في ھذا المقال سنبین الطریقھ المثلى لاعتماد برمجیات مفتوحة المصدر
دون ان نصغي الى المخاوف التي تنشرھا الشركات الكبرى و التي
.نجحت في بعض الأحیان في اقناع العملاء بالعوده الى برمجیاتھم بعد ان تحولوا عنھا
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
خطوات حماية ملفاتك وصورك وحساباتك علي الفيس و الواتس و جوجل من السرقه بعد بيع الهاتف حيث ذكرت بعض التقارير انه يمكن استعادة الملفات الخاصة حتي بعد عمل فاكتوري ريسيت اعادة ضبط المصنع
http://www.za-soft.com/%D8%B5%D9%88%D8%B1%D9%83-%D9%88-%D8%A8%D9%8A%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA%D9%83-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D8%A9-%D9%84%D9%84%D8%B3%D8%B1%D9%82%D8%A9-%D8%AD%D8%AA%D9%8A-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D8%A5%D8%B3%D8%AA/
الملاحظه الغريبه هي ان معظم الشركات التي قمت بتدريبها في العالم العربي لا تمتلك اي منها (intellectual property (IP او ملكيه فكريه. كلها "تتاجر" في سلعة معينه، تأتي بها من الخارج مثلا و تبيعها بأقل قدر من التطويع او ال customization و يكون ذلك بإتباع منهجيه تكون في العاده مملوكه للشركه التي تمتلك حق البرنامج او المعدة الأصلية.
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
المقال الخامس دور الاقتصاد الوطني في التحول الرقمي Ashraf Osman
في هذا المقال سنتكلم عن البرمجيات مفتوحة المصدر و كيف انها احد الأهداف التي تريد الشركات العالميه اضعافها و زرع الشك في نفوس المستهلكين حولها، بينما في الوقت ذاته تشتري هذه الشركات البرمجيات مفتوحة المصدر الواعده و تدمجها في باقات عروضها بعد إعادة تسميتها و تبيعها بأعلى الاثمان( لاحظ انه في هذه الحاله يتم الاستحواذ على المشروع لان من طبيعة البرامج و التطبيقات مفتوحة المصدر انها لا تنتمي لجهه تجاريه).
خطوات حماية ملفاتك وصورك وحساباتك علي الفيس و الواتس و جوجل من السرقه بعد بيع الهاتف حيث ذكرت بعض التقارير انه يمكن استعادة الملفات الخاصة حتي بعد عمل فاكتوري ريسيت اعادة ضبط المصنع
http://www.za-soft.com/%D8%B5%D9%88%D8%B1%D9%83-%D9%88-%D8%A8%D9%8A%D8%A7%D9%86%D8%A7%D8%AA%D9%83-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D8%A9-%D9%84%D9%84%D8%B3%D8%B1%D9%82%D8%A9-%D8%AD%D8%AA%D9%8A-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D8%A5%D8%B3%D8%AA/
الملاحظه الغريبه هي ان معظم الشركات التي قمت بتدريبها في العالم العربي لا تمتلك اي منها (intellectual property (IP او ملكيه فكريه. كلها "تتاجر" في سلعة معينه، تأتي بها من الخارج مثلا و تبيعها بأقل قدر من التطويع او ال customization و يكون ذلك بإتباع منهجيه تكون في العاده مملوكه للشركه التي تمتلك حق البرنامج او المعدة الأصلية.
CEQUENS white paper on Social perspective of Fintech worldAshraf Osman
This paper is written by Ashraf Osman (CEQUENS), All Fintech companies focus on payment and lending solutions without focusing on the social perspective of the landscape.
A common mistake that sales managers always do is to imagine that they can manage “numbers”; be they revenue, profits, or any business results numbers.
Numbers are an outcome! Outcomes cannot be managed, actions that lead to outcomes are what can be managed.
شركتكم هي من اكبر الشركات العامله في مجال الحلول المتكاملة حيث تقومون بتوريد الأنظمة المعلوماتيه و البنيه الاساسيه اللازمة لها في حلول متكامله تساعدة العملاء في تحقيق أهدافهم و حل مشاكلهم التشغيلية انتهاز الفرص العملية الضائعة، و لكون شركتكم تعمل في العديد من الصناعات و لا تقتصر على مجال عملي معين (مثل اعمال الفندقة و الضيافة) فقد تكون لديكم معرفه و منهجيه جيده لربط حلولكم بالقيمه المضافه لأعمال زبائنكم
واثبتم بالفعل نجاحاً هائلاً في هذا الموضوع ظهر في ادراجكم في مجلة
Middle East Systems Integrators.
نظراً لخبرتكم الطويلة في التعامل مع الشركات المملوكة لأفراد و لمعرفة رئيس مجلس إدارة شركتكم بالسيد ماضي شخصياً من خلال الدوائر الاجتماعية فقد تم التنبيه على فريق البيع بأن يتخذ الحذر اللازم و ذلك عن طريق إثبات العائد على تكلفة الشراء و المنفعة المنتظرة من وراءه بطريقه كميه محدده و ليس بالكيف، اذ أن قرار الشراء هو في يد السيد ماضي الذي يتميز بالعناد و الأوتوقراطية في اصدار القرار
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال الرابع الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
تحدثنا بعد ذلك عن أهمية تدوين و تحليل البنيه المعماريه للمؤسسات لكشف مواطن الضعف في المؤسسه و معالجتها قبل الاندفاع و القيام بالميكنه و انفاق الاموال وخلق ما اسميناه جزر من الكفاءه في محيط من انعدام الفعاليه.
الآن سنتكلم عن توثيق و تحليل أسلوب العمل في المؤسسات حيث نقوم بتخطيط و تحليل أسلوب العمليات و ذلك تمهيداً لمعرفة احتياجاتنا بصورة دقيقه و اختيار أسلوب الميكنه
يعرّف تخطيط اساليب العمليات التجارية بكونه الأنشطة التي تحدد ما يقوم به اي كيان عملي لكي تكتمل الوظائف المطلوب القيام بها على الوجه الاكمل لتزداد فعالية أداء المؤسسات. يبدأ التخطيط بتوثيق الوضع الحالي كما هو ثم الاستعانه بمتخصصين في نوعية نشاط الشركه (خدمات، تصنيع، بناء، الخ) لابداء الرأي فيما تحتاجه المؤسسه من تحسين لاسلوب العمل، حيث يشمل التحسين حذف او اضافه او تعديل مهمه، الخ و ذلك لتحقيق اهداف المؤسسه بما يتماشى مع قدراتها
المقال الثالث الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
مھدنا في المقالین السابقین الارضیھ للحدیث عن موضوع المقال، و الذي نھدف فیھ الى خلق الحماس و الرغبھ في خلق
اقتصاد وطني معلوماتي یساعد في التحول الرقمي لمجتمعنا المصري و لمجتمعاتنا العربیھ.
في ھذا المقال سنتحدث عن الخطوة الاولى في أي عملیة تحول (رقمي او غیر رقمي) و التي لاتقوم بھا الشركات و
المؤسسات الوطنیھ لعدم المامھم بوجودھا و لانسیاقھم الى تصدیق الرسائل التسویقیھ الماھره للشركات العالمیھ مثل
اوراكل و ساپ و میكروسوفت الذین یعدونھم بالشمس و القمر عند شرائھم منتجاتھم
المقال الثاني الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
انا لا انكر ان هذه الشركات استطاعت شراء آلاف من التطبيقات و تعليبها و قولبتها في قالب واحد ليظن الرائي ان جميع هذه التطبيقات خرجت من مكان واحد، بيد فريق واحد و لكني اعمل العقل و آخذ صناعة السيارات مثلا لقدمها و نضجها عن صناعة البرمجيات. لو كانت هناك أي شركه قادره على صناعة جميع أجزاء ما تبيعه، لكانت شركة مرسيدس او BMW انتجت سياراتها من الالف للياء.
تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟".
كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها
مقال البيتكوين هل هي ثوره ماليه ام فقاعه مثل غيرهاAshraf Osman
رغم ان تداول بيتكوين بدأ منذ ٢٠٠٩ او بعدها بسنه او سنتين، الا ان العالم كله استيقظ على ثوره جديده لا تختلف عن ما افرزته الانترنت من ثورات (تواصل اجتماعي، تسوق الكتروني، اوبر، الخ)
السؤال هو : هل البيتكوين عمله جديده سنتعامل بها في المستقبل ام انها فقاعه ستزول و تأخذ معها مليارات من الدولارات.
للإجابه عن هذا السؤال نحتاج الى معرفة الخلفيه التاريخيه للموضوع
اكتب هذا المقال هذا لانني ارى الحمله الجمعيه الهائله التي قام بها مزودوا خدمة الكلاود اتت ثمارها و اصبحت الغالبيه من الشركات تعتبر وضع اصولها الرقميه على الكلاود و تقوم بذلك بمنتهى سلامة النيه و كأن هذه المعلومات و الشركات ستظل " وفيه و مخلصه" لشركاتنا و لن تمنع عنا الوصول الى بياناتنا في حال صدور قرار اممي بفرض عقوبات او بوضع شركة ما في القائمه السوداء او غير ذلك من الاحداث التي لم تعد نادرة الحدوث في عالمنا المتغير
المقال الثاني نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر Ashraf Osman
تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات
المقال الاول نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع ...Ashraf Osman
سنتعرض في سلسلة المقالات المعنونه " نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر" الى ما حدث ويحدث على الساحة المصرية و نتناوله بالتحليل وكذلك سنذكر الحلول للخروج من هذا المأزق العملي للوصول الى إيرادات و أرباح ترقى الى ما يتمناه المساهمون و أصحاب رؤوس الاموال في شركات التكنولوجيا (خاصة في وقت تعطي البنوك عائداً استثمارياً يصل الى ٢٠٪ دون أي تعب او مجهود.
Sustaining revenue growth is difficult because most product markets have a natural life cycle. First, a product must prove itself with early adopters. If it proves itself, revenue growth takes place
as more buyers want to buy the product.
Naturally, the product reaches a point of maximum penetration. At this point, growth slows, or even declines. The way to find new sources of product-driven revenue growth is to launch new products to new buyers at the right time to enjoy a long-life cycle.
In last week’s article, we started developing your product strategy by investigating your markets, which is part of “product planning” stage. To refresh your memory, I will include a brief description of the three stages and what they entail:
1. Product Planning (markets **done, accounts, and buyers)
2. Product Principles (buyer behavior, customer experience, and product design)
3. Go to Market (product roadmap, product launch, sales & marketing message, pricing and packaging
Why do we develop and launch new productsAshraf Osman
We already have a product portfolio that we are happy with. Our people are trained on it and we are known for those products and we have a health revenue stream, so why do we need to launch new products all the time?
The answer is in this article
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)Ashraf Osman
BDM or Business Development Management/Manager. A title that is misunderstood by almost everyone!
What do BDM's do? How can help grow their companies' revenue?
These questions and more are addressed in this unique course, delivered by the uniquely qualified sales effectiveness consultant Ashraf Osman
مرت صناعة المعلومات باطوار عديده بدأت بالبيت الزجاجي، عندما كانت غرف الكمپيوتر لها حوائط زجاجيه و يسير داخلها لابسوا البلاطي البيضاء و تحيط بهم عشرات الازرار و الأضواء. كانت البرامج تتعامل مع ميكنة الاعمال اليدويه بطريقة "التشغيله" او Batch . بعد ذلك جاء وقت التشغيل الآني او الفوري و انتشرت الشاشات الموصوله بالحاسبات المركزيه، كل منها يعمل على برنامج مختلف.
Sales professionals tend to give away discounts under the false pretense of “this is a strategic deal” or “we get this deal and the customer will standardize on our products/services”. Both statements are seldom true!
I always press on the big picture and present it to sales professionals and managers, so they believe in the importance of a high margin and spend their energy finding ways to create a unique value proposition that results in high margins
يدور جدل دائم عن الأدوات الاستراتيجية المستخدمة في علم الاداره كلما ظهر معيارٌ او أداة جديده من أدوات تقييم المؤسسات او تحديد العيوب الموجدة فيها للوصول الى إصلاحها و رفع أداء المؤسسه.
من هذه الأدوات التي يدور الحديث عنها و عن جدواها مقارنة بادوات احدث منها هي أداة التحليل المسماه SWOT او تحديد نقاط الضعف و القوه ، تحديد التحديات و الفرص المتاحه، و التي اعتبرها من الأدوات الجميله لو اُحسنَ استخدامها.
One of the overused / misused words in the B2B sales industry is the term customer. The pathetic reality in B2B is that the sales professional will probably know one person in an organization and thinks he knows the whole organization or “customer”.
Sample generic sales survey questions (bilingual)Ashraf Osman
This is a survey that I use when a customer approaches me for a sales consulting request. Many training requests are an effort to fix the symptoms of a problem, and the problem is not sales people skills.
Sales effectiveness is underrated by most CXO's and sales leaders. Training is an event, sales effectiveness is a journey!
Sales people have developed "patterns of success" , they do what they works for them, and they resist changing the "pattern". So training them on new practices while they are busy answering their emails or stepping out of the room to answer an "urgent customer call" is not the solution to declining revenue
I always ask the sales leader and CXO to examine their latest or current sales strategy, and start from there.
To my chagrin, I always discover that they either DO NOT have a sales strategy , or what they have was done years back and is completely disconnected from the market reality.
The reason of this post is to urge all sales leaders (sales directors, VP sales, CSOs) and indeed all CXO's to do a sales effectiveness of their organization to find out what is going on and why revenues are declining
How to sell Analytics? it is full of bells and whistles to the extent of getting sales professionals trapped into the feature trap. What kind of insight you should give your customers?
How do you show your understanding of what analytics does to a customer operation and how much it saves him?
Following is part of my new book. The section is titles “Sales Process”, and it addresses:
• The importance and proof of value to companies who have a formal sales process in place
• The evolution of sales processes since the 50’s till today
Following is a glimpse on a well-known Egyptian company that is a heavy user of technology; Egypt Air (EA)!
I am sure may IT companies have been working with EA for years; selling to their data center, competing with others to get a bigger piece of the pie, getting into price wars with competitors, etc.
On the other hand, I have a feeling that not many companies have a comprehensive account plan for EA that can double the revenue coming from EA (as an airline only).
المقال الرابع الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
تحدثنا بعد ذلك عن أهمية تدوين و تحليل البنيه المعماريه للمؤسسات لكشف مواطن الضعف في المؤسسه و معالجتها قبل الاندفاع و القيام بالميكنه و انفاق الاموال وخلق ما اسميناه جزر من الكفاءه في محيط من انعدام الفعاليه.
الآن سنتكلم عن توثيق و تحليل أسلوب العمل في المؤسسات حيث نقوم بتخطيط و تحليل أسلوب العمليات و ذلك تمهيداً لمعرفة احتياجاتنا بصورة دقيقه و اختيار أسلوب الميكنه
يعرّف تخطيط اساليب العمليات التجارية بكونه الأنشطة التي تحدد ما يقوم به اي كيان عملي لكي تكتمل الوظائف المطلوب القيام بها على الوجه الاكمل لتزداد فعالية أداء المؤسسات. يبدأ التخطيط بتوثيق الوضع الحالي كما هو ثم الاستعانه بمتخصصين في نوعية نشاط الشركه (خدمات، تصنيع، بناء، الخ) لابداء الرأي فيما تحتاجه المؤسسه من تحسين لاسلوب العمل، حيث يشمل التحسين حذف او اضافه او تعديل مهمه، الخ و ذلك لتحقيق اهداف المؤسسه بما يتماشى مع قدراتها
المقال الثالث الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
مھدنا في المقالین السابقین الارضیھ للحدیث عن موضوع المقال، و الذي نھدف فیھ الى خلق الحماس و الرغبھ في خلق
اقتصاد وطني معلوماتي یساعد في التحول الرقمي لمجتمعنا المصري و لمجتمعاتنا العربیھ.
في ھذا المقال سنتحدث عن الخطوة الاولى في أي عملیة تحول (رقمي او غیر رقمي) و التي لاتقوم بھا الشركات و
المؤسسات الوطنیھ لعدم المامھم بوجودھا و لانسیاقھم الى تصدیق الرسائل التسویقیھ الماھره للشركات العالمیھ مثل
اوراكل و ساپ و میكروسوفت الذین یعدونھم بالشمس و القمر عند شرائھم منتجاتھم
المقال الثاني الاقتصاد الوطني و التحول الرقميAshraf Osman
انا لا انكر ان هذه الشركات استطاعت شراء آلاف من التطبيقات و تعليبها و قولبتها في قالب واحد ليظن الرائي ان جميع هذه التطبيقات خرجت من مكان واحد، بيد فريق واحد و لكني اعمل العقل و آخذ صناعة السيارات مثلا لقدمها و نضجها عن صناعة البرمجيات. لو كانت هناك أي شركه قادره على صناعة جميع أجزاء ما تبيعه، لكانت شركة مرسيدس او BMW انتجت سياراتها من الالف للياء.
تلقيت دعوه منذ مايزيد عن عشرة سنوات لالقاء محاضره في الغرفه التجاريه و الصناعيه في الرياض بالمملكه العربيه السعوديه لعرض وجهة نظري عن تطوير البرمجيات في سياق مشروع الحكومات الإلكترونية . اخترت لها عنواناً هو "هل نطور برمجياتنا ام نشتريها؟".
كان الاتجاه السائد في ذلك الوقت مبنياً على فريه خلقتها شركة ترجمة اسمها بالعربيه "العرّاف" وهي Best Practices او افضل الممارسات، حيث زرعت الشركه في وجدان المستخدم و المستهلك فكرة نبذ ما يفعله من إجراءات وعمليات processes and procedures و التحول الى ما اوهمت شركة”العرّاف” العالم انه افضل الممارسات. لاشك ان الآله التسويقيه الهائله لشركة ”العرّاف” استطاعت الفوز بآلاف من العملاء ممن آمنوا بنظرية الحقيقه المطلقه التي تمتلكها شركة ”العرّاف” و ضخوا مئات الملايين في شراء رخص استخدام لبرامج الشركه ذات الأسماء الرنانه مثل E-Business Suite و غيرها
مقال البيتكوين هل هي ثوره ماليه ام فقاعه مثل غيرهاAshraf Osman
رغم ان تداول بيتكوين بدأ منذ ٢٠٠٩ او بعدها بسنه او سنتين، الا ان العالم كله استيقظ على ثوره جديده لا تختلف عن ما افرزته الانترنت من ثورات (تواصل اجتماعي، تسوق الكتروني، اوبر، الخ)
السؤال هو : هل البيتكوين عمله جديده سنتعامل بها في المستقبل ام انها فقاعه ستزول و تأخذ معها مليارات من الدولارات.
للإجابه عن هذا السؤال نحتاج الى معرفة الخلفيه التاريخيه للموضوع
اكتب هذا المقال هذا لانني ارى الحمله الجمعيه الهائله التي قام بها مزودوا خدمة الكلاود اتت ثمارها و اصبحت الغالبيه من الشركات تعتبر وضع اصولها الرقميه على الكلاود و تقوم بذلك بمنتهى سلامة النيه و كأن هذه المعلومات و الشركات ستظل " وفيه و مخلصه" لشركاتنا و لن تمنع عنا الوصول الى بياناتنا في حال صدور قرار اممي بفرض عقوبات او بوضع شركة ما في القائمه السوداء او غير ذلك من الاحداث التي لم تعد نادرة الحدوث في عالمنا المتغير
المقال الثاني نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر Ashraf Osman
تحدثنا في المقال الاول من سلسلة "نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع العربي" عن التحديات التسع التي تواجه شركات التكنولوجيا والتي تسببت في انخفاض إيراداتها وتناقص أرباحها، وسردنا كل منها مع وصف مبسط لكل من هذه التحديات. في المقال الثاني سنتحدث الواقع الذي تعيشه الشركات بسبب تلك التحديات وعن الاستراتيجيات المتبعة لنمو الايرادات
المقال الاول نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر بعد الربيع ...Ashraf Osman
سنتعرض في سلسلة المقالات المعنونه " نقص الايرادات وتدني أرباح شركات التكنولوجيا في مصر" الى ما حدث ويحدث على الساحة المصرية و نتناوله بالتحليل وكذلك سنذكر الحلول للخروج من هذا المأزق العملي للوصول الى إيرادات و أرباح ترقى الى ما يتمناه المساهمون و أصحاب رؤوس الاموال في شركات التكنولوجيا (خاصة في وقت تعطي البنوك عائداً استثمارياً يصل الى ٢٠٪ دون أي تعب او مجهود.
Sustaining revenue growth is difficult because most product markets have a natural life cycle. First, a product must prove itself with early adopters. If it proves itself, revenue growth takes place
as more buyers want to buy the product.
Naturally, the product reaches a point of maximum penetration. At this point, growth slows, or even declines. The way to find new sources of product-driven revenue growth is to launch new products to new buyers at the right time to enjoy a long-life cycle.
In last week’s article, we started developing your product strategy by investigating your markets, which is part of “product planning” stage. To refresh your memory, I will include a brief description of the three stages and what they entail:
1. Product Planning (markets **done, accounts, and buyers)
2. Product Principles (buyer behavior, customer experience, and product design)
3. Go to Market (product roadmap, product launch, sales & marketing message, pricing and packaging
Why do we develop and launch new productsAshraf Osman
We already have a product portfolio that we are happy with. Our people are trained on it and we are known for those products and we have a health revenue stream, so why do we need to launch new products all the time?
The answer is in this article
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)Ashraf Osman
BDM or Business Development Management/Manager. A title that is misunderstood by almost everyone!
What do BDM's do? How can help grow their companies' revenue?
These questions and more are addressed in this unique course, delivered by the uniquely qualified sales effectiveness consultant Ashraf Osman
مرت صناعة المعلومات باطوار عديده بدأت بالبيت الزجاجي، عندما كانت غرف الكمپيوتر لها حوائط زجاجيه و يسير داخلها لابسوا البلاطي البيضاء و تحيط بهم عشرات الازرار و الأضواء. كانت البرامج تتعامل مع ميكنة الاعمال اليدويه بطريقة "التشغيله" او Batch . بعد ذلك جاء وقت التشغيل الآني او الفوري و انتشرت الشاشات الموصوله بالحاسبات المركزيه، كل منها يعمل على برنامج مختلف.
Sales professionals tend to give away discounts under the false pretense of “this is a strategic deal” or “we get this deal and the customer will standardize on our products/services”. Both statements are seldom true!
I always press on the big picture and present it to sales professionals and managers, so they believe in the importance of a high margin and spend their energy finding ways to create a unique value proposition that results in high margins
يدور جدل دائم عن الأدوات الاستراتيجية المستخدمة في علم الاداره كلما ظهر معيارٌ او أداة جديده من أدوات تقييم المؤسسات او تحديد العيوب الموجدة فيها للوصول الى إصلاحها و رفع أداء المؤسسه.
من هذه الأدوات التي يدور الحديث عنها و عن جدواها مقارنة بادوات احدث منها هي أداة التحليل المسماه SWOT او تحديد نقاط الضعف و القوه ، تحديد التحديات و الفرص المتاحه، و التي اعتبرها من الأدوات الجميله لو اُحسنَ استخدامها.
One of the overused / misused words in the B2B sales industry is the term customer. The pathetic reality in B2B is that the sales professional will probably know one person in an organization and thinks he knows the whole organization or “customer”.
Sample generic sales survey questions (bilingual)Ashraf Osman
This is a survey that I use when a customer approaches me for a sales consulting request. Many training requests are an effort to fix the symptoms of a problem, and the problem is not sales people skills.
Sales effectiveness is underrated by most CXO's and sales leaders. Training is an event, sales effectiveness is a journey!
Sales people have developed "patterns of success" , they do what they works for them, and they resist changing the "pattern". So training them on new practices while they are busy answering their emails or stepping out of the room to answer an "urgent customer call" is not the solution to declining revenue
I always ask the sales leader and CXO to examine their latest or current sales strategy, and start from there.
To my chagrin, I always discover that they either DO NOT have a sales strategy , or what they have was done years back and is completely disconnected from the market reality.
The reason of this post is to urge all sales leaders (sales directors, VP sales, CSOs) and indeed all CXO's to do a sales effectiveness of their organization to find out what is going on and why revenues are declining
How to sell Analytics? it is full of bells and whistles to the extent of getting sales professionals trapped into the feature trap. What kind of insight you should give your customers?
How do you show your understanding of what analytics does to a customer operation and how much it saves him?
Following is part of my new book. The section is titles “Sales Process”, and it addresses:
• The importance and proof of value to companies who have a formal sales process in place
• The evolution of sales processes since the 50’s till today