Ringkasan dari dokumen tersebut adalah: 1. Dokumen tersebut membahas analisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan menggunakan metode MOST dan SWOT untuk merumuskan strategi bisnis. 2. Metode MOST meliputi analisis misi, tujuan, strategi, dan taktik sementara metode SWOT meliputi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. 3. Proses penyusunan strategi meliputi identifikasi lingkungan internal dan eksternal

1. 1
Analisa MOST- mengetahui strategi perusahaan
◆Terhadap perusahaan yang sudah dan melanjutkan kegiatan
usaha, tidak peduli tertulis atau tidak, pasti ada alasan (misi),
tujuan, strategi, acuan perusahaan tersebut
◆Alasan keberadaan perusahaan, tujuan wilayah usaha, dan metode
persaingannya dibagi ke-4 kategori; misi (filosofi, sasaran) ,
tujuan, strategi, taktik, dan diperjelas.
◆Analisa MOST
M : Misi, O : Objectives, S : Strategy, T : Tactics
Mission
Objectives
Strategy
Tactics
Tujuan, sasaran
acuan Langkah rincinya
umum
Menyaring
fokus

2. 2
Mission - Objectives - Strategy - Tactics
Mission
・ Apa tertulis ？
・ Apa tujuannya ？（ Apa untuk
promosi ke luar, atau memotivasi
di dalam ？）
・ Menunjukan nilai pandang
kegiatan perusahaan ？
Objectives
・ Apa tujuan jelas & rinci ？ (S)
・ Dapat diukur ？ (M)
・ Dapat dicapai ？ (A)
・ Konsisten ？（ Disetujui oleh
semua ？） (R)
・ Apa tujuan yang tepat
waktu ？ (T)
<SMART>
S : Specific, M : Measurable
A : Attainable, R : Reasonable
T : Timely
Tactics
Bagaimana mengembangkan strategi
hingga ke garis depan ？（ disusun lebih
berjangka pendek dibanding strategi ）
Strategy
・ Bagaimana konsistensi misi &
tujuan ？
・ Strategi dari awal hingga akhir
konsisten dan jelas ？
・ Bagaimana lingkungan dalam
dan luar yang menjadi dasar dari
strategi ？
・ Bagaimana strategi
dilaksanakan ？

3. 3
Contoh konkrit dari misi
～ Sony Spirit ～
Sony merupakan pioneer. Jendelanya selalu terbuka bagi
dunia yang belum diketahui. Pekerjaan yang tidak dilakukan
orang, pekerjaan yang dihindari karena sulit, Sony dengan
berani akan melakukannya, dan akan menjadikannya usaha.
Di sini, pengembangan produk baru, dalam produksi,
penjualan semuanya, dituntut kegiatan inovatif, diharapkan
dan dijanjikan…Sebagai pioneer Sony, memberdayakan
manusia tanpa batas, mempercayai orang, dan selalu
berupaya untuk membuka dan maju, sebagai satu-satunya
kehidupan.

4. 4
Analisa SWOT – Metode analisa lingkungan dalam, luar
Hasil analisa lingkungan dalam
Hasil analisa lingkungan luar
Strengths
Kekuatan
Weaknesses
Kelemahan
Opportunities
Peluang
Threats
Ancaman

5. 5
Alat penyusunan strategi 「 analisa ＳＷＯ T 」
◆Memandang hal yang berdampak dalam penyusunan strategi secara struktural, dilihat dari
faktor lingkungan dalam, luar.
Ｓ ： Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（ kekuatan) ⇔ Ｗ： Ｗｅａｋｎｅｓｓ
（ Kelemahan ）
Ｏ ： Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（ peluang ） ⇔Ｔ : Ｔｈｒｅａｔ（ ancaman ）
◆Mencerminkan tema, dengan menyilangkan analisa ancaman, peluang dan analisa kekuatan,
kelemahan
① Apa merupakan peluang usaha yang dapat dilakukan kekuatan perusahaan ?
② Apa yang bisa dibuat sebagai peluang dengan kekuatan perusahaan yang meskipun
bagi perusahaan lain merupakan ancaman ? Apa ancaman dari pasar yang dapat dihindari
dengan kekuatan perusahaan ?
③ Apa yang dibutuhkan agar peluang pasar tidak bocor keluar oleh kelemahan
perusahaan ?
④ Apa yang diperlukan supaya tidak mengundang keadaan terburuk oleh kelemahan
perusahaan dan ancaman dari pasar ?

6. 6
Analisa SWOT & hint untuk menyusun strategi
（１）
＜ Analisa lingkungan dalam ＞
Weaknesses （ kelemahan ）
・ Apa mampu ditangani.
・ Untuk itu, apa yang kurang.
・ Apa dapat diubah menjadi
keunggulan.
・ Untuk itu apa yang diperlukan
・ Untuk bagian yang kurang
tersebut, apa bisa dipenuhi
dengan outsourcing atau
kolaborasi dengan perusahaan
lain.
Strengths （ keunggulan ）
・ Apa usaha yang kini
dikelola memanfaatkan
keunggulannya.
・ Apa mempertimbangkan
bidang usaha lain
・ Apa keunggulan ini tidak
dapat dimanfaatkan
sebagai “peluang”.

7. 7
＜ Analisa lingkungan luar ＞
Opportunities （ peluang ）
・ Apa peluang ini
merupakan bidang yang
memanfaatkan
keunggulannya kini.
・ Untuk memanfaatkan
peluang ini, apa yang
kurang di lingkungan dalam
perusahaan.
Threats （ ancaman ）
・ Bagaimana supaya dapat
menghindari ancaman ini
・ Apabila tak dapat, berapa
besar dampaknya.
・ Apa yang menjadi cara untuk
meminimalkan dampak tersebut
・ Apa yang diperlukan untuk
menjadikan ancaman tak berarti,
atau mengubahnya menjadi
peluang.
Analisa SWOT & hint untuk menyusun
strategi （ 2 ）

8. 8
Satu contoh dari proses penyusunan strategi persaingan （１）
１． Strategi kini apa ?
（１） Strategi yang seperti apa ?
Tidak peduli apa tertulis atau tidak, namun apa yang menjadi strategi untuk
menang dalam persaingan ?
（２） Hipotesa apa yang menjadi dasar strategi ?
Mengapa menyusun strategi seperti demikian ?
２． Perubahan apa yang sedang terjadi dalam lingkungan manajemen ?
（１） Analisa pasar, pelanggan
Apa yang menjadi perubahan kebutuhan, harapan dari pasar, pelanggan?
Perubahan pasar, pelanggannya apa ?
（２） Analisa dunia usaha
Faktor apa yang menjadi pokok untuk menang dalam persaingan di dunia bisnis ?
Di sana, apa yang menjadi peluang emas dan ancaman?
（３） Analisa persaingan
Apa yang menjadi keunggulan & kelemahan pesaing baik yang kini maupun yang
akan datang ? Apa yang dilakukan oleh pesaing ?
（４） Apa yang menjadi keunggulan dan kelemahan perusahaan ?
Dari hasil analisa di atas, apa yang menjadi keunggulan & kelemahan
perusahaan ?

9. 9
３． Mulai sekarang strategi apa yang patut disusun ?
（１） Pemeriksaan hipotesa dan strategi kini.
Hipotesa yang menjadi dasar strategi kini, kalau dilihat dari hasil analisa 2. apa
merupakan hal yang tepat.
（２） Apa yang menjadi strategi mulai dari sekarang ?
Dari hasil analisa 2. di atas, usulan apa yang dapat dipikirkan sebagai strategi mulai
dari sekarang ? (Apa strategi sekarang juga dapat menjadi salah satu bentuknya ?)
（３） Pemilihan strategi terbaik.
Dengan mempertimbangkan terhadap ancaman dan peluang dari faktor luar, serta
kemampuan perusahaan sebagai faktor dalam, yang mana merupakan usulan strategi yang
terbaik ?
Satu contoh dari proses penyusunan strategi persaingan （１）

10. 10
Visi
Sasaran
Berpokok pada 2 restoran Itali, mengembangkan chain
① batas waktu 5 tahun ② Skala 30 restoran
Keunggulan
① Digemari di antara wanita sebagai
restoran yang menyajikan masakan Itali
yang sebenarnya, dengan harga yang
wajar
②
Kelemahan
① Tidak memiliki modal untuk
mengembangkan chain sendiri
② SDM tidak terllatih
③
Peluang
① Semakin banyak wanita yang
menyukai makanan italy
②
Ancaman
① S dinilai sebagai restoran yang
enak dan murah, secara cepat
dilakukan pemerbanyakan
restoran
②
Peluang ・ keunggulan
① Pengembangan dengan rancangan
restoran dan lokasi yang ditargetkan
pada wanita
② Restoran Itali yang menyajikan rasa
Itali dengan harga yang wajar
Peluang ・ kelemahan
① Pengadaan modal bekerja sama
dengan pemasok bahan baku impor
② Mencari pemillik franchise
③
Ancaman ・ keunggulan
① Memilih tempat yang tidak bersaing
dengan Ｓ
② bench-mark S, menyusun sistim
rendah biaya
③
Ancaman ・ kelemahan
① Penyusunan sistim franchise
(sampai bulan 00 tahun 00)
② Pengamanan anggota
pembimbing, diklat
③
Lingkungan
dalam
Lingkungan
luar
Satu contoh dari penyusunan strategi dengan “SWOT”

11. 11
Hal yang perlu diperhatikan dalam analisa SWOT
• Bukan memberikan contoh poin yang umum, namun secara
rinci.
Misalnya, pada tempat “peluang” apabila hanya mengisi “pemerluasan
IT” maka tidak dapat dibahas lebih lanjut. Perlu rangkuman secara rinci
dengan mengingat 5W1H (What, Who, Why, Where, When, How).
• Menyaring poin penting, menyusun dalam urutan prioritas
tertinggi
Dengan sumber manajemen yang terbatas, dilakukan pengembangan
strategi. Dengan kata lain, penyaringan poin dengan prioritas tertinggi
merupakan hal yang penting.
• Bukan menentukan keunggulan, kelemahan, peluang,
ancaman dengan ukuran tetap, namun mempertimbangkan
hubungan dengan pesaing secara relatif
Tidak perlu selalu sempurna dan pasti. Tidak perlu menang dengan angka
mutlak 10-0, tapi cukup dengan 3-2.

12. 12
Arus dari 「 penyusunan strategi 」
Revisi ulang
kebijakan,
strategi,
sasaran kini
Ancaman &
peluang
strategi
yang
utama
Mengkaji
usulan
strategi
baru
Pemutusan
strategi baru
Pembaharuan
kebijakan,
strategi,
sasaran
Analisa
lingkungan
Analisa
sumber
Tanggung jawab sosial
Nilai pandang
manajemen