サービスの独自価値を創造するための第一歩を踏みだそう ～ビジネスモデルキャンバスの中央にある『value proposition』について考える～（小規模セミナー時に使用した簡易資料）

1. サービスの独自価値を創造するための
第一歩を踏みだそう
～ビジネスモデルキャンバスの中央にある
『Value Proposition』について考える～
2015年01月30日(金)
@fullvirtue
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2. 本日の概要（1/4）
本セッションの概要（1/1）
 ビジネスモデルキャンバスの中央や
リーンキャンバスに登場する
『Value Proposition』
を書くときに困ったときの対処法について、
実際のワークを通して経験してみましょう！
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3. 本日の概要（2/4）
参加対象者（1/1）
 サービスやプロダクトが提供する独自の価値について
きちんと考えたい方
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4. 本日の概要（3/4）
本セッションのゴール（1/1）
 『Value Proposition』
いわゆるサービスの「独自の価値提案」を考えるときの
手段の１つを経験する
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5. 本日の概要（4/4）
アジェンダ（1/1）
1. Value Propositionとは？
2. Value Proposition Canvasを描いてみよう！
3. まとめ
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6. 1. Value Proposition とは？
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7. 1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
 Canvasの例
7
CS
Customer
Segments
顧客区分
CR
Customer
Relationship
顧客との関係
VP
Value
Propositions
価値提案
KA
Key
Activities
主要活動
KP
Key
Partner
パートナー
CS
Cost
Structure
コスト構造
KR
Key
Resources
リソース
RS
Revenue
Streams
収益のポイント
CH
Channels
チャネル・
交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料

8. 1. Value Proposition とは？（1/3）
Business Model Canvas（1/1）
 Canvasの例
8
CS
Customer
Segments
顧客区分
CR
Customer
Relationship
顧客との関係
VP
Value
Propositions
価値提案
KA
Key
Activities
主要活動
KP
Key
Partner
パートナー
CS
Cost
Structure
コスト構造
KR
Key
Resources
リソース
RS
Revenue
Streams
収益のポイント
CH
Channels
チャネル・
交渉窓口
ビジネスモデルジェネレーション P18~19筑波大学教授 Tim Clark氏作成資料

9. 1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas（1/1）
課題
（Problem）
既存の代替品
（Existing Alternatives）
ソリューション
（Solution）
独自の価値提案（UVP）
（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト
（High-Level Concept）
圧倒的な優位性
（Unfair Advantage）
顧客セグメント
（Customer Segments）
アーリーアダプター
（Early Adopters）
主要指標
（Key Metrics）
チャネル
（Channels）
コスト構造
（Cost Structure）
収益の流れ
（Revenue Streams）
9
RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/

10. 1. Value Proposition とは？（2/3）
Lean Canvas （1/1）
課題
（Problem）
既存の代替品
（Existing Alternatives）
ソリューション
（Solution）
独自の価値提案（UVP）
（Unique Value Proposition）
ハイレベルコンセプト
（High-Level Concept）
圧倒的な優位性
（Unfair Advantage）
顧客セグメント
（Customer Segments）
アーリーアダプター
（Early Adopters）
主要指標
（Key Metrics）
チャネル
（Channels）
コスト構造
（Cost Structure）
収益の流れ
（Revenue Streams）
10
RUNNING LEAN 「Lean Canvas」 http://www.amazon.co.jp/dp/1449305172/

11. 1. Value Proposition とは？（3/3）
Value Proposition Canvas（1/1）
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12. 2. Value Proposition Canvas を
描いてみよう！
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13. ワークショップを効果的にやるために（1/5）
ポストイットの正しいめくり方・貼り方（1/3）
13
https://www.facebook.com/h.branddesign

14. ワークショップを効果的にやるために（2/5）
ポストイットの正しいめくり方・貼り方（2/3）
14
@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より

15. ワークショップを効果的にやるために（3/5）
ポストイットの正しいめくり方・貼り方（3/3）
15
書記や議事録係なんていません！
自分の意見は声に出してから、
ポストイットに書いて貼る
@kdmsnr さん作成ワークショップ資料より

16. ワークショップを効果的にやるために（4/5）
模造紙の正しい貼り方（1/1）
16
https://www.facebook.com/h.branddesign

17. ワークショップを効果的にやるために（5/5）
ワークショップをよりよいものにするために（1/1）
17
失敗は最高のもと
くだらない質問はない
学習は自己責任
楽しむ（Have a fun）
@ebacky 氏 from すくすくスクラム

18. 2. Value Proposition Canvas を描いてみよう！（1/1）
Value Proposition Canvas（1/1）
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19. 4. まとめ
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20. ご静聴ありがとうございました！
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グロースエクスパートナーズ株式会社 ITアーキテクト
エンタープライズ向けのIT業界にて、企画から開発運用および
新規事業立ち上げに関与。現職は、エンタープライズ向けの新規
サービス立ち上げ支援ITコンサルタントおよびITアーキテクト。
これまで、顧客に価値をもたらすITサービスを提供し続けられる
ことを目標としたワークショップ型セッションに数多く登壇。
超初心者のためのITスクール『TECH GARDEN SCHOOL』
を毎週土曜日運営するかたわら講師としても活躍。
アジャイル開発やスクラム、プロダクトマネジメント、
Visual Studio / Microsoft Azureに関わるコミュニティの
数々の主催またはコアメンバーとして積極的に活動中。
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関 満徳
せき みつのり