広報担当者向けの"エレベーター・ピッチ"ワークショップ＠ワカタンカフェ第1回。自社紹介を考えるワークショップを開催しました。

1. 22001122..99..1144.. ワカタンカフェ
“Elevator Pitch”
Workshop
エレベーター・ピッチで磨く！惹きつけるための瞬間プレゼン力

2. About me
広報的にはまだまだ
中田 一会（なかた・かずえ） ・出版グループのIR＆社内報(2年）
株式会社ロフトワーク →若担：1年＋α在籍（制作）
パブリックリレーションズ ・新規事業で電子＆紙書籍編集 (1年）
・クリエイティブ会社のPR（3年目）
わかたん卒業生です。 →若担：出戻り1年＋α在籍（マスコミ）
→2011年度で卒業
ロフトワークで何してるの？
Creative approach for Innovation!
デザイナーやイラストレーター、エンジニア
等クリエイターとコラボレーションをして、
モノとコトの両方を作る企業。
制作事業、イベント、コラボ、カフェ…etc.
→Webコミュニケーション、ステークホ
ルダーリレーション、秘書、記者、編集

3. About me
広報的にはまだまだ
中田 一会（なかた・かずえ）
・出版グループのIR＆社内報(2年）
株式会社ロフトワーク
→若担：1年＋α在籍（制作）
パブリックリレーションズ ・新規事業で電子＆紙書籍編集 (1年）
・クリエイティブ会社のPR（3年目）
わかたん卒業生です。
→若担：出戻り1年＋α在籍（マスコミ）
→2011年度で卒業
ロフトワークで何してるの？
Creative approach for Innovation!
デザイナーやイラストレーター、エンジニア
等クリエイターとコラボレーションをして、
モノとコトの両方を作る企業。
だめだ！！！！
制作事業、イベント、コラボ、カフェ…etc.
→Webコミュニケーション、ステークホ
もっとスマートに、シンプルに！
ルダーリレーション、秘書、記者、編集

4. 本日のテーマ
自社紹介 / 自己紹介

5. パーティで
......
短く。わかりやすく。魅力的に。
広報人 には必須スキル！
はじめ
ての方 者コン で......
と......
記

6. そこで！
短くても魅力的な
テンプレート（型） を
身につけよう！

7. これだ！
“Elevator Pitch”
「エレベーター・ピッチ」というフレームワークに挑戦。

8. エレベーター・ピッチ
起業家はエレベーターの中で投資
家に会ったら、自分のビジネスプラ
ンを30秒で的確に伝えられなければ
未来はない
⇒30秒・250文字で
瞬間プレゼン！

9. Elevator Pitch : the template
私（たち）は、【潜在的なニーズを満たしたり、
抱えている課題を解決したり】したいんです。
私（たち）の【対象顧客】向けの
【製品名】という製品は、
【製品のカテゴリー】です。
これは【最大の長所】ができ、
【代替手段 /
競合 /
既存の状態】とは違って、
【差別化の決定的な特徴】が備わっています
⇒「製品」をサービスや企業に置き換えて使える！

10. Elevator Pitch ：All
about
私たち、オールアバウトは、
【情報で世直し】をしたいんです。
(＊解決する課題＝企業としての大義。いいね！と、思ってもらえる”掴み”)
【インターネットを利用するユーザー】向けの
【「All
About」】というサービスは、
【約700ものテーマを取り揃えた総合情報サイト】です。
(＊ターゲット/製品名/製品のカテゴリー)
これは、【その道のプロによる、信頼性・網羅性・正確性が
担保されたあらゆる分野の情報を無料で閲覧】でき、
【匿名掲示板や、個人ブログなど玉石混交の情報で溢れかえる
インターネットでの情報取得】とは違って、
【システムだけでは到達しない満足度へ“人”が編集・ナビゲート】
します。
(＊最大の長所/比較する既存の状態/差別化要因)

11. エレベーター・ピッチの
利点とポイント
1. 明快になる
2. 外の視点で語れる
3. 核心をとらえられる
⇒無駄な修飾語・専門用語はNG！
⇒主語・目的語を変更しない！

12. では、いざ、ワークショップ！
10分で考えて、
30秒ずつチーム内で発表、
5分でフィードバック。
⇒最後に 1番を決めますよ！

13. Let’ts Workshop!
お題：
会社紹介 / サービス紹介
• いつもの会社紹介を整理してみよう

14. 会社紹介をしよう！
「私たち（会社名）は、
【1.潜在的なニーズを満たしたり、
抱えている課題を解決したり】したいんです。
弊社の【2.対象顧客】向けの
【3.製品名】という製品は、
【4.製品のカテゴリー】です。
これは【5.最大の長所】ができ、
【6.代替手段 /
競合 /
既存の状態】とは違って、
【7.差別化の決定的な特徴】が備わっています」
品」をサービスや企業に置き換えて使える！

15. エレベーター・ピッチに ４．製品・事業のカテゴリー/一般名称
業界外の人にもなるべくわかりやすい一言に
必要な７つの要素
＊候補となる言葉を書きだしてみましょう！
＊候補となる言葉を書きだしてみましょう！
１．満たすニーズ/解決する課題 ５．最大の長所
○○したい！ という大義 お金を払う理由に値するポイント
2．対象顧客 ６．代替手段/競合/既存の状態
他の○○とは違って… 今までの○○とは違って…
3．製品名/サービス名/会社名 ７．決定的な差別化要因
6.との違いは？

16. 会社紹介をしよう！
「私たち（ 会社名： ）は、
【1.
】したいんです。
弊社の【2. 】向けの
【3. 】という製品（サービス）は、
【4. 】です。
これは【5. 】ができ、
【6. 】とは違って、
【7.
】が備わっています」
品」をサービスや企業に置き換えて使える！

17. 1. 対象を決める
2. 7つの要素を書き出す
3. スピーチの枠を埋める

18. エレベーター・ピッチ
その他の使いみち

19. Framework for Teambuilding!
・プロジェクトキックオフ時に
・部署間の意志疎通に
・新サービス/製品リリース時
・外部パートナーとの意識合わせに
Point！
よく議論する、完成形をゴールにしない、NGワードを擦り合せる

20. おすすめです！
[参考図書]
ゲームストーミング
会議、チーム、プロジェクトを成功へと導く87のゲーム
Dave Gray＋Sunni Brown＋James Macanufo 著
野村恭彦 監修
2011年、オライリージャパン 発行

21. you ! /
T ha nk
ありがとうございました！
ぜひ使ってみてくださいね J