كمقيم ومستثمر في منطقة الخليج منذ أكثر من 20 عاما ومعاصرتي لمبادرات توطين الوظائف وإدراكي لأهميتها الإجتماعيه والإقتصاديه , رأيت أن ماتقدمه شركة CESIM الفنلنديه يشكل أداه ممتازه لتسريع عملية تأهيل الشباب السعودي في مستويا الإداره المتوسطه والعليا عن طريق أسلوب المحاكاه الذي إتبعته مئات من الشركات من عملاء CESIM في العالم وفوق ال 100,000 متدرب
إيجاز فني متكامل عن إستخدام المحاكاه في تدريب المديرين لرفع الكفاءه العمليه ل...Ashraf Osman
في مقال سابق تكلمت عن المحاكاه العمليه لبيئة الأعمال وكيفية إستخدامها لإختصار الوقت وبناء جيل من المديرين القادرين على إتخاذ قرارات عمليه ترفع الربحيه لشركاتهم.
أضفت العديد من الشرائح على الإيجاز وحملته لكل كم يرغب في قراءته وإستخدامه ..
التدريب والتطوير
o اعداد خطط التدريب واستراتيجيات تحديد الاحتياجات التدريبية.
o مراحل التدريب ومهام كل مرحلة وقياس العائد من عملية التدريب.
o تخطيط المسارات الوظيفية والترقيات الخاصة بالعاملين.
يتزايد اهتمام المؤسسات في جميع أنحاء العالم بممارسات إدارة المعرفة، بهدف مواجهة التحديات المعاصرة التي يفرضها العصر الرقمي الذي يعيشه عالمنا اليوم، حيث أصبحت المعرفة أحد الأصول الأساسية الحاسمة لبناء واستدامة القنوات التنافسية وباعتبارها سبيلاً للتحسين والابتكار المستمرين. غير أن قيادة وتنفيذ معظم التطورات في مجال إدارة المعرفة ما تزال تتم من قبل مؤسسات دولية أو شركات تجارية خاصة، وتظهر النتائج التي يتمّ تحقيقها جراء ممارسات إدارة المعرفة، أنّ من شأن التطبيقات المعرفية في المؤسسات الحكومية أن تعزز القدرات المؤسسية وتسهم في إدخال تحسينات كبيرة على الأداء وتساعد على التحول والتطور لتصبح مؤسسات أكثر استجابة للتغيرات في البيئة الداخلية والخارجية.
ويسعى هذا الكتاب إلى تحقيق هدفين، أولهما: تقديم نظرة عامة حول إدارة المعرفة وإبراز أهميتها لمؤسسات القطاعين الحكومي والخاص. وثانيهما: تقديم دراسة حالة لتجربة إحدى المؤسسات الحكومية الاتحادية المتميزة في دولة الإمارات العربية المتحدة في مجال إدارة
المعرفة ممثلة بهيئة الإمارات للهوية.
ويستعرض الكتاب النهج العام وإطار العمل اللذين تتبعهما هيئة الإمارات للهوية في مجال إدارة المعرفة، ويشرح كل مكون من مكونات عملية تطبيقها، بحيث يمكن استطلاع التطبيقات التنفيذية بالهيئة كدراسة حالة وكدروس مستفادة منها، وهو ما يتيح للقارئ إمكانية تقييم ومقارنة هذه التطبيقات مع التطبيقات الأخرى في المؤسسات الإدارية المختلفة. وتبرز الدراسة أهم المعايير التي يمكن استخدامها كأداة لتقييم ومقارنة أفضل الممارسات، كما يمكن للدراسة أن تساعد المؤسسات والباحثين على تعزيز فهمهم لإدارة المعرفة من خلال تقديم صورة واقعية حول أفضل الممارسات في هذا المجال في القطاع العام، ومن ثم التركيز على تحسينها وتنفيذها بشكل يتواءم مع متطلبات اقتصاد المعرفة.
دورة تأهيل اخصائي موارد بشرية اليوم الثاني
تقييم الاداء
- عناصر ومعايير تقييم أداء العاملين.
- مكونات النموذج الجيد الذي يجب استخدامه لتقييم أداء الموظفين.
- الادارة بالأهداف ومعايير التقدير في تقييم أداء الموظفين.
إيجاز فني متكامل عن إستخدام المحاكاه في تدريب المديرين لرفع الكفاءه العمليه ل...Ashraf Osman
في مقال سابق تكلمت عن المحاكاه العمليه لبيئة الأعمال وكيفية إستخدامها لإختصار الوقت وبناء جيل من المديرين القادرين على إتخاذ قرارات عمليه ترفع الربحيه لشركاتهم.
أضفت العديد من الشرائح على الإيجاز وحملته لكل كم يرغب في قراءته وإستخدامه ..
التدريب والتطوير
o اعداد خطط التدريب واستراتيجيات تحديد الاحتياجات التدريبية.
o مراحل التدريب ومهام كل مرحلة وقياس العائد من عملية التدريب.
o تخطيط المسارات الوظيفية والترقيات الخاصة بالعاملين.
يتزايد اهتمام المؤسسات في جميع أنحاء العالم بممارسات إدارة المعرفة، بهدف مواجهة التحديات المعاصرة التي يفرضها العصر الرقمي الذي يعيشه عالمنا اليوم، حيث أصبحت المعرفة أحد الأصول الأساسية الحاسمة لبناء واستدامة القنوات التنافسية وباعتبارها سبيلاً للتحسين والابتكار المستمرين. غير أن قيادة وتنفيذ معظم التطورات في مجال إدارة المعرفة ما تزال تتم من قبل مؤسسات دولية أو شركات تجارية خاصة، وتظهر النتائج التي يتمّ تحقيقها جراء ممارسات إدارة المعرفة، أنّ من شأن التطبيقات المعرفية في المؤسسات الحكومية أن تعزز القدرات المؤسسية وتسهم في إدخال تحسينات كبيرة على الأداء وتساعد على التحول والتطور لتصبح مؤسسات أكثر استجابة للتغيرات في البيئة الداخلية والخارجية.
ويسعى هذا الكتاب إلى تحقيق هدفين، أولهما: تقديم نظرة عامة حول إدارة المعرفة وإبراز أهميتها لمؤسسات القطاعين الحكومي والخاص. وثانيهما: تقديم دراسة حالة لتجربة إحدى المؤسسات الحكومية الاتحادية المتميزة في دولة الإمارات العربية المتحدة في مجال إدارة
المعرفة ممثلة بهيئة الإمارات للهوية.
ويستعرض الكتاب النهج العام وإطار العمل اللذين تتبعهما هيئة الإمارات للهوية في مجال إدارة المعرفة، ويشرح كل مكون من مكونات عملية تطبيقها، بحيث يمكن استطلاع التطبيقات التنفيذية بالهيئة كدراسة حالة وكدروس مستفادة منها، وهو ما يتيح للقارئ إمكانية تقييم ومقارنة هذه التطبيقات مع التطبيقات الأخرى في المؤسسات الإدارية المختلفة. وتبرز الدراسة أهم المعايير التي يمكن استخدامها كأداة لتقييم ومقارنة أفضل الممارسات، كما يمكن للدراسة أن تساعد المؤسسات والباحثين على تعزيز فهمهم لإدارة المعرفة من خلال تقديم صورة واقعية حول أفضل الممارسات في هذا المجال في القطاع العام، ومن ثم التركيز على تحسينها وتنفيذها بشكل يتواءم مع متطلبات اقتصاد المعرفة.
دورة تأهيل اخصائي موارد بشرية اليوم الثاني
تقييم الاداء
- عناصر ومعايير تقييم أداء العاملين.
- مكونات النموذج الجيد الذي يجب استخدامه لتقييم أداء الموظفين.
- الادارة بالأهداف ومعايير التقدير في تقييم أداء الموظفين.
ادارة الموارد البشرية والهيكل التنظيمي
o مقدمة لمفهوم ادارة الموارد البشرية وموقعها على الهيكل التنظيمي .
o ماهية ومهام وواجبات ادارة الموارد البشرية .
o انواع الهياكل التنظيمية و ميزات كل نوع منها وما هو الهيكل المثالي؟
o وسائل ومبادئ وأسس ومراحل وخطوات اعداد الهياكل التنظيمية الفعالة .
o عناصر ومكونات بطاقات الوصف الوظيفي .
o مراحل وخطوات اعداد بطاقات الوصف الوظيفي .
o صفات وميزات الوصف الوظيفي المثالي .
يشير الكتاب على أن التنمية الفكرية في بناء المؤسسات تمثل إحدى أهم الأبعاد المحورية نحو المجتمعات والاقتصادات المستدامة، ويبين أن وصول المؤسسات للقمة والتميز يتطلب منها تكوين فهم دقيق للقيمة المضافة التي تنشئها المؤسسة قبل بحث الكيفية والوسيلة، وأن القدرة على الابتكار والتغيير والتحديث هي السمات التي يمكن من خلالها أن تسهم في توفير قوة دافعة للمؤسسة للتميز والاستدامة.
ويتناول الكتيب عدة محاور ضرورية من شأنها أن تعزز من إسهامات القيادات الشابة في مؤسساتهم، والتي جاء في مقدمتها: مفهوم القمة في العمل المؤسسي، ومجالات وصول المؤسسات للقمة، وأدوات الوصول للقمة والمحافظة عليها؛ وشرح لمفاهيم الإدارة المتميزة، وأساسيات إدارة الموارد البشرية، ومدى الاستفادة من التكنولوجيا، وما يحمله المستقبل من تطورات في مجالات جديدة بالثورة الصناعية الرابعة، وطريقة الوصول للقمة، وكذلك استمرارية البقاء على القمة التي تستدعي التعلم بشكل مستمر، وكيفية استدامة التميز المعتمدة على المنهج المتكامل القابل لتحديد نفسه بصفة دائمة.
تتصف ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭية ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ بالتغيير ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺼل ﻭﺍﻟﻤـﺴﺘﻤﺭ نتيجة ﻟﻠﺘﻁـﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﻟﻔﻨﻲ ﺍﻟﺫﻱ يفرض ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ مواجهة التحديات بشتى أصنافها وصورها، ونظرًا ﻟﻠﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ الهائل وزيادة ﺍﻷﻋﺒﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ الإدارية ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ، ومن ثم،كان لابد من إحداث تطور شامل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ الإدارية، ومن ثم،كان لابد ﻟﻠﻤـﺴﺅﻭل من معاونيين يتحملون معه ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ وتكون لهم سلطات قانونية وصلاحيات ﺇﺩﺍﺭية، ﻭﻓﻲ نفس الوقت ﻗﺩ يخول لهم بعضًا من سلطاته واختصاصاته.
هي أداء الفعاليات والأنشطة والتي تتمثل في التخطيط والتنظيم والتطوير والقيادة وهي الإدارة المعنية بتحفيز الموظفين للوصول إلى أعلى مستوى من الإنتاجية بكفاءة وفاعلية والجمع بين الشركة والموظف في الاتجاه والمساهمة في تحقيق أهداف كل منهم وكذلك المساهمة في زيادة حصة الشركة في السوق والمحافظة عليهالتحقيق أهداف الشركة.
بحث مقدم عن اعداد قيادات الصف الثاني يناقش مفهوم قيادات الصف الثاني وكذلك معوقات اعاداده وكذلكك الاسس التي يقوم عليها اعداد الصف الثاني وايضا يوضح طرقق اعداد الصف الثاني
ملف مادة جرى تقديمها ضمن امسية تدريبية اونلاين, جرت يوم الاربعاء 6/4/2016
مساءا ولمدة اكثر من ساعتين وبحضور مميز ورائع في القاعة الصوتية للمرز الدولي لتطوير الذات , الحمد لله
حلقة بحث لإدارة الموارد البشرية في الجامعة الافتراضية لفصل خريف 2020
إدارة الأداء وأنظمة تقييم أداء الموارد البشرية في أماكن العمل
حصلت على تقييم 90/100
المحور الرابع : الاتجاهات المعاصرة في الموارد البشرية
o مراحل واستراتيجيات التوظيف الجيد وتقنيات مقابلات التوظيف.
o اخر التطورات العلمية في مجال ادارة الموارد البشرية .
كتاب تخزين الاغذية والمشروبات
اهديه الي استاذي ووالدي الروحي ومر شدي ومعلم الاجيال الاستاذ الدكتور احمد نور الدين الياس استاذي ومعلم الاجيال راجيا له من العلي القدير دوام الصحة والعافية
ادارة الموارد البشرية والهيكل التنظيمي
o مقدمة لمفهوم ادارة الموارد البشرية وموقعها على الهيكل التنظيمي .
o ماهية ومهام وواجبات ادارة الموارد البشرية .
o انواع الهياكل التنظيمية و ميزات كل نوع منها وما هو الهيكل المثالي؟
o وسائل ومبادئ وأسس ومراحل وخطوات اعداد الهياكل التنظيمية الفعالة .
o عناصر ومكونات بطاقات الوصف الوظيفي .
o مراحل وخطوات اعداد بطاقات الوصف الوظيفي .
o صفات وميزات الوصف الوظيفي المثالي .
يشير الكتاب على أن التنمية الفكرية في بناء المؤسسات تمثل إحدى أهم الأبعاد المحورية نحو المجتمعات والاقتصادات المستدامة، ويبين أن وصول المؤسسات للقمة والتميز يتطلب منها تكوين فهم دقيق للقيمة المضافة التي تنشئها المؤسسة قبل بحث الكيفية والوسيلة، وأن القدرة على الابتكار والتغيير والتحديث هي السمات التي يمكن من خلالها أن تسهم في توفير قوة دافعة للمؤسسة للتميز والاستدامة.
ويتناول الكتيب عدة محاور ضرورية من شأنها أن تعزز من إسهامات القيادات الشابة في مؤسساتهم، والتي جاء في مقدمتها: مفهوم القمة في العمل المؤسسي، ومجالات وصول المؤسسات للقمة، وأدوات الوصول للقمة والمحافظة عليها؛ وشرح لمفاهيم الإدارة المتميزة، وأساسيات إدارة الموارد البشرية، ومدى الاستفادة من التكنولوجيا، وما يحمله المستقبل من تطورات في مجالات جديدة بالثورة الصناعية الرابعة، وطريقة الوصول للقمة، وكذلك استمرارية البقاء على القمة التي تستدعي التعلم بشكل مستمر، وكيفية استدامة التميز المعتمدة على المنهج المتكامل القابل لتحديد نفسه بصفة دائمة.
تتصف ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭية ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ بالتغيير ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺼل ﻭﺍﻟﻤـﺴﺘﻤﺭ نتيجة ﻟﻠﺘﻁـﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﻟﻔﻨﻲ ﺍﻟﺫﻱ يفرض ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ مواجهة التحديات بشتى أصنافها وصورها، ونظرًا ﻟﻠﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ الهائل وزيادة ﺍﻷﻋﺒﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ الإدارية ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ، ومن ثم،كان لابد من إحداث تطور شامل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ الإدارية، ومن ثم،كان لابد ﻟﻠﻤـﺴﺅﻭل من معاونيين يتحملون معه ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ وتكون لهم سلطات قانونية وصلاحيات ﺇﺩﺍﺭية، ﻭﻓﻲ نفس الوقت ﻗﺩ يخول لهم بعضًا من سلطاته واختصاصاته.
هي أداء الفعاليات والأنشطة والتي تتمثل في التخطيط والتنظيم والتطوير والقيادة وهي الإدارة المعنية بتحفيز الموظفين للوصول إلى أعلى مستوى من الإنتاجية بكفاءة وفاعلية والجمع بين الشركة والموظف في الاتجاه والمساهمة في تحقيق أهداف كل منهم وكذلك المساهمة في زيادة حصة الشركة في السوق والمحافظة عليهالتحقيق أهداف الشركة.
بحث مقدم عن اعداد قيادات الصف الثاني يناقش مفهوم قيادات الصف الثاني وكذلك معوقات اعاداده وكذلكك الاسس التي يقوم عليها اعداد الصف الثاني وايضا يوضح طرقق اعداد الصف الثاني
ملف مادة جرى تقديمها ضمن امسية تدريبية اونلاين, جرت يوم الاربعاء 6/4/2016
مساءا ولمدة اكثر من ساعتين وبحضور مميز ورائع في القاعة الصوتية للمرز الدولي لتطوير الذات , الحمد لله
حلقة بحث لإدارة الموارد البشرية في الجامعة الافتراضية لفصل خريف 2020
إدارة الأداء وأنظمة تقييم أداء الموارد البشرية في أماكن العمل
حصلت على تقييم 90/100
المحور الرابع : الاتجاهات المعاصرة في الموارد البشرية
o مراحل واستراتيجيات التوظيف الجيد وتقنيات مقابلات التوظيف.
o اخر التطورات العلمية في مجال ادارة الموارد البشرية .
كتاب تخزين الاغذية والمشروبات
اهديه الي استاذي ووالدي الروحي ومر شدي ومعلم الاجيال الاستاذ الدكتور احمد نور الدين الياس استاذي ومعلم الاجيال راجيا له من العلي القدير دوام الصحة والعافية
كتاب المحاسبة الفندقية اهديه لجميع العاملين بالمجال الفندقي واتمني ان تعم الفائدة للجميع وشكر خاص لجميع من له صله من قريب او من بعيد في اعداد هذا الكتاب
محاسبة التكاليف الفندقية هو كتاب يدؤس التكاليف وانواعها وكيفية معالجة البيانات اهديه الي اساتذتي وزملائي الافاضل طالبا من الله ان يستفيد الجميع من هذا الكتاب شاكرا كل من ساهم من قريب او من بعيد
في هذا العرض استعرضت أبرز الخطوات المهمة التي يجب أن تعرفها قبل بدء تجارتك الالكترونية. التجارة الالكترونية لا تعني أن تبدأ متجر الكتروني فقط. هي أكبر من ذلك
في هذا العرض ستتعرف على أهم الأسئلة لكل مرحلة
كتاب فن الخدمة الفندقية لكل العاملين بالمطاعم والفنادق ولكل من يهتم بالضيافة . اهدية الي كل من مد لي يد العون بعلمه وعمله راجيا ان يعوضه الله تعبه خيرا . وان يديم الله نعمه التي لاتعد ولا تحصي . وان يجعل الفائدة عامة وللجميع.
كتاب ادارة الفنادق اهديه الي روح والدتي الغالية راجيا من الله ان يشملها وايانا برحمته . شاكرا كل من مد لي يد العون للوصول الي ما انا فيه راجيا من الله دوام نعمته.
عرض محاضرة كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الاموال الناشئة والمبتدئةMazen AlDarrab
يسرنا أن نرفق لكم عرض محاضرة(كيفية انشاء المطاعم لرؤوس الأموال الناشئة والمبتدئة)
و قدمها الأستاذ/نواف سليمان أبا الخيل يوم الاحد22ربيع الآخر1432هـ(الموافق27مارس2011م)
وتقبلوا وافر التحية والتقدير..
يسلط الأدب الإسلامي الضوء على ثماني وظائف رئيسية لإدارة الموارد البشرية وفق النهج الإسلامي؛ وهي: تخطيط الموارد البشرية، والتوظيف، والاختيار، والتوجيه، وتقييم الأداء، والتدريب والتطوير، والتعويضات والاستحقاقات، والتطوير الوظيفي[12]. ويكمن الهدف من هذه الورقة البحثية في النظر في قوانين العلم الإلهي للصدقات التي تنطبق على المؤسسات بوصفها شكلًا من أشكال إدارة القوى العاملة. أولًا، بغرض تطبيق القوانين الإلهية للصدقات بشكل صحيح في إطار أي تسلسل هرمي، ينبغي أن يشغل كل موظف المنصب المناسب وفقًا لمستوى مهارته. بالإضافة إلى ذلك، في حال سعى كل فرد في الشركة إلى ابتغاء مرضاة الله (سبحانه وتعالى) من خلال مساعدة الموظفين المُشرف عليهم (المعاملات)، فسينتج عن ذلك تقليل الاحتكاكات بين الموظفين للحد الأدني ورفع الروح المعنوية وزيادة مشاركة جميع الموظفين. نتيجة لذلك، ستحقق كفاءة سير العمل أقصى حد يمكن تحقيقه على جميع مستويات المؤسسة. فضلًا عن ذلك، فإن مكافأة قادة الصدقات تتمثل في شعورهم بالسعادة، وهو ما سيمكنهم من تهيئة بيئة ممتعة في مكان العمل. وفيما يتعلق بالقانون الإلهي الثاني للصدقات، سيصبح بإمكان أفراد الشركة تطهير أنفسهم وتزكيتها، بجانب احتساب سير العمل أعمالًا صالحة لهم في الطريق الأبدي للصدقات
تستطيع أي مؤسسة التنافس في بيئة عمل سريعة التغيير؛ عليها أن تكون قادرة على استشعار التغيير القادم، والاستعداد بل والاستجابة له بسرعة ومرونة، وقراءة التغييرات الموجودة في البيئة المحيطة بها، والتنبؤ بما هو قادم بقدر المستطاع بل أن تكون قادرة على استغلال الفرص وتحسين أدائها، ومن ثم ظهر مفهوم الرشاقة المؤسسية، لقدرة المؤسسة على الإستجابة والتكيف بسرعة والإزدهار في البيئة المتغيرة على نطاق أوسع وتحقيق الإستدامة في النتائج مع الإستفادة المثلى من الموارد البشرية المتاحة.
لذا صمم هذا البرنامج لينتقل بنا من عالم تقليدي الى عالم آخر أبرز ملامحه أننا سنكون فيه مبادرين لا تابعين، نسعى للتغيير الحقيقي وهو تغيير مؤسساتهم من مؤسسات تقليدية الى مؤسسات رشيقة.
التدريب يجب أن يكون جزء مكمل للتخطيط، فكل مؤسسة يجب أن تحتوي خطتها الإستراتيجية على وصف التدريب والتعليم كأساس لتحقيق الأهداف .
يجب أن يتم وضع مجموعة من الأهداف توفر فرص التدريب الفعال وقياس الأداء كجزء من عملية وضع الموازنة السنوية . والأكثر من ذلك يجب أن تصف وتعرف المؤسسة الموارد التي تحتاجها لتحقيق هذه الأهداف خلال خطة أداءهم السنوية، إن هذه العملية التخطيطية هي خطوة مهمة في تكامل وربط التدريب والتعليم لتحقيق أهداف المؤسسة .
Over 22 years, Yemen Soft has got excellent balance of experience in offering programs that serve its customers requirements, implementation and management of integrated computerization projects. This achieves the rapid spread of its programs locally and regionally. Yemen Soft commits to quality procedures in all work phases, the methodology of staff experience development continuation and update their skills. This forms the innovation culture and positive work environment.
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال السادس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي ..احتفظوا بالأموال داخل اق...Ashraf Osman
في ھذا المقال سنبین الطریقھ المثلى لاعتماد برمجیات مفتوحة المصدر
دون ان نصغي الى المخاوف التي تنشرھا الشركات الكبرى و التي
.نجحت في بعض الأحیان في اقناع العملاء بالعوده الى برمجیاتھم بعد ان تحولوا عنھا
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
المقال الرابع الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
تحدثنا بعد ذلك عن أهمية تدوين و تحليل البنيه المعماريه للمؤسسات لكشف مواطن الضعف في المؤسسه و معالجتها قبل الاندفاع و القيام بالميكنه و انفاق الاموال وخلق ما اسميناه جزر من الكفاءه في محيط من انعدام الفعاليه.
الآن سنتكلم عن توثيق و تحليل أسلوب العمل في المؤسسات حيث نقوم بتخطيط و تحليل أسلوب العمليات و ذلك تمهيداً لمعرفة احتياجاتنا بصورة دقيقه و اختيار أسلوب الميكنه
يعرّف تخطيط اساليب العمليات التجارية بكونه الأنشطة التي تحدد ما يقوم به اي كيان عملي لكي تكتمل الوظائف المطلوب القيام بها على الوجه الاكمل لتزداد فعالية أداء المؤسسات. يبدأ التخطيط بتوثيق الوضع الحالي كما هو ثم الاستعانه بمتخصصين في نوعية نشاط الشركه (خدمات، تصنيع، بناء، الخ) لابداء الرأي فيما تحتاجه المؤسسه من تحسين لاسلوب العمل، حيث يشمل التحسين حذف او اضافه او تعديل مهمه، الخ و ذلك لتحقيق اهداف المؤسسه بما يتماشى مع قدراتها
المقال الثالث الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
مھدنا في المقالین السابقین الارضیھ للحدیث عن موضوع المقال، و الذي نھدف فیھ الى خلق الحماس و الرغبھ في خلق
اقتصاد وطني معلوماتي یساعد في التحول الرقمي لمجتمعنا المصري و لمجتمعاتنا العربیھ.
في ھذا المقال سنتحدث عن الخطوة الاولى في أي عملیة تحول (رقمي او غیر رقمي) و التي لاتقوم بھا الشركات و
المؤسسات الوطنیھ لعدم المامھم بوجودھا و لانسیاقھم الى تصدیق الرسائل التسویقیھ الماھره للشركات العالمیھ مثل
اوراكل و ساپ و میكروسوفت الذین یعدونھم بالشمس و القمر عند شرائھم منتجاتھم
المقال الثاني الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
انا لا انكر ان هذه الشركات استطاعت شراء آلاف من التطبيقات و تعليبها و قولبتها في قالب واحد ليظن الرائي ان جميع هذه التطبيقات خرجت من مكان واحد، بيد فريق واحد و لكني اعمل العقل و آخذ صناعة السيارات مثلا لقدمها و نضجها عن صناعة البرمجيات. لو كانت هناك أي شركه قادره على صناعة جميع أجزاء ما تبيعه، لكانت شركة مرسيدس او BMW انتجت سياراتها من الالف للياء.
تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟".
كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها
مقال البيتكوين هل هي ثوره ماليه ام فقاعه مثل غيرهاAshraf Osman
رغم ان تداول بيتكوين بدأ منذ ٢٠٠٩ او بعدها بسنه او سنتين، الا ان العالم كله استيقظ على ثوره جديده لا تختلف عن ما افرزته الانترنت من ثورات (تواصل اجتماعي، تسوق الكتروني، اوبر، الخ)
السؤال هو : هل البيتكوين عمله جديده سنتعامل بها في المستقبل ام انها فقاعه ستزول و تأخذ معها مليارات من الدولارات.
للإجابه عن هذا السؤال نحتاج الى معرفة الخلفيه التاريخيه للموضوع
اكتب هذا المقال هذا لانني ارى الحمله الجمعيه الهائله التي قام بها مزودوا خدمة الكلاود اتت ثمارها و اصبحت الغالبيه من الشركات تعتبر وضع اصولها الرقميه على الكلاود و تقوم بذلك بمنتهى سلامة النيه و كأن هذه المعلومات و الشركات ستظل " وفيه و مخلصه" لشركاتنا و لن تمنع عنا الوصول الى بياناتنا في حال صدور قرار اممي بفرض عقوبات او بوضع شركة ما في القائمه السوداء او غير ذلك من الاحداث التي لم تعد نادرة الحدوث في عالمنا المتغير
المقال الثاني نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر Ashraf Osman
تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات
المقال الاول نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع ...Ashraf Osman
سنتعرض في سلسلة المقالات المعنونه " نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر" الى ما حدث ويحدث على الساحة المصرية و نتناوله بالتحليل وكذلك سنذكر الحلول للخروج من هذا المأزق العملي للوصول الى إيرادات و أرباح ترقى الى ما يتمناه المساهمون و أصحاب رؤوس الاموال في شركات التكنولوجيا (خاصة في وقت تعطي البنوك عائداً استثمارياً يصل الى ٢٠٪ دون أي تعب او مجهود.
Sustaining revenue growth is difficult because most product markets have a natural life cycle. First, a product must prove itself with early adopters. If it proves itself, revenue growth takes place
as more buyers want to buy the product.
Naturally, the product reaches a point of maximum penetration. At this point, growth slows, or even declines. The way to find new sources of product-driven revenue growth is to launch new products to new buyers at the right time to enjoy a long-life cycle.
In last week’s article, we started developing your product strategy by investigating your markets, which is part of “product planning” stage. To refresh your memory, I will include a brief description of the three stages and what they entail:
1. Product Planning (markets **done, accounts, and buyers)
2. Product Principles (buyer behavior, customer experience, and product design)
3. Go to Market (product roadmap, product launch, sales & marketing message, pricing and packaging
Why do we develop and launch new productsAshraf Osman
We already have a product portfolio that we are happy with. Our people are trained on it and we are known for those products and we have a health revenue stream, so why do we need to launch new products all the time?
The answer is in this article
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)Ashraf Osman
BDM or Business Development Management/Manager. A title that is misunderstood by almost everyone!
What do BDM's do? How can help grow their companies' revenue?
These questions and more are addressed in this unique course, delivered by the uniquely qualified sales effectiveness consultant Ashraf Osman