Dokumen tersebut membahas tentang perencanaan strategis pemasaran untuk keunggulan bersaing. Terdapat penjelasan mengenai analisis SWOT, tujuan pemasaran, matriks strategi SWOT, pilihan strategi Ansoff, segmen pasar sasaran, dan unsur-unsur pemasaran (4P). Ringkasannya adalah dokumen tersebut memberikan panduan lengkap mengenai perencanaan strategi pemasaran untuk mencapai keunggulan bersaing.

2. Strategic Planning Plus 1 RESOURCES & OBJECTIVES EVOLVING MARKET OPPORTUNITIES $ LONG RUN PROFITABILITY AND GROWTH

3. Marketing Plan Elements On Line http://www.dmusic.com Marketing Strategy Product Promotion Distribution Price Marketing Mix Business Mission Statement Objectives Situation or SWOT Analysis Implementation Evaluation Control Target Market Strategy 1

4. Defining the Business Mission 2 Q: What business are we in? A: Business mission statement Too narrow Too broad Just right marketing myopia no direction focus on markets served and benefits customers seek

6. Review Learning Objective 3 3 Clear and specific objectives: 1. Communicate marketing management philosophy 2. Provide management direction 3. Motivate employees 4. Force executives to think clearly 5. Allow for better evaluation of results

7. SWOT Analysis 4 ©South-Western College Publishing S W O T Things the company does well. Things the company does not do well. Conditions in the external environment that favor strengths. Conditions in the external environment that do not relate to existing strengths or favor areas of current weakness. Internal External

10. CONTOH ANALISIS SWOT

11. Permintaan rendah, tapi harga produk tetap premium, sementara biaya operasional tinggi, situasi yangmembuat margin distributor menjadi sangat tipis. Selama ini F&B baru memberikan kontribusi sekitar 25% dan belum dimanfaatkan secara maksimal Proses pengambilan keputusanmasih terlalu panjang. Salah satunya ditunjukkan dengan masih terus tumbuhnya penjualan sebesar 11,2% tahun 2005 (berlanjut tumbuh 13% di semester I(2006). Upaya mendongkrak penjualan dilakukan serius, dengan diiringi peningkatan anggaran iklan, promosi dan riset pemasaran, sekitar 15% Distributor sebagai bagian akhir dari rantai nilai Unilever mendapat tekanan berat dari masyarakat. Peluang masih besar di pasar Food & Beverage Struktur organisasi yang hirarkis membuat respons yg lambat terhadap perkembangan pasar. Tenaga penjualan dan tim pemasaran yang solid dan mempunyai high achievement. Kondisi pasar yang lesu membuat konsumen sangat sensitif terhadap harga. Persepsi yang baik di benak konsumen terhadap produk Unilever Sebagai perusahaan Multinasional sekaligus pemimpin pasar, memotong harga sangat sulit dilakukan. Hal ini membuat Unilever memiliki amunisi yang dapat dikatakan tidak terbatas dalam merancang semua kampanye pemasarannya. Kompetitor Agresif memainkan strategi harga. Awareness Konsumen yang kuat Tidak memiliki fleksibilitas dalam strategi harga Otot finansial masih sulit ditandingi kompetitor. Threat Opportunity Weakness Strenght

13. Competitive Advantage On Line http://www.travelocity.com http://www.expedia.com 5 Niche Strategies Cost Product/Service Differentiation Types of Competitive Advantage

14. Ansoff’s Strategic Opportunity Matrix On Line http://www.pg.com 6 Present Product New Product New Market Market Penetration Market Development Product Development Diversification Present Market

15. Review Learning Objective 6 6 Identify strategic alternatives Diversification = Product development = products Market development = customers Market penetration = share new products new markets

17. Targeting Strategies Entire Market Single Market Multiple Markets 7

18. Marketing Mix: The “Four Ps” 8 Price Promotion Place Product