Dokumen tersebut membahas berbagai matrik dan analisis yang dapat digunakan dalam merumuskan strategi bisnis, seperti matrik SWOT, BCG, internal-eksternal, dan GE untuk menganalisis faktor internal dan eksternal serta menentukan strategi utama.

1. ANALISIS FORMULASI STRATEGI PENGUMPULAN DATA ANALISIS DATA PENGAMBILAN KEPUTUSAN EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL EVALUASI FAKTOR INTERNAL MATRIK PROFIL KOMPETITIF MATRIK TOWS MATRIK BCG MATRIK INTERNAL EKSTERNAL MATRIK SPACE MATRIK GRAND STRATEGI

2. PENGUMPULAN DATA EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL EVALUASI FAKTOR INTERNAL PROFIL KOMPETITIF EKONOMI SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFI POLITIK, PEMERINTAH,HUKUM TEKNOLOGI PERSAINGAN PEMASARAN PRODUKSI/OPERASI SDM KEUANGAN/ AKUNTANSI SISTEM INFORMASI MANAJEMEN MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL (EFAS) MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL (IFAS) ANALISIS PERBANDINGAN PROFIL KOMPETITIF DENGAN PESAING – PESAING UTAMA MATRIK PROFIL KOMPETITIF

3. MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL (External Strategic Factors Analysis Summary) Tahapan : Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1) Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan dampak terhadap faktor strategis (kolom 2) Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3) Peluang Ancaman 4 = Peluang besar sekali 4 = Ancaman besar sekali 3 = Peluang besar 3 = Ancaman besar 2 = Peluang kecil 2 = Ancaman kecil 1 = Peluang kecil sekali 1 = Ancaman kecil sekali Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

4. PERUSAHAAN BISNIS RETAIL “YOGYA” .20 1 .20 Tingkat inflasi .20 2 .10 Tarif Pajak .10 2 .05 Tingginya tingkat investasi .15 3 .05 intensitas persaingan .20 2 .10 Peraturan Pemerintah Ancaman .30 3 .10 Meningkatnya pendapatan masyarakat 2.10 1.00 TOTAL .60 4 .15 Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan .05 1 .05 Perilaku masyarakat dalam berbelanja .15 3 .05 Perkembangan teknologi informasi .15 1 . 15 Pasar global yang belum dimanfaatkan Bobot Skor Rating Bobot Faktor-Faktor Kunci Peluang

5. MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL (Internal Strategic Factors Analysis Summary) Tahapan : Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1) Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi strategis perusahaan (kolom 2) Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3) Kekuatan Kelemahan 4 = Sangat baik 4 = Sangat buruk 3 = Baik 3 = Buruk 2 = Buruk 2 = Baik 1 = Sangat buruk 1 = Sangat baik Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

6. MATRIK PROFIL KOMPETITIF Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing. Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant Faktor-Faktor Strategis Bobot Yogya Hypermart Giant Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15 Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45 Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24 Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30 Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40 Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54 Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12 TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95

7. ANALISIS DATA MATRIK TOWS/SWOT MATRIK BCG MATRIK INTERNAL EKSTERNAL MATRIK SPACE MATRIK GRAND STRATEGI Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang tepat Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya tarik industri ( industry attractiveness factor ) dan faktor kekuatan bisnis ( business strength factor ) MATRIK GENERAL ELECTRIC Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporasi yang lebih detail Matrik yang menggambarkan garis vektor yang bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU) maupun kekuatan industri (KI) Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas

8. MATRIK TOWS/SWOT IFAS EFAS STRENGTH (S)  Tentukan 5-10 faktor faktor kekuatan internal WEAKNESSES (W)  Tentukan 5-10 faktor faktor kelemahan internal OPPORTUNITIES (O)  Tentukan 5-10 faktor faktor peluang eksternal STRATEGI SO Ciptakan strategi yg menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang THREAT (T)  Tentukan 5-10 faktor faktor ancaman eksternal STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari kelemahan

9. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) Anggapan Dasar : 1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuh Umumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi persaingan yang stabil Perusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut memiliki kekuatan persaingan Tujuan : 1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan karakteristik cash flow nya Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan dan kelemahannya Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk menguntungkan Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash flow jangka panjang Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran

10. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE) TINGKAT PERTUMBUHAN BISNIS (%) Tinggi Rendah Tinggi Rendah 0 10 20 4,0x 1,5x 0,1x STAR QUESTION MARK CASH COW DOGS

11. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) STAR (BINTANG) : Karakteristik :  Produk atau SBU yang berkembang pesat  Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinya Menjadi pemimpin pasar dalam bisnisnya Menghasilkan sejumlah uang Arus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan merupakan peluang terbaik untuk ekspansi CASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik :  Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa pasar tinggi  Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kas Menyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk bagian perusahaan lainnya Strategi stabilitas pilihan terbaik

12. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) DOGS (ANJING) : Karakteristik :  Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasar rendah  Laba yang dihasilkan tidak memadai Membutuhkan dana untuk bertahan hidup Strategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasi QUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik :  Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa pasar rendah  Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan laba rendah  Strategi divestasi pilihan terbaik

13. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) Formula : Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama

14. EXERCISE Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp) Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung Tahun “ Y” “ G’ “ HM” ‘ S” 2002 2003 2004 2005 2006 14.722.600 15.125.735 17.115.200 17.928.665 18.435.250 10.224.345 10.768.445 11.568.400 11.750.000 12.196.980 12.756.210 13.542.500 14.667.750 15.995.350 16.223.640 8.328.556 8.445.090 8.926.240 9.120.100 9.458.530 Tahun Jumlah (Rp) 2002 2003 2004 2005 2006 82.697.844.900 90.360.312.900 99.396.344.190 109.548.354.300 124.487.532.970 Total 506.490.389.260

15. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS Membuat kerangka grafis yang menggambarkan usaha-usaha yang dimiliki perusahaan yang terdiversifikasi

16. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi : Alokasi Sumber Daya : menguji posisi SBU hubungannya dengan 2 sumber kemampulabaan yang utama : daya tarik industri dan posisi persaingan. 2. Strategi Bisnis Unit : menghasilkan rekomendasi strategi yang mudah dimengerti : Tumbuh, Pertahankan, dan Panen 3. Target Kinerja : didasarkan pada beberapa variabel strategis dan lingkungan yang penting yg digunakan untuk mengestimasikan Kinerja laba 4. Keseimbangan Portofolio : diagram tunggal yang merupakan representasi dari berbagai posisi unit bisnis yang dimiliki perusahaan. Berbagai dimensi - Arus kas - Kontinuitas - Risiko

17. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Posisi Unit Bisnis Daya Tarik Industri Tinggi Rata-rata Rendah Tinggi Rata-rata Rendah Tumbuh Bertahan Panen

18. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Kriteria Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis 1. Ukuran pasar 2. Pertumbuhan pasar 3. Kemampulabaan industri 4. Siklikal 5. Recovery inflasi 6. Pentingnya pasar global 1. Posisi pasar ( pangsa pasar relatif untuk tiga pesaing utama) 2. Posisi persaingan ( superior, sama atau inferior untuk pesaing dalam kualitas, teknologi, produksi/operasi, kepemimpinan biaya, dan kepemimpinan pemasaran 3. Kemampulabaan relatif ( ROI untuk 3 pesaing utama)

19. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Cara Pengukuran 1. Mengukur Daya Tarik Industri : 1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Industri 2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan 3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata- rata), dan 0,0 rendah 2 . Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) : 1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis 2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan 3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata- rata), dan 0,0 rendah

20. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri Faktor Daya Tarik Industri Bobot Rating Skor 1. Ukuran Pasar ( Market Size ) 2. Pertumbuhan Pasar ( Market Growth ) 3. Teknologi 4. Intensitas Persaingan 5. Skala ekonomi 6. Perilaku konsumen 7. Hukum dan perundang-undangan 15 25 15 20 10 10 5 100 0,5 0,5 0,5 1,0 0,5 0,5 0,5 7,5 12,5 7,5 20 5 5 2,5 60

21. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan Bisnis Faktor Kekuatan Bisnis Bobot Rating Skor 1. Pangsa pasar relatif ( Market share ) 2. Produksi/Operasi : a. Kapasitas b. Efisiensi c. Lokasi ( Plant Location ) 3. Kompetensi karyawan 4. Pemasaran a. Armada penjualan ( Sales Force ) b. Promosi 20 10 15 10 15 15 15 100 0,5 0,5 1,0 0,5 0,5 0,5 0,5 10 5 15 10 7,5 7,5 7,5 62,5

22. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) DAYA TARIK INDUSTRI KEKUATAN BISNIS Tinggi Menengah Rendah Kuat Rata-Rata Lemah 0 100  Pertumbuhan  Dominasi  Maksimalkan Investasi  Identifikasi per tumbuhan segmen  Investasi  Posisioning  Kelola posisi keseluruhan  Cash flow  Invest pd tingkat pemeliharaan  Evaluasi potensi untuk memimpin pasar melalui segmentasi  Tentukan kelemahan  Bangun kekuatan  Identifikasi  Pertumbuhan segmen  Seleksi Investasi  Spesialisasi  Efisiensi  Meminimalkan investasi  Posisi untuk divest  Spesialisasi  Cari ceruk  Perimbangkan akuisisi  Spesialisasi  Cari ceruk  Perimbangkan untuk keluar  Trust leader statesmanship  Fokus pd pesaing  Saat keluar & divest

23. MATRIK IE (INTERNAL EKSTERNAL) DAYA TARIK INDUSTRI KEKUATAN BISNIS Tinggi Sedang Rendah Kuat Rata-Rata Lemah 0 100 1 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi vertikal 4 STABILITY Hati hati 7 GROWTH Diversifikasi konsentrik 2 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal 5 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal STABILITY Tak ada perubahan profit strategi 8 GROWTH Diversifikasi Konglomerasi 3 RETRENCHMENT Turnaround 6 RETRENCHMENT Captive Company atau Divestment 9 RETRENCHMENT Likuidasi

24. MATRIK SPACE POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL RATING POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL RATING KEKUATAN KEUANGAN (KU)  Pertumbuhan penjualan : 28,3%  Pertumbuhan Net Income : 83,1%  Leverage : 93,2%  ROI : 15% 4 4 1 1 STABILITAS LINGKUNGAN BISNIS (SL)  Inflasi  Sulitnya pemain baru untuk masuk  Tingkat persaingan semakin tinggi  Perubahan teknologi -3 -1 -2 -2 10 -8 KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK)  Harga mahal  Mutu produk  Produk pada tingkat kematangan  Kesetiaan konsumen -3 -1 -2 -3 KEKUATAN KEUANGAN (KU)  Pangsa pasar  Pertumbuhan pasar tinggi  Prospek laba tinggi  Kondisi keuangan baik  Pemanfaatan potensi SDM  Capital intensive 4 4 3 3 1 1 -9 17 KU = 11/5 = 2,20 KK = -9/4 = -2,25 SL = -8/4 = -2,00 KK = 17/6 = 2,83

25. MATRIK SPACE KK KU SL KI KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20 KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58 0 0,2 0,58 AGRESIVE

26. MATRIK GRAND STRATEGY INTERNAL (Meninjau kembali sumber daya perusahaan) MENGATASI KELEMAHAN EKSTERNAL (Akuisisi atau merger untuk meningkatkan kemampuan perusahaan) MENGOPTIMALKAN KEKUATAN Turnaround Likuidasi Integrasi Vertikal Diversifikasi konglomerasi Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Joint Venture Konsentrasi Pengembangan produk & pasar Inovasi