[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅 성과측정
드디어 마지막 토픽입니다.
마케팅 성과측정입니다.
이 부분은 마케팅 실행에 대한 결과를 측정하고 문제를 파악하여 피드백 하기 위한 부분입니다.
측정하지 않으면 관리될 수 없다는 말이 있듯이, 실행의 결과는 측정해야 하고, 그 측정치는 기존의 목표치와 비교되어야 하고, 문제가 있다면 전략과 전술을 수정해야 합니다.
여러분들도 한 번 풀어 보십시오.
[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅기초
세계1위의 마케팅자격증 AMA PCM 학습자를 위해
우리말로 문제를 만들어 보았습니다.
실제 기출문제는 우리말이 아니고 영어입니다.
궁금하신 점은 언제든지 한국마케팅교육연구소로 연락 주십시오.
AMA PCM 오프라인 교육도 매달 열리고 있습니다.
[우리말연습문제] AMAPCM_가격전략
가격전략에 대해 약한 분들이 많습니다. 아무래도 수학을 싫어 하시는 분들이 많죠. (저도 그렇구요 ㅠㅠ)
하지만 여기서 소개되는 수학적 개념은 아주 쉽습니다. 덧셈, 뺄셈, 곱셈, 나눗셈만 이해하시는 분이라면 누구나 쉽게 풀 수 있는 문제 들입니다.
계산 문제가 그리 많이 나오지도 않습니다. 전체 PCM 문제 중 7~8문제 정도만 나옵니다.
세계1위의 마케팅 자격증 AMA PCM! 우리말 연습문제를 풀어보시면서, 공부를 시작해 보시면 어떨까요?
[우리말연습문제] AMAPCM_소매와 멀티채널
유통에 대해 계속 공부합니다.
이 토픽에서는 도매와 소매, 그리고 멀티채널 마케팅에 대해서 공부합니다.
다양한 도매와 소매의 형태에 대해 공부하고,
다채널전략에 대해서도 공부합니다.
세계 1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회의 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전분야에 대한 탄탄한 지식을 습득할 수 있습니다.
[우리말연습문제] AMAPCM_광고,PR,판촉
16장의 내용은 광고, PR, 판촉에 대한 것입니다. 전통적인 미디어를 통한 커뮤니케이션이라고 할 수 있습니다.
광고는 광고주가 스스로의 메시지를 마케팅 비용을 통해 널리 알리기 위한 도구입니다. 하지만 신뢰성이 PR에 비해 떨어지는 단점이 있고, 직접 마케팅이나 온라인 마케팅 도구에 비해 타겟팅의 정교성이 떨어질 수 밖에 없다는 한계는 있습니다.
PR은 공중관계입니다. 가장 중요한 공중관계 도구는 publicity 입니다. 언론기관 등을 통해 널리 알리는 것을 의미합니다. 기본적으로 직접적인 비용이 발생하지 않고, 광고보다 더욱 신뢰성이 높다는 장점이 있지만, 메시지를 100% 컨트롤 할 수 없다는 단점이 있습니다. 쉽게 말해 회사가 원치 않는 메시지가 나갈 수도 없다는 것입니다.
세계1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전분야에 대한 탄탄한 지식과 통찰을 만들 수 있습니다.
여러분들도 한 번 도전해 보세요!!!
[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅리서치
마케팅 문제를 해결하기 위해 먼저 문제가 무엇인지 분명히 밝힐 필요가 있습니다. 그 다음 우리는 그 문제 자체에 대해 집중하여 그 문제에 대해 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 그리고 그 문제를 해결하기 위해 어떤 액션을 취해야 하는지도 조언 받습니다. 이런 단계가 바로 마케팅 리서치 프로세스입니다.
세계1위의 마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 리서치에 대해 중요하고 핵심적인 통찰을 얻을 수 있습니다.
[우리말연습문제] AMAPCM_IMC
IMC는 통합적 마케팅 커뮤니케이션을 의미합니다.
마케팅 믹스 4P 중 프로모션에 해당하는 부분입니다.
먼저 커뮤니케이션의 기본이론에 대해 공부한 후,
다양한 커뮤니케이션 도구에 대해 공부하고, 커뮤니케이션 예산 결정 방법에 대해서도 공부합니다.
세계1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 취득하면 마케팅의 모든 분야에 대한 탄탄한 지식을 갖출 수 있습니다.
여러분들도 우리말 문제와 함께 AMA PCM 공부를 시작해 보시면 어떨까요?
제가 도와 드릴테니 함께 가시죠!!
[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅기초
세계1위의 마케팅자격증 AMA PCM 학습자를 위해
우리말로 문제를 만들어 보았습니다.
실제 기출문제는 우리말이 아니고 영어입니다.
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[우리말연습문제] AMAPCM_가격전략
가격전략에 대해 약한 분들이 많습니다. 아무래도 수학을 싫어 하시는 분들이 많죠. (저도 그렇구요 ㅠㅠ)
하지만 여기서 소개되는 수학적 개념은 아주 쉽습니다. 덧셈, 뺄셈, 곱셈, 나눗셈만 이해하시는 분이라면 누구나 쉽게 풀 수 있는 문제 들입니다.
계산 문제가 그리 많이 나오지도 않습니다. 전체 PCM 문제 중 7~8문제 정도만 나옵니다.
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[우리말연습문제] AMAPCM_소매와 멀티채널
유통에 대해 계속 공부합니다.
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다양한 도매와 소매의 형태에 대해 공부하고,
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[우리말연습문제] AMAPCM_광고,PR,판촉
16장의 내용은 광고, PR, 판촉에 대한 것입니다. 전통적인 미디어를 통한 커뮤니케이션이라고 할 수 있습니다.
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PR은 공중관계입니다. 가장 중요한 공중관계 도구는 publicity 입니다. 언론기관 등을 통해 널리 알리는 것을 의미합니다. 기본적으로 직접적인 비용이 발생하지 않고, 광고보다 더욱 신뢰성이 높다는 장점이 있지만, 메시지를 100% 컨트롤 할 수 없다는 단점이 있습니다. 쉽게 말해 회사가 원치 않는 메시지가 나갈 수도 없다는 것입니다.
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[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅리서치
마케팅 문제를 해결하기 위해 먼저 문제가 무엇인지 분명히 밝힐 필요가 있습니다. 그 다음 우리는 그 문제 자체에 대해 집중하여 그 문제에 대해 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 그리고 그 문제를 해결하기 위해 어떤 액션을 취해야 하는지도 조언 받습니다. 이런 단계가 바로 마케팅 리서치 프로세스입니다.
세계1위의 마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 리서치에 대해 중요하고 핵심적인 통찰을 얻을 수 있습니다.
[우리말연습문제] AMAPCM_IMC
IMC는 통합적 마케팅 커뮤니케이션을 의미합니다.
마케팅 믹스 4P 중 프로모션에 해당하는 부분입니다.
먼저 커뮤니케이션의 기본이론에 대해 공부한 후,
다양한 커뮤니케이션 도구에 대해 공부하고, 커뮤니케이션 예산 결정 방법에 대해서도 공부합니다.
세계1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 취득하면 마케팅의 모든 분야에 대한 탄탄한 지식을 갖출 수 있습니다.
여러분들도 우리말 문제와 함께 AMA PCM 공부를 시작해 보시면 어떨까요?
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3. (제너럴 밀즈 사의) 위 마케팅 대쉬보드에서, 드럭 스토어 채널의 그래프는 마케터가 ______
하도록 유도할 것이다.
A) 다른 네 개의 유통채널에 비해 드럭스토어에 비치하는 선택의 수를 줄일 것이다.
B) 왜 12월달에 취급하는 맛의 종류가 크게 증가했는지 알아보고, 그 이유를 (마케팅에) 활
용하려 할 것이다.
C) 드럭스토어의 판매량이 식료품점 만큼 되도록 수정 활동을 취할 것이다.
D) 드럭스토어에 더 많은 제품을 넣고, 창고형매장에서는 제품을 뺄 것이다.
E) 웜딜라이츠미니스와 웜딜라이츠 사이의 소비자 구매선호에 대해 조사할 것이다.
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
4.
5. 이 대쉬보드는 제너럴밀즈의 웜딜라이츠미니스 제품에 대한 것이다. 당신이 11월과 12월
사이의 주된 변화에 특별히 관심을 기울인다고 했을 때, 당신은 어떤 채널을 가장 주의 깊
게 살펴보게 될까?
A) mass and warehouse channels.
B) grocery and drug channels.
C) drug and warehouse channels.
D) grocery and mass channels.
E) mass and drug channels.
Answer: B 미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
6. Answer: C
강렬한 디자인에도 불구하고 롤리스 서점의 웹사이트는 고객들을 사이트에 오래 머물게 하
지 못한다. 실제로, 방문자들이 거의 구매를 하지 않았다. 오너는 어떤 측정 지표를 검토해
보아야 할까?
A. 감성 분석(sentiment analysis)
B. 페이지 뷰
C. 이탈률(bounce rate)
D. 키워드 분석
E. 이동성 비율(mobilization rate)
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
7. Answer: B
온라인 미디어의 도달율을 측정하기 위해, 마케터들은 CTR을 사용할 수 있다. 이렇게 하기
위해, 그들은 클릭 수와 __________을 알아야 할 필요가 있다.
A. 도달지의 수
B. 임프레션 수
C. 클릭 당 비용
D. 광고 또는 페이지를 보는데 소비자가 사용하는 시간
E. 산업에 의해 저장되는 클릭(clicks recorded by the industry)의 총 수
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
8. Answer: D
광고에 노출된 서로 다른 사람과 가구의 수를 나타내는 말은 무엇인가?
A. 범위(scope)
B. 시청률(rating)
C. 1000명 노출당 비용(CPM)
D. 도달률(reach)
E. 점유율(share)
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
9. Answer: A
GRP를 구하는 공식은?
A. 도달률(reach) * 빈도(frequency)
B. 도달률 * 시청률(rating)
C. 비용 / (도달률 * 빈도)
D. 비용 / 도달률
E. 시청률 * 빈도
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
10. Answer: B
한 부에 2불에 팔리는 SHAPE 잡지는 전강한 라이프스타일을 추구하는 젊은 여성들을 타
겟으로 1백만부를 판매한다. 만일 한 부 당 가격이 2.5불로 오른다면, 80만부만 팔릴 것이
다. 여기 제공된 정보에 따르면, SHAPE 잡지의 이 가격대 내에서의 수요의 가격탄력성은
어떻다고 말할 수 있는가?
A. inelastic demand. 비탄력적 수요
B. elastic demand. 탄력적 수요
C. unitary demand. 통합된 수요
D. null elasticity. 빈 탄력성
E. subsidized elasticity. 보조 탄력성
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
11. Answer: C
BDI를 계산하는 공식은?
A. (그 세분시장의 미국 전체 인구 대비 비율) / (그 세분시장 내의 그 브랜드의 판매 비중)
B. (그 세분시장내의 그 카테고리의 판매 비중) / (그 세분시장의 미국 전체 인구 대비 비율)
C. (그 세분시장 내의 그 브랜드의 판매 비중) / (그 세분시장의 미국 전체 인구 대비 비율)
D. (그 세분시장의 미국 전체 인구 대비 비율) / (그 세분시장내의 그 카테고리의 판매 비중)
E. 결론을 내기 위한 충분한 정보가 제시되지 않았음
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
12. Answer: D
최우수 고객들에게 판매를 증대 시키는 데 포커스를 맞추는 소매업자들은 ____________
을 시도한다.
A. 카테고리 킬러를 죽이기
B. 오프-프라이스 리테일러와 경쟁하기
C. 서플라이 체인을 주도하기
D. 지갑점유율(share of wallet)을 증대시키기
E. 빅박스 스페셜티 소매업자((big-box specialty retailers)에 의해 만들어진 침투에 맞
서 싸우기
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
13. Answer: B
레이놀드는 새로운 은행 지점을 오픈하는데 연관된 고정비를 50만불로 산정한다. 그는 첫
해 그 지점이 1000명의 신규 고객을 유치할 것으로 기대하며, 고객 각각은 연간 50불의
비용이 들 것이다. 그는 매년 10만불의 매출을 기대한다. 레이몬드에게 전체 비용은 얼마
인가?
A. $500,000.
B. $550,000.
C. $650,000.
D. $450,000.
E. $605,000.
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
14. Answer: E
새로운 핸드폰을 제조하는데 드는 고정비는 1만불이다. 판매가는 60불이고, 개당 변동비
는 20불이다. 손익 분기점은 몇 개인가?
A. 100 개.
B. 4,000 개.
C. 20 개.
D. 1,000 개.
E. 250 개.
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
15. Answer: A
피오나는 로컬 광고 캘린더를 판매하기를 원한다. 그녀의 커뮤니티에는 1000개의 가구가
있고, 그녀는 그 중 30%가 캘린더를 구입할 것으로 예상한다. 인쇄회사는 셋업 비용으로
100불을 부과할 것이고, 캘린더를 인쇄하는 비용은 개당 4불일 것이다. 모든 비용을 커버
하고도 500불의 이익을 얻기 위해 가격을 얼마로 매겨야 할까?
A. $6.00
B. $7.00
C. $8.00
D. $9.00
E. $10.00
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
16. Answer: B
제이슨은 그의 호텔의 방들을 1박에 평균 100불로 렌트했다. 렌트한 방의 변동비는 20불
이다. 고정비는 10만불이고, 목표이익은 2만불이다. 제이슨에게, 그 목표이익을 얻기 위해,
몇 개의 방을 렌트해야 하는가?
A. 100
B. 1,500
C. 20,000
D. 1,000
E. It cannot be determined from the information provided. 제공된 정보로는 답을
낼 수 없음
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
17. Answer: B
광고의 관점에서, CPM은 어떻게 정의하는가?
A. 1000명 단위로 측정된 광고 메시지에 노출된 소비자들의 수
B. 주어진 매체의 광고 메시지에서, 1000명의 개인 또는 가정에게 도달되는 데 쓰이는 비
용
C. 어떤 매체의 다른 매체 대비 (직접 우편 vs. TV, 라디오, 옥외) 비용을 말하며, 다수의 도
달률과 빈도에 의해 나누어 진다.
D. 도달율과 빈도를 곱하여 1000명의 개인 또는 가구에 도달하는 비용으로 나눈 것
E. TV 또는 라디오 방송 시간의 1분당 비용
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
18. Answer: D
특정 사이트를 방문하기 위해 페이지에 있는 링크를 클릭한 사람의 백분율을 무엇이라 하
는가?
A. 수신율(recipient rate)
B. 팬 비율(fan percentage)
C. 특정 웹사이트 비율(specific-website rate)
D. 클릭율(CTR)
E. 웹사이트 링크 비율(website link rate)
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
19. Answer: B
기업의 이익 방정식을 올바르게 표현한 것은?
A. 총 매출 + 총 비용
B. 총 매출 – 총 비용
C. 총 비용 – 한계 비용(marginal cost)
D. 총 비용 + 총 매출
E. 총 비용 – 변동 비용(variable cost)
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소
20. Answer: E
손익분기점(BEP) = [ 고정비 / (단위 가격 - _____________) ]
A. 총 생산 단위 수 또는 수량
B. 한계 매출
C. 총 지출
D. 총 비용
E. 단위 변동 비용
미국마케팅협회 AMA PCM® / 한국마케팅교육연구소