing Pros - Largest Marketers Group; Digital Inbound Social Media Content Search Email SEO Jobs; Tech Jobs: Telecoms, Developer, IoT, Cloud, Digital Marketing; B2B Technology Marketing Community
- 120. Definisci la tuatarget audience Ottimizza la tua audience-> 100.000 membri
- 121. Perfeziona la tuatarget audience
- 123.
- 124. 8. SAI COMETRACCIARE LE CONVERSIONI? Best Practices
- 125. Cos’è LinkedIn Conversiontracking § Uno meccanismo che consente di tracciare le conversioni esterne a Linkedin, originate da una campagna LinkedIn § I Marketer possono comprendere meglio quali campagne, ads e segmenti di audience convertono nelle azioni desiderate § Possono misurare: § N dei lead, N registrazioni § N dei download, N acquisti
- 126. Configura il LinkedInInsight Tag § Vai sul tuo Campaign Manager e seleziona il tuo Account § Seleziona Tools > Conversion tracking § Inserisci il dominio su cui desideri tracciare azioni specifiche dopo che l’utente clicca o visualizza il tuo LinkedIn Ad § .
- 128. 1. Apri iltuo Campaign Manager, seleziona il tuo account e clicca su Tools in alto a destra
- 129. 2. Inserisci ilnome del dominio (senza www), non l’url completo della Landing page o della pagina di destinazione
- 130. 2. Installa ilLinkedIn Insight tag sulle pagine del tuo sito web. Puoi usare Google Tag Manager. In questo caso copia il LinkedIn data Partner Id
- 131. Utilizza Google TagManager Vai su https://tagmanager.google.com/#home e clicca su Container
- 132. Aggiungi un nuovoTag Nomina il nuovo tag con qualcosa di facilmente riconoscibile: LinkedIn Insight Tag. Clicca il box di configurazione e seleziona Tag type
- 133. Scorri l’elenco deitag personalizzati
- 134. Cerca LinkedIn Insight SelezionaLinkedIn Insight dall’elenco e incolla il LinkedIn partner Id
- 135. Inserisci il LinkedInPartner Id Seleziona All Pages
- 136. Salva il Tagnel Tag Manager
- 137. Crea ora unaConversion Action § Crea una conversion Action per dire a Linkedin quale pagina del dominio e quale azione specifica tracciare § Tipi di azione: § Visite § Sign-ups § downloads § Devi selezionare: § il tipo di conversione § Il valore § Il website § l’URL
- 138. Crea la tuaprima conversione
- 139. Inserisco i datireali Posso usare l’url esatto o url iniziale
- 140. Possibili tipi diazione di conversione Nel mio caso potrei considerare Lead, più correttamente
- 141. I dati realidella mia 1 conversione
- 142. Differenze tra “iniziacon” e Url esatto § Url esatto: devi inserire l’url della pagina di conversione (es. pagina grazie) § Se scegli “start with”: LinkedIn registrerà la conversione quando qualcuno ha cliccato o visualizzato il tuo ad e arriva a qualunque pagina il cui URL comincia con la stringa di caratteri inserita
- 143. Creazione nuova conversione Inseriscoin questo caso l’URL esatto Della pagina di conversione
- 144. Associa la conversionea una campagna
- 145. 9. HAI SALVATOLE TUE TARGET AUDIENCE? Best Practices
- 147. Posso salvare unanuova audience a partire da una esistente Oppure aggiornare un Audience precedentemente salvata
- 148. Posso aggiornare econdividere le audience salvate tra tutte le campagne attive, anche appartenenti ad account differenti
- 149. 10. HAI SCELTOIL MODELLO DI TARIFFAZIONE? Best Practices
- 150. Definisci budget etariffazione
- 151. 3 modalità dipagamento § CPC: costo per click § CPM: costo per 1000 visualizzazioni § CPS: costo per invio § Costo minimo: § CPC: 2 $ minimo § CPM:2$ minimo § CPS: dipende dalla profilazone dell’audience § Budget minimo: 10$ al giorno § La campagna può durare anche 1 solo giorno § CPC: Per una campagna molto mirata, orientata alla conversione § CPM: per una campagna di brand awareness, meno specifica § CPS: Cost per Send (invio InMail sponsorizzata)
- 152. CPM o CPC? •Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM) • Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne direct-response
- 153. Definisci un budgetper la campagna Puoi distribuire uniformemente le impression durante la giornata
- 154.
- 155. Definisci Offerta eBudget per le Sponsored InMail 0.45€ è l’offerta minima per l’invio di una InMail
- 156. Analizza Bid &budget per le InMail Se restringi la dimensione del target, aumenta l’offerta minima e l’offerta consigliata. Sono passato da 22.000 utenti a 4.000 utenti => l’offerta minima è passata da 0.45 a 0.50
- 157. 11. SAI COMEANALIZZARE LE PRESTAZIONI? Best Practices
- 158.
- 159. Tracciamento della campagna §Tuo obiettivo: § Incrementare il CTR § Abbassare il CPC § Quanto più i tuoi annunci sono perfomanti quanto più puoi pagare meno
- 160. Best Practices: Audiencesize § Per Sponsored Content: dimensione minima di 300,000 utenti § Per Text Ads la maggioranza degli inserzionisti di successo targettizzano tra 60,000 - 400,000 § Per Sponsored InMail la migliore pratica è stare entro 100,000 utenti
- 161.
- 162. Consente di Ottimizzare lecampagne Ci permette di capire La migliore combinazione Tra: • Messaggio • Audience • Landing Page Rispetto a una specifica conversione
- 163. Conteggio delle conversioni §LinkedIn registra 1 sola conversione per ciascuna azione di conversione nella tua campagna § Se l’utente converte molte volte entro la finestra dei 30gg, LinkedIn attribuirà il più recente annuncio o visualizzazione da parte di quella persona § Unica eccezione: Acquista o “Aggiungi al carrello”: permettono di contare acquisti multipli
- 165. Reportistica sulle campagne-conversioni
- 166. 12. SAI COMEOTTIMIZZARE LA TUA CAMPAGNA? Best Practices
- 167. 4 suggerimenti perla tua campagna § 1. Crea e testa alcune varianti: § Titolo, immagine, call to action, landing page § 2. Aggiungi un’immagine coerente con la tua offerta § 3.Inserisci una call to action incisiva § 4. Trasforma il titolo in una domanda, o una curiosità per generare maggiore interesse
- 168. Ottimizza la tuacampagna 1. Scegli il tuo formato preferito, in base agli obiettivi 2. Considera lunghezza dei testi e dimensioni delle immagini 3. Scegli criteri smart per il targeting 4. Ottimizza la tua offerta, tieni conto del Relevance Score 5. Traccia gli URL con Google Analytics 168
- 169. 1. Scegli ilformato migliore 169 Il CTR è molto simile
- 170. 2. Considera testie immagini 170
- 171. 3. Utilizza criteridi targeting smart § Job title § Job function + seniority § Group + seniority § Skills + seniority 171
- 172. Distingui tipologie ditargeting 172 Supponiamo di voler indirizzare il tuo Messaggio ad un “Sales Puoi effettuare 4 tipologie di targeting differenti Crea una campagna per ciascuna di queste 4 tipologie.
- 173. 4. Ottimizza latua offerta § Se il tuo sponsored update appare nel News feed dipende da 2 fattori § Valore della tua offerta (bid) § Valore del Relevance Score Il relevance Score è una formula di LinkedIn, paragonabile al Quality Score di Google Adwords. Non è visibile, né si conosce esattamente la formula 173
- 174. Tre annunci aconfronto 174 Non prevale chi punta di più (offerta + elevata) né chi ha il Relevance Score più elevato
- 175. Il Relevance Score Dipendeda: § CTR § Commenti § Like § Condivisioni § Follows § Member feedback § Engagement rate 175
- 176. Aumenta il RelevanceScore § Usa immagini di alta qualità, non immagini standard acquistate § Includi promozioni e offerte speciali, nel tuo annuncio di testo, se applicabile. Aumenterai l’engagement § Includi citazioni e statistiche, a mo’ di teaser, per generare curiosità e creare interazione § testa Post brevi rispetto a post più lunghi (gli utenti da Mobile preferiscono post corti) § Sperimenta con call to action differenti 176
- 177. Personalizza gli URLper Google Analytics § Usa Google Url Builder per costruire URL personalizzati 177
- 178.
- 179. LINKEDIN ADS OPTIMIZATION BestPractices
- 180. 1. Crea annunciefficaci § Scegli parole che attirino l’attenzione della tua target audience § Includi una call to action forte: § Prova, Scarica, Iscriviti, partecipa § Includi un’immagine coerente con la tua offerta § Dai alle persone una ragione per prendere nota del tuo annuncio
- 181. Monitora il Click-through-rate Senon cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana all’altra Rinfresca i tuoi annunci almeno una volta al mese con un nuovo Testo e una nuova immagine
- 182. Due annunci aconfronto § Il Titolo descrive chiaramente il prodotto § Prova una variazione del titolo con una domanda § La descrizione § Elenca chiari benefici § Contiene una call to action § Il logo e il testo in esso è troppo piccolo e poco leggibile § Il titolo ripete il nome dell’azienda e non una frase che descriva il servizio o i benefici chiave § La descrizione non usa frasi complete e punteggiatura adeguata
- 183. Due annunci aconfronto § Il Titolo attira l’attenzione usando un linguaggio familiare per il target § La descrizione spiega chiaramente il prodotto § La call to action è appealing § Titolo troppo generico, non risalta il prodotto né cattura l’attenzione § L’immagine non è correlata ai prodotti o servizi pubblicizzati
- 184. 2. Crea piùannunci per campagna § Crea almeno 3 variazioni per annuncio § Varia nell’annuncio: § Testo § Immagine § Call to action § Puoi creare fino a 15 variazioni all’interno della campagna
- 185. 2. Crea piùannunci per campagna § Inizialmente tutti gli annunci saranno visualizzati con la stessa percentuale § Quando cominci a ricevere click verrà visualizzato di più l’annuncio che ha maggiore CTR § Puoi impostare la campagna per mantenere la rotazione uniformemente distribuita § Metti in pausa gli annunci che mostrano il CTR minore
- 186. Qual è l’annunciopiù efficace? § Il 1 usa verbi d’azione nel titolo e feature distintive del programma § Nel 2 Variazione del titolo e una forte Call to action § il 3 annuncio contiene un titolo che strizza l’occhio e una buona descrizione
- 187. 3. Targettizza lagiusta audience § Restringi la tua target audience solo alle persone che possono essere interessate a ci che offri § Targettizza per: § Area geografica § Settore industriale § Funzione lavorativa
- 188. Grazie per l’attenzione LeonardoBellini Social Media Advisor Twitter: @dmlab LinkedInForBusiness.it Email: leonardo@linkedinforbusiness.it Autore di: “Come usare LinkedIn per Il tuo business” DF Editore, 2016 Invitatemi su LinkedIn! https://www.linkedin.com/in/leonardobellini