1. 마케팅 전쟁 - 2위의 전략 Copyright ©2009.2.9 ecoproY.T.Kim

2. 이 때다 !! 선두 탈환은 곡선 주로에서 ..

3. 위기를 기회로 ..

4. 마케팅전쟁

5. 거시마케팅과 미시마케팅 1. 거시마케팅 -- 생산과 소비를 연결시켜 주는 사회전반적 유통 ( 국민경제적 측면 ) 2. 미시마케팅—개별시장의 시장활동 , 경영학을 구성하는 한 분야로 연구 , 개별 조직의 생존과 성장을 위한 부가가치 창출을 주로 다룸 마케팅이란 ?

6. “ 마케팅을 잘 몰라서 , 마케팅을 배운 것이 없어서 잘 못한다고 지레 겁먹을 필요가 없다 . 마케팅 책에서 나만의 성공 비결을 찾으려고 하지 말라 . 물건을 팔려고 하는 것이라면 , 그걸 살 사람의 마음을 끊임없이 읽으려는 노력 하나만 제대로 해도 당신은 마케팅의 가장 중요한 원칙을 이미 알고 있는 셈이다 .” - 조운호 웅진식품 사장 . 신간 ‘아무도 하지 않는다면 내가 한다 .’ 에서

7. 마케팅이란 ? 오늘날 마케팅의 본질적인 특성은 소비자에게 봉사하는 것이 아니라 경쟁자의 허점을 찌르고 측면을 공격하여 싸워 이기는 것이다 !!

8. “ 마케팅 은 전쟁 ( 戰爭 ) 이고 경쟁사 는 적 ( 敵 ) 이며 고객 은 싸워서 점령해야 할 고지 ( 高地 ) 이다” 마케팅이란 ?

9. 마케팅이란 ?

10. 마케팅이란 ?

12. 전략선택을 위한 지침 리더는 방어적 마케팅으로 싸워라 2 위 기업은 공격적 마케팅 으로 싸워라 작은 기업은 측면공격 마케팅으로 싸워라 지역기업은 게릴라 미케팅으로 싸워라

13. 공격적 마케팅 남의 배꼽부터 살펴라 강점속의 약점을 찾아라 - 아킬레스건을 찾아라 Kodak 과 3M 의 Trucolor 캠벨스프 와 통조림포장 좁은 전선에서 공격하라 좁은 전선에 대한 공격에 집중하라 . 델 ] 힘을 넓은 전선으로 분산시켜라 .HP] 공격적 마케팅의 원칙

14. 일반적인 법칙에 따른다면 100 개기업중 하나는 방어해야하고 둘은 공격해야 하며 셋은 측면공격을 해야한다 대부분의 수백만개의 기업들은 게릴라전을 구사해야 한다 . 평균적으로 100 개기업중 94 개는 게릴라여야 한다 . 이들이 곤경에 처하는 것은 오직 큰 기업처럼 행동하려할 때 뿐이다 .

15. 사례 1. 코카콜라에 대한 펩시의 공격

16. 사례 1. 코카콜라에 대한 펩시의 공격 최고 디자인의 코카콜라병 - 리더의 강점에서 약점찾기 최상의 방어전략은 자기 자신을 공격하는 용기이다 . 더블콜라’의 출시시기 펩시세대 - 나이든 사람은 코카콜라를 마신다 ? ‘ 펩시챌린지’ - 눈을 감고 .. 2005 년 12 월 펩시가 코카콜라를 앞서다

18. 맥도날드가 스타벅스에 도전한다고 ?

19. ‘ ECOPRO’ 의 공격적 마케팅 전략

20. 진정한 희망이란 나를 신뢰하는 것 희망은 마치 독수리의 눈빛과도 같다 . 항상 닿을 수 없을 정도로 아득히 먼 곳만 바라보고 있기 때문이다 . 진정한 희망이란 바로 나를 신뢰하는 것이다 . 행운은 거울 속의 나를 바라 볼 수 있을 만큼 용기가 있는 사람을 따른다 . 자신감을 잃어버리지 마라 , 자신을 존중할 줄 아는 사람만이 다른 사람을 존중할 수 있다 . 쇼펜하우어

21. 마케팅은 전쟁이다 !!