Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서 Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다.
미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다.
제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서
Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다.
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미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다.
제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
글로벌 PR 회사 웨버 샌드윅 (Weber Shandwick)이 식품업계 트렌드를 전망하는 보고서 “푸드 포워드 (Food Forward) 2014” 한국판을 발표했습니다.(2014년 6월 11일)
“푸드 포워드 2014”는 국내 소비자 약 750명을 대상으로 설문조사를 실시하고, 유명 셰프, 요리 전문가, 식품 전문 기자 등 업계 전문가를 대상으로 심층 인터뷰를 진행해 2014년 한국 식품 업계의 주목할 만한 최신 트렌트를 종합적으로 분석 및 전망한 보고서로, 해당 업계 종사자 및 소비자들이 국내 식품 업계 전반의 주요한 흐름과 변화를 살피고 이해하는 데 기여할 목적으로 발간했습니다.
더불어, “푸드 포워드 2014”는 금일 발표된 한국판 외에도 호주, 중국, 싱가포르 트렌드 리포트가 함께 발간돼 아시아 태평양 지역의 주요 식품 트렌드를 한 눈에 살펴볼 수 있게 했습니다.
10 Catering Trends for Business Events in 2015Eason Chan
In a world of competition where business and brand names are at stake, many catering companies are taking their ingenuity to new heights which in turn has lead to more innovative ways of catering business events. Here are the 10 catering trends to use that will help make people remember your event. Shared by: http://rasacatering.sg/
2016년 환경부와 환경산업협회 주관으로 열린 전문가 포럼에 "새로운 경쟁자 유입을 통한 환경 산업 생태계 경쟁력 제고 방안"이란 주제로 발표하였습니다. 항상 듣는 몇 개의 산업을 제외하고 아직도 스타트업은 먼 나라의 이야기인 곳이 많이 있습니다. 환경 중소기업의 해외 진출 컨설팅 사업을 진행하면서 느낀 부분을 정리하였습니다.
[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅 성과측정
드디어 마지막 토픽입니다.
마케팅 성과측정입니다.
이 부분은 마케팅 실행에 대한 결과를 측정하고 문제를 파악하여 피드백 하기 위한 부분입니다.
측정하지 않으면 관리될 수 없다는 말이 있듯이, 실행의 결과는 측정해야 하고, 그 측정치는 기존의 목표치와 비교되어야 하고, 문제가 있다면 전략과 전술을 수정해야 합니다.
여러분들도 한 번 풀어 보십시오.
[우리말연습문제] AMAPCM_직접마케팅과 CRM
직접 마케팅은 타겟 고객의 직접적인 반응을 추구하는 마케팅을 말합니다. 인터넷 등 인터랙티브한 매체를 통해 발생합니다.
CRM은 중요한 고객을 알아내고 그들과 호의적인 관계를 만들고 지속해 나가는 철학입니다.
세계 1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전체 분야에 대한 강력한 지식과 통찰을 얻을 수 있습니다.
여러분도 도전해 보세요!!!
More from Korea Institute of Marketing Education (20)
6. 6
[Q] 총 시장이 확대될 때 일반적으로 가장 많은 이익을 얻는 기업
은?
A) 시장 선도자
B) 시장 도전자
C) 시장 추종자
D) 틈새 시장 공략자
7. 시장 리더의 3대 전략
3 Competitive Strategies for Market Leaders
총 시장
확대
시장점유율
지킴
시장점유율
확대
Protecting Market Share
Increasing
Market Share
Expanding
Total Market Demand
8. 총 시장 확대 전략
새로운
고객
더 많은
사용
More usageNew customers
9. 시장 침투 전략*(동일지역, 동일고객)
신규 세분시장 전략*(신규고객)
지리적 확대 전략*(신규지역)
• Market penetration strategy
• New market segment strategy
• Geographical expansion strategy
새로운 고객을 얻는 법
10. 10
[Q] 부산에서 처음 출시하여 성공한 무학의 <좋은데이>소주를 서
울에 팔고자 한다면 어떤 전략이라고 할 수 있는가?
A) 시장침투
B) 신규세분시장 공략
C) 지리적 확장
D) 다각화
11. 11
[Q] 어떤 와인 브랜드가 치킨집을 돌며, 치킨에 어울리는 안주는
맥주나 소주가 아니라 와인임을 강조하는 판촉전을 벌인다면 다
음 중 어떤 전략에 해당하는가?
A) 시장침투
B) 신규세분시장 공략
C) 지리적 확장
D) 다각화
12. 12
[Q] 진로의 <참이슬>에서 서울지역 고깃집을 방문하여 강력한 판
촉전을 통해 시장점유율을 늘리고자 한다면 다음 중 어떤 전략을
쓴다고 볼 수 있을까?
A) 시장침투
B) 신규세분시장 공략
C) 지리적 확장
D) 다각화
13. 13
[Q] 다음 사진에 나오는 제품은 스타벅스의 [ ]전략을 설명
해 주고 있다.
A) 시장침투
B) 신규세분시장 공략
C) 지리적 확장
D) 다각화
15. 사용량 늘리기 (Boosting the amount)
대형 포장, 묶음 판매 (Packaging or product redesign)
사용 빈도 늘리기
기존 방식대로 더 쓰기 (Additional Opportunities to Use the Brand)
더 쓰기 위한 방법을 개발함 (New Ways to Use the Brand)
더 많은 사용을 위해
44. 44
[Q] 시장 리더에게 시장점유율 확대는 일반적으로 취해지는 전략
은 아니다. 그 이유로 가장 적합하지 않은 것은 무엇인가?
A) 정부의 반독점 조치 가능성
B) 경쟁사의 극렬한 저항 가능성
C) 도전자와의 경쟁이 치열하지 않음
D) 관리해야 할 시장이 너무 커져서 감당하지 못할 수 있음
E) 경제적 비용이 최저점을 지나칠 수 있음
62. 62
시장 추종자 Market-Follower Strategies
앞서가는 업체의 제품을 모방하거나 심지어 위조하기
도 함
Theodore Levitt argues that a strategy of
product imitation might be as profitable as a
strategy of product innovation
65. 65
[Q] 다음은 틈새공략자에 대한 일반적인 설명이다. 잘못된 것은
무엇인가?
A) 타겟 고객의 욕구를 잘 이해함
B) 타겟 고객의 욕구를 잘 충족시켜 줌
C) 틈새공략자는 단 하나의 전문적인 시장을 추구해야 함
D) 고객으로부터 얻는 마진이 높음
E) 가격보다는 고객과의 관계를 더 중요시 함
66. 소규모 시장에서의 투자수익률은 큰 시장에
서의 투자수익률보다 높다. 틈새 시장의
장점
틈새시장 전략
Market-Nicher Strategies
67. 틈새시장추구기업(니처)는 왜 매스마케팅 회
사보다 유리할까?
타겟을 잘 안다
따라서 타겟고객의 욕구를 더 잘 충족
따라서 margin이 높음
틈새시장 전략
Market-Nicher Strategies
68. 하지만 단 하나의 틈새시장만 추구하는 것은
위험
multiple niching이 필요.
틈새시장 전략
Market-Nicher Strategies
69. • Overall cost leadership
• Differentiation
• Focus
• 전반적 비용 주도성
• 차별화
• 집중
마이클 포터의 일반전략
69
70. 70
제품 수명 주기 마케팅 전략
Product Life-Cycle Marketing Strategies
71. 도입기 Introduction
성장기 Growth
성숙기 Maturity
쇠퇴기 Decline
제품 수명 주기 Product Life-Cycle
72. 제품 수명 주기 패턴
Common Product Life-Cycle Patterns
76. 76
[Q] 도입기는 일반적으로 적자이다. 가장 주된 이유는?
A) 판매 저조
B) 개발 및 출시 비용
C) 규모의 경제 미도달
D) 판매 가격이 낮음
77. 일반화하기에는 모양과 지속성 면에서 너무 다를 수
있다.
마케터들은 지금이 어떤 기인지 대부분 모른다.
PLC theory has its share of critics, who claim life-cycle patterns are too variable in shape
and duration to be generalized, and that marketers can seldom tell what stage their
product is in.
PLC개념의 비판
Critique of the Product Life-Cycle Concept
78. 다음 단계에 또 한 번 성장을 할 수도 있는데도 첫
번째의 피크에서 성숙기로 착각할 수 있음
A product may appear mature when it has actually reached a plateau prior to another
upsurge.
PLC개념의 비판
Critique of the Product Life-Cycle Concept
79. PLC 패턴은 필연적인 코스라기 보다는 마케팅 전략을
통해 스스로 만들어나가는 것이고, 뛰어난 마케터는
사실상 지속적인 성장을 이어나갈 수도 있음
Critics also charge that, rather than an inevitable course, the PLC pattern is the
selffulfilling result of marketing strategies, and that skillful marketing can in fact lead to
continued growth.
PLC개념의 비판