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ピクト図解 Bmキャンバス v2.1
- 1. ピクト図解×ビジネスモデル
キャンバス
2013/3/27 (水)
BMG Works
赤坂 英彦 ＠オージス総研
@Akapon2010（Twitter)
1
- 2. 自己紹介
• 名前：赤坂英彦（Akapon）
– 職業：ソフトウェアエンジニア（自称プログラマ）
• 認定スクラムマスター（CSM）
• 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…）
– 趣味：ビジュアルモデリング
• UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解
– SNS
• Akapon2010（Twitter）
• Facebook.com/Akasaka.h（Facebook）
• http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳）
– 所属：株式会社オージス総研(OGIS-RI)
• コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター
2
- 5. キャンバスとピクト図解の関係
【目的レベル】
どんな価値を
ビジネスモデル
提供するのか
キャンバス
活動は？ 誰に？
パートナー リソース チャネル？ 関係は？
【手段レベル】 ③何を？
ピクト図解
②誰に？
①誰が？ 交換
④いくら
で？ 5
- 10. ピクト図解の表記法
• エレメント
Ver2.0で
ヒト モノ カネ
【追加】
• コネクタ • オプション
販売
支払い
Ｔ
関係性 タイムライン まとめ 補足
(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用) 10
- 11. 1.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
• だから・・・
簡単に描ける！
キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、
経営視点で実現できるかどうかを確認する。
キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で
関係を整理すると良い。
11
- 13. 2.ピクト図解（なぞり書き）
1.販売（ダイソー）
①シンプル物販モデル
③
① 商品 ②
ダ
イ
ソ
ー
100円 顧客
④
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
13
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 14. 1.販売（ダイソー）
ダイソー
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
手軽さ、安さ！ 一般顧客
（全100円）
KR リソース CH チャネル
店舗販売
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
商品売り上げ
（1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 15. 2.ピクト図解（なぞり書き）
2.仕入れ（ダイソー）
②小売モデル
商品 商品
メ ダ
ー イ
カ ソ
ー ー
？ 100円 顧客
ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。
ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。
15
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 16. 2.仕入れ（ダイソー）
ダイソー
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
メーカー
手軽さ、安さ！ 一般顧客
（全100円）
KR リソース CH チャネル
店舗販売
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
商品仕入れ 商品売り上げ
（1個100円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 17. 2.ピクト図解（なぞり書き）
3.広告（出版社）
③広告モデル
VP：特定顧客 VP：楽しさ、
へのリーチ 暇つぶし
広告スペース 雑誌
広 出
告 版
主 社
広告代 280円 顧客
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。
17
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 18. 3.広告（出版社）
出版社
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
楽しさ、 読者
暇つぶし
（雑誌）
KR リソース CH チャネル 広告主
特定顧客への
リーチ
（広告）
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
雑誌代
（1冊280円）
広告代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 19. 2.ピクト図解（なぞり書き）
4.他への流用・展開（出版社）
⑤二次利用モデル
マンガ雑誌
雑誌の中の人気
マンガをコミック
280円 読者 にする
出
版
社 コミック
ファン
420円
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
19
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 20. 4.他への流用・展開（出版社）
出版社
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
毎週の楽しみ 読者
（マンガ雑誌） ファン
KR リソース CH チャネル
好きなマンガを
まとめて読む
（コミック）
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
マンガ代
（1冊280円）
コミック代
（1冊420円）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 21. 2.ピクト図解（なぞり書き）
5.直販と代理店販売（アップル）
Appleオンライン
iMac ストア（直販）
販売店には、直販
ア 108,800円 店（AppleStre)と
ッ 顧客 代理店（Apple
プ iMac iMac ショップ）がある。
ル
社 販
売
店
？ 108,800円
顧客
アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。
アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。
販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。
21
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 22. 5.直販と代理店販売（アップル）
アップル
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
販売
顧客
（iMac） （ネット）
顧客
（リアル）
KR リソース CH チャネル
直販店 Apple.com
Appleストア
Appleショップ
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
直販の売上
代理店の売上
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 23. 2.ピクト図解（なぞり書き）
6.消耗品（ネスプレッソ）
⑥消耗品モデル
手軽に美味しい
おうちカフェ♪
本体
¥12,200～
コーヒー
カプセル
ネ ファン
ス
プ
レ
ッ 10個 2千円
ソ
カプセル
Ｔ
10個 2千円
23
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 24. 6.消耗品（ネスプレッソ）
ネスプレッソ
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
スイッチン
手軽に美味しい グ・コスト コーヒー
おうちカフェ♪ ファン
（本体）
（カプセル）
KR リソース CH チャネル
直販
スーパー
家電量販店
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
本体代
カプセル代
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 25. 2.ピクト図解（なぞり書き）
7.マルチサイド（ガリバー）
プラットフォームモデル
オンライン査定 車を探す
車を ０円 ０円 車を
売りたい人 ガ 買いたい人
リ
買い取り バ 中古車
ー
Ｔ
買取金 車代
25
板橋悟著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解 』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
- 26. 7.マルチサイド（ガリバー）
ガリバー
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
買い取り 手軽に無料でお 車を
見積り♪ 売りたい人
高く買取します 車を
買いたい人
KR リソース CH チャネル
欲しい車を簡
サーバー 単に検索♪ オンライン
リアル店舗
安くて良い車を
買えます！
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
見積り 0円
買取代 検索 0円
販売収益（車代）
※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません
- 27. 2.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
– プレイヤー間の関係が図示される
• だから・・・
簡単に描ける！
瞬時に俯瞰できる！
27
- 29. 出版社（S）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
著者／翻訳家 企画 出版社のブラン
デザイナ 編集 コンテンツ（ソー ド 読者
クリエイタ 出版 ス）を、消費者が取 広告主
校正 得しやすい形式に編
印刷所 集して届ける
コンテンツホル
ダー
取次店
書店 KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
イベント会社 編集者（高度な の顧客に対してリー
取次店、書店
イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ
広告（新聞、雑
つ） ス
誌、Webメディ
既刊書籍 ア）
口コミ
イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
原稿調達料 コンテンツを販
印刷代 売した代金
広告宣伝費 広告枠を販売し
人件費 た代金
Written by @take3000
- 31. 出版社(S)
イベント企画 コンテンツ
イ
会ベ
社ン Web読者
ト ？ ？
コンテンツ作成 コンテンツ コンテンツ コンテンツ
取
次 書
出 店
？ 版 ？ 店 ？ ？
著者 社 読者
(
デザイン開発 Ｓ
広告スペース
)
広
告
デザイナ ？ 主
制作 ？
？ 31
クリエイタ
- 35. ⑤二次利用モデル ⑥ライセンスモデル
A
A’
⑦消耗品モデル ⑧継続モデル
A A
B A
B A
Ｔ Ｔ
35
- 36. ⑨コレクションモデル ⑩マッチングモデル
A
B
※矢印の向
C きが逆向き
もあり
Ｔ
⑪フリーミアムモデル
A
０円
Ｔ
A
36
- 40. 5.まとめ
• ピクト図解
– シンプルなルール
– プレイヤー間の関係が図示される
– パターンからビジネスモデルを検討できる
• だから・・・
簡単に描ける！
瞬時に俯瞰できる！
アイデア発想に使える！
40
- 43. キャンバスとピクト図解の関係
（クラス図）
【目的レベル】
価値提案
ビジネスモデルキャンバス
活動 顧客
リソース パートナー チャネル リレーション
コスト 収益
【手段レベル】
カネ モノ ヒト
ピクト図解 1
2
1
交換
アウトカム インカム
43
- 44. キャンバスとピクト図解の関係
ネスプレッソ（オブジェクト図）
手軽に美味しい おうちカフェ : 価値提案
街頭販売 : 活動
コーヒー好き : 顧客
キャンペーン : 活動
スイッチングコスト : リレーション
Web直販 : チャネル
販売員 : リソース コンビニ : パートナー
代理店販売 : チャネル
Webサーバー : リソース
販売店 : パートナー
本体 : リソース
カプセル : リソース
本体代 : 収益 カプセル代 : 収益
本体 : モノ 12200円 : カネ 2000円 : カネ
2000円 : カネ
ネスプレッソ : ヒト 本体販売 : インカム コーヒー好きのAさん : ヒト
カプセル : モノ カプセル販売 : インカム
カプセル : モノ カプセル販売 : インカム
44
- 45. KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
KR リソース CH チャネル
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
