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【eLV勉強会】サービスの独自価値を創造するための第一歩を踏みだそう ~ビジネスモデルキャンバスの中央にある『Value Proposition』について考える~
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満徳 関
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POStudy塾 ~プロダクトオーナーシップをテーマにさまざまな技法の習熟度をさらに上げたい方のための実践塾~ 【2015/12/22(火)】
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ビジネスモデル・キャンバスワークショップ2015-08-01
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20150326 ピクト図解 ビジネスモデルキャンバス入門_v1.1(eLV様主催)
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新規事業ビジネス化プロデューサー養成研修 ピクト図解® テキストブック
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法人研修用で使用するテキストブックです。 ■新規事業ビジネス化プロデュサー養成研修(2日間) http://3w1h.jp/archives/corporate/biz_producer_2 <概要> 新しい売り上げを創出する「新規事業ビジネス化プロデューサー」人材を育成する研修です。 デザイン思考アプローチの「ビジネスモデルキャンバス」と「ピクト図解®」を2つセットで使いビジネス発想します。 成功企業のビジネスモデル事例を読み解き、利益創出パターンを視覚的に学びます。 「アナロジー発想法」 「ダイヤグラム発想法」で新規事業のビジネスモデル創出法、または、既存ビジネスの収益モデル改善法をマスターします。 ピクト図解®表記ルールver2.0で追加された新記号「補足(フキダシ)」オプションの活用法を学び、新規事業ビジネス化への確度を高めます。 ・「静的」なビジネスモデルから、「動的」なビジネスモデルへ ・『ストーリーとしての競争戦略』 この本のなかで楠木教授は、事業戦略をストーリーとして「動画」のようにダイナミックに構想することの重要性を提唱されています。私は、後述するアスクルやアップルのピクト図のように、ビジネスモデルの進化を時間軸に沿って複数のピクト図にすることで企業の戦略をストーリーとして「見える化」できると考えています。ピクト図は、企業の競争戦略を読み解くツールとしても活用できるのです。 ・「ビジネスモデルキャンバス」 を 「ピクト図」 に変換すると、9つのブロックの関係性・整合性が瞬時にチェック可能になる。 ・ピクト図とビジネスモデルキャンバスの関係(PICTO→BMC変換) ・ピクト図解®表記ルールVer2.0 ・ピクト図解で、「価値(VP)」をどのように表記する? ・ビジネスモデルの「プロトタイプ」作り ・暗黙知を形式知に「表出化」するための「共通言語・表記ルール」を持つ。 ・クックパッド社の強さの理由は? ・初代iPodが売れた理由は? ・大ヒット漫画 『ONE PIECE』 の 「業界構造」 ・8+3の基本ビジネスモデル (1)シンプル物販モデル (2)小売モデル (3)広告モデル (4)合計モデル (5)二次利用モデル (6)ライセンスモデル※ (7)消耗品モデル (8)継続モデル (9)コレクションモデル※ (10)マッチングモデル (11)フリーミアムモデル※ ※書籍『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』未収録の3モデル <講義内容> ■1日目 1.新規事業ビジネス化プロデューサーに必要なスキルとは? 2.競争優位を実現するビジネスモデルの作り方 3.成功企業のビジネスモデル分析 4. デザイン思考アプローチをピクト図解に導入 5. 8+3ビジネスモデル基本パターン 6.ピクト図解®表記ルールVer2.0 ■2日目 7. ビジネスモデルキャンバスとピクト図解の2つをセットで使う 8. アナロジー発想法 9. ダイアグラム発想法 10.「動的」なビジネスモデル変革 11.中長期戦略とタイムライン 12.まとめ <参考資料1>新規事業ビジネス化プロデューサー必読5冊 <参考資料2>非言語コミュニケーションツール
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20160531 bp studyデザイン思考とマインドマップ_v001
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ピクト図解® 式 「ビジネスモデル構築力養成研修」 オリジナルテキスト<サンプル版>
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・ピクト図解® メソッドとは? ・ピクト図解® 表記ルール Ver 1.0 ・11の基本ビジネスモデル ・デザイン思考アプローチを導入する ・思考の「見える化」 から「触れる化」 へ ※本スライドは下記法人研修で使用するテキスト教材から 一部を抜粋したサンプル版です。 ■ビジネスモデル構築力養成研修(1日コース) http://3w1h.jp/archives/corporate/biz_human 概要:「ビジネスモデル(利益を創出する仕組み)構築力」を、①解読する力、②図解(見える化)する力、③デザインする力、の3つのスキルに分解して実務レベルで習得します。 「ピクト図解」で成功企業のビジネスモデル事例を読み解 き、利益創出パターンを「ビジュアルフレーム(幾何学的な図形)」で視覚的 に学びます。 「アナロジー発想法」で新規事業のビジネスモデル創出、または、 既存ビジネスの収益モデル改善に繋がるアイデア発想法をマスターします。 ピクト図解に関しては下記をご参照ください。 『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』板橋悟著(ダイヤモンド社) http://3w1h.jp/picto
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ピクト図解®メソッド入門コース 2時間 【入門A】 ピクト図解®でスッキリ分かる! 勝ち組企業のビジネスモデル ~なぜあの会社だけが儲かるのか?~ 『「記事トレ!」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』 (日本経済新聞出版社)準拠講座 ピクト図解®には3つの使い方があります。 ①自分の頭を整理する ②アイデアを発想する ③相手に説明する 入門は①・③をマスターするためのコース、初級は②をマスターするためのコースです。 「入門」→「初級」の順にステップアップ学習してください。【入門A】と【入門B】は どちらを先に受講されても学習効果は同じです。 開催日程はWEBでご確認ください。http://3w1h.jp/individual/
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新規事業をデザインするための必読5冊
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Satoru Itabashi
新規事業をデザインするための必読5冊 1.『ビジネスモデル・ジェネレーション』 2.『リーン・スタートアップ』 3.『スタートアップ・マニュアル』 4.『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』 5.『ザ・プロフィット』 実務担当者は全て読むことをお勧めします。 3. 『スタートアップ・マニュアル』で解説されている「顧客開発モデル」の実践には、ビジネスモデル仮説の可視化ツールとして「ビジネスモデルキャンバス」と「ピクト図解」を2つセットで使うと便利です。 「ビジネスモデルキャンバス」 を 「ピクト図」 に変換すると、 9つのブロックの関係性・整合性が瞬時にチェック可能になります。 ・ビジネスモデルキャンバス ビジネスモデルを9つのブロックで定義。Alexander Osterwalder 氏が考案。 テキスト文字で記述するので、複雑なビジネスモデルの仮説検証は時間がかかる。 ・ ピクト図解 ビジネスモデルを「ヒト、モノ、カネ」の関係性でグラフィカルに定義。 板橋悟考案。表記ルールのある「シンボル記号(ピクト)」で記述する ので、複雑なビジネスモデルでも短時間で直感的に仮説検証可能。 ■ピクト図解®メソッドとは? 板橋悟がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、 ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。 特徴 ・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図(事業構造図)を 直感的に表記・定義します。 ・ビジュアル言語(Visual Language) 自然言語(文章)ではなく、シンボル記号(ピクト)で表記・議論・発想します。 ・11の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。 ・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。 ・共通言語(Shared Language) 組織内に経験値を蓄積し、「ナレッジ共有」 することができます。 シンボル記号なので言語の壁を越えて 「世界共通ユニバーサル」 に使用可能です。 ピクト図解の詳細に関しては下記をご参照ください。 『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』板橋悟著(ダイヤモンド社) http://3w1h.jp/picto
ピクト図解® 式 「ビジネスモデル構築力養成研修」 オリジナルテキスト<サンプル版>
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Satoru Itabashi
・ピクト図解® メソッドとは? ・ピクト図解® 表記ルール Ver 1.0 ・11の基本ビジネスモデル ・デザイン思考アプローチを導入する ・思考の「見える化」 から「触れる化」 へ ※本スライドは下記法人研修で使用するテキスト教材から 一部を抜粋したサンプル版です。 ■ビジネスモデル構築力養成研修(1日コース) http://3w1h.jp/archives/corporate/biz_human 概要:「ビジネスモデル(利益を創出する仕組み)構築力」を、①解読する力、②図解(見える化)する力、③デザインする力、の3つのスキルに分解して実務レベルで習得します。 「ピクト図解」で成功企業のビジネスモデル事例を読み解 き、利益創出パターンを「ビジュアルフレーム(幾何学的な図形)」で視覚的 に学びます。 「アナロジー発想法」で新規事業のビジネスモデル創出、または、 既存ビジネスの収益モデル改善に繋がるアイデア発想法をマスターします。 ピクト図解に関しては下記をご参照ください。 『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』板橋悟著(ダイヤモンド社) http://3w1h.jp/picto
ピクト図解®メソッド【入門A】テキスト
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Satoru Itabashi
ピクト図解®メソッド入門コース 2時間 【入門A】 ピクト図解®でスッキリ分かる! 勝ち組企業のビジネスモデル ~なぜあの会社だけが儲かるのか?~ 『「記事トレ!」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』 (日本経済新聞出版社)準拠講座 ピクト図解®には3つの使い方があります。 ①自分の頭を整理する ②アイデアを発想する ③相手に説明する 入門は①・③をマスターするためのコース、初級は②をマスターするためのコースです。 「入門」→「初級」の順にステップアップ学習してください。【入門A】と【入門B】は どちらを先に受講されても学習効果は同じです。 開催日程はWEBでご確認ください。http://3w1h.jp/individual/
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製品開発には、デザイナーやエンジニアなどに加えて、プロダクトマネージャーが重要な役割を果たします。プロダクトマネージャーは、複数部署からの担当者で構成されるプロダクトチームにおいて、人ではなく製品を管理するという役割を持ち、エンジニアに対する人事権を持つエンジニアリングマネージャーなどとともに製品開発をリードします。エンジニアリングとビジネスの双方に対して責任を持つ非常に難易度の高いポジションですが、この役割の存在がプロダクトの成否を分けることもあります。 本セッションでは、そのようなプロダクトマネージャーが担うプロダクトマネジメントについて概説いたします。 http://xpjug.com/xp2018-session-a-4-3/
[終日研修資料] 企画担当者のためのリーン・アジャイル・プロダクトマネジメント集中特訓講座 ~課題発見からバックログ作成へ~ #postudy
[終日研修資料] 企画担当者のためのリーン・アジャイル・プロダクトマネジメント集中特訓講座 ~課題発見からバックログ作成へ~ #postudy
満徳 関
午前中の座学で基礎知識を得た後、午後はワークショップを通して 企画から開発タスクの洗い出しまでを半日で1周まわす研修となっております。 アジェンダは、以下となっております。 ■ 第1部: リーン・アジャイル・プロダクトマネジメント 集中講義 • 「作る」から「使い続ける」へ • 「使い続ける」実現プロセス • アジャイルとモダンアジャイル • 現代のプロダクト開発の進め方事例 ■ 第2部: 課題発見からバックログ作成へ • 顧客と課題の仮説立案 • テーマ選定 • 顧客設定 ~プロトペルソナ~ • 課題の仮説立案 • 解決策の検討 • 6コマ漫画によるストーリー作成 • 本来解決すべき課題の特定 • 解決策の検討 • 仮説検証方法の検討と立案 • MVP(Minimum Viable Product)とは • MVPの代表的パターン • MVPの検討と立案 • バックログとタスクの検討 • バックログとかんばんの並行運用 • ユーザーストーリーを考える • バックログとIT開発タスク ■ ふりかえり ■ まとめ POStudy は、日本のプロダクトマネジメントに対する知見の底上げに貢献すべく、 今後も良質なコンテンツの提供をはじめ、皆さまの登壇の機会を提供してまいります。 引き続き、POStudy ~アジャイル・プロダクトマネジメント研究会~ をよろしくお願いいたします。 https://postudy.doorkeeper.jp/events/72715
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【eLV勉強会】サービスの独自価値を創造するための第一歩を踏みだそう ~ビジネスモデルキャンバスの中央にある『Value Proposition』について考える~
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サービスの独自価値を創造するための 第一歩を踏みだそう ~ビジネスモデルキャンバスの中央にある 『Value Proposition』について考える~ 2016年07月08日(金) 関 満徳@fullvirtue Copyright
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2.
本日の概要(1/4) 本セッションの概要(1/1) ビジネスモデルキャンバスの中央や リーンキャンバスに登場する 『Value Proposition』 を書くときに困ったときの対処法について、 実際のワークを通して経験してみましょう! Copyright
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3.
本日の概要(2/4) 参加対象者(1/1) サービスやプロダクトが提供する独自の価値について きちんと考えたい方 Copyright ©
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4.
本日の概要(3/4) 本セッションのゴール(1/1) 『Value Proposition』 いわゆるサービスの「独自の価値提案」を考えるときの 手段の1つを経験する Copyright
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本日の概要(4/4) アジェンダ(1/1) 1. Value Propositionとは? 2.
Value Proposition Canvasを描いてみよう! 3. まとめ Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 5
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1. Value Proposition
とは? Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 6
7.
1. Value Proposition
とは?(1/3) Business Model Canvas(1/1) Canvasの例 7 CS Customer Segments 顧客区分 CR Customer Relationship 顧客との関係 VP Value Propositions 価値提案 KA Key Activities 主要活動 KP Key Partner パートナー CS Cost Structure コスト構造 KR Key Resources リソース RS Revenue Streams 収益のポイント CH Channels チャネル・ 交渉窓口 ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料
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1. Value Proposition
とは?(1/3) Business Model Canvas(1/1) Canvasの例 8 CS Customer Segments 顧客区分 CR Customer Relationship 顧客との関係 VP Value Propositions 価値提案 KA Key Activities 主要活動 KP Key Partner パートナー CS Cost Structure コスト構造 KR Key Resources リソース RS Revenue Streams 収益のポイント CH Channels チャネル・ 交渉窓口 ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料
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1. Value Proposition
とは?(2/3) Lean Canvas(1/1) 課題 (Problem) 既存の代替品 (Existing Alternatives) ソリューション (Solution) 独自の価値提案(UVP) (Unique Value Proposition) ハイレベルコンセプト (High-Level Concept) 圧倒的な優位性 (Unfair Advantage) 顧客セグメント (Customer Segments) アーリーアダプター (Early Adopters) 主要指標 (Key Metrics) チャネル (Channels) コスト構造 (Cost Structure) 収益の流れ (Revenue Streams) 9 RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/
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1. Value Proposition
とは?(2/3) Lean Canvas(1/1) 課題 (Problem) 既存の代替品 (Existing Alternatives) ソリューション (Solution) 独自の価値提案(UVP) (Unique Value Proposition) ハイレベルコンセプト (High-Level Concept) 圧倒的な優位性 (Unfair Advantage) 顧客セグメント (Customer Segments) アーリーアダプター (Early Adopters) 主要指標 (Key Metrics) チャネル (Channels) コスト構造 (Cost Structure) 収益の流れ (Revenue Streams) 10 RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/
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1. Value Proposition
とは?(3/3) Value Proposition Canvas(1/1) Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 11
12.
2. Value Proposition
Canvas を 描いてみよう! Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 12
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2. Value Proposition
Canvas を描いてみよう!(1/1) Value Proposition Canvas(1/1) Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 13
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3. まとめ Copyright ©
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2. Value Proposition
Canvas を描いてみよう!(1/1) Value Proposition Canvas(1/1) Copyright © @fullvirtue. All rights reserved. 15
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ご静聴ありがとうございました! Copyright © @fullvirtue.
All rights reserved. 16 コンタクト先 URL Blog http://fullvirtue.com/ Twitter https://twitter.com/fullvirtue 是非フォローしてください! Facebook https://www.facebook.com/fullvirtue Email fullvirtue@gmail.com 資料公開場所 http://slideshare.net/fullvirtue/ これまで登壇してきた資料はこちらで公開しています!是非ご覧ください! 関 満徳 せき みつのり グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト 「顧客価値の創造」と「持続可能な仕組み創り」をテーマ に、顧客に価値をもたらすITサービスを提供し続けられる 人材育成のための、ワークショップを数多くデザイン。 ITコンサルタント、ワークショップデザイナー、ファシリ テーターとして全国各地で活躍中。
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