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BMG Works (旧:ビジネスモデルジェネレーションで何か)
ピクト図解×キャンバス
ワークショップの前座
クラスメソッド株式会社
マーケティンググループ マネージャー
嵩原 將志
(タケハラ マサシ Tw:@take3000)
2. 自己紹介
タケハラ マサシ
<資格>
嵩原 將志 認定スクラムプロダクトオーナー
Takehara Masashi
<コミュニティ>
DevLOVE
BMGで何か
WHY-WG
<執筆>
100⼈人のプロが選んだソフトウェア
TwitterID:@take3000
開発の名著 君のために選んだ1冊
Blog「たけはらですが」
(翔泳社)
http://slideshare.net/takelog3000
http://design.classmethod.jp/ UX重視で変わる開発プロセス
(IT Leaders)
達⼈人ライトニングトーカーへの道
Marketing/ Project Management (@IT⾃自分戦略研究所)
/ Agile(Scrum)/ Cloud(AWS) Flashは死んでしまうのか?
/ UX Design (Codezine)
13. a long time ago in galaxy far,
far away...
遠い昔、遥か彼⽅方の銀河で
昔から⾔言われてたけど敷居が⾼高かった
22. リーンスタートアップさわり
Why?
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
22
24. リーンスタートアップさわり
実用最小限の製品
仮説検証
ピボット
革新会計
学習のサイクル
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
24
42. 要求開発
顧客開発
リーンスタートアップ
ランニングリーン
BABOK
Scrum
知って損はない仲間たち
49. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
KR リソース CH チャネル
ü 編集者(高度な
専門知識をも
つ)
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
51. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集
ü 出版
KR リソース CH チャネル
ü 編集者(高度な
専門知識をも
つ)
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
53. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集 コンテンツ(ソー
ü 出版 ス)を、消費者が取
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
ü 編集者(高度な
専門知識をも 特化したセグメント
つ) の顧客に対してリー
ü 既刊書籍
チできる広告サービ
ス
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
55. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
コンテンツ(ソー
ü 編集
ス)を、消費者が取
ü 読者
ü 出版
得しやすい形式に編 ü 広告主
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
専門知識をも チできる広告サービ
つ) ス
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
57. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集 コンテンツ(ソー ü 読者
ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
専門知識をも チできる広告サービü 取次店、書店
つ) ス ü 広告(新聞、雑誌、
ü 既刊書籍
Webメディア)
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
59. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 編集 コンテンツ(ソー ü 読者
ü 出版 ス)を、消費者が取 ド ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告(新聞、雑
つ) ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア)
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
61. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者
ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告(新聞、雑
つ) ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア)
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü コンテンツを販売
した代金
ü 広告枠を販売した
代金
63. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 著者/翻訳家 ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者
ü デザイナ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
ü クリエイタ 集して届ける
ü 校正
ü 印刷所
ü コンテンツホル KR リソース 特化したセグメント
CH チャネル
ダー ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告(新聞、雑
ü 取次店 つ) ス 誌、Webメディ
ü 書店 ü 既刊書籍 ア)
ü 口コミ
ü イベント会社 ü イベント
ü イベント会場
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü コンテンツを販
売した代金
ü 広告枠を販売し
た代金
65. 出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 著者/翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン
ü デザイナ ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者
ü クリエイタ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主
ü 校正 得しやすい形式に編
ü 印刷所 集して届ける
ü コンテンツホル
ダー
ü 取次店
ü 書店 KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü イベント会社 ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告(新聞、雑
つ) ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア)
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü 原稿調達料 ü コンテンツを販
ü 印刷代 売した代金
ü 広告枠を販売し
ü 広告宣伝費 た代金
ü 人件費
66. バリューストリーム
出版社(S社)
はできてますか?
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 著者/翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン
ü デザイナ ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者
ü クリエイタ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主
ü 校正 得しやすい形式に編
ü 印刷所 集して届ける
ü コンテンツホル
ダー
ü 取次店
ü 書店 KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü イベント会社 ü 編集者(高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告(新聞、雑
つ) ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア)
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü 原稿調達料 ü コンテンツを販
ü 印刷代 売した代金
ü 広告宣伝費 ü 広告枠を販売し
ü 人件費 た代金