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LinkedIn Analytics @Mashable Social Media Day
Il documento analizza le metriche e le prestazioni su LinkedIn, evidenziando l'importanza di definire obiettivi specifici per profili personali, pagine aziendali e gruppi. Viene discusso anche l'uso di strumenti di analisi per misurare l'engagement e il content marketing, oltre a strategie per generare lead e migliorare la propria presenza sul social network. Infine, il documento fornisce suggerimenti per l'ottimizzazione dei post e l'importanza di monitorare le interazioni con il pubblico.
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LinkedIn Analytics @Mashable Social Media Day
- 1. LINKEDIN ANALYTICS Definire lemetriche e misurare le prestazioni https://www.dropbox.com/s/ 2qv8e8ubg1b1ehh/Screenshot %202015-06-29%2021.54.20.png? dl=0
- 2. Agenda • Introduzione • Definireobiettivi e metriche • 4 differenti livelli di metriche • Profilo personale • Pagine aziendali • Gruppi • Campagne • Marketing Content Score e Trending Topics • Piattaforme di LinkedIn Analytics
- 3. LINKEDIN ANALYTICS PER PERSONALBRANDING Misurare le prestazioni del Profilo
- 4. 3 Profili peresigenze differenti Studente Manager Selezionatore HR Manager
- 5.
- 6. Qual è latua strategia, Quali sono i tuoi obiettivi su LinkedIn?
- 7. Manager New Job Offers Businessnetworking Personal Branding StudentJob seeking Recruiter Talents Finding
- 8. Strategie a confronto Rispondia questa domanda: qual è la natura del tuo business? High Value, Low Volume Oppure High Volume Low Value
- 9. Generare Lead suLinkedIn High Value, Low Volume High Volume, Low value Focus sulla qualità dei Lead Focus sulla quantità dei Lead
- 10. Bilanciamento tra quantitàe qualità
- 11. Obiettivi differenti inbase al profilo • Pubblicare annunci di lavoro • Trovare talenti da inserire in azienda • Identificare talenti • Contattare Figure per le aziende clienti • Valutare nuove opportunità • Business networking • Ricerca nuovi lead • Personal Branding • Farsi trovare da potenziali datori di lavoro • creare il proprio network professionale Studente Disoccupato Manager Hr ManagerSelezionatore
- 12. Analisi della situazione Nell’ultimomese: • Quante volte sei apparso su LinkedIn nelle ricerche? • Per quali parole chiave? • Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? • Quanti nuovi inviti di connessione hai generato? • Quanti nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn?
- 13. Quante persone hannovisto il tuo Profilo?
- 14. Qual è ilprofilo dei “tuoi” visitatori?
- 15. A quale settoree funzione appartengono?
- 16. LinkedIn Profile Funnel Awareness Interest Engagement Conversion Deal,contatto andato a buon fine
- 17. Personal Profile Dashboard • N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update • N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post • Tasso di engagement • Numero di proposte di lavoro, collaborazioni • Numero di contatti da selezionatori • Numero di deal chiusi • N° di follower • N° richieste di connessione ricevute • N° di messaggi privati ricevuti • N° di introduzioni • N° di volte che il tuo Profilo appare nei risultati del motore di ricerca • Analisi del posizionamento nella pagina dei risultati per specifiche parole chiave • % di visualizzazioni originate da una ricerca Awareness Interest EngagementConversion
- 18. Pubblicare Post suLinkedIn Impostazione lingua in Italiano Impostazione lingua in inglese Impostate il vostro account in inglese per scrivere post
- 19. I post lunghiappaiono sul tuo profilo
- 20. Stai pubblicando postsu LinkedIn? Stai pubblicando Post su LinkedIn?
- 21. https://www.linkedin.com/pulse/10-motivi-per-scrivere-post-su-linkedin-leonardo-bellini 10 ragione perscrivere Post • I tuoi post appaiono in HP di LinkedIn in forma estesa • Post ricercabili fuori da LinkedIn • Hanno Url univoca (SEO friendly) • Sono Ricercabili internamente, raggiugono audience più estesa dei tuoi collegamenti • I lettori dei tuoi post possno anche non essere su LinkedIn • Puoi condividere i tuoi post su Twitter e FB, oltre che su LinkedIn • Appariranno all’interno del tuo Profilo • Le persone che leggono il tuo post possono decidere di seguirti • Ogni volta che generano interazione sono riproposti in HP • Puoi misurarne le metriche
- 22. Chi ha visualizzatoi tuoi Post?
- 23. Demographics dei tuoilettori
- 24. Chi sta rispondendoai tuoi Post
- 25. LINKEDIN ANALYTICS PERUN BRAND Misurare le prestazioni della presenza aziendale
- 26. Owned, Earned, PaidMedia
- 27. • Quante voltee in quante forme appare IBM? • Lavori • Persone • Pagine aziendali • Pagine vetrina • Gruppi
- 28. Linkedin Brand/Corporate Presence CompanyPage Showroom page Career Page LinkedIn Owned Media
- 29.
- 30.
- 31.
- 32. Le metriche peruna Pagina aziendale • Le metriche Linkedin per: • una Pagina aziendale • Una Pagina vetrina • Una pagina Carriere • Metriche per: • Awareness (reach, views) • Engagement (likes, comments, share, clicks) • Conversion (New leads, new customers) • Loyalty (visitatori di ritorno)
- 33. Linkedin Company Dashboard • Numerodi proposte di lavoro, collaborazioni • Numero di contatti da selezionatori • N° di messaggi privati • N° di deal chiusi • Tasso di conversione dei clienti • Tasso di ritorno dei clienti • N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi activity update • N°di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi Post • Numero di nuovi Company follower • N° di volte che la tua pagina compare nel motore di ricerca interno • N° di visualizzazioni dei Company Updates • N° degli utenti unici raggiunti AWARENESS ENGAGEMENT LEAD GENERATION CONVERSION/ LOYALTY
- 34. Reach: visualizzazioni eutenti unici N° di visualizzazioni N° di utenti unici
- 35. Engagement : Likes,comments, shares Interactions = (Likes + comments + shares) Engagement Rate = (Interactions+ Clicks)/Impressions
- 36. Engagement Puoi visualizzare l’andamentodi tutte le metriche fino a 6 mesi
- 37. Followers– target audience Analizzai demographics dei tuoi follower L’audience che stai attirando corrisponde al profilo della tua target Audience?
- 38. Followers– target audience Ituoi servizi a quale mercato si rivolgono? PMI o grandi aziende? Circa il 30% dei miei follower appartiene ad aziende con meno di 10 dipendenti
- 39. Followers Trends • Conquale tasso sta crescendo la tua Company Follower Base? • Promuovi i tuoi update per ottenere più engagement e Follower
- 40. Company followers benchmark • Quanti sono i follower di tuoi aziende competitor?
- 42. Free Analytics Toolby Simplymeasured
- 43.
- 44.
- 46. LinkedIn content Metrics 2metriche di LinkedIn per i contenuti: 1. Content marketing score 2. Trending topics • Servono per quantificare gli impatti del content marketing in termini di influenza sul tuo business Content = Marketing
- 47. Content marketing Score • E’ un motore di raccomandazioni che quantifica l’impatto • Misura l’engagement della tua audience con il contenuto • Calcola un indice sintetico
- 48. Come si calcolail Content Mktg Score • Misura l’impatto del tuo contenuto (organico e a pagamento) • Company Pages • Sponsored Updates • LinkedIn Groups • Employee updates • Influencer Posts (se applicabile) In termini di: • N° di interazioni • N° di click • N° di followers Su Active Audience: è la tua target audience che vorresti raggiungere
- 49. Content Marketing ScoreInsights In qualità di Content Mktg Mgr della tua LinkedIn Page, ti interessa: • comprendere quali i contenuti e gli argomenti che maggiormente riscuotono successo • misurare l’efficacia delle tue campagne basate sui contenuti • Avere delle misure di confronto con i concorrenti • Classificare il tuo brand
- 50.
- 52. Top Companies byIndustry
- 54. Trending Content • Monitoragiornalmente 4 fonti di ispirazione: 1. News dagli Editori 2. Contenuti dai Gruppi 3. Thought Leaders 4. Brands
- 55. Trending Topics • E’una dashboard che permette di visualizzare i contenuti di maggiore successo condivisi su LinkedIn • Le info sono suddivise per: • Audience • Tipologia di argomento • Sono mostrati i 5 top post più virali e i 3 argomenti più discussi
- 56. LINKEDIN ANALYTICS PERGRUPPI Misurare le prestazioni del Profilo
- 57. Linkedin Brand/Corporate/People Groups CompanyGroup Employee Group Alumni Group LinkedIn Earned Media
- 58. Gruppi privati: Alumnied ex dipendenti IBM
- 59. LinkedIn Company Groups HubspotAcademy Gruppo privato, comunità locale
- 60. Accedi alle statistichedel Gruppo
- 61. Sintesi delle statistiche Sonostatistiche pubbliche
- 62. Demographics del Gruppo Distribuzioneper area geografica
- 63. Tasso di crescitadel Gruppo
- 64.
- 65. Paid Corporate Presence SponsoredAds Sponsored Company Updates Sponsored Job Offers Career Page LinkedIn Paid Media
- 66. Jobs at IBM Elencodelle posizioni aperte In IBM
- 67.
- 68. Url Builder diGoogle https://support.google.com/analytics/answer/1033867
- 69. Usare Url Shortenercome Bit.ly https://bitly.com/
- 70. I report diHootsuite
- 71. Panoramica Traffico daiSocial
- 72. Social > LinkedIn> Url condivisi Analisi social referrer da LinkedIn
- 73. GRAZIE PER L’ATTENZIONEJ LINKEDINFORBUSINESS.IT @DMLAB LEONARDOBELLINI@DML.IT