Il documento analizza l'importanza della marketing automation nell'ottimizzazione delle vendite e nella generazione di lead qualificati. Sottolinea la sinergia necessaria tra marketing e vendite per migliorare l'efficacia delle campagne, evidenziando anche il crescente utilizzo della marketing automation tra le PMI. Infine, presenta numeri e trend che dimostrano l'efficacia e la crescita dell'adozione della marketing automation nei processi aziendali.

1. ”I Clienti adorano acquistare
ma non farsi vendere.”
Jeffrey Gitomer

2. I tuoi
sono pronti ad acquistare?

3. Come formi i tuoi Contatti
all’acquisto?

4. Il nuovo approccio al marketing finalizzato a generare
Sales-ready Lead ad alta conversione
MARKETING
AUTOMATION

5. VANTAGGI
Lead più qualificate
e incremento di vendite e ricavi
Grazie a Lead più qualificate le Vendite si
concentrano sui "contatti caldi": più propensi a
convertire, incrementando così vendite e ricavi.
1

6. Ottimizzazione e risparmio nelle attività di
comunicazione e marketing
Le campagna sono totalmente gestite
automaticamente. Ciò consente di incrementare la
produzione, generando importanti ottimizzazioni
di tempo e risorse.
2
VANTAGGI

7. Forte sinergia tra Marketing e Vendite
La Marketing Automation richiede obiettivi, scelte
e decisioni condivise.
Le funzioni Marketing e Vendite devono
necessariamente cooperare e lavorare insieme.
3
VANTAGGI

8. UTENTE
ANONIMO
LEAD NURTURING
Lead da FREDDO A CALDO
MARKETING
AUTOMATION CRM
SALES
VISIBILITÀ
(ADS)
SALES READY
LEAD
IL PROCESSO
CONTENT MARKETING

9. • Content Marketing rilevante e pertinente
• Monitoraggio dei tuoi canali online
• Automazione delle attività di comunicazione
• Invio ai CRM delle Vendite delle Sales-ready Lead
IL PROCESSO

10. Progettazione della campagna
attraverso un workflow
IL PROCESSO

11. Come si definisce un Sales-ready LEAD?
Quando è pronta
da passare alle Vendite?
IL PROCESSO

12. LEAD SCORING
É la metodologia che permette di attribuire
un “Punteggio” alle LEAD in base a parametri:
• DEMOGRAFICI (statici dal form)
• COMPORTAMENTALI (dinamici)
IL PROCESSO

13. Perché…
…è importante la Lead Generation
Sviluppare attività di Lead generation significa fare
new business ed è facilmente intuibile quanto
sia vitale per un’azienda.
Si stima che il tempo e le risorse da dedicare
quotidianamente a questa attività è del 15%.
CONSIDERAZIONI

14. Perché…
…è importante il Lead nurturing
Il Lead Nurturing è un'attività estremamente efficace nello
sviluppo di nuovi potenziali clienti.
Significa "scaldare un contatto" affinché sia ben
predisposto a recepire una proposta/offerta commerciale.
CONSIDERAZIONI

15. Perché…
…è importante la Marketing Automation
perché automatizza le attività di
+ Lead Generation
+ Lead Nurturing
+ il Lead Scoring
che misura il grado di maturazione delle Lead
CONSIDERAZIONI

16. IL MERCATO
Le piattaforma di Marketing Automation
“commerciali” prevedono costi di licenza
e canoni di abbonamento che possono variare anche
di svariate migliaia di euro all’anno.
Ma si possono adottare altre soluzioni.

17. IL MERCATO
La Marketing Automation
è già una realtà.

18. NUMERI e TREND
http://www.gleanster.com/report/10-research-stats-to-support-a-case-for-marketing-automation-in-small-and-midsize-companies//
www.emarketer.com/Article/B2B-Firms-Turn-Marketing-Technology-Court-Buyers/1014031?ecid=NL1002
68 % delle piccole e medie imprese
(10-500 dipendenti) attualmente
usano la marketing automation
La Marketing Automation sta crescendo a un ritmo sorprendente ...
In media il 49% delle aziende attualmente utilizzano la Marketing Automation. Più
della metà delle aziende sono B2B (55%).
Emailmonday “The Ultimate Marketing Automation stats”. (2016)
http://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview

19. http://www.emarketer.com/Article/B2B-Firms-Turn-Marketing-Technology-Court-Buyers/1014031?ecid=NL1002
Il 63% delle aziende B2B
nel 2016 hanno investito
nelle piattaforme di Marketing Automation
http://www.demandgenreport.com/industry-resources/white-papers/204-calculating-the-real-roi-from-lead-nurturing-.html
"Aumento medio del 20 % in opportunità di vendita da Lead mature.
Portando notevoli miglioramenti nella fase di conversione dei processi
di vendita. "
NUMERI e TREND

20. http://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview#adoption
Mercato in crescita dell’adozione
della Marketing Automation
• 91% degli utenti di maggior successo
concordano sul fatto che l'automazione marketing è "Molto importante"
per il successo della loro commercializzazione attraverso i canali digitali
• Sono il 67% le aziende Best-in-Class
più propensi a usare una piattaforma di marketing automation .
• Il 63% delle aziende di successo in Marketing Automation prevede di
aumentare il loro budget di Marketing Automation
• Il 63% delle aziende pianifica in outsourcing tutto o in parte strategie di
Marketing Automation.
• Il 79% delle aziende top-performing stanno utilizzando da più di 2 anni la
Marketing Automation.
NUMERI e TREND

21. http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/marketing-trends-2016/
Quale attività di digital marketing
avranno un grande impatto sulle vendite?
Marketing Automation
+ Content Marketing = 35%
http://www.gleanster.com/report/5-marketing-automation-capabilities-top-performers-can-t-live-without
L’84% delle organizzazioni Top Performers
stanno usando o pianificando l’uso della
Marketing Automation dal 2012 al 2015.
NUMERI e TREND

22. 1° criterio di valutazione della Marketing Automation
è il costo di adozione
NUMERI e TREND

23. NUMERI e TREND

24. NUMERI e TREND

25. LA NOSTRA PROPOSTA
• Realizzazione delle campagne
• Sviluppo e consulenza di Content Marketing
• Formazione delle risorse interne all’azienda
• Consulenza per l’adozione della piattaforma
• Consulenza tecnica e integrazione sistemi

26. MARKETING AUTOMATION
Platform
LA NOSTRA PROPOSTA

27. LA NOSTRA PROPOSTA

28. COLNAGHIFIGINI S.r.l.
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