методичнI вказiвки мц_2017

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ХАРЧОВИХ ТЕХНОЛОГІЙ
ЗАТВЕРДЖУЮ
Ректор НУХТ, професор
_______________ А.І. Українець
(підпис)
«___» ________________2017 р.
МАРКЕТИНГОВЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ
МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ
до вивчення дисципліни, проведення практичних занять та
виконання курсової роботи
для студентів освітнього ступеня «бакалавр»
спеціальності 075 «Маркетинг» денної та заочної форм навчання
Всі цитати, цифровий та
фактичний матеріал, бібліографічні
відомості перевірені. Написання
одиниць відповідає стандартам.
Підписи
авторів ____________________
«21» лютого 2017 р.
СХВАЛЕНО
на засіданні
кафедри маркетингу
Протокол № 9
від 21.02.2017 р.
Реєстраційний номер
електронних методичних
рекомендацій у НМУ
_______________________
Київ НУХТ 2017

Маркетингове ціноутворення [Електронний ресурс]: метод.
рекомендації до вивч. дисц., проведення практ. занять та виконання курсової
роботи для студ. освітнього ступеня «бакалавр» спеціальності 075 «Маркетинг»
денної та заочної форм навчання / уклад. Скригун Н.П., Чорноус Л.В.,
Семененко К.Ю. – К.: НУХТ, 2017. – 63 с.
Рецензент Т.Г. Бєлова, канд. екон. наук, доц.
Укладачі: Н.П. Скригун, кандидат екон. наук, доц.
Л.В. Чорноус
К.Ю. Семененко
Відповідальна за випуск О.П. Сологуб, д-р. екон. наук, проф.
Подано в авторській редакції
2

1. ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ
Дисципліна “Маркетингове ціноутворення” є однією з основних
дисциплін з підготовки фахівців-маркетологів і призначена для поглибленого
вивчення питань, пов’язаних з особливостями ціноутворення на продукцію
підприємств.
Предметом дисципліни “Маркетингове ціноутворення” є вивчення
механізму ціноутворення із врахуванням чинників, що впливають на
формування цінової політики підприємства в умовах ринкової економіки.
Роль дисципліни та її значення в підготовці фахівців. Рівень знань та
практичні навички з розв’язання організаційних та економічних програм у
сфері формування цінової політики визначають ефективність діяльності
підприємства на довгострокову перспективу. Дисципліна “Маркетингове
ціноутворення” призначена надати майбутньому фахівцю комплекс знань,
пов’язаних з розробленням стратегічних планів щодо формування ціни;
використанням наукових методик дослідження чутливості покупців до ціни, а
також потреб потенційних покупців; знання психологічних основ поведінки
споживачів; методикою встановлення ціни та управління нею відповідно до
вимог ринку.
Міждисциплінарні зв’язки: дисципліна “Маркетингове ціноутворення” є
невід’ємною частиною загальної науки про управління та її основної функції –
планування. Теоретичну основу дисципліни складають основні положення
економічної теорії, теорії маркетингу. Ця дисципліна взаємопов’язана з цілим
рядом економічних дисциплін: економікою підприємства, управління
витратами, а також безпосередньо пов’язана з психологією, соціологією, мікро-
та макроекономікою.
Мета та завдання навчальної дисципліни
Мета дисципліни: формування у студентів цілісного уявлення відносно
питань розроблення та реалізації маркетингової цінової політики, висвітлення
питань ціноутворення на нові й традиційні товари, що їх випускають
підприємства, які використовують елементи маркетингу або систему
маркетингу в цілому.
Основними завданнями курсу є:
- засвоєння студентами системних знань про маркетингову політику
формування цін;
 вивчення сутності та теоретико-методологічної бази маркетингової
цінової політики;
 набуття практичних навичок розроблення і реалізації маркетингової
цінової політики;
 формування вмінь щодо обґрунтування цінової стратегії підприємства з
урахуванням фактору ризику;
 дослідження принципів та методів управління маркетинговою ціновою
політикою на підприємстві.
Згідно з вимогами студенти повинні:
3

знати:
- законодавчі основи формування ціни;
- принципи та функції ціноутворення в системі маркетингу;
- види та функції цін;
- психологічні основи сприйняття ціни;
- етапи процесу ціноутворення;
- методику дослідження цінової чутливості;
- методи ціноутворення;
- основи формування та види цінових стратегій;
- види знижок та особливості розрахунку ціни зі знижкою;
- форми цінового стимулювання збуту;
- методи дослідження економічної кон’юнктури ринку і цінової динаміки
- методи державного регулювання цін та його вплив на економічні процеси;
уміти:
- визначати фактори, які впливають на рівень цін;
- формувати ціну залежно від типу ринку;
- проводити цінове сегментування споживчого ринку;
- визначати цінову еластичність попиту;
- встановлювати пороги сприйняття ціни;
- розробляти цінову політику та обґрунтовувати вибір типу цінової стратегії;
- розраховувати ціну товару залежно від обраного методу ціноутворення;
- визначати нижню межу ціни;
- виокремлювати податки в складі ціни;
- розраховувати ціни зі знижками;
- оцінювати помилки і ризик у встановленні ціни;
мати навички:
- планування стратегії ціноутворення;
- проведення дослідження цінової чутливості покупців до ціни;
- розрахунку ціни;
- визначення податків в складі ціни;
- визначення беззбиткового приросту (зниження) обсягу реалізації при зміні
ціни;
- проведення акцій по ціновому стимулюванню збуту;
- встановлення дискримінаційних цін;
- формування цінової стратегії;
- визначення беззбиткової зміни ціни продажу в умовах пасивного
ціноутворення.
На вивчення навчальної дисципліни відводиться 144 години / 4,0 кредитів
ECTS.
4

2. ОПИС НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ
Таблиця 2.1
Опис навчальної дисципліни
Найменування
показників
Галузь знань,
спеціальність,
освітній ступінь
Характеристика навчальної
дисципліни
денна форма
навчання
заочна
форма
навчання
скорочена
форма
навчання
Кількість кредитів –
4,0
Галузь знань
07
«Управління та
адміністрування»
Нормативна
Модулів – 2
Спеціальність
075 «Маркетинг»
Рік підготовки:
Змістових модулів –
3
3-й 4-й 5-й
Семестр
Індивідуальне
завдання –
курсова робота
Загальна кількість
годин – 144
5-й 8-й 9-й
Лекції: год.
Тижневих годин для
денної форми
навчання:
аудиторних – 3,0
самостійної роботи
студента – 6,0
Освітній ступінь:
«бакалавр»
16 6 6
Практичні, семінарські: год.
32 4 4
Лабораторні: год.
- - -
Самостійна робота: год.
60 98 98
Індивідуальні завдання: год.
36 36 36
Вид контролю:
екзамен
3. ПРОГРАМА НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ
5

Модуль І
Змістовий модуль 1. «Теоретичні основи маркетингового ціноутворення»
Тема 1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення
1.1. Поняття про ціни і ціноутворення.
1.2. Функції цін. Принципи маркетингового ціноутворення.
1.3. Типи ринку та їх вплив на формування цін.
1.4. Взаємозв’язок ціноутворення з іншими елементами маркетингової
політики підприємства.
1.5. Закон України “Про ціни і ціноутворення”.
Предмет, зміст, мета та завдання дисципліни “Маркетингове
ціноутворення”. Значення дисципліни для підготовки спеціалістів.
Взаємозв’язок дисципліни з іншими економічними дисциплінами. Поняття про
ціни і ціноутворення, функції цін. Основні принципи формування
маркетингової цінової політики. Типи ринку та їх вплив на формування цін.
Особливості конкурентного, олігопольного, монопольного ринків та ринку
монопольної конкуренції. Характер ціноутворення залежно від типу ринку.
Взаємозв’язок ціноутворення з іншими елементами маркетингової політики
підприємства. Ціноутворення і асортиментна політика підприємства.
Ціноутворення і стимулювання продаж. Закон України “Про ціни і
ціноутворення”.
Література: [1-5, 19-33, 41]
Тема 2. Фактори маркетингового ціноутворення
2.1. Фактори, що впливають на рівень цін.
2.2. Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару.
2.3. Витрати як базовий чинник ціноутворення.
2.4. Фактори, які визначають чутливість покупців до рівня цін.
Зовнішні та внутрішні чинники, що впливають на ціноутворення.
Життєвий цикл товару та особливості ціноутворення на різних його етапах.
Роль витрат у формуванні ціни. Визначення поняття «витрати
підприємства». Порядок визначення витрат. Підходи до визначення витрат
(бухгалтерський, економічний) Класифікація витрат. Змінні витрати. Постійні
витрати. Загальні (валові, сукупні) витрати підприємства. Середні витрати.
Основні і накладні витрати. Витрати за способом віднесення на собівартість
продукції. Витрати на продукцію. Витрати періоду. Витрати, що не
включаються до собівартості реалізованої продукції (адміністративні витрати,
витрати на збут, інші витрати).
Чинники, що визначають цінову чутливість споживачів. Ефект
унікальності. Ефект витрат на зміну товарної марки. Ефект оцінки якості товару
через його ціну. Ефект вагомості кінцевого результату. Міра «справедливості»
ціни. Ефект створення запасів. Ефект поділу витрат на купівлю. Ефект високої
ціни товару. Ефект ускладнення порівнянь. Ефект існування товарів-замінників.
6

Література: [1-7, 9-16, 19-39]
Тема 3. Система цін. Класифікація цін
3.1. Види цін залежно від рівня врахування в них витрат і прибутку
3.2. Види цін залежно від ступеня самостійності підприємства
3.3. Види цін залежно від регіону реалізації.
3.4. Види цін залежно від транспортних витрат.
3.5. Ціни в контрактах купівлі-продажу.
3.6. Ціни, що їх використовують в практиці обліку, аналізу і планування.
Система цін. Ціна підприємства і ціна реалізації, їх взаємозв’язок.
Види цін за ступенем врахування в них витрат і прибутку: оптові та
роздрібні ціни. Види цін і тарифів залежно від ступеня самостійності
підприємств: вільні ціни, договірні (контрактні) ціни, регульовані ціни,
фіксовані ціни. Види цін у контрактах купівлі-продажу: тверді ціни, ціни із
наступною фіксацією, ковзні ціни. Ціни зовнішнього і внутрішнього ринку.
Види цін залежно від регіону реалізації: єдині ціни (загальнодержавні),
регіональні ціни, зональні ціни, поясні ціни. Види цін за часом їх дії: постійні
ціни, тимчасові ціни та разові ціни.
Види цін залежно від врахування в них транспортних витрат: ціни
«франко».
Ціни, які використовуються в обліку й статистиці, та інші види цін:
індекси цін, поточні ціни, середні ціни, порівняльні й незмінні ціни, питомі
ціни, лімітні ціни, довідкові ціни, номінальні ціни, проектні ціни, орієнтовні
ціни, прогнозні ціни та інші.
Література: [1-7, 9-16, 19-35]
Тема 4. Склад ціни та формування її елементів
4.1. Склад ціни. Структура ціни.
4.2. Формування в ціні товарних податків. Особливості визначення в ціні
вітчизняних товарів акцизного збору на основі відсоткової ставки.
4.3. Податок на додану вартість і його визначення в ціні.
4.4. Посередницько-збутові націнки як самостійні елементи ціни. Їх
склад та порядок визначення.
Склад ціни. Обов’язкові та необов’язкові елементи ціни. Структура ціни.
Методи визначення в ціні прибутку. Нормативний метод. Граничні та
розрахункові нормативи рентабельності.
Формування в ціні товарних податків. Особливості визначення в ціні
вітчизняних товарів акцизного збору на основі відсоткової ставки. Податок на
додану вартість і його визначення в ціні. Посередницько-збутові надбавки як
самостійні елементи ціни. Їхній склад та порядок визначення. Умови
застосування торгово-посередницьких знижок.
Література: [1-5, 7-15, 18-30]
7

Тема 5. Особливості дослідження ринкової кон’юнктури у
ціноутворенні
5.1. Кон’юнктура ринку: сутність та її показники.
5.2. Дія закону попиту на товар. Характеристика кривої попиту на товар.
5.3. Закон пропозиції. Графічне відображення пропозиції товару.
Взаємозв’язок попиту і пропозиції.
5.4. Цінова еластичність. Графічне відображення і характеристика
еластичного та нееластичного попиту.
Загальногосподарська кон’юнктура та кон’юнктура окремих галузей
економіки чи окремих товарних ринків, їх характерні ознаки. Циклічні та
нециклічні чинники, що впливають на розвиток кон’юнктури ринку. Окремі
показники кон’юнктури ринку: платоспроможний попит населення на
відповідні товари, обсяг виробництва і реалізації продукції, портфель замовлень
на відповідні товари, рівень використання виробничих потужностей, ринкова
ціна, показники міжнародної торгівлі, прибутковість діяльності фірм-
продуцентів, умови кредитування, інвестиційна активність тощо.
Загальне поняття еластичності. Закон попиту. Сутність закону попиту.
Крива ринкового попиту. Закон ринкової пропозиції. Крива ринкової пропозиції.
Взаємодія попиту та пропозиції. Рівновага на ринку. Порушення балансу на
ринку. Ступінь реакції споживачів на зміну ціни.
Види еластичності попиту (цінова еластичність, перехресна цінова
еластичність, еластичність попиту за доходом). Реакція покупців на зміни ціни
на товар. Графічне відображення і характеристика еластичного та
нееластичного попиту.
Література: [1-5, 9-14, 18-32]
Змістовий модуль 2. «Розроблення маркетингової цінової стратегії з
урахуванням впливу чинників зовнішнього середовища»
Тема 6. Методи ринкового ціноутворення
6.1. Витратні методи ціноутворення.
6.2. Методи ціноутворення на основі попиту споживача.
6.3. Параметричні методи ціноутворення.
6.4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
Витратні методи ціноутворення. Метод повних витрат. Метод покриття
змінних витрат. Метод беззбитковості та цільового прибутку. Графік
беззбитковості. Визначення точки беззбитковості аналітичним шляхом. Метод
калькуляційного вирівнювання.
8

Методи ціноутворення на основі попиту споживача. Параметричні
методи ціноутворення. Метод встановлення ціни на основі економічної цінності
товару. Метод визначення точок ціни (цінових порогів). Метод експерименту.
Метод “кидання стріл”. Аукціон.
Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів. Метод поточних
ринкових цін. Метод тендерного ціноутворення та сфери його застосування.
Література: [1-5, 8-14, 18-35, 37-39]
Тема 7. Процедура прийняття рішень щодо визначення ціни
7.1. Методика розрахунку ціни.
7.2. Коригування цін. Види знижок.
7.3. Політика неокруглених цін. Цінове стимулювання збуту
Методика розрахунку ціни. Тактичні рішення з ціноутворення. Типи
знижок та особливості розрахунку цін зі знижками. Відмінна риса
маркетингового підходу до ціноутворення. Формування ціни з урахуванням
конкуренції. Цінові фактори вибору конкурентної стратегії. Ціноутворення в
рамках товарної номенклатури.
Форми коригування цін: знижки; політика неокруглених цін; цінове
стимулювання збуту. Психологічне сприйняття ціни.
Основні види знижок: за великий обсяг закупок; за несезонну покупку; за
прискорення оплати; для заохочення продаж нового товару; при комплексній
закупці товару; для “вірних” чи престижних покупців; залікові знижки;
експортні; функціональні; клубні; фінальні; складні; приховані; негативні
знижки тощо. Особливості розрахунку цін зі знижками.
Форми цінового стимулювання збуту: ціни спеціальних заходів,
кредитування, психологічна модифікація цін, купони; зразки, премії, комплекти
(упаковки) за пільговими цінами, проведення уцінок.
Література: [1-5, 8-14, 16-35, 37-39]
Тема 8. Маркетингові дослідження ціни
8.1. Прямі методи дослідження цін.
8.2. Непрямі методи дослідження цін.
Методи маркетингових досліджень ціни: переваги й недоліки.
Види прямих методів дослідження цін: метод Ван Вестендорпа, «цінові
сходинки», тест без порівняння, метод Габора-Грейнжера, метод Штецеля.
Непрямі методи цінових досліджень: конджойнт (спільний) аналіз;
ринкові експерименти. Переваги та недоліки непрямих методів цінових
досліджень.
Сутність методів ринкових експериментів із групи моделей дискретного
вибору: послідовний вибір "ціна-товар", компроміс між маркою й ціною,
9

імітацію ухвалення рішення, імітація процесу купівлі.
Точка байдужності, точка оптимальної ціни, точка граничної дешевини
товару, точка граничної дороговизни товару.
Література: [1-5, 7-14, 16-33, 37-38]
Тема 9. Маркетингові стратегії ціноутворення
9.1. Етапи розроблення цінової стратегії.
9.2. Класифікація та види маркетингових цінових стратегій.
Сутність цінової стратегії фірми. Основні елементи і етапи процесу
розроблення цінової стратегії.
Класифікація цінових стратегій. Основні маркетингові стратегії
ціноутворення: преміальне ціноутворення; стратегія ступінчастих премій;
цінового прориву; нейтральна стратегія ціноутворення; стратегія цінового
лідера; наслідування лідера; стратегія зняття вершків, стратегія ціни
проникнення, стратегія середньоринкових цін, стратегія стабільних цін,
стратегія ковзної падаючої ціни, стратегія конкурентних цін, стратегія цін
масових закупівель, стратегія ініціативної зміни ціни, стратегія диференціації
цін на взаємозалежні товари, стратегія цінових ліній, стратегія цінової
дискримінації, стратегія неокругленої ціни, стратегія «чесної ціни».
Цінові стратегії для спеціальних структур витрат і попиту: пікове
ціноутворення, перехресне субсидування.
Цінові стратегії на ринку з інтенсивною ціновою конкуренцією: цінова
збалансованість, заохочення вірності продукції, рандомізоване ціноутворення.
Стратегії зниження та підвищення цін.
Література: [1-5, 9-33, 37-39]
Тема 10. Ціноутворення брендів
10.1. Поняття марочного ціноутворення. Марочна ціна.
10.2. Вплив сильних торгівельних марок на збільшення цінових потоків
компанії.
10.3. Монокритеріальні методи формування ціни бренда.
10.4. Мультикритеріальні методи формування ціни бренда.
Необхідність стратегії управління марочними активами. Роль брендів у
маркетинговій стратегії підприємства. Капітал бренда. Марочний контракт.
Відмінності марочного ціноутворення від традиційного встановлення ціни на
товари. Марочне ціноутворення. Марочна ціна. Типи брендів: функціональні,
іміджеві, емоційні. Етапи формування ціни на бренд. Емоційний ціновий
маркетинг. Параметри виміру цінового відчуття: сила емоції, напрям цінового
відчуття.
Переваги володіння брендами та використання бренда як активу.
Види монокритеріальних методів формування ціни бренда. Витратні
(бухгалтерські) методи формування ціни бренда: оцінювання вартості бренда за
10

допомогою ринкових транзакцій; метод розрахунків витрат на заміщення
вартості існуючого бренда; підсумовування всіх витрат; метод залишкової
вартості або метод віднімання вартості активів; оцінювання передбачуваної
вартості витрат на просування; дисконтування сумарних витрат.
Дохідні (фінансові) методи формування ціни бренда: додаткового доходу;
оцінки дисконтованої вартості майбутніх доходів; метод надходжень (доходу по
акціях); звільнення від роялті; метод дисконтування грошового потоку.
Мультикритеріальні методи оцінювання вартості бренда: метод
комплексного економічного підходу; метод ROBI 8. Матриця позиціонування
бренда. Варіанти позиціонування бренда: вибірковий бренд; престижний
бренд; доступний бренд; тупиковий бренд.
Література: [1-5, 7-14]
Тема 11. Державне регулювання процесів ціноутворення в Україні
11.1. Загальні питання регулювання цін. Організація контролю за цінами з боку
держави.
11.2. Форми й методи державного регулювання цін в Україні.
Мета та основні засади державного регулювання цін в умовах сучасного
економічного стану.
Форми і методи державного регулювання цін.
Методи прямого регулювання процесів ціноутворення: встановлення
фіксованих (граничних) цін; встановлення регульованих (мінімальних та
максимальних) цін; встановлення дотацій виробникам окремих видів товарів;
нормування окремих співвідношень у межах цінової структури (матеріальних
витрат, заробітної плати, рівня рентабельності тощо).
Непрямі (економічні) методи регулювання процесів ціноутворення:
насичення ринку споживчими товарами; надання податкових пільг; система
кредитування підприємств; суворе дотримання чинного антимонопольного
законодавства; державна інвестиційна політика; виважена імпортно-експортна
та митна політика; державне замовлення.
Повноваження органів державного регулювання цін. Державне
регулювання цін монопольних утворень.
Ефективність державного регулювання цін і шляхи його удосконалення в
Україні.
Література: [1-5, 7-14, 16-37, 39-40]
Модуль 2
11

Курсова робота
Змістовий модуль 1. Сутнісні та теоретико-методичні основи
категорій та явищ (назва теоретичного розділу конкретизується згідно обраної
теми курсової роботи).
Змістовий модуль 2. Маркетингова характеристика підприємства
Змістовий модуль 3. Аналіз маркетингового ціноутворення на
підприємстві (назва аналітичного розділу конкретизується згідно обраної теми
курсової роботи).
Змістовий модуль 4. Розроблення пропозицій щодо удосконалення
цінової політики підприємства (назва проектного розділу конкретизується
згідно обраної теми курсової роботи).
4. ТЕМИ ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ
12

Таблиця 4.1
Тематика практичних занять
з дисципліни «Маркетингове ціноутворення»
№
п/п
Назва теми
Кількість
годин
1.
Практичне заняття 1.
Тема: Теоретичні основи ринкового ціноутворення
2
2.
Тема: Чинники маркетингового ціноутворення
2
3.
Тема: Система цін. Класифікація цін
2
4.
Тема: Склад ціни та формування її елементів
2
5.
Тема: Особливості дослідження ринкової кон’юнктури у ціноутворенні
2
6.
Тема: Оцінювання чутливості покупців до рівня цін.
2
7.
Тема: Методи ринкового ціноутворення
2
8.
Тема: Розрахунок цін витратними методами ціноутворення та з
урахуванням попиту споживачів
2
9.
Тема: Процедура прийняття рішень щодо визначення ціни
2
10.
Тема: Розрахунок ціни з урахуванням знижок
2
11.
Тема: Маркетингові дослідження ціни
2
12.
Тема: Види цінових стратегій.
2
13.
Тема: Розрахунок ціни залежно від обраного виду цінової стратегії
2
14.
Тема: Ціноутворення брендів
2
15.
Тема: Аналіз цінових рівнів бренда
2
16.
Тема: Державне регулювання процесів ціноутворення в Україні
2
Разом 32
5. ТЕМАТИКА КУРСОВИХ РОБІТ
13

Таблиця 5.1
Теми курсових робіт
Вид
індивідуальних
завдань
Приклади тематики індивідуальних завдань Всього
годин
1. Дослідження методів ціноутворення на товари
підприємства.
2. Аналіз структури ціни та характеристика її
елементів.
3. Маркетингові підходи щодо коригування цін
4. Цінові дослідження та їх використання на
підприємстві
5. Дослідження цінової стратегії підприємства.
6. Вибір та обґрунтування шкали знижок на товар
7. Визначення оптимальної ціни на товар
підприємства та цінової чутливості споживачів за
допомогою методу PSM
8. Визначення оптимальної ціни товару підприємства
з урахуванням впливу найбільш важливих чинників.
9. Формування маркетингової цінової політики на
продукцію підприємства.
10.Аналіз ефективності маркетингових тактичних
рішень щодо встановлення та коригування ціни
11.Дослідження процесу ціноутворення на продукцію
підприємства
12.Маркетингові дослідження співвідношення цін
13.Оцінювання ефективності цінової політики
14.Дослідження еластичності цін на продукцію
15.Обґрунтування ціни нового товару з орієнтацією на
витрати, попит і конкуренцію.
16.Обґрунтування зміни ціни існуючого товару з
використанням графіка та кривої беззбитковості.
17.Дослідження взаємозв’язку попиту та ціни на
продукцію підприємства
18.Особливості формування цінової політики
торговельного підприємства
19.Дослідження маркетингового ціноутворення у
сфері послуг
20.Дослідження чинників, які впливають на рівень цін
21.Обґрунтування ціни на нову продукцію
36
Разом 36
6. ЗМІСТ ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ
14

Тема практичного заняття 1: Теоретичні основи ринкового ціноутворення
Мета практичного заняття 1: Ознайомлення з сутністю ціни як
економічної категорії, функціями та принципами ціноутворення.
Питання для обговорення
1. Поняття ціни як економічної категорії.
2. Сутність процесу ціноутворення.
3. Принципи ціноутворення та їхні зміст.
4. Функції цін.
5. Умови, необхідні для здійснення процесу ціноутворення в ринковій
економіці.
6. Особливості ціноутворення на ринку чистої конкуренції.
7. Особливості ціноутворення на монопольному ринку.
8. Особливості ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції.
9. Особливості ціноутворення на олігопольному ринку.
Тестові завдання по темі
1. Грошовий вираз вартості товару – це:
а) собівартість;
б) ціна;
в) втрати;
г) уцінка
2. Функція, що виявляється у впливі ціни на пропозицію та
споживання різних товарів – це:
а) облікова;
б) контролююча;
в) стимулююча;
г) розподільча.
3. Підхід, за яким за основу цінності товару беруть кількість
витраченої праці, використовується в:
а) теорії попиту і пропозиції;
б) теорії трудової вартості;
в) теорії граничної корисності;
г) теорії ринкової рівноваги.
4. Ціна як економічна категорія виконує такі функції:
а) облікову;
б) адміністративну;
в) стимулюючу;
г) інноваційну.
15

5. Науковість, цільова спрямованість, безперервність, єдність процесу
ціноутворення – це:
а) методи ціноутворення;
б) принципи ціноутворення;
в) теорії ціноутворення;
г) функції ціноутворення.
6. Чи змінюється характер ціноутворення в залежності від типу
ринку?
а) так;
б) ні.
7. До основних передумов функціонування ринку досконалої конкуренції
не належить:
а) відсутність цінової дискримінації;
б) державне регулювання цін;
в) свобода вступу і виходу з нього;
г) виробництво однорідної продукції.
8. Стимулююча функція ціни для виробника нової продукції в
основному проявляється через:
а) встановлення в ціні більш високого рівня прибутку;
б) збільшення самої ціни;
г) зменшення ставки ПДВ;
д) збільшення ставки акцизного збору.
9. Стимулююча функція ціни для споживача проявляється у:
а) зниженні рівня рентабельності;
б) випереджувальному збільшенні ціни над якістю продукції;
в) зниженні споживчих властивостей товару.
г) зниженні ціни в розрахунку на одиницю споживчої властивості товару.
10. Ціноутворення – це:
а) процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін і тарифів,
визначення їхнього рівня, співвідношення та структури;
б) встановлення на ринку низьких цін;
в) встановлення високих цін, що повинні компенсувати високі витрати на
науково-дослідні роботи і забезпечення якості;
г) затвердження державними органами цін та тарифів на продукцію.
Література: [1-5, 19-33, 40]
Тема практичного заняття 2: Чинники маркетингового ціноутворення
16

Мета практичного заняття 2: Ознайомлення з чинниками
маркетингового ціноутворення та виявлення їхнього впливу на рівень цін.
1. Основні фактори, що їх враховують при формуванні ринкової ціни.
2. Характеристика внутрішніх факторів, які впливають на рівень цін.
3. Особливості впливу зовнішніх факторів на рівень цін.
4. Чинники, які обумовлюють зростання ціни товару.
5. Чинники, які обумовлюють зниження ціни на товар.
6. Витрати на виробництво і реалізацію одиниці товару як елемент ціни
товару.
7. Види витрат.
8. Особливості формування ціни товару на етапах його життєвого циклу.
1. Динаміку цін формують такі фактори:
а) політичний;
б) стратегічний;
в) тактичний;
г) ринковий.
2. Який з факторів формування цін виражається в тому, що ціна на
конкретні товари формується під впливом кон'юнктури ринку:
а) політичний;
б) стратегічний;
в) тактичний;
г) ринковий.
3. На стадії спаду життєвого циклу товару:
а) зберігається попередній рівень ціни;
б) обсяги продажів не змінюються;
в) ціна стрімко знижується.
4. Постійні витрати підприємства – це:
а) витрати на ресурси за цінами, які діяли в момент їхнього придбання;
б) мінімальні витрати виробництва будь-якого обсягу продукції при
найбільш сприятливих умовах виробництва;
в) неявні витрати;
г) витрати, які існують на підприємстві навіть в тому випадку. Коли
продукція не виробляється.
5. Витрати, пов’язані з вкладанням ресурсів до статутного фонду
підприємства, придбанням цінних паперів тощо – це витрати:
а) виробничі;
17

б) інвестиційні;
в) витрати на збут;
г) адміністративні;
д) інші операційні;
є) фінансові;
ж) витрати на маркетинг.
6. Які види витрат зростають пропорційно збільшенню загальних
обсягів виробництва?
а) змінні;
б) постійні;
в) непрямі.
7. При підвищенні цін на реалізовану продукцію частка постійних
витрат в складі виручки від реалізації:
а) збільшується;
б) зменшується;
в) не змінюється.
8. Фактори маркетингового ціноутворення поділяються на такі:
а) зовнішні і внутрішні;
б) попиту і пропозиції;
в) виробництва і продажу;
г) мікро- і макросередовища.
9. Фактор ціноутворення,що його контролює фірма:
а) уряд, законодавчі органи
б) конкуренти
в) учасники каналів розподілу
г) рівень витрат
10. Фактори, що впливають на формування ціни нового товару у фазі
зрілості – це:
а) фактори конкуренції;
б) вартісні фактори;
в) внутрішні фактори;
г) споживачі.
Література: [1-7, 9-16, 19-39]
Тема практичного заняття 3. Система цін. Класифікація цін
18

Мета практичного заняття 3: Ознайомлення з системою та видами цін
за визначеними ознаками.
1. Система цін та ознаки, що лежать у її основі.
2. Загальна класифікація цін.
3. Класифікація цін залежно від території дії.
4. Класифікація цін залежно від порядку відшкодування споживачем
транспортних витрат на поставку вантажів.
5. Класифікація цін відповідно до впливу держави на ціноутворення.
6. Системи нетто- та брутто-ціноутворення, особливості їх використання.
1. Ціни, які встановлюються державними органами управління на
товари підвищеного соціального призначення називають:
а) регульованими;
б) фіксованими;
в) паритетними;
г) твердими.
2. Ціни, які встановлюються державними органами управління для
регулювання співвідношення цін між деякими групами товарів називають:
а) регульованими;
б) фіксованими;
в) паритетними;
г) соціальними.
3. Ціни, які встановлюються в договорі та передбачають
можливість змін протягом терміну його дії називаються:
а) тверді ціни;
б) рухомі ціни;
в) ковзні ціни;
г) фіксовані ціни.
4. Залежно від ступеня державного регулювання ціни можуть бути:
а) оптові та роздрібні;
б) тверді та ковзні;
в) ринкові, регульовані та фіксовані;
г) тверді та фіксовані.
5. Торговельна надбавка встановлюється у відсотках до:
а) роздрібної ціни;
б) ціни придбання;
в) витрат обігу торгівлі;
19

г) націнки посередника.
6. Франкування продукції – це:
а) форма обліку в ціні транспортних витрат;
б) вид групування витрат, що входять у собівартість;
в) форма обліку в ціні торговельних націнок.
7. Яке визначення варто ужити як синонім поняття «контрактна
ціна»?
а) ціна рівноваги;
б) ціна фактичної угоди;
в) договірна ціна.
8. Від чого залежать умови «франко»?
а) від ринкової стратегії продавця;
б) від особливостей транспортування товару;
в) від типу товару;
г) від державної політики.
9. До різновидів оптових цін не належать:
а) трансфертні ціни
б) роздрібні ціни
в) ціни форвардних угод
г) закупівельні ціни
10. Ціна, за якою здійснюється розрахунок з кінцевим споживачем
товару – це:
а) роздрібна ціна
б) відпускна ціна
в) оптова ціна
г) оптова ціна промисловості
Література: [1-7, 9-16, 19-35]
Тема практичного заняття 4. Склад ціни та формування її елементів
Мета практичного заняття 4: Формування у студентів вміння
розраховувати ціну продукції, загальну вартість придбаного товару та обсяги
виробництва з урахуванням виручки та ціни (за її складовими).
1. Структура ціни та характеристика її складових.
2. Витрати та їх роль у формуванні ціни.
3. Визначення прибутку в ціні.
4. Формування в ціні товарних податків.
20

5. Посередницькі надбавки (знижки) в ціні.
6. Сутність та склад торговельної надбавки.
Практичні завдання та методичні вказівки до їх виконання
Завдання 1
Визначити кількість виробленої на підприємстві продукції, якщо чистий
дохід (виручка) від її реалізації склала 81954 грн., витрати на виробництво
одиниці продукції 40 грн., на збут – 3% витрат на виробництво, а
рентабельність продукції 10,5%.
Методичні вказівки до виконання завдання 1
Визначаємо витрати на збут: 40 х 0,03 = 1,2 грн./шт.
Визначаємо повні витрати на виробництво і реалізацію одиниці
продукції:
40 + 1,2 = 41,2 грн./шт.
Визначаємо прибуток від реалізації одиниці продукції:
41,2 х 0,105 = 4,33 грн./шт.
Розрахуємо виробничу ціну одинці продукції:
41,2 + 4,33 = 45,53 грн./шт.
Кількість виробленої продукції: 81954 : 45,53 = 1800 шт.
Література: 3, с. 30–35; 4, с. 66–96; 7; 9, с. 27–30; 18, с. 16–21.
Завдання 2
Повні витрати на виробництво і реалізацію одиниці виробу (С/в) – 500
грн., рентабельність – 10%, ставка акцизного збору (А) – 45%, ПДВ – 20%,
торгівельна надбавка посередника – 5% відпускної ціни виробника, а витрати
обігу посередника на одиницю продукції складають 35 грн. Визначити
величину прибутку у складі торгівельної надбавки.
Знайдемо прибуток від реалізації одиниці виробу (Пр):
Пр = 500 х 0,1 = 50 грн
Знайдемо відпускну ціну виробника з ПДВ (Цод):
Цод = А
ПвС р


100
/
х100% + ПДВ
Цод = 45100
50500


х100% х 1,2 = 1200 грн.
Обчислимо торгівельну надбавку посередника на одиницю продукції:
21
Торгівельна надбавка
Витрати обігу Прибуток торгівельного
ПДВ

1200 х 0,05 = 60 грн.
Знайдемо ПДВ в структурі торгівельної надбавки, склавши пропорцію:
60 грн. – 120%
ПДВ – 20%
ПДВ =
Визначимо величину прибутку у складі націнки:
60 – 35 – 10 = 15 грн./шт.
Завдання 3
Відпускна ціна виробника – 60 грн., ставка акцизного збору – 10 %, ПДВ
– 20 %. Визначити витрати на виробництво і реалізацію виробу, якщо виробник
прагне забезпечити собі 50-відсотковий рівень рентабельності.
Завдання 4
Повні витрати на виробництво і реалізацію одиниці виробу складають 300
грн., рентабельність – 50 %, роздрібна ціна 1380 грн., торговельна надбавка
15 % ціни виробника, ПДВ – 20 %. Визначити ставку акцизного збору (%), за
якою в ціні встановлений цей податок.
Література: [1-5, 7-15, 18-30]
Тема практичного заняття 5. Особливості дослідження ринкової
кон’юнктури у ціноутворенні
Мета практичного заняття 5: Ознайомлення з особливості
дослідження ринкової кон’юнктури у ціноутворенні та її показниками.
1. Поняття, сутність та характерні риси ринкової кон’юнктури.
2. Види показників ринкової кон’юнктури.
3. Методи дослідження ринкової кон’юнктури.
4. Охарактеризуйте систему показників кон’юнктури ринку.
5. Сутність та види попиту.
6. Фактори, що впливають на попит.
7. Під дією яких факторів відбувається зміна попиту в цілому?
8. Поняття та види пропозиції.
9. Фактори, що впливають на пропозицію.
10. Цінова еластичність. Концепція еластичності попиту.
11. Види еластичності попиту.
12. Яка умова рівноваги на ринку?
13. Взаємозв’язок попиту та ціни.
22

14. Економічна сутність та методи визначення цінової еластичності
попиту.
15. Особливості формування попиту на нормальні товари та товари
нижчої категорії.
Завдання 1
Підприємство володіє інформацією про минулі фактичні обсяги продажу
певних товарів, що ним випускаються (табл. 6.1).
Таблиця 6.1
Вихідні дані для розрахунків
Показники
Товар А Товар Б
Базис Звіт Базис Звіт
Ціна, грн/шт. 30 26 70 80
Обсяг продажу, тис. шт. 25 30 25 30
Знайти коефіцієнт дугової еластичності для товару А, визначити характер
попиту.
Якщо залишаться незмінним інші умови, що впливають на попит та
зважаючи на розрахований коефіцієнт дугової еластичності, на скільки
відсотків збільшиться (зменшиться) попит на товар А, якщо його ціна
зменшиться на 2 %?
Розрахуємо коефіцієнт дугової еластичності попиту для товару А:
.27,1
)3026/()3026(
)2530/()2530(
E 



Результат розрахунку доводить, що при зниженні ціни на 1% попит
збільшується (знак “–”) на 1,27 %. Оскільки в даному випадку Е > 1, маємо
еластичний попит на товар, тобто покупці чутливі до ціни цього товару.
Зниження ціни на товар А на 2 % при незмінних інших умовах може привести
до збільшення попиту на 2,54 %.
Завдання 2
Підприємство володіє інформацією про минулі фактичні обсяги продажу
певних товарів, що ним випускаються (табл. 6.2).
Таблиця 6.2
Вихідні дані для розрахунків
Показники
Товар А Товар Б
Базис Звіт Базис Звіт
Ціна, грош.од./шт. 55 45 90 80
Обсяг продажу, тис. шт. 15 35 28 30
Знайти коефіцієнт перехресної еластичності для товару А при зміні ціни
на товар Б і встановити характер залежності між товарами (товари
взаємодоповнюючі, взаємозамінні чи нейтральні відносно один до одного).
23

Знайдемо значення коефіцієнта перехресної еластичності для товару А
при зміні ціни на товар Б за формулою:
.12
90/)9080(
15/)1535(



E
Оскільки в цьому разі Е<0, товари А і Б є взаємодоповнюючими, тобто
зниження ціни на товар Б приводить до збільшення попиту на товар А.
Завдання 3
Функція попиту на даний товар, P-8Qd функція пропозиції даного
товару 2P7Qs  . Визначити ціну рівноваги і рівноважний обсяг продаж.
Література: [1-5, 9-14, 18-32]
Тема практичного заняття 6. Оцінювання чутливості покупців до рівня цін
Мета практичного заняття 6: Ознайомлення з чинниками, які
впливають на чутливість покупців до рівня ціни.
1. Ефекти, при яких знижується цінова чутливість покупців:
 ефект існування товарів-замінників;
 ефект унікальності;
 ефект витрат на зміну товарної марки;
 ефект ускладнення порівнянь;
 ефект оцінки якості через ціну;
 ефект високої ціни товару;
 ефект вагомості кінцевого результату;
 ефект поділу витрат на купівлю;
 міра «справедливості» ціни;
 ефект створення запасів;
2. Методи оцінки цінової чутливості споживачів до рівня цін:
 експертної оцінки;
 опитування покупців;
 експерименти з цінами;
 економетричні дослідження.
Література: [1-7, 9-16, 19-35]
Тема практичного заняття 7. Методи ринкового ціноутворення
24

Мета практичного заняття 7: Ознайомлення з методами ринкового
ціноутворення та формування у студентів вміння розраховувати ціну продукції
за обраним методом ціноутворення.
1. Класифікація методів ціноутворення.
2. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів.
3. Встановлення ціни на основі рівня поточних ринкових цін.
4. Сутність методу встановлення ціни в процесі закритих торгів.
Завдання 1
Меблева фабрика вирішила взяти участь в торгах на розміщення
замовлення на 1000 табуреток. Фабрика використовує 55% своїх виробничих
потужностей, випускаючи 3000 виробів, і продає їх магазинам за ціною 190 грн.
за парту. Змінні витрати на один виріб становлять 50 грн., постійні витрати - 60
грн. Фірма в цілому забезпечується достатнім прибутком, тому не
пропонуватиме на торгах вкрай низьку ціну - "ціну виживання". Мета її участі в
торгах - максимізація прибутку, що й визначатиме ціну оферти.
Відомо, що замовник хоче придбати табуретки за ціною на 20% нижче за
ринкову ціну. Щоб визначити діапазон можливих цін, фабрика проаналізувала
минулі торги і з'ясувала, що їхні переможці пропонували ціни на 40-45% нижче
за ціну відкритого ринку. Також є відомості про те, що в тендері братимуть
участь п'ять фірм. Фахівці фабрики експертним методом визначили варіанти
можливих цін - від 50 до 152 грн. за виріб (причому ціна 50 грн. не розглядалася
через її невигідність), а також ймовірність виграшу тендеру при кожній ціні.
Так, при ціні 70 грн. ймовірність виграшу складає 95%, при ціні 90 грн. – 75 %,
105 грн. – 50%, 120 грн. – 40%, 130 грн. – 30%, 152 грн. – 5%.
Визначити ціну табуретки, яку може запропонувати фабрика, ставлячи за
мету максимізацію свого прибутку.
З урахуванням того, що замовник хоче придбати табуретки за ціною на
20% нижче за ринкову ціну, верхня межа ціни пропозиції для фабрики
становитиме:
0,8 х 190 = 152 грн.
Нижня межа ціни, яка дорівнює змінним витратам, складає 50 грн.
Оскільки фахівці фабрики експертним методом визначили варіанти
можливих цін - від 50 до 152 грн. за парту (причому ціна 50 грн. не
розглядалася через її невигідність), а також ймовірність виграшу тендеру при
кожній ціні, можна обчислити можливий прибуток. Оскільки фабрика працює
при значно недовантажених потужностях, то її постійні витрати залишаться на
тому самому рівні незалежно від того, отримає фірма замовлення чи ні. Тому
базою для розрахунку є питомі змінні витрати – 50 грн., а об'єктом аналізу -
25

маржинальний прибуток. Результати проведених розрахунків зведені до табл.
6.3.
Таблиця 6.3
Визначення ймовірного прибутку при можливих цінах пропозиції
Показники Значення
Можливі ціни
пропозиції, грн.
70 90 105 120 130 152
Частка можливої ціни
в ринковій ціні (190
грн.), %
63 53 45 37 32 20
Змінні витрати на
партію 1000 шт., грн.
50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000
Виторг від партії 1000
шт., грн.
70 000 90 000 105 000 120000 130000 152 000
Маржинальний
прибуток від партії
1000 шт., грн.
20 000 40 000 55 000 70 000 80 000 102 000
Ймовірність виграшу
торгів, %
95 75 50 40 30 5
Ймовірний прибуток
від партії 1000 шт.,
грн.
20000 •
0,95 =
=19000
40000 •
0,75=
=30000
55000 •
0,5=
=27500
70000 •
0,4=
=28000
80000 •
0,3=
=24000
102000 •
0,05=
=5100
Результати розрахунків показали, що фабрика отримає максимальний
прибуток у розмірі 30 тис. грн., запропонувавши ціну 90 грн. за виріб.
Література: [1-5, 8-14, 18-35, 37-39]
Тема практичного заняття 8. Розрахунок цін витратними методами
ціноутворення та з урахуванням попиту споживачів
Мета практичного заняття 8: Ознайомлення з витратними методами
ринкового ціноутворення та з урахуванням попиту споживачів, формування у
студентів вміння розраховувати ціну продукції за витратними методами
ціноутворення та з урахуванням попиту споживачів.
1. Характеристика витратних методів ціноутворення, їх переваги та
недоліки.
2. Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення
цільового прибутку.
3. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.
26

Завдання 1
Фірмі необхідно розрахувати відпускну ціну на новий виріб (округлювати
до цілого числа) бальним методом за експертними оцінками основних
параметрів якості, наведеними в табл. 6.4.
Таблиця 6.4
Експертні оцінки основних параметрів якості
Виріб
Параметри
Дизайн Надійність Потужність
Бали
Коефіцієнт
вагомості
Бали
вагомості
Бали
вагомості
Базовий 43
0,15
60
0,4
70
0,45
Новий 52 65 75
Ціна базової моделі Ро = 450 грн.
Ціна одного бала розраховується за формулою:
Рб =
  )( ііо
о
VN
Р
де Рб – ціна одного бала;
Ро – ціна базового виробу-еталона;
Ni o – бальна оцінка і-го параметру базового виробу (послуги);
Ni 1 – бальна оцінка і-го параметру нового виробу (послуги);
Vi – вагомість показника.
Розрахункова ціна нового виробу (Р1)розраховується за формулою:
Р1 = бii PVN  )( 1
Об’єднуючи наведені формули, визначимо розрахункову ціну нового виробу:
Р1 =




)(
)( 1
ііо
iiо
VN
VNР
Р1 = 45,0704,06015,043
)45,0754,06515,052(450


= 491 грн.
Завдання 2
Визначте відпускну ціну на новий автомобіль баловим методом за даними
табл. 6.5.
Таблиця 6.5
Експертні оцінки основних параметрів якості
Автомо-
біль
Параметри
комфортабельність надійність прохідність
бал коефіцієнт
вагомості
вагомості
вагомості
Базовий
Новий
45
50
0,2
0,2
70
83
0,3
0,3
80
80
0,5
0,5
Ціна базового автомобіля – 426 000 грн.
Завдання 3
27

Визначте відпускну ціну на нову овочерізальну машину, призначену для
заміни раніше освоєної, яка має оптову ціну 3300 грн. Головним технічним
параметром є продуктивність (кг/год) при різанні картоплі, що дорівнює у нової
машини 900, а у старої - 200.
Завдання 4
При виробництві чотирьох видів продукції постійні витрати підприємства
складають 700 тис. грн. на місяць. Іншу необхідну інформація наведено в табл.
6.6.
Таблиця 6.6
Показники щодо виробництва виробів підприємства
(питомі значення)
Вид продукції Ціна, грн. Змінні витрати, грн.
Виріб А 450 300
Виріб Б 540 400
Виріб В 670 500
Виріб Г 1 000 650
Необхідно проранжувати обсяги виробництва виробів з метою отримання
максимального прибутку.
Методичні вказівки:
1) для визначення внеску кожного виду виробів у формування
фінансового результату від реалізації продукції та їх ранжування заповнити
табл. 2;
2) для визначення максимального прибутку від реалізації продукції
заповнити табл. 6.7.
Таблиця 6.7
Ранжування виробів за критерієм середнього (питомого) маржинального
прибутку
Вид продукції
Питомий (середній)
маржинальний прибуток, грн.
Ранг виробу
Виріб А
Виріб Б
Виріб В
Виріб Г
Таблиця 6.8
Показники ефективності реалізації виробів
Вид продукції Виручка Змінні Маржинальни Постійні Прибуток
28

від
реалізації,
грн.
витрати,
грн.
й прибуток,
грн.
витрати,
грн.
від
реалізації,
грн.
Виріб А
Виріб Б
Виріб В
Виріб Г
Всього 700 000
Завдання 5
Показники діяльності ТОВ "Зоря" наведені в табл. 6.9.
Таблиця 6.9
Показники діяльності ТОВ "Зоря"
Показники Значення показника, грн.
Ціна реалізації 900
Змінні витрати на одиницю виробу, в т.ч. 350
- основні і допоміжні матеріали 170
- оплата праці виробничих робітників 160
- інші витрати 20
Постійні витрати, в т.ч. 1 420 000
- електроенергія та теплопостачання 300 000
- оплата праці управлінського
персоналу
600 000
- витрати на збут 200 000
- інші витрати 320 000
Необхідно:
а) розрахувати точку беззбитковості (в натуральному і грошовому виразі);
б) визначити обсяг реалізації (в натуральному і грошовому виразі) задля
отримання прибутку в розмірі 2 млн. грн.;
в) розрахувати прибуток при виручці від реалізації продукції в розмірі 6
млн. грн.;
г) визначити точку беззбитковості в натуральних одиницях при
одночасній запланованій зміні показників:
1) збільшенні ціни реалізації на 10%;
2) зниженні змінних витрат на 15%;
3) зниженні постійних витрат на 480 тис. грн.,
а також при окремій запланованій зміні кожного з цих показників.
Література: [1-5, 8-14, 18-35, 37-39]
29

Тема практичного заняття 9. Процедура прийняття рішень щодо
визначення ціни
Мета практичного заняття 9: Ознайомлення з алгоритмом
формування ціни.
1. Етапи процесу ціноутворення.
2. Цілі ціноутворення, орієнтовані на прибуток.
3. Цілі ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію.
4. Варіанти коригування цін.
5. Психологічне сприйняття ціни.
Завдання 1
Обсяг виробництва складає 400 тис. шт., ціна одиниці – 80 грн., змінні
витрати на одиницю продукції – 27 грн. Підприємство планує знизити середні
змінні витрати на 1 грн., при цьому ціна має знизитися на 5%. Визначити
беззбиткову зміну обсягів продажу.
Беззбитковий приріст продаж розрахуємо за формулою:
%100



ЦСМП
Ц
БПП
де БПП – беззбитковий приріст продаж, %
 Ц – зниження ціни (грн. або %);
СМП – середній маржинальний прибуток (грн. або % до зниження ціни).
Визначимо величину зниження ціни у грн.:
80 х 0,05 = 4 грн.
Визначимо середній маржинальний прибуток після запланованого
зниження середніх змінних витрат:
СМП = 80 – (27 – 1) = 54 грн.
%8%100
50
4
%100
454
4


БПП
Отже, у натуральному виразі беззбитковий приріст продаж складе:
400 х 0,08 = 32 тис. шт.
Завдання 2
Визначити, чи вигідно виробникові знизити ціну на 0,5 грн., якщо поточна
ціна одиниці товару складає 10 грн., а обсяг реалізації – 50 тис. шт. Відомо, що
конкуренти слідом за підприємством також знизять свої ціни. Показник
еластичності попиту за ціною становить -1,3.
30

Знайдемо відсоток зниження ціни:
 %100
10
5,0
5%
Це означає, що за еластичності 1,3 обсяг продажу товару збільшиться на:
1,3 х 5% = 6,5%
і становитиме: 50 х 1,065 = 53,25 тис. шт.
Розрахуємо виручку до зниження ціни:
10 х 50 000 = 500 тис. грн.
Розрахуємо виручку після зниження ціни:
(10 – 0,5) х 53,25 = 505,875 тис. грн.
Отже, виручка від реалізації збільшиться на:
505,875 – 500 = 5,875 тис. грн.
Завдання 3
Підприємство виробляє і реалізує вироби. Витрати на виробництво
одиниці виробу такі: прямі матеріальні – 4 грн., прямі трудові – 3 грн., змінні
накладні – 1 грн., постійні накладні – 2,0 грн. Необхідно:
а) визначити маржинальний прибуток за умови реалізації підприємством
20 000 виробів за ціною 9 грн.;
б) розрахувати точку беззбитковості, якщо постійні витрати склали 76 000
грн. в рік, а ціна виробу зросте з 9 грн. до 10 грн.;
в) визначити необхідний обсяг реалізації в натуральному виразі задля
отримання прибутку в розмірі 50 000 грн.
Література: [1-5, 8-14, 18-35]
Тема практичного заняття 10. Розрахунок ціни з урахуванням знижок
Мета практичного заняття 10: формування у студентів вміння
розраховувати вартість партії товару за умови надання кумулятивних та
некумулятивних знижок.
1. Види знижок.
2. Особливості та види знижок за великий обсяг закупівель.
31

Завдання 1
Обчислити суму, яку має заплатити покупець, якщо він спочатку придбав
2000 шт. товару, а потім ще 1000 шт. Рекомендована ціна продажу – 500 грн/шт.
Продавець надає знижки: 1) некумулятивні; 2) кумулятивні. Який вид знижок
приваблює Вас як покупця більше? Обґрунтуйте свою відповідь,
використовуючи дані табл. 6.10.
Таблиця 6.10
Розрахуємо ціну одиниці товару в складі першої партії:
  44012,01500  грн./шт.
Вартість першої партії обсягом 2000 шт. становитиме:
8802000440  тис. грн.
Некумулятивні знижки
Визначимо ціну одиниці товару в складі другої партії:
  4501,01500  грн./шт.
Обчислимо вартість другої партії обсягом 1000 шт.:
4501000450  тис. грн.
Загальна вартість купленого товару обсягом 3000 шт. становитиме:
1330450880  тис. грн.
Кумулятивні знижки
За умови надання покупцю кумулятивних знижок перші дві дії
залишаються незмінними.
Далі визначимо ціну одиниці при купівлі другої партії товару обсягом
1000 шт.:
430)14,01(500  тис. грн.
Розрахована ціна розповсюджується і на ту партію товару, яку покупець
хоче придбати зараз (1000 шт.), і на раніше куплену кількість (2000 шт.). Тобто
розрахуємо суму, яку мав би заплатити покупець, якби він відразу купив усі
3000 шт.:
12903000430  тис. грн.
Оскільки покупець уже заплатив 880 тис. грн. при купівлі першої партії
товару, то тепер повинен заплатити лише:
4108801290  тис. грн.
Обсяг закупок, шт. Торгова знижка, %
До 1000
1001 – 2000
2001 – 3000
Понад 3000
10
12
14
18
32

У результаті кожна одиниця в другій партії товару коштуватиме
універмагу лише 410 грн., і за умови незмінної роздрібної ціни прибуток з
кожної одиниці в складі другої партії становитиме 90410500  грн. проти
60440500  грн. з кожної одиниці товару першої партії.
За результатами розрахунків для покупця вигіднішими є кумулятивні
знижки, оскільки сума платежу буде на 4012901330  тис. грн. меншою, ніж за
умови надання йому некумулятивних знижок.
Завдання 2
Обчислити суму, яку має заплатити покупець, якщо він спочатку придбав
1500 шт. товару, а потім ще 2600 шт. Рекомендована ціна продажу – 900 грн/шт.
Продавець надає знижки: 1) некумулятивні; 2) кумулятивні. Який вид знижок
приваблює Вас як покупця більше? Обґрунтуйте свою відповідь,
використовуючи дані табл. 6.11.
Таблиця 6.11
Література: [1-5, 8-14, 18-35, 37-39]
Тема практичного заняття 11. Маркетингові дослідження ціни
Мета практичного заняття 11: ознайомлення з маркетинговими
методами дослідження ціни задля формування оптимального її рівня.
1. Сутність методу дослідження цін «тест Ван Вестендорпа».
2. У чому сутність методу цінових порогів?
3. Як досліджуються ціни методами ринкового експерименту?
4. Наведіть переваги прямих методів дослідження цін.
5. Наведіть недоліки прямих методів дослідження цін.
6. Види та сутність непрямих методів дослідження ціни.
7. Переваги та недоліки непрямих методів дослідження ціни.
8. Поясніть специфіку методу ВРТО.
9. Дайте порівняльну характеристику прямим і непрямим методам
дослідження цін.
Обсяг закупок, шт. Торгова знижка, %
До 1000
1001 – 2000
2001 – 3000
Понад 3000
8
11
15
16
33

1. Спеціально організований процес збору та аналізу інформації,
пов'язаної з цінами і процесами ціноутворення, з метою забезпечення
прийняття управлінських рішень керівництвом компаній називається:
а) цінові дослідження
б) маркетингові дослідження
в)і дослідження цінової чутливості споживачів
г) правильної відповіді немає
2. Методи маркетингових досліджень ціни поділяють на такі групи:
а) кількісні та якісні
б) прямі і безпосередні
в) польові і якісні
г) прямі і непрямі
3. Методи дослідження цін, які ґрунтуються на опитуваннях покупців,
коли інформацію про ставлення до ціни на конкретний товар або ж намір
його купувати з'ясовують прямим запитанням:
а) якісні
б) кількісні
в) прямі
г) непрямі
4. Методи дослідження цін, які ґрунтуються на комплексній оцінці
цінових і нецінових параметрів товару і в яких передбачається часткове
завуалювання предмета дослідження для респондентів з метою підвищення
об’єктивності отриманих результатів:
а) якісні
б) кількісні
в) прямі
г) непрямі
5. Особливість прямих методів цінових досліджень полягає в тому, що
інформацію про ставлення до ціни на конкретний товар або ж намір його
купувати з'ясовують таким запитанням:
а) складними
б) багаторівневими
в) прямим
г) короткими
6. Методику price sensitivity meter (PSM) розробив:
а) А. Габор;
б) К. Гренжер;
в) Ж. Штецель;
г) П. Ван Вестендорп
34

7. Метод, що ґрунтується на визначенні цінової еластичності попиту і
полягає у визначенні максимальної ціни, яку згодні заплатити покупці за
товар, при цьому головна мета вказаного методу – встановлення цінових
точок, тобто цін, за якими покупці купують товар чи відмовляються від
нього, називається:
а) «цінові сходинки»
б) тест без порівняння
в) метод Габора-Грейнжера
г) метод Штецеля
8. Підхід, що дозволяє знайти мінімальну припустиму ціну, за якої
споживач не сумнівається в якості товару, і максимальну ціну, яку
споживач готовий заплатити, називається:
9. Метод цінових досліджень, при використані якого вся вибірка
розбивається на кілька груп респондентів, які тестують різні ціни;
кількість груп дорівнює кількості значень цін, що тестуються, при цьому
кожен опитуваний тестує тільки одну цінову позицію, називається:
10. Метод цінових досліджень, при використані якого респондента
ознайомлюють із описом товару, потім у випадковому порядку
демонструють різні варіанти ціни на товар, а респондент оцінює
ймовірність здійснення купівлі за пропонованими цінами, називається:
а) метод В.Вестендорпа
Література: [1-5, 7-14, 16-33, 37-38]
Тема практичного заняття 12. Види цінових стратегій.
Мета практичного заняття 12: ознайомлення з видами маркетингових
стратегій ціноутворення задля вибору оптимального її виду з урахуванням
ситуації, що склалася на ринку.
35

1. Назвіть класифікаційні ознаки цінових стратегій та поясність цілі
їхнього виокремлення.
2. В чому полягає суть стратегії преміального ціноутворення?
3. Суть стратегії ціни проникнення.
4. Види цінових стратегій за видом надання знижок.
1. Узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір
правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової
політики - це:
а) фактори ціноутворення
б) цінова стратегія
в) цінова політика
г) етапи процесу ціноутворення
2. Довгостроковий алгоритм формування стартової ціни та її зміни в
залежності від прогнозованої дії маркетингових чинників – це:
а) цінова стратегія
б) етапи процесу ціноутворення
в) маркетингова тактика ціноутворення
г) маркетингова стратегія ціноутворення
3. Цінова тактика:
а) носить довгостроковий характер
б) є складовою цінової стратегії
в) включає в себе цінову політику
г) довгостроковий алгоритм формування стартової ціни
4. Перший етап процесу розроблення цінової стратегії складається з
таких елементів:
а) оцінювання витрат, уточнення фінансових цілей, визначення
потенційних покупців, уточнення маркетингових цілей фірми, визначення
потенційних конкурентів
б) оцінюванняа витрат, визначення потенційних покупців, уточнення цілей
фірми, визначення потенційних конкурентів, фінансовий аналіз
в) уточнення фінансових цілей, визначення потенційних покупців,
уточнення маркетингових цілей фірми, аналіз конкурентів
г) уточнення фінансових цілей, визначення потенційних покупців,
уточнення маркетингових цілей фірми, визначення потенційних конкурентів,
фінансовий аналіз
5. Сегментний аналіз ринку є елементом:
а) першого етапу розроблення цінової стратегії
36

б) другого етапу розроблення цінової стратегії
в) третього етапу розроблення цінової стратегії
г) першого і другого етапів розроблення цінової стратегії
6. Визначення того, як найбільш розумно диференціювати ціни, аби
максимально врахувати різницю між групами споживачів передбачає
аналіз:
а) сегментний
б) статистичний
в) конкуренції
г) фінансовий
7. Останнім етапом розроблення цінової стратегії є:
а) фінансовий аналіз
б) аналіз конкуренції
в) оцінка витрат
г) формування стратегії
8. На якому етапі розроблення цінової стратегії визначаються
потенційні конкуренти фірми?
а) на етапі збору первинної інформації
б) на етапі стратегічного аналізу
в) на етапі формування стратегії
г) на останньому етапі
9. Стратегія цін підприємств, які більш або менш автономно
встановлюють ціни на свою продукцію (товари), орієнтуючись на ринкові
умови реалізації називається:
а) активна
б) пасивна
в) компромісна
г) «чесної ціни»
10. Стратегія цін, що характеризується пасивністю підприємства при
встановленні цін, їх орієнтацією, перш за все, на дії конкурентів,
називається:
а) конкурентна
б) активна
в) компромісна
г) пасивна
Тема практичного заняття 13. Розрахунок ціни залежно від обраного виду
цінової стратегії.
37

Мета практичного заняття 13: формування у студентів вміння
розраховувати ціну товару залежно від обраного виду цінової стратегії.
.
1. Типові стратегії ціноутворення.
2. Види цінових стратегій за типом психологічного сприйняття ціни.
3. Сутність та умови використання стратегій середньоринкових цін;
стабільних цін, ковзної падаючої ціни, цінового лідерства, конкурентних цін;
цін масових закупівель; ініціативної зміни ціни.
4. Стратегія цінової диференціації та умови для її здійснення.
5. Використання дискримінаційних цін.
6. Стратегія перехресного субсидування.
Завдання 1
Ціна одиниці товару може бути встановлена на рівні 50 грн. або 40 грн.,
при цьому прогнозний обсяг реалізації складає відповідно 1000 та 1500 шт.
Сума загальних постійних витрат підприємства складає 24000 грн., змінні
витрати на одиницю продукції дорівнюють 15 грн. Визначити найкращий
варіант ціни.
Розрахуємо виручку:
а) при ціні 50 грн./шт.:
50 х 1000 = 50 тис. грн.
б) при ціні 40 грн./шт.:
40 х 1500 = 60 тис. грн.
Розрахуємо загальні змінні витрати:
а) за обсягу реалізації 1000 шт.:
15 х 1000 = 15 тис. грн.
б) за обсягу реалізації 1500 шт.:
15 х 1500 = 22,5 тис. грн.
Розрахуємо прибуток:
а) при ціні 50 грн./шт. та обсягу реалізації 1000 шт.:
50 – (24 + 15) = 50 – 39 = 11 тис. грн.
б) при ціні 40 грн./шт. та обсягу реалізації 1500 шт.:
60 – (24 + 22,5) = 60 – 46,5 = 13,5 тис. грн.
Отже, підприємство отримає прибутку на 13,5 – 11 = 2,5 тис. грн. більше
за умови, що ціна одиниці товару складатиме 40 грн./шт.
Завдання 2
Припустимо, що 3 покупці нових автомобілів так оцінюють окремі їх
компоненти:
Споживач
Кондиціонер, у.о. Удосконалені гальма, у.о.
38

1 1000 500
2 800 300
3 100 800
1) Якщо маркетологу відомі ціннісні оцінки кожного споживача і він
знає, хто із покупців відноситься до цієї групи покупців, яка буде оптимальна
цінова стратегія в цьому випадку?
2) Припустимо, що маркетологу невідомі ціннісні оцінки кожного
споживача. Скільки зможе заробити компанія, якщо встановить ціну 800 у.о. і
за кондиціонер, і за гальма. Порівняйте отриманий результат з набором цих
складових, який пропонується по ціні 1100 у.о.
Завдання 3
На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох
факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих
цін. Оцініть можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін.
Наведіть приклади доцільності їх застосування на практиці.
Завдання 4
Визначити та обґрунтувати вибір цінової стратегії для:
 нового ресторану з українською кухнею;
 туристичного агентства для шанувальників
екстремального відпочинку;
 шампуню для дітей, що схильні до алергії;
 туалетного мила.
Завдання 5
Ви - маркетолог підприємства, яке пропонує на ринок новий товар
(парфуми, що змінюють аромат протягом доби). Яку цінову стратегію Ви
запропонуєте вибрати і які фактори необхідно врахувати, встановлюючи ціну на
товар.
Література: [1-5, 9-33, 39]
Тема практичного заняття 14. Ціноутворення брендів
Мета практичного заняття 14: ознайомлення з особливостями
ціноутворення брендів.
39

1. Суть брендів та їх вплив на ціноутворення.
2. Роль брендів у маркетинговій стратегії підприємства.
3. Принципи ціноутворення марочних товарів.
4. Методи ціноутворення брендів.
5. У чому сутність мультикритеріального методу ROBI 8 формування
ціни бренда?
6. Поясніть матрицю позиціонування бренда.
7. Поясніть матрицю цінових стратегій бренда.
Завдання 1
Розгляньте матрицю позиціонування бренда (рис. 6.1) в залежності
від середнього рівня повторних покупок (ROS). Кожен варіант
позиціонування бренду вимагає розробки різних цінових стратегій. Зробіть
висновки.
Рис. 6.1. Матриця позиціонування брендів.
Завдання 2
Розгляньте матрицю стратегій розвитку бренду (рис. 7.2) в
залежності від відносної частки ринку та ступеню преміум-категорії. Зробіть
висновки.
Стратегії вибіркового бренда:
— високих цін;
—цільового маркетинга;
Стратегії престижного бренда:
— інновації;
— високих бар’єрів входу на ринок;
40
Ступіньпреміум-категорії
низькависока
Ступіньпреміум-категоріїтовару
низькависока
Вибірковий бренд Престижний бренд
(ROS=15-20%) (ROS>20%)
Тупиковий бренд Доступний бренд
(ROS<5%) (ROS=5-10%)
низька висока
Відносна частка ринку

— інновацій. — співвідношення «ціна-якість».
Стратегії тупикового
бренда:
— «збору врожаю» і виходу з
ринку;
— низьких цін;
— перепозиціонування бренду.
Стратегії доступного бренда:
— низьких цін;
— збиткового лідера.
Рис. 6.2. Матриця цінових стратегій бренда
Тема практичного заняття 15. Аналіз цінових рівнів бренда
Мета практичного заняття 15: ознайомлення з особливостями цінових
рівнів бренда.
1. Які існують монокритеріальні методи формування ціни бренда?
2. Які монокритеріальні методи формування ціни бренда відносять до
витратних?
3. Які монокритеріальні методи формування ціни бренда відносять до
доходних?
4. У чому сутність мультикритеріального методу комплексного
економічного підходу формування ціни бренда?
1. Особлива роль ціни в системі брендингу тісно пов’язана з такою
функцією ціни:
а) стимулюючою
б) інформаційною
в) обліковою
г) розподільчою
2. Бренд – це відома торговельна марка, яка має постійно таку
лояльність споживачів:
а) середню
б) низьку
в) високу
г) всі відповіді неправильні
3. Однією з відмінностей бренда від торгової марки є те, що:
41
Низька Висока
Відносна частка ринку

а) попит на товар-бренд росте більш високими темпами, ніж попит на
аналогічний товар під торговельної маркою, що не є брендом
б) попит на товар-бренд росте більш низькими темпами, ніж попит на
в) попит на товар-бренд, росте такими ж темпами, як попит на
г) попит на товар-бренд змінюється пропорційно до темпів зміни попиту
на аналогічний товар під торговельної маркою, що не є брендом
4. Як правило, відсоток покупців брендових товарів, які готові
відкласти покупку, аніж купувати товар-замінник, складає:
а) менше 10%
б) 10-15%
в) 25-50%
г) більше 50%
5. Капітал бренда – це:
а) загальна приведена вартість майбутніх грошових потоків, що
генеруються завдяки брендам
б) залишкова вартість майбутніх грошових потоків, що генеруються
завдяки брендам
в) первинна вартість майбутніх грошових потоків, що генеруються
г) чиста приведена вартість майбутніх грошових потоків, що генеруються
6. Марочний контракт – це:
а) взаємозв’язки між брендом і покупцем, що стимулюють лояльність до
бренда
б) взаємозв’язки між брендом і покупцем, що стимулюють процес
виникнення неприязні покупця до бренда
в) первинні взаємозв’язки між брендом і покупцем, коли він знайомиться
із брендом та починає дізнаватися про нього
7. Відмінності марочного ціноутворення від традиційного
встановлення ціни на товари пов’язані з тим, що марочне ціноутворення
засноване на використанні:
а) виключно характеристик бренду, які допомагають йому закріплюватися
у свідомості споживачів
б) всіх характеристик бренду, які сприяють його візуальному сприйнятті
в) характеристик бренду, які враховують ступінь відомості бренду серед
споживачів
г) всіх характеристик бренду, які формують його образ
42

8. Грамотно побудований бренд має таку основну перевагу:
а) забезпечує лояльність споживачів, здатних сплачувати преміальну ціну
за обраний ними бренд
б) дозволяє вимагати у дистриб’юторів знижки за розповсюдження
в) підвищує ризик в конкурентній боротьбі та забезпечує стійкий попит на
товар у будь-який сезон
г) дає змогу економити на рекламі, хоча водночас підвищує витрати на
формування образу бренду
9. Під марочною ціною розуміють:
а) знижку до ціни, яку ринок хоче отримати за рахунок великого обсягу
продажу марочних товарів
б) надбавку (премію) до ціни, яку ринок готовий заплатити за марочний
продукт порівняно з «безіменним»
в) надбавку (премію) до ціни, яку виробник повинен платити ринку за
реалізацію марочного продукту поряд з безіменним
10. Максимальна ціна на функціональні бренди визначається
переважно:
а) економічною цінністю для споживача
б) психологічною цінністю для споживача
в) фізіологічною цінністю для споживача
г) емоційною цінністю для споживача
Тема практичного заняття 16. Державне регулювання процесів
ціноутворення в Україні
Мета практичного заняття 16: ознайомлення з особливостями цінових
рівнів бренда.
1. В чому полягає сутність регулювання цін?
2. Цілі державного регулювання цін.
3. Методи державного регулювання цін.
4. Види та сутність прямих методів державного регулювання цін.
5. Непрямі (опосередковані) методи державного регулювання цін.
6. Регулювання цін на основі декларування.
Література: [1-5, 7-14, 16-37, 39-40]
43

7. МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДО ВИКОНАННЯ КУРСОВОЇ
РОБОТИ
7.1. МЕТА І ЗАВДАННЯ КУРСОВОЇ РОБОТИ
Курсова робота з дисципліни "Маркетингове ціноутворення" передбачає
виконання і захист творчої індивідуальної роботи, яка базується на результатах
вивчення дисципліни " Маркетингове ціноутворення".
Курсова робота – це самостійна робота, яка є підсумком теоретичної та
практичної підготовки, а також формою контролю умінь, знань та навичок
студента.
Курсова робота дозволяє виявити здатність студента систематизувати
отримані теоретичні знання з дисципліни, самостійно осмислити та дослідити
певну проблемну ситуацію, здійснити науково-методичне та практичне
узагальнення проблеми, запропонувати власні варіанти її вирішення, що
дозволить сформувати у студента навички науково-дослідної діяльності та
творчого підходу.
Мета курсової роботи – поглибити та узагальнити отримані теоретичні
знання з дисципліни "Маркетингове ціноутворення", навчитися застосовувати
теоретичні знання при формуванні оптимальних цінових рішень підприємств.
Завданням курсової роботи є вирішення актуальної науково-практичної
проблеми маркетингового ціноутворення підприємств, яка визначається при
обранні теми роботи. Наукова спрямованість реалізується через використання
загальнонаукових методів і підходів та досвіду існуючих досліджень.
Результатом має бути розроблення практичних напрямків вирішення
проблемної ситуації згідно теми курсової роботи.
Основні вимоги до курсової роботи:
 актуальність та практична спрямованість теми;
 чітка характеристика об’єкта, предмета, мети і методів дослідження;
 науковий підхід до вивчення та критичний аналіз теоретичного матеріалу
згідно теми;
 використання сучасних методичних підходів та існуючого досвіду
досліджень з даної проблеми;
 обґрунтування та узагальнення результатів, формування висновків та
практичних рекомендації;
 обсяг курсової роботи має бути в межах 40 сторінок друкованого тексту
без урахування додатків і списку літератури.
При написанні курсової роботи студент повинен виконати ряд завдань:
 вивчити та дослідити теоретичний матеріал згідно обраної теми;
 з'ясувати основні аспекти проблеми, розглянути різні точки зору;
44

 розкрити обрану тему шляхом написання узагальненої теоретичної
частини за результатами опрацьованого матеріалу;
 здійснити аналіз існуючих методичних підходів та різних точок зору
щодо вирішення практичної проблеми функціонування організації;
 запропонувати власні рішення щодо підвищення ефективності діяльності
організації згідно обраної теми дослідження та зробити висновки.
З метою забезпечення своєчасного виконання завдань з підготовки курсової
роботи, весь процес розбивають на декілька взаємозалежних етапів:
7.2. ТЕМАТИКА КУРСОВИХ РОБІТ
1. Дослідження методів ціноутворення на товари підприємства.
2. Аналіз структури ціни та характеристика її елементів.
3. Маркетингові підходи щодо коригування цін
4. Цінові дослідження та їх використання на підприємстві
5. Дослідження цінової стратегії підприємства.
6. Вибір та обґрунтування шкали знижок на товар підприємства.
7. Визначення оптимальної ціни на товар підприємства та цінової
чутливості споживачів за допомогою методу PSM.
8. Визначення оптимальної ціни товару підприємства з урахуванням
впливу найбільш важливих чинників.
9. Формування маркетингової цінової політики на продукцію
10. Аналіз ефективності маркетингових тактичних рішень щодо
встановлення та коригування ціни
11. Дослідження процесу ціноутворення на продукцію підприємства
12. Маркетингові дослідження співвідношення цін
13. Оцінювання ефективності цінової політики
14. Дослідження еластичності цін на продукцію підприємства
15. Обґрунтування ціни нового товару з орієнтацією на витрати, попит і
конкуренцію.
16. Обґрунтування зміни ціни існуючого товару з використанням графіка
та кривої беззбитковості.
1. Вибір та затвердження теми (1 тиждень).
2. Теоретичне дослідження проблеми (1 – 2 тижні).
3.Складання та затвердження плану (5 тиждень).
4. Формулювання об’єкту, предмету, мети та задач (6 тиждень).
5. Робота над 1 розділом (8 тиждень).
6. Робота над 2 розділом (10 тижні).
7. Робота над 3 розділом (12 тиждень).
8. Загальне оформлення курсової роботи (13 тиждень).
9. Доопрацювання згідно зауважень керівника (14 тиждень).
10. Захист роботи (15 – 16 тиждень).
45

17. Дослідження взаємозв’язку попиту та ціни на продукцію підприємства
18. Особливості формування цінової політики торговельного
19. Дослідження маркетингового ціноутворення у сфері послуг
20. Дослідження чинників, які впливають на рівень цін.
21. Обґрунтування ціни на нову продукцію підприємства
7.3. ПОРЯДОК ВИДАЧІ ЗАВДАННЯ НА КУРСОВІ РОБОТИ
Студент обирає тему курсової роботи самостійно відповідно до своїх
наукових інтересів або з урахуванням практичних напрямів діяльності за
обраною спеціальністю. Тема курсової роботи може бути обрана згідно
запропонованої тематики або може бути розроблена нова тема з урахуванням
інтересів студента, але в межах дисципліни "Маркетингове ціноутворення".
Студент після опрацювання основної літератури розробляє план, який
затверджується науковим керівником. В процесі роботи над літературою та
розроблення та затвердження плану можливе уточнення або редагування теми
курсової роботи. Після цього студент працює над розкриттям теми відповідно
до основних етапів підготовки курсової роботи. Керівник надає необхідну
допомогу у формі консультацій.
7.4. ЗМІСТ КУРСОВОЇ РОБОТИ
Рекомендований зміст курсової роботи визначається програмою навчальної
дисципліни, яка передбачає наявність чотирьох змістових модулів, що є
основними розділами проекту:
Змістовий модуль 1. Сутнісні та теоретико-методичні основи
категорій та явищ (назва теоретичного розділу конкретизується згідно обраної
теми курсової роботи).
Змістовий модуль 2. Маркетингова характеристика підприємства
Змістовий модуль 3. Аналіз маркетингового ціноутворення на
підприємстві (назва аналітичного розділу конкретизується згідно обраної теми
курсової роботи).
Змістовий модуль 4. Розроблення пропозицій щодо удосконалення
цінової політики підприємства (назва проектного розділу конкретизується
згідно обраної теми курсової роботи).
7.5. РЕКОМЕНДАЦІЇ ДО ВИКОНАННЯ ОКРЕМИХ РОЗДІЛІВ
КУРСОВОЇ РОБОТИ
Мета курсової роботи – розроблення пропозицій щодо удосконалення
маркетингового ціноутворення на підприємстві (у відповідності із темою
проекту).
Курсова робота має містити такі складові:
46

титульна сторінка;
зміст;
вступ;
перший (теоретичний) розділ;
другий (маркетингова характеристика підприємства)
третій (аналітичний) розділ;
четвертий (проектний, стратегічний) розділ;
висновки;
список використаної літератури;
додатки.
Титульна сторінка, приклад оформлення якої наведено у додатку А.
Зміст подають на початку роботи. Він містить назви та номери
початкових сторінок усіх розділів, підрозділів та пунктів (якщо вони мають
заголовки), зокрема вступу, розділів, списку використаної літератури, додатків
тощо.
У вступі розкривають сутність і стан досліджуваної проблеми.
Визначають цілі й завдання, підстави й вихідні дані для розробки теми,
обґрунтовують необхідність проведення дослідження. У вступі мають бути
висвітлені:
- актуальність теми;
- ступінь розроблення проблеми провідними українськими та іноземними
вченими;
- мета роботи;
- поставлені та вирішені наукові завдання, що їх було виконано задля
досягнення мети;
- предмет, об’єкт дослідження;
- методи дослідження, використані в роботі.
Актуальність теми та доцільність роботи для розвитку відповідної сфери
науки, її важливість для сучасної практики економічного розвитку України
обґрунтовують на основі критичного аналізу та порівняння з відомими
розв’язаннями проблеми. У вступі також формулюють мету роботи та завдання,
які необхідно вирішити для досягнення поставленої мети. Метою є кінцевий
результат курсової роботи. Не рекомендується формулювати мету як
“Дослідження...”, “Вивчення...”, тому що ці слова вказують на спосіб
досягнення мети, а не саму мету. Завданнями виступають теоретичні
напрацювання (розділ 1) та задачі (напрями) аналітичних досліджень (розділ 3).
Об’єкт дослідження визначають відповідно до поставленої мети.
Об’єктом дослідження може бути галузь (підгалузь) національного
господарства, підприємство чи його підрозділи тощо. Предмет дослідження
визначають відповідно до вибраної теми курсової роботи і спрямовують
дослідницьку роботу на поглиблене вивчення тієї частини відносин
функціонування об’єкта, яка дає можливість досягти мети і сформулювати
узагальнені висновки та пропозиції.
47

Наприклад, об’єктом дослідження є методи ціноутворення ПАТ
«Оболонь». Предметом дослідження є окремі аспекти процесу формування
ціни на продукцію ПАТ «Оболонь» в сучасних умовах функціонування ринку
пива, безалкогольної продукції та мінеральних вод.
Основна частина курсової роботи складається з розділів, підрозділів,
пунктів, підпунктів. Кожний розділ починають з нової сторінки. Основному
тексту кожного розділу може передувати передмова з коротким описом
вибраного напряму та обґрунтуванням застосованих методів досліджень.
Наприкінці кожного розділу узагальнюють і формулюють висновки зі стислим
викладенням наведених у розділі наукових і практичних результатів, що дає
змогу вивільнити загальні висновки від другорядних подробиць.
У першому (теоретичному) розділі розглядають загальні підходи до
досліджуваної теми з використанням різноманітних літературних джерел, у
тому числі й іноземних, з обов’язковим порівнянням різних точок зору,
використанням опублікованих статистичних даних із посиланням на джерела. У
розділі теоретично обґрунтовують предмет дослідження, наводять його суть,
значення, класифікаційні характеристики, історію та сучасні тенденції,
методологічні підходи його опрацювання. Теоретичне обґрунтування має
визначити роль і місце досліджуваних явищ та процесів у діяльності
організації.
Теоретичне обґрунтування предмета дослідження, його суть, значення,
класифікаційні характеристики, історія та сучасні тенденції, методичні підходи
повинні мати певні елементи наукової новизни, обґрунтування власної позиції
щодо обраних методів дослідження. Бажано закінчити це розділ коротким
резюме стосовно необхідності проведення досліджень у даній галузі.
У розділі 2 «Маркетингова характеристика підприємства» висвітлити такі
питання:
а) місцерозташування підприємства, форма власності;
б) характеристика продукції, що випускається, у розрізі асортиментних
груп у динаміці;
в) джерела забезпечення підприємства сировиною, матеріалами, енергією
тощо;
г) постачальники ресурсів;
д) посередники, які допомагають підприємству у розподілі продукції;
е) ринки збуту товарів і обсяги реалізації;
є) конкуренти компанії;
ж) споживачі продукції підприємства;
з) основні показники діяльності підприємства, аналіз їхньої динаміки за
останні два роки. Перелік основних показників діяльності підприємства та
форма подачі матеріалу представлені у табл. 7.1.
Таблиця 7.1
Основні показники діяльності підприємства
Показники Один. Минулий Поточний Відхилення
48

виміру рік рік
абсолютне,
±
відносне,
%
1 2 3 4 5=4-3 6=5:3х100%
1. Обсяг виробництва продукції у
натуральному виразі:
- …….
- …….
- …….
2. Обсяг виробництва продукції у
вартісному виразі у діючих цінах
тис. грн.
3*
. Чистий дохід (виручка) від
реалізації продукції
тис. грн.
4*
. Собівартість реалізованої
продукції
тис. грн.
5*
. Адміністративні витрати тис. грн.
6*
. Витрати на збут тис. грн.
7**
. Повні витрати на
виробництво і реалізацію
продукції
тис. грн.
8. Прибуток від реалізації
продукції (р.3 – р.7) тис. грн.
9*
. Прибуток від операційної
діяльності тис. грн.
10*
. Прибуток чистий тис. грн.
11. Витрати на 1 грн. чистої
виручки від реалізації
(р.7 : р.3 х 100)
коп.
12. Рентабельність діяльності
(продаж) (р.10 : р.3 х 100%)
% х
13. Рентабельність продукції
(р.8 : р.7 х 100%)
% х
*
- дані беруться з Форми №2 «Звіт про фінансові результати» («Звіт про сукупний дохід»)
**
- повні витрати на виробництво і реалізацію продукції = собівартість реалізованої продукції
*
+ адміністративні витрати *
+ витрати на збут*
Показники, наведені у табл. 7.1, є основними і загальними, вони не
відображають специфіку галузі, тому можуть бути доповнені ще низкою
показників, які є специфічними для тієї галузі, до якої належить підприємство.
Виявлені у табл. 7.1 зміни у динаміці всіх (чи більшості найбільш
важливих) показників мають бути прокоментовані та пояснені.
Третій (аналітичний) розділ має містити опис, характеристику сучасного
стану досліджуваного питання на об’єкті дослідження, діагностування
діяльності підприємства щодо вибраного напряму дослідження (розробки),
ґрунтовний аналіз із використанням накопиченого фактичного матеріалу та
залученням усіх теоретичних знань, певного методичного інструментарію.
Четвертий розділ (проектний, рекомендаційний) розділ складається із
двох підрозділів.
49

У підрозділі 4.1 подають детальні пропозиції (не менше п’яти) щодо
вдосконалення діяльності підприємства відповідно до напряму дослідження.
Кожна пропозиція має містити розгорнуте маркетингове обґрунтування на
основі аналізу, проведеного в аналітико-дослідницькій частині, виявлених
відхилень, проблем та недоліків.
У підрозділі 4.2 подають деталізоване маркетингове обґрунтування
конкретного маркетингового заходу, спрямованого на удосконалення цінової
політики підприємства, який є найбільш актуальним на даному етапі розвитку
підприємства з урахуванням результатів аналізу.
Висновки є завершальною частиною курсової роботи і мають містити
стислий виклад підсумків роботи. Наводяться найбільш важливі результати
виконаних у курсовій роботі досліджень, пропозиції щодо удосконалення
досліджуваного напряму діяльності підприємства. Необхідно наголосити на
показниках економічної ефективності запропонованого заходу, обґрунтувати
достовірність результатів, зазначити яких змін основних показників діяльності
підприємства слід очікувати після впровадження заходу. Як підсумок слід
зазначити, як зміниться досліджуваний напрям діяльності підприємства.
Після виконання даної теми навести список використаної літератури.
Список використаних літературних джерел складають з бібліографічних описів
першоджерел, оформлених згідно з вимогами державного стандарту. На перше
місце виносять Конституцію України, закони України, укази Президента
України, рішення і постанови Верховної Ради України та Кабінету Міністрів
України, виступи та доповіді державних діячів України. Інші описи подають в
алфавітному порядку.
7.6. ВИМОГИ ДО ОФОРМЛЕННЯ КУРСОВОЇ РОБОТИ
Роботу друкують за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша
білого паперу формату А4 (210х297 мм), через півтора міжрядкові інтервали,
шрифтом Times New Roman. Кегель шрифту – 14.
Текст роботи слід друкувати, залишаючи поля таких розмірів: ліве – 30
мм, праве – 10, верхнє – 20, нижнє – 20.
Текст основної частини роботи поділяють на розділи, підрозділи, пункти,
підпункти.
Заголовки структурних частин роботи “ЗМІСТ”, “ВСТУП”, "РОЗДІЛ”,
“ВИСНОВКИ”, “СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ”, “ДОДАТКИ”
друкують великими літерами симетрично до тексту. Заголовки підрозділів
друкують маленькими літерами (окрім першої великої) з абзацного відступу.
Крапку в кінці заголовка не ставлять.
Відстань між заголовком (за винятком заголовка пункту) та текстом,
розміщеним нижче, має бути 3 інтервали. Відстань між текстом попереднього
підрозділу та заголовком наступного підрозділу має бути 6 інтервалів.
50

Кожну структурну частину роботи (“ЗМІСТ”, “ВСТУП”, "РОЗДІЛ”,
“ВИСНОВКИ”, “СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ”,
“ДОДАТКИ”) треба розпочинати з нової сторінки.
Нумерацію сторінок, розділів, підрозділів, пунктів, підпунктів, рисунків,
таблиць, формул подають арабськими цифрами без знака №.
Першою сторінкою роботи є титульна, яку включають до загальної
кількості сторінок роботи. На ній номер сторінки не проставляють, на
наступних сторінках номер проставляють внизу справа без крапки в кінці.
Номер розділу ставлять після слова “РОЗДІЛ”, після номера крапку не
ставлять, потім – з нового рядка друкують великими літерами напівжирним
шрифтом заголовок розділу.
Підрозділи нумерують у межах кожного розділу. Номер підрозділу
складається з номера розділу і порядкового номера підрозділу, між яким
ставлять крапку. У кінці номера підрозділу має стояти крапка, наприклад 3.2.
(другий підрозділ третього розділу). Потім – заголовок підрозділу.
Ілюстрації (фотографії, креслення, схеми, графіки, карти) і таблиці слід
розміщувати у роботі безпосередньо після того місця у тексті, де вони згадані
вперше, або на наступній сторінці. На кожну таблицю, рисунок по тесту має
бути обов’язкове посилання з зазначенням слова "табл. "чи "рис." та їх
порядкового номера. Після таблиці та рисунку має обов’язково бути коментар
(пояснення, аналіз) до них. Жодна структурна частина роботи не повинна
починатися безпосередньо з рисунка чи таблиці.
Ілюстрації позначають словом “Рис.”, нумерують послідовно в межах
розділу, за винятком ілюстрацій, поданих у додатках. Номер ілюстрації має
складатися з номера розділу і порядкового номера ілюстрації, між якими
ставиться крапка, наприклад, "Рис. 1.3" (третій рисунок першого розділу).
Таблиці нумерують послідовно (за винятком таблиць, поданих у додатках)
в межах розділу. У правому верхньому куті над відповідним заголовком таблиці
розміщують напис “Таблиця” із зазначенням її номера. Номер таблиці має
складатися з номера розділу і порядкового номера таблиці, між якими ставиться
крапка, наприклад “Таблиця 2.1” (перша таблиця другого розділу).
У разі перенесення частини таблиці на іншу сторінку слово “Таблиця” і її
номер вказують один раз праворуч над першою частиною таблиці, над іншими
частинами пишуть слова “Продовж. табл.“ із зазначенням номера таблиці,
наприклад, “Продовж. табл. 2.1”.
Формули в роботі (якщо їх більше однієї) нумерують в межах розділу.
Номер формули складається з номера розділу та порядкового номера формули у
розділі, між якими ставлять крапку. Номери формул пишуть біля правого поля
аркуша, на рівні відповідної формули, в круглих дужках, наприклад (2.1) (перша
формула другого розділу).
Якщо використовують відомості, матеріали з монографій, оглядових
статей, інших джерел з великою кількістю сторінок, то в посиланні необхідно
точно вказати номери сторінок, ілюстрацій, таблиць, формул з джерела, на яке
зроблено посилання в роботі. Посилання в тексті роботи на джерело потрібно
51

зазначити порядковим номером за переліком посилань і виділити двома
квадратними дужками, наприклад “у праці [1, с. 25]”.
Додатки потрібно позначати послідовно числами, або великими літерами
української абетки, за винятком літер Є, І, Ї, Й, О, Ч, Ь, наприклад “Додаток А”.
Один додаток позначається як додаток А.
7.7. ПОРЯДОК ЗАХИСТУ КУРСОВОЇ РОБОТИ
Завершену роботу студент подає науковому керівникові для перевірки.
Якщо робота має серйозні недоліки, то її повертають на доопрацювання. При
підготовці до захисту курсової роботи студент має уважно ознайомитися із
зазначеними недоліками та підготувати відповіді на зауваження, якщо такі були.
Завершену роботу, підписану автором та науковим керівником, студент реєструє
на кафедрі маркетингу та подає на захист. Курсову роботу студент захищає у
присутності академічної групи та членів комісії. Доповідь має бути змістовною
і тривати 5-8 хвилин. У доповіді необхідно назвати тему проекту, показати її
актуальність, сформулювати основну мету і завдання дослідження, стисло
розкрити зміст роботи, доповісти про її результати, висновки і пропозиції. Під
час захисту оцінюються якість виконаної студентом роботи, рівень знань і
набутих навичок, вміння аналізувати практичні аспекти ціноутворення
підприємств та організацій, логічно і аргументовано викладати думки,
відповідати на запитання, обґрунтовувати власну точку зору.
Критерії оцінювання успішності роботи студентів за окремими елементами
змістових модулів подані у додатку В.
8. ЗАПИТАННЯ ДЛЯ ПІДГОТОВКИ ДО ЕКЗАМЕНУ
1. Сутність цінової політики та її місце в управлінні маркетингу.
2. Цінова політика підприємства та особливості її формування в сучасних
умовах.
3. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення.
4. Взаємозв'язок державної цінової політики і політики підприємства в
умовах вітчизняного ринку.
52

5. Формування цінової політики з урахуванням життєвого циклу
продукції.
6. Соціальні чинники і маркетингова цінова політика.
7. Вплив державної економічної політики на процес формування ціни в
умовах підприємства.
8. Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного
управління цінами.
9. Сутність ціни як економічної категорії.
10. Ціни як інструмент маркетингової політики.
11.Поняття та структура ціни.
12.Принципи ціноутворення та їх зміст.
13.Функції цін та їх зміст.
14. Умови, необхідні для здійснення процесу ціноутворення в ринковій
економіці.
15. Основні чинники маркетингового ціноутворення.
16. Характеристика внутрішніх чинників, які впливають на рівень цін.
17. Особливості впливу зовнішніх чинників на рівень цін.
18. Взаємозв’язок попиту та ціни.
19. Чинники попиту в ціноутворенні.
20. Особливості врахування попиту та його еластичності в процесі
ціноутворення.
21. Економічна сутність та методи визначення цінової еластичності
попиту. Види еластичності попиту.
22. Особливості формування попиту на нормальні товари та товари
нижчої категорії.
23. Чинники, що визначають цінову чутливість споживачів.
24. Особливості ціноутворення на ринку чистої конкуренції.
25. Особливості ціноутворення на монопольному ринку.
26. Особливості ціноутворення на ринку монополістичної конкуренції.
27. Особливості ціноутворення на олігопольному ринку.
28. Ціни та їх класифікація.
29. Види цін залежно від рівня врахування в них витрат і прибутку.
30. Види цін залежно від ступеня самостійності підприємства.
31. Види цін у контрактах купівлі-продажу.
32. Види цін залежно від регіону реалізації.
33. Види цін за часом їхньої дії.
34. Види цін, що використовуються в практиці обліку, аналізу і
планування.
35. Сутність і структура оптової ціни підприємства.
36. Оптові ціни промисловості: сутність та особливості визначення.
37. Роздрібна ціна та характеристика її складових.
38. Сутність вільної ціни та особливості її формування на підприємстві.
39. Політика ціноутворення на стадії впровадження товару на ринок.
40. Політика ціноутворення на стадії зростання обсягу продаж товару.
53

41. Політика ціноутворення на стадії зрілості товару.
42. Політика ціноутворення на стадії спаду товару.
43. Встановлення ціни в залежності від ступеня новизни товару
44. Ціна як фактор стимулювання збуту
45. Цінові знижки, їхня сутність та види.
46. Сутність та види знижок на великий обсяг закупок.
47. Різниця між кумулятивними та некумулятивними знижками.
48. Переваги знижок “сконто”.
49. Вплив конкуренції на обґрунтування ціни.
50. Значення інформаційних потоків при виборі цінової стратегії.
51. Цінові фактори вибору конкурентної стратегії.
52. “Збитковий лідер продажів” та вимоги до нього.
53. Етапи процесу ціноутворення.
54. Цілі підприємства та їхній вплив на ціноутворення.
55. Роль витрат у формуванні ціни.
56. Класифікація витрат як головного елемента ціни.
57. Виробнича та повна собівартість продукції. Перелік статей
калькулювання собівартості одиниці продукції.
58. Класифікація методів ціноутворення.
59. Критерії вибору методу ціноутворення.
60. Характеристика витратних методів ціноутворення, їхні переваги та
недоліки.
61. Сутність методу ціноутворення на основі повної собівартості.
62. Метод ціноутворення на основі покриття змінних витрат.
63. Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення
цільового прибутку.
64. Точка беззбитковості та методика її розрахунку.
65. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит.
67. Сутність тендерного ціноутворення.
68.Цінова тактика підприємства та її роль в системі оперативного
управління цінами.
69. Цілі ціноутворення, орієнтовані на прибуток.
70. Цілі ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію.
71. Варіанти коригування цін.
72. Психологічне сприйняття ціни.
73. Форми цінового стимулювання збуту.
74. Сутність політики неокруглених цін.
75. Види цінових стратегій.
76. Урахування поведінки споживачів і конкурентів при формуванні
цінової стратегії.
77. Стратегія преміального ціноутворення та умови для її здійснення.
78. Сутність стратегії цінового прориву та особливості її застосування.
79. Стратегія цінового лідера. Домінуюче та барометричне лідерство.
54

80. Стратегія цінової диференціації та умови для її здійснення.
81. Використання дискримінаційних цін.
82. Стратегія перехресного субсидування.
83. Структура торгівельної надбавки та характеристика її складових.
84. Сутність марочного ціноутворення. Відмінності бренда від
торговельної марки.
85. Методи формування ціни бренда.
86.Сутність та мета державного регулювання цін.
87.Загальні питання регулювання цін.
88.Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні
89. Прямі методи державного регулювання цін.
90. Непрямі методи державного регулювання цін.
91. Економічні методи державного регулювання цін.
9. СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
Базова:
1. Антошкіна Л.І. Ціноутворення та управління ціновою політикою
[Підручник] / Л.І. Антошкіна, Н.П. Скригун, Л.Г. Цимбалюк. – Донецьк: ТОВ
«ЮГО-ВОСТОК, ЛТД», 2011. – 322 с.
2. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика [Текст] / С.І. Дугіна. – К.:
КНЕУ, 2005. – 392 с.
3. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика [Текст] / Я.В.
55

Литвиненко. – К.: Персонал, 2008. – 244 с.
4. Окландер М. А. Маркетингова цінова політика. Навч. посіб. / М.А.
Окландер, О.П. Чукурна. – К.: Центр учбової літератури, 2012. – 240 с.
5. Павленко А.Ф. Маркетингова політика ціноутворення: навч. посіб.
[для студ. вищ. навч. закл.] / А.Ф. Павленко, В.Л. Корінєв. – К.: КНЕУ, 2004. –
332 с.
Допоміжна:
6. Агєєв Є. Я. Ціноутворення: теорія і практикум [Текст]: навч.
посіб. / Є. Я. Агєєв, Т. В. Шахматова, С. В. Піча. – Львів: Новий Світ-2000,
2012. – 374 с.
7. Бабур Л.Г. Ціни і ціноутворення / Л.Г. Бабур, О.Г. Лялюк. – Вінниця:
ВНТУ, 2004. – 120 с.
8. Бакунов О.О. Цінова політика підприємства / О.О. Бакунов, Ю.О.
Кучеренко. – Донецьк: ДонНУЕТ, 2008. – 111 с.
9. Балабанова Л. В. Цінова політика торговельного підприємства в
умовах маркетингової орієнтації: [монографія] / Л. В. Балабанова, О. В. Сардак.
– Донецьк: ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2003. – 149 с
10. Бєлявцев М.І. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник /
М.І. Бєлявцев, І.В. Петенко, І.В. Прозорова. – Київ: Центр навчальної
літератури, 2005. – 332 с.
11. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підруч. [для студ. екон. спец. вищ. навч.
закл.] / С.С. Гаркавенко. – [6-е вид., допов.]. – К.: Лібра, 2008. – 720 с.
12. Герасименко В. В. Управление ценовой политикой компании:
учебник. – М.: Эксмо, 2007. – 668 с.
13. Голованова М.А. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / М.А.
Голованова, В.В. Доленко. – Х.: ХАІ, 2009. – 121 с.
14. Дайновська С.М. Ціноутворення: підручник [Текст] / С.М.
Дайновська. – К.: КНТЕУ, 2009. – 319 с.
15. Данілова Л.Л. Ціноутворення та маркетингова цінова політика: навч.
посіб. / Л.Л. Данілова, С.В. Петровська. – К.: КНТЕУ, 2006. – 130 с.
16. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід,
вітчизняна практика: Навчальний посібник / А.О. Длігач. – К.: ВД
«Професіонал», 2006. – 304 с.
17. Захарова Т.А. Метод совместного анализа (конджойнт-анализ):
инновационный подход к изучению структуры предпочтений: учеб. пособие. /
Т.А. Захарова. – М.: Кн. дом "Ун-т", 2009. – 177 с.
18. Катаєв А. В. Маркетинг [Електронний ресурс]: навч. посіб. для
студентів спец. «Фінанси і кредит», «Облік і аудит» / А. В. Катаєв; Харків. торг.-
екон. ін-т Київ. нац. торг.-екон. ун-ту. – Електрон. текст. дані. – Харків:
Видавничий центр «Діалог», 2016. – 290 с.
19. Ковальчук С.В. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / С.В.
Ковальчук, І.В. Гвоздецька, С. М. Синиця. – Львів: Новий Світ-2000, 2011. – 352
с.
56

20. Колесников О.В. Ціноутворення [Текст] : навч.
посіб. / О.В. Колесников. – 4-те вид., перероб. та доп. – К. : ЦУЛ, 2010. – 156 с.
21. Костриченко В.М. Ціноутворення [Текст] / В.М. Костриченко. – Рівне:
НУВГП, 2008. – 116 с.
22. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.-Ж.
Ламбен. – СПб.: Питер, 2004. – 800 с.
23. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. – М: БЭК,
2000. – 368 с.
24. Литвиненко Я. В. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / Я.В.
Литвиненко. – К.: Персонал, 2008. – 244 с.
25. Лошенюк І.Р. Маркетингова цінова політика [Текст] / І.Р. Лошенюк,
А.М. Гуменюк, Ю.Б. Чаплінський. – К.: Дакор, 2008. – 184 с.
26. Мазур О.Є. Ринкове ціноутворення: навчальний посібник / О. Є.
Мазур. – К.: "Центр учбової літератури", 2012. – 480 с.
27. Малініна Н. М. Ціни і ціноутворення: практикум / Н. М. Малініна, І.
В. Причепа, В. В. Кавецький. – Вінниця: ВНТУ, 2014. – 64 с.
28. Маркетингова цінова політика [Текст]: навчальний посібник для
студентів ВНЗ / Я. С. Ларіна [та ін.]. – Суми ТОВ "ТД "Папірус", 2011. – 200 с.
29. Мельник Л.Г. Маркетингова цінова політика / Л.Г. Мельник, О.І.
Карінцева, Л.В. Старченко. – Суми: Університетська книга, 2007. – 240 с.
30. Основи ціноутворення [Текст]: навч. посіб. / Н. І. Верхоглядова,
С. Б. Ільіна, Н. А. Іваннікова, Я. Я. Слабко. – К. : Кондор, 2007. – 252 с.
31. Пінішко В.С. Ціно- і тарифотворення: навч. посіб. [для студ. вищ.
навч. закл.] / В.С. Пінішко. – Львів: "Магнолія 2006", 2008. – 303 с.
32. Романенко Л.Ф. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. [для студ.
вищ. навч. закл.] / Л.Ф. Романенко. – К.: Університет "Україна", 2006. – 109 с.
33. Стасіневич С.А. Ціна і ціноутворення [Текст] : навчальний посібник /
С. А. Стасіневич. – К. : ЦП "Компринт", 2013. – 183 с.
34. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика: Навч.-метод. посібник для
самост. вивч. дисц. / Ю.Г. Тормоса. – К.: КНЕУ, 2006. – 92 с.
35. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика / Э.А. Уткин.–
М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем», 2005. – 224 с.
36. Хамініч С.Ю. Маркетингова цінова політика [Текст] / С.Ю. Хамініч,
С.Я. Касян, М.М. Зайцева. – Д.: Наука і освіта, 2008. – 264 c.
37. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга / А.Н.
Цацулин. – С.Пб: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», 2005. – 369 с.
38. Цимбалюк Л.Г. Формування та управління витратами виробництва
[Підручник] / Цимбалюк Л.Г., Скригун Н.П., Антошкіна Л.І. – Донецьк: ТОВ
«ЮГО-ВОСТОК, ЛТД», 2009. – 248 с.
39. Ціноутворення в умовах ринку [Текст] : навч. посіб. / Ю. І. Літвінов,
Л. А. Останкова, Т. М. Літвінова, О. В. Підгорна. – К. : ЦУЛ, 2010. – 400 с.
40. Шкварчук Л.О. Ціноутворення [Текст] / Л.О. Шкварчук. – К.: Кондор,
2006. – 460 с.
57

Інформаційні ресурси:
41. Закон України «Про ціни і ціноутворення»: №5007-VI від 21.06.2012
(зі змінами та доповненнями) [Електронний ресурс] / Верховна Рада України. –
Режим доступу: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/5007-17
42. Маркетинг в России и за рубежом [Електронний ресурс]. – Режим
доступу: http://www.dis.ru/market/
43. Маркетинг і реклама [Електронний ресурс]. – Режим доступу:
http://www.mr.com.ua
44. Міжнародна Маркетингова Група: консалтинг, маркетинг,
маркетингові дослідження, статистика, цінова інформація [Електронний
ресурс]. – Режим доступу: http://www.marketing-ua.com/
45. «Ліга:Закон». Головний правовий портал України. – Режим доступу:
http://www.ligazakon.ua/.
Додаток А
Приклад оформлення титульної сторінки
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ХАРЧОВИХ ТЕХНОЛОГІЙ
НАВЧАЛЬНО-НАУКОВИЙ ІНСТИТУТ ЕКОНОМІКИ І УПРАВЛІННЯ
Кафедра маркетингу
58

КУРСОВА РОБОТА
з дисципліни «Маркетингове ціноутворення»
на тему: «....»
Студента ННІ ЕіУ курсу _ групи
_____________________________
прізвище, ім’я, по батькові
Спеціальність 075 “Маркетинг”
Керівник ____________________________
Посада, вчене звання,науковий ступінь, прізвище, ім’я, по батькові
Національна шкала ____________________
Кількість балів_______ Оцінка ECTS _____
Члени комісії _________ _______________
Підпис прізвище, ім’я, по батькові
________ _______________
________ _______________
Київ
201__ рік
Додаток Б
Шкала оцінювання: національна та ECTS
Сума балів за
всі види
навчальної
діяльності
Оцінка
ECTS
Оцінка за національною шкалою
для екзамену, курсової роботи, практики,
диференційованого заліку
90 – 100 А відмінно
82-89 В добре
59

74-81 С
64-73 D
задовільно
60-63 Е
35-59 FX
незадовільно з можливістю повторного
складання
0-34 F
незадовільно з обов’язковим повторним
вивченням дисципліни
Додаток В
Критерії оцінювання успішності навчальної роботи студентів за окремими
елементами змістових модулів (письмова контрольна робота)
Елемент модуля та критерії його оцінювання Кількість балів
Модуль 1
Письмова контрольна робота
повна відповідь 8
неповна відповідь або допущені деякі неточності 7
неповна відповідь, допущені окремі помилки 6
60

неповна відповідь, допущені суттєві помилки 5
незадовільна відповідь 0-4
Практичне заняття
Повне розв’язання задач, ситуаційних вправ і обґрунтування
відповідних висновків, використовуючи опрацьований
лекційний матеріал
4
Повне розв’язання задач, ситуаційних вправ і недостатнє
обґрунтування висновків
3
Незначні помилки при розв’язанні задач, ситуаційних вправ і
недостатнє обґрунтування висновків
2
Допущення помилок при розв’язанні задач, ситуаційних вправ і
неправильні висновки
0-1
Модуль 2
Структурні частини курсової роботи Вступ.
Висновки
Розділи
1,2
Розділи
3,4
Зміст курсової роботи (проекту) повністю відповідає
завданню. Оформлення відповідає вимогам методичних
рекомендацій до виконання курсового роботи (проекту).
Робота виконана з дотриманням загальноприйнятої у галузі
термінології. Матеріал викладений чітко, стисло, з
дотриманням логічної послідовності, прийняті рішення
обґрунтовані і відповідають сучасному рівню техніки,
технології тощо. Висновки відповідають загальному змісту
роботи.
5 10 15
Зміст курсової роботи (проекту) повністю відповідає
завданню. Оформлення відповідає вимогам методичних
рекомендацій до виконання курсового роботи (проекту).
Робота виконана з дотриманням загальноприйнятої у галузі
термінології. Матеріал викладений чітко, стисло, з
дотриманням логічної послідовності, прийняті рішення
недостатньо обґрунтовані. Висновки відповідають
загальному змісту роботи, допущені окремі граматичні
помилки.
4 9 13
Зміст курсової роботи (проекту) відповідає завданню. Оформлення
не у повному обсязі відповідає вимогам методичних рекомендацій до
виконання курсового роботи (проекту). Термінологія, використана у
роботі (проекті), частково не відповідає загальноприйнятій у галузі.
Матеріал викладений недостатньо чітко, порушена логічна
послідовність, прийняті рішення недостатньо обґрунтовані. Висновки
відповідають загальному змісту роботи, допущені стилістичні та
граматичні помилки.
Вступ.
Висновки
Розділи
1,2
Розділи
3,4
3,5 8 11
Зміст курсової роботи (проекту) відповідає завданню. Оформлення
не відповідає вимогам методичних рекомендацій до виконання
курсового роботи (проекту). Термінологія, використана у роботі
3 6 9
61

(проекті), частково не відповідає загальноприйнятій у галузі.
Матеріал викладений нечітко, порушена логічна послідовність,
прийняті рішення необґрунтовані. Висновки не повністю
відповідають загальному змісту роботи, допущені стилістичні та
граматичні помилки.
Зміст курсової роботи (проекту) не відповідає завданню.
Оформлення не відповідає вимогам методичних рекомендацій до
виконання курсового роботи (проекту). Термінологія, використана у
роботі (проекті), не відповідає загальноприйнятій у галузі. Матеріал
викладений нечітко, порушена логічна послідовність, прийняті
рішення необґрунтовані. Висновки не відповідають загальному
змісту роботи, допущена велика кількість стилістичних та
граматичних помилок.
0 0 0
Захист курсової роботи
Повне й глибоке знання матеріалу курсової роботи (проекту),
вільне володіння науковими термінами, висока комунікативна
культура, повні та обґрунтовані відповіді на додаткові
запитання членів комісії
40
Повне й глибоке знання матеріалу курсової роботи (проекту),
володіння науковими термінами, належна комунікативна
культура, при відповідях на запитання мають місце окремі
неточності
35
Достатнє знання матеріалу курсової роботи (проекту),
недостатній рівень комунікативної культури, при відповідях на
запитання допущені окремі помилки та неточності
30
Недостатнє знання матеріалу курсової роботи (проекту),
недостатній рівень комунікативної культури, при відповідях на
запитання допущені окремі помилки та неточності
24
Незнання матеріалу курсової роботи (проекту), низький рівень
комунікативної культури, при відповідях на запитання
допущені грубі помилки або відповіді не надавались
0
Додаток Г
Розподіл балів за окремими елементами змістових модулів та методи
поточного контролю успішності навчальної роботи студентів
за виконання курсової роботи
№
зміс-
тового
модуля
Елементи змістового модуля
Кількість балів
Поточний контроль навчальної
роботи студентів
міні-
мальна
макси-
мальна
методи контролю
тиждень
семестру
Модуль 2
62

1.
Структурні частини курсової
роботи
Вступ 3 5 Перевірка розділу 3
Розділ 1 (теоретичний) 6 10 Перевірка розділу 5
Розділ 2. «Маркетингова
характеристика
підприємства»
6 10 Перевірка розділу 7
Розділ 3 (аналітичний) 9 15 Перевірка розділу 11
Розділ 4. «Розроблення
пропозицій щодо
удосконалення цінової
політики підприємства»
9 15 Перевірка розділу 14
Висновки 3 5 Перевірка розділу 15
Всього 36 60
2. Захист курсової роботи 24 40
Захист курсової роботи у
комісії
16
Всього 24 40
Сума 60 100
63

методичнI вказiвки мц_2017

More Related Content

What's hot

Viewers also liked

Similar to методичнI вказiвки мц_2017

More from cit-cit

методичнI вказiвки мц_2017