1. 2013. 3 .27 翔泳社会議室
BMG Works （旧：ビジネスモデルジェネレーションで何か）
ピクト図解×キャンバス
ワークショップの前座
クラスメソッド株式会社
マーケティンググループ マネージャー
嵩原 將志
(タケハラ マサシ Tw:@take3000)

2. 自己紹介
タケハラ マサシ
<資格>
嵩原 將志 認定スクラムプロダクトオーナー
Takehara Masashi
<コミュニティ>
DevLOVE
BMGで何か
WHY-WG
<執筆>
100⼈人のプロが選んだソフトウェア
TwitterID:@take3000
開発の名著 君のために選んだ1冊
Blog「たけはらですが」
（翔泳社）
http://slideshare.net/takelog3000
http://design.classmethod.jp/ UX重視で変わる開発プロセス
（IT Leaders）
達⼈人ライトニングトーカーへの道
Marketing/ Project Management （＠IT⾃自分戦略研究所）
/ Agile(Scrum)/ Cloud(AWS) Flashは死んでしまうのか？
/ UX Design （Codezine）

3. LECTURE
ワークショップの前フリ

4. WHY ?
何故、ビジネスモデルか？

5. PROBLEM
課題

6. WATERFALL
↓
AGILE
予測型の計画主導から、現実的な変更受容

7. h"p://pub.ne.jp/Under_the_Bridge/?entry_id=4162678
（賛否両論あるものの）
いちおう改善されているらしい

8. NEW
PROBLEM
新たな課題

9. h"p://www.ryuzee.com/contents/blog/6262
どうやって作る？ → そもそも何作る？

10. そもそも何を作る？
ユーザー
マーケット
プロダクト
オーナー？

11. PROCESS ?
「開発」プロセスだけでいいの？

12. BUSINESS
MODELING
「どうやって作るか」から「何を作るか」

13. a long time ago in galaxy far,
far away...
遠い昔、遥か彼⽅方の銀河で
昔から⾔言われてたけど敷居が⾼高かった

14. MOMENTUM
流れの変化

15. USER
EXPERIENCE
DESIGN
UXデザイン

16. ユーザの知覚と振る
舞いに影響を与える
ことを目的とし、特定
の企業に対するユー
ザの体験に影響する
要素を創造しシンク
ロさせること、である
ＵＸデザインプロジェクトガイド
「優れたユーザエクスペリエンスを実現するために」

17. 「スペック」が良いで
はなく「人」にとって
「良い」体験をつくる

18. BUSINESS
MODEL
GENERATION
ビジネスモデル・ジェネレーション

19. h"p://books.shoeisha.co.jp/book/b94967.html

21. LEAN
STARTUP
リーン・スタートアップ

22. リーンスタートアップさわり
Why?
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
22

23. 内的理由による変化 → 変化ではなく読み違い
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
http://www.roomie.jp/2012/06/9565/
23

24. リーンスタートアップさわり
実用最小限の製品
仮説検証
ピボット
革新会計
学習のサイクル
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
24

25. リーンスタートアップさわり
Lean(形容詞)
:<会社などが>むだがなく活⼒力力がある
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
プログレッシブ英和・和英辞典

26. PROCESS
開発プロセスだけ良くても満たされない

27. REPEATABLE
再現性重要

28. IDEA
アイディアは⼤大事だけど、
それだけではみんなが動けない

29. THE
BUISNESS
PLAN
事業計画書では重すぎる

30. BUSINESS
MODEL
アイディアと事業計画書の間にビジネスモデル

31. 1.すぐかける
思いついたらすぐ描ける

32. 2.誰でもわかる
誰でもわかるので検証しやすい

33. 3.いじりやすい
変更しやすい

34. VARIETY
ツールやメソッドがいろいろあります

35. BUSINESS
MODEL
CANVAS
ビジネスモデルキャンバス。これからやります

36. LEAN
CANVAS
リーンキャンバス。これも今⽇日やります。

37. Personal
Business Model
Canvas
「個⼈人の」ビジネスモデル。今⽇日はやりません

38. EMPATHY
MAP
キャンバスと並べて使うのオススメ。

39. PRAGMATIC
PERSONA
軽量ペルソナ(意訳)
UXデザインのときに使います

40. STORY MAP
ストーリーマップ

41. PAPER
PROTOTYPING
ペーパープロトタイピング

42. 要求開発
顧客開発
リーンスタートアップ
ランニングリーン
BABOK
Scrum
知って損はない仲間たち

43. Model とはアイ
ディアを可視化
しコミュニケー
ションをするた
めにあるもの
＿＿＿

44. 使い方よりも、
何を考えてい
るかを表現す
ることが大事
＿＿＿

45. 守破離
PROCESSを学ぶのはPROCESSを端折るため

46. BUSINESS
MODEL
CANVAS
ビジネスモデルキャンバスを描いてみよう！

48. KEY
RESOURCES
主要なリソース

49. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
KR リソース CH チャネル
ü 編集者（高度な
専門知識をも
つ）
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

50. KEY
ACTIVITIES
主要な活動

51. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集
ü 出版
KR リソース CH チャネル
ü 編集者（高度な
専門知識をも
つ）
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

52. VALUE
PROPOSITION
提供価値

53. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集 コンテンツ（ソー
ü 出版 ス）を、消費者が取
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
ü 編集者（高度な
専門知識をも 特化したセグメント
つ） の顧客に対してリー
ü 既刊書籍
チできる広告サービ
ス
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

54. CUSTOMER
SEGMENT
顧客セグメント

55. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
コンテンツ（ソー
ü 編集
ス）を、消費者が取
ü 読者
ü 出版
得しやすい形式に編 ü 広告主
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
専門知識をも チできる広告サービ
つ） ス
ü 既刊書籍
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

56. CHANNELS
チャネル

57. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画
ü 編集 コンテンツ（ソー ü 読者
ü 出版 ス）を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
専門知識をも チできる広告サービü 取次店、書店
つ） ス ü 広告（新聞、雑誌、
ü 既刊書籍
Webメディア）
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

58. CUSTOMER
RELATIONSHIPS
顧客との関係性

59. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 編集 コンテンツ（ソー ü 読者
ü 出版 ス）を、消費者が取 ド ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告（新聞、雑
つ） ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア）
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ

60. REVENUE
STREAMS
収益の流れ

61. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 編集 コンテンツ（ソー ド ü 読者
ü 出版 ス）を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
集して届ける
KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告（新聞、雑
つ） ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア）
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü コンテンツを販売
した代金
ü 広告枠を販売した
代金

62. KEY
PERTNERS
主要なパートナー

63. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 企画 ü 出版社のブラン
ü 著者／翻訳家 ü 編集 コンテンツ（ソー ド ü 読者
ü デザイナ ü 出版 ス）を、消費者が取 ü 広告主
得しやすい形式に編
ü クリエイタ 集して届ける
ü 校正
ü 印刷所
ü コンテンツホル KR リソース 特化したセグメント
CH チャネル
ダー ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告（新聞、雑
ü 取次店 つ） ス 誌、Webメディ
ü 書店 ü 既刊書籍 ア）
ü 口コミ
ü イベント会社 ü イベント
ü イベント会場
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü コンテンツを販
売した代金
ü 広告枠を販売し
た代金

64. COST
STRUCTURE
コスト構造

65. 出版社（S社）
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 著者／翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン
ü デザイナ ü 編集 コンテンツ（ソー ド ü 読者
ü クリエイタ ü 出版 ス）を、消費者が取 ü 広告主
ü 校正 得しやすい形式に編
ü 印刷所 集して届ける
ü コンテンツホル
ダー
ü 取次店
ü 書店 KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü イベント会社 ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告（新聞、雑
つ） ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア）
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü 原稿調達料 ü コンテンツを販
ü 印刷代 売した代金
ü 広告枠を販売し
ü 広告宣伝費 た代金
ü 人件費

66. バリューストリーム
出版社（S社）
はできてますか？
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客
セグメント
ü 著者／翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン
ü デザイナ ü 編集 コンテンツ（ソー ド ü 読者
ü クリエイタ ü 出版 ス）を、消費者が取 ü 広告主
ü 校正 得しやすい形式に編
ü 印刷所 集して届ける
ü コンテンツホル
ダー
ü 取次店
ü 書店 KR リソース CH チャネル
特化したセグメント
ü イベント会社 ü 編集者（高度な の顧客に対してリー
ü 取次店、書店
ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ
ü 広告（新聞、雑
つ） ス 誌、Webメディ
ü 既刊書籍 ア）
ü 口コミ
ü イベント
C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
ü 原稿調達料 ü コンテンツを販
ü 印刷代 売した代金
ü 広告宣伝費 ü 広告枠を販売し
ü 人件費 た代金

67. RECAP of
TODAY S
WORK
今⽇日のまとめ

68. HARD WORK
モデリングして終わりではない
検証を繰り返すのはしんどい

69. MERE
CANVAS
キャンバスにとらわれ過ぎないこと

70. Any have Questions ?

71. THANK YOU!