Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản.

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934 573 149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – HOTROTHUCTAP.COM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----- -----
Học phần
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Chuyên đề
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN LỢI NHUẬN CÔNG TY CỔ PHẦN
XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN
GIANG
Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện
PGS.,TS. BÙI VĂN TRỊNH Nhóm 4, QTKD
Vĩnh Long, Tháng 9 năm 2023

DANH SÁCH NHÓM 4
ST
Mức độ (%)
MSSV Họ và tên Ngành, đv Chức vụ Điểm
Tham Đóng
T
gia góp
1 1611045003 Nguyễn Thị Thu Trân QTKD, K16 Nhóm trưởng 100 100
2 1611043003 Lê Thị Hồng Nhung QTKD, K16 100 100
3 1611045005 Lê Nhựt Huy QTKD, K16 100 100
4 1611045006 Phan Phạm Tuyết Nhi QTKD, K16 100 100
5 1611045029 Nguyễn Bích Thẩm QTKD, K16 100 100
6 1611045030 Nguyễn Minh Nhân QTKD, K16 100 100
7 1611045034 Phạm Thành Sáng QTKD, K16 Lớp trưởng 100 100
8 1611045045 Thái Ngọc Thảo QTKD, K16 100 100
9 1611045047 Nguyễn Thị Ánh Tuyết QTKD, K16 Lớp: Bí thư 100 100
10 1611045051 Nguyễn Thị Tuyết Nhi QTKD, K16 Nhóm phó 100 100
11 1611045058 Nguyễn Cát Tường QTKD, K16 100 100
12 1611045064 Ngô Thị Kiều Hạnh QTKD, K16 Nhóm: Thư ký 100 100

MỤC LỤC
Chương 1................................................................................................................................ 1
GIỚI THIỆU......................................................................................................................... 1
1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI ........................................................................................... 1
1.2 Mục tiêu nghiên cứu .................................................................................................. 2
1.2.1 Mục tiêu chung..................................................................................................... 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể..................................................................................................... 3
1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ....................................................................... 3
1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu......................................................................... 3
1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu ...................................................................... 3
1.4 Phạm vi nghiên cứu.................................................................................................... 4
1.4.1 Phạm vi không gian............................................................................................ 4
1.4.2 Phạm vi thời gian ................................................................................................ 4
1.5 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU............................................................................... 4
Chương 2................................................................................................................................ 5
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG .......................................................................................... 5
2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM............................................................................................. 5
2.1.1 Doanh thu................................................................................................................ 5
2.1.1.1 Khái niệm, nội dung và vai trò của doanh thu................................ 5
2.1.1.2 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng............................. 8
2.1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu ..............................................10
2.1.2 Chi phí....................................................................................................................11
2.1.2.1 Khái niệm chi phí......................................................................................11
2.1.2.2 Phân loại chi phí.........................................................................................11
2.1.3 Lợi nhuận..............................................................................................................15
2.1.3.1 Khái niệm......................................................................................................15
2.1.3.2 Nội dung của lợi nhuận...........................................................................15
2.1.3.3 Vai trò của lợi nhuận................................................................................16
2.1.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận..............................................17
2.1.4 Các chỉ số lợi nhuận.........................................................................................22
2.1.4.1 Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu (ROS).............................................22
i

2.1.4.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA)................................................23
2.1.4.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)..............................24
Chương 3..............................................................................................................................28
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN AGF ...................................................28
3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN AGF.........................................28
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển .............................................................28
3.1.2 Ngành nghề kinh doanh..................................................................................30
3.1.3 Các nhóm sản phẩm chính ............................................................................32
3.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH................................................................................32
3.2.1 Tầm nhìn ...................................................................................................................33
3.2.2 Sứ mệnh.....................................................................................................................33
3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC................................................................................................34
3.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức......................................................................................... .34
3.3.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý........................................................................ .36
Chương 4..............................................................................................................................41
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN AN GIANG FISH.............................................................41
4.1 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2015 - 2016..............41
4.1.1 Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty.......................41
4.1.2 Phân tích kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần Angifish......42
4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty Cổ phần Angifish......45
4.1.3.1 So sánh tình hình lợi nhuận so với cùng kỳ năm trước ............45
4.1.3.2 So sánh lợi nhuận thực tế so với kế hoạch năm 2016 ...............46
4.2 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU LỢI NHUẬN...............................................46
4.2.1 Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS - Return on sale)......46
4.2.2 Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản (ROA - Return on asset) ............48
4.2.3 Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE - Return on equit) .. 49
4.2.4 Tỷ số sức sinh lợi căn bản.............................................................................51
4.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN
TIÊU THỤ MẶT HÀNG CHỦ YẾU CỦA CTCP AGF................................52
4.3.1 Xác định đối tượng phân tích.......................................................................54
ii

4.3.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng................................................................55
4.3.2.1 Ảnh hưởng bởi nhân tố khối lượng hàng hoá ...............................55
4.3.2.2 Ảnh hưởng bởi nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm ..............55
4.3.2.3 Ảnh hưởng bởi nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm........................56
4.3.2.4 Ảnh hưởng bởi nhân tố giá vốn đơn vị sản phẩm .......................56
4.3.2.5 Ảnh hưởng bởi nhân tố chi phí bán hàng........................................57
4.3.2.6 Ảnh hưởng bởi nhân tố chi phí quản lý...........................................57
4.3.2.7 Ảnh hưởng bởi nhân tố thuế suất đơn vị sản phẩm....................57
4.3.3 Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng...............................................................58
4.3.3.1 Các nhân tố làm tăng lợi nhuận...........................................................58
4.3.3.2 Các nhân tố làm giảm lợi nhuận………..........................................58
Chương 5..............................................................................................................................61
GIẢI PHÁP .........................................................................................................................61
5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP..........................................................................63
5.1.1 Thuận lợi...............................................................................................................63
5.1.2 Khó khăn...............................................................................................................61
5.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY ...................64
5.2.1 Chính sách đối với các nhân tố làm tăng lợi nhuận ...........................64
5.2.2 Chính sách đối với các nhân tố làm giảm lợi nhuận..........................67
Chương 6..............................................................................................................................70
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.....................................................................................76
6.1 KẾT LUẬN .................................................................................................................76
6.2 KIẾN NGHỊ.................................................................................................................78
TÀI LIỆU THAM KHẢO
iii

DANH MỤC HÌNH
Trang
Hình 3.1 Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang.............. 28
DANH MỤC BẢNG
iv

Trang
Bảng 4.1 Cơ cấu tài sản – nguồn vốn của CTCP XNK Thủy sản
An Giang...............................................................................................................................41
Bảng 4.2. Bảng báo caó kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty An
giang fish năm 2016 và năm 2017.............................................................................42
Bảng 4.3 Tình hình lợi nhuận của công ty AGF (2016 -2017).....................45
Bảng 4.4 Chỉ tiêu kết quả kinh doanh kế hoạch và thực hiện của công ty
AGF năm 2017...................................................................................................................46
Bảng 4.5 Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (2016 – 2017)......................47
Bảng 4.6 Tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (2016 – 2017)...................49
Bảng 4.7 Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (2016 – 2017)......................50
Bảng 4.8 Tỷ số sức sinh lợi căn bản (2016 – 2017) ..........................................51
Bảng 4.9 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của CTCP XNK THỦY
SẢN AN GIANG giá cá nguyên liệu.......................................................................53
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CTCP : Công ty Cổ phần
HĐSXKD : Hoạt động sản xuất kinh doanh
SXKD : Sản xuất kinh doanh
v

CPSX : Chi phí sản xuất
BHXH : Bảo hiểm xã hội
BHYT : Bảo hiểm y tế
BHTN : Bảo hiểm tai nạn
KPCĐ : Kinh phí công đoàn
ROE : Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu
ROA : Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản
ROE : Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
KH : Kế hoạch
TH : Thực hiện
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
TSCĐ : Tài sản cố định
VCSH : Vốn chủ sở hữu
vi

Phân tích hoạt động kinh doanh GVHD: PGS., TS. Bùi Văn Trịnh
Chương 1
GIỚI THIỆU
1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Lợi nhuận có vai trò rất quan trọng trong việc đánh giá chất lượng
hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Nâng cao lợi nhuận
là mục tiêu kinh tế hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị
trường. Bởi trong điều kiện hoạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường,
lợi nhuận là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh
nghiệp. Lợi nhuận tác động đến mọi mặt của doanh nghiệp như đảm bảo
tình hình tài chính vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán bộ
công nhân viên, tăng tích lũy đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy
tính và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Ngoài vai trò đối với doanh nghiệp lợi nhuận còn là nguồn tích lũy
cơ bản, là nguồn để mở rộng tái sản xuất xã hội. Sau mỗi chu kì sản xuất
kinh doanh, các doanh nghiệp phải hoạch toán lợi nhuận (hoặc lỗ) rồi từ
đó nộp một khoản tiền vào ngân sách nhà nước. Sự tham gia đóng góp
của các doanh nghiệp được phản ánh ở số thuế thu nhập mà doanh nghiệp
đã nộp. Thuế thu nhập doanh nghiệp là một sự điều tiết của nhà nước đối
với lợi nhuận thu được của các đơn vị sản xuất kinh doanh, góp phần thúc
đẩy sản xuất phát triển và động viên một phần lợi nhuận của cơ sở kinh
doanh cho ngân sách nhà nước, đảm bảo sự đóng góp công bằng, hợp lý
giữa các thành phần kinh tế, kết hợp hài hòa giữa lợi ích nhà nước và lợi
của người lao động.
Phân tích lợi nhuận giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp nắm
được toàn bộ thực trạng sản xuất kinh doanh, các mặt còn tồn tại cũng
nguyên nhân của nó, từ đó tìm ra hướng giải quyết khắc phục cho doanh
nghiệp đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Chính vì vậy, doanh phải
thường xuyên quan tâm đến hiệu quả kinh doanh nói chung và phân

SVTH: Nhóm 4 Trang 1

tích tình hình lợi nhuận nói riêng. Đó là một nhu cầu thực tế cấp thiết đối
với bất kỳ doanh nghiệp nào trong thời kỳ này. Phân tích lợi nhuận giúp
cho các nhà quản trị doanh nghiệp nắm được toàn bộ thực trạng sản xuất
kinh doanh, các mặt còn tồn tại cũng như nguyên nhân của nó, từ đó tìm
hướng giải quyết khắc phục cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu tối đa
hóa lợi nhuận. Chính vì vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm
đến hiệu quả kinh doanh nói chung và phân tích tình hình lợi nhuận nói
riêng. Đó là một nhu cầu thực tế cấp thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp
trong thời kỳ này.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang –viết tắt là
AGIFISH có quá trình hình thành và phát triển trên 30 năm, chuyên sản
xuất và kinh doanh các mặt hàng thủy sản đông lạnh tại Việt Nam, với
các mặt hàng chính gồm cá basa, cá fillet. Hiện nay thị trường thủy sản
đang có nhiều biến độngcũng phần nào làm ảnh hưởng đến hoạt động
kinh doanh của công ty. Nhằm tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến lợi
nhuận từ đó đề xuất những giải pháp thích hợp góp phần gia tăng lợi
nhuận cho Công ty, nhóm đã chọn đề tài “Phân tích tình hình Lợi nhuận
của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang” làm chuyên đề
môn Phân tích hoạt động kinh doanh.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung
Phân tích tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu
thủy sản An Giang giai đoạn 2016 – 2017 và nhân tố tác động đến tình
hình lợi nhuận từ đó đề xuất các giải pháp góp phần làm gia tăng lợi
nhuận cho Công ty.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Phân tích tình hình lợi nhuận của Cổng phần xuất nhập
khẩu thủy sản An Giang trong 2 năm 2016 - 2017
Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố tác động đến tình hình lợi nhuận
của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang
Mục tiêu 3: Đề xuất các giải pháp nâng cao lợi nhuận cho Công ty
trong tương lai
1.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu
Số liệu được sử dụng là số liệu thứ cấp thu thập từ Báo cáo tài
chính, Báo cáo thường niên qua các năm 2016 và 2017. Ngoài ra, còn
có các bài báo trên Website chính thức của Công ty
http://agifish.com.vn
1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu
Sử dụng phương pháp so sánh: so sánh lợi nhuận giữa 2 năm 2016
và 2017 để thấy được xu hướng phát triển của doanh nghiệp nhằm có các
biện pháp hỗ trợ kịp thời. Ngoài ra, nhóm còn so sánh giữa lợi nhuận kế
hoạch và thực tế đạt được trong năm 2017 của Công ty Cổ phần xuất
nhập khẩu thủy sản An Giang để xem xét mức độ hoàn thành kế hoạch,
những gì đạt được, những gì còn thiếu sót để Công ty có kế hoạch phù
hợp và đề ra chiến lược thực hiện trong giai đoạn sắp tới.
So sánh cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến trong phân
tích để xác định xu hướng, mức độ biến động của chỉ tiêu phân tích. Vì
vậy, để tiến hành so sánh, phải giải quyết những vấn đề cơ bản như xác
định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh và xác định mục tiêu
so sánh.
a) Xác định số gốc để so sánh phụ thuộc các mục đích cụ thể của
phân tích. Chỉ tiêu số gốc để so sánh bao gồm: số kế hoạch, định mức,

dự toán kỳ trước. Tùy theo mục đích (tiêu chuẩn) so sánh mà lựa chọn số
gốc so sánh:
+ Nếu số gốc là số kỳ trước: tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng
đánh giá mức biến động, khuynh hướng hoạt động của chỉ tiêu phân tích
qua hai hay nhiều kỳ.
+ Nếu số gốc là số kế hoạch: Tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng
đánh giá tình hình thực hiện mục tiêu đặt ra.
+ Số gốc là số trung bình ngành: Tiêu chuẩn so sánh này thường sử
dụng khi đánh giá kết quả của doanh nghiệp so với mức trung bình tiên
tiến của các doanh nghiệp có cùng quy mô trong cùng ngành.
b) Xác định điều kiện so sánh: Các chỉ tiêu kinh tế phải đáp ứng
các yêu cầu sau:
+ Phải phản ánh cùng một nội dung kinh tế.
+ Phải có cùng một phương pháp tính toán.
+ Phải có cùng một đơn vị tính.
c) Xác định kỷ thuật so sánh:
+ So sánh bằng số tuyệt đối: Là hiệu số giữa trị số kỳ phân tích và
trị số kỳ gốc của chỉ tiêu kinh tế. Việc so sánh này cho thấy sự biến động
về khối lượng, quy mô của chỉ tiêu phân tích.
+ So sánh bằng số tương đối: Là thương số giữa trị số kỳ phân tích
và trị số kỳ gốc của chỉ tiêu kinh tế. Việc so sánh này biểu hiện kết cấu,
mối quan hệ, tốc độ phát triển… của chỉ tiêu phân tích .
+ So sánh bằng số bình quân: Số bình quân có thể biểu thị dưới
dạng số tuyệt đối(năng suất lao động bình quân, tiền lương bình quân….)
hoặc dưới dạng số tương đối(tỷ suất lợi nhuận bình quân, tỷ suất chi phí
bình quân…). So sánh bằng số bình quân nhằm phản ánh đặc điểm chung
của một đơn vị, một bộ phận hay một tổng thể chung có cùng một tính
chất.

Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn: để xác định chính xác
mức độ ảnh hưởng của các nhân tố làm ảnh hưởng đến tình hình lợi
nhuận của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang, đồng
thời đề xuất các biện pháp cụ thể giúp Công ty nâng cao lợi nhuận.
Phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp mà ở đó các nhân
tố lần lượt được thay thế theo một trình tự nhất định để xác định chính
xác mức độ ảnh hưởng của chúng đến các chỉ tiêu cần phân tích (đối
tượng phân tích) bằng cách xác định các nhân tố khác trong mỗi lần thay
thế. [3, 20].
Quá trình thực hiện phương pháp thay thế liên hoàn gồm các bước sau:
* Bước 1: Xác định đối tượng phân tích
Gọi Q là chỉ tiêu phân tích.
Gọi a, b, c là trình tự các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích.
Thế hiện bằng phương trình: Q = a x b x c
Đặt Q1: chỉ tiêu thực hiện, Q1 = a1 x b1 x c1
Q0: chỉ tiêu kế hoạch, Q0 = a0 x b0 x c0
=> Đối tượng phân tích ∆Q = Q1 – Q0 mức chệnh lệch giữa chỉ
tiêu thực hiện so với kế hoạch.
∆Q = Q1 – Q0 = a1 x b1 x c1 - a0 x b0 x c0
* Bước 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng
Thực hiện phương pháp thay thể liên hoàn:
- Thay thể bước l (cho nhân tố a):
a0 x b0 x c0 được thay thể bằng a1 x b0 x c0
=> Mức độ ảnh hưởng của nhân tố “a” sẽ là:
∆a = a1 x b0 x c0 – a0 x b0 x c0
- Thay thể buớc 2 (cho nhân tố b):
a1 x b0 x c0 được thay thế bằng a1 x b1 x c0
=> Mức độ ảnh hưởng của nhân tố “b” sẽ là:

∆b = a1 x b1 x c0 – a1 x b0 x c0
- Thay thế bước 3 (cho nhân tố c):
a1 x b1 x c0 được thay thể bằng a1 x b1 x c1
=> Mức độ ảnh hưởng của nhân tố “c” sẽ là:
∆c = a1 x b1 xc1 – a1 x b1 x c0
Vậy tổng hợp mức độ ảnh hưởng của các nhân tố, ta có:
∆Q = ∆a + ∆b +∆c
= (a1 x b0 x c0 – a0 x b0 x c0) + (a1 x b1 x c0 – a1 x b0 x c0 ) +
(a1 x b1 xc1 – a1 x b1 x c0)
= a1 x b1 x c1 – a0 x b0 x c0
=> ∆Q: Đối tượng phân tích
1.4 PHẠM VI NGHIÊN CứU
1.4.1 Phạm vi không gian
Đề tài phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận của
Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang được thực hiện tại
CTCP xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang.
1.4.2 Phạm vi thời gian
Đề tài sử dụng số liệu về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
trong 2 năm 2016 và 2017
Đề tài được thực hiện trong khoảng thời gian từ 25/8/2023 đến
05/9/2023 .
1.5 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu là tình hình lợi nhuận, các nhân tố ảnh hưởng
đến tình hình lợi nhuận của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An
Giang năm 2016 - 2017.
Tổng kết chương 1: Nhóm chọn đề tài “Phân tích các nhân tố ảnh
hưởng đến lợi nhuận của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản

An Giang”. Để thực hiện đề tài này, nhóm đã sử dụng số liệu thứ cấp về
kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An
Giang năm 2016 - 2017. Đồng thời, nhóm dùng hai phương pháp phân
tích chính là phương pháp so sánh và phương pháp thay thế liên hoàn để
phân tích tình hình lợi nhuận nhằm tìm ra các nhân tố ảnh hưởng đến lợi
nhuận, từ đó đề xuất những giải pháp thích hợp góp phần gia tăng lợi
nhuận của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang.

Chương 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
2.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM
2.1.1 Doanh thu
2.1.1.1 Khái niệm, nội dung và vai trò của doanh thu
a. Khái niệm:
Doanh số (còn gọi là doanh thu, tổng doanh số hay tổng doanh thu)
là lượng tiền Công ty thu vào từ các hoạt động tác nghiệp của nó, trước
khi trừ đi bất kỳ khoản chi phí nào. Điều này có nghĩa là doanh số không
bao gồm tiền Công ty thu vào từ việc bán bất động sản, máy móc và thiết
bị cũ. Các khoản đó sẽ được trình bày trong mục thu nhập khác. Doanh số
cũng không bao gồm tiền lãi thu được trên các chứng khoán khả mại,
khoản tiền đó sẽ được thu nhập lãi.
Mục đích cuối cùng trong HĐSXKD của doanh nghiệp là tiêu thụ
được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi. Tiêu thụ sản phẩm là quá
trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán
hàng theo hợp đồng thỏa thuận giữa hai bên mua bán. Kết thúc quá trình
tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu bán hàng.
Doanh thu hay còn gọi là thu nhập của doanh nghiệp, đó là toàn bộ
số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp lao vụ và dịch vụ của
doanh nghiệp.
b. Nội dung của doanh thu:
Nội dung của doanh thu bao gồm hai bộ phận sau:
- Doanh thu về bán hàng: Là doanh thu về bán sản phẩm hàng hoá
thuộc những hoạt động sản xuất kinh doanh chính và doanh thu về cung
cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng theo chức năng hoạt động và sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp.

- Doanh thu từ tiêu thụ khác, bao gồm:
+ Doanh thu do liên doanh liên kết mang lại.
+ Thu nhập từ các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính như:
thu về tiền lãi gửi ngân hàng, lãi về tiền vay các đơn vị và các tổ chức
khác, thu nhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu.
+ Thu nhập bất thường như: thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, nợ
khó đòi đã chuyển vào thiệt hại.
+ Thu nhập từ các hoạt động khác như: thu về nhượng bán, thanh
lý tài sản cố định; giá trị các vật tư, tài sản thừa trong sản xuất; thu từ bản
quyền phát minh, sáng chế; tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu,
phế phẩm.
Để tìm hiểu rõ hơn về doanh thu, chúng ta tiếp cận một số khái
niệm có liên quan:
- Doanh thu thuần về bán hàng, cung cấp dịch vụ: là doanh thu về
bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, các khoản thuế.
Các khoản giảm trừ gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị gửi trả lại, chiết
khấu thương mại.
- Doanh thu thuần: là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ cộng cho các khoản hoàn nhập như dự phòng giảm giá hàng tồn
kho, phải thu nợ khó đòi không phát sinh trong kỳ báo cáo.
c) Vai trò của doanh thu:
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng của doanh nghiệp, chỉ tiêu
này không những có ý nghĩa với bản thân doanh nghiệp mà còn có ý
nghĩa quan trọng đối với nền Kinh tế quốc dân.
Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh
thu của doanh nghiệp. Nó phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất,
phản ánh trình độ tổ chức chỉ đạo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Bởi lẽ có được doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản

phẩm được người tiêu dùng chấp nhận: rằng sản phẩm đó về mặt khối
lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu thị
hiếu của người tiêu dùng.
Doanh thu bán hàng còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp
trang trải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao
phí trong quá trình sản xuất kinh doanh (SXKD), để trả lương, thưởng
cho người lao động, trích Bảo hiểm xã hội, nộp thuế theo Luật định…
Thực hiện doanh thu bán hàng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của
quá trình chu chuyển vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất
sau. Vì vậy việc thực hiện doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến
tình hình tài chính và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Nếu vì lý
do nào đó mà doanh nghiệp sản xuất không thực hiện được chỉ tiêu doanh
thu bán hàng hoặc thực hiện chậm đều làm cho tình hình tài chính của
doanh nghiệp gặp khó khăn và ảnh hưởng đến quá trình SXKD của doanh
nghiệp.
d) Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu:
Doanh thu bán hàng hằng năm nhiều hay ít do nhiều nhân tố quyết
định. Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng là:
- Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: khối lượng sản phẩm
sản xuất hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng càng nhiều thì mức doanh thu bán
hàng càng lớn. Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm tiêu thụ không chỉ phụ
thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất mà còn phụ thuộc vào tình hình
tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm như: việc ký kết hợp đồng tiêu thụ với
các khách hàng, việc quảng cáo, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển
và thanh toán tiền hàng, giữ vững kỷ luật thanh toán…Tất cả các việc trên
nếu làm tốt đều có tác động nâng cao doanh thu bán hàng. Việc

hoàn thành kế hoạch tiêu thụ là nhân tố quan trọng quyết định doanh thu
bán hàng.
- Kết cấu mặt hàng: khi sản xuất, có thể có những mặt hàng sản
xuất tương đối giản đơn, chi phí tương đối thấp nhưng giá bán lại tương
đối cao nhưng cũng có những mặt hàng tuy sản xuất phức tạp, chi phí sản
xuất cao, giá bán lại thấp. Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất
cũng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Mỗi loại sản phẩm, dịch vụ
cung ứng đều có tác dụng nhất định nhằm thoả mãn nhu cầu sản xuất và
tiêu dùng xã hội. Vì vậy khi phấn đấu tăng doanh thu, các doanh nghiệp
phải đảm bảo thực hiện đầy đủ các hợp đồng đã ký với khách hàng nếu
không sẽ mất khách hàng, khó đứng vững trong cạnh tranh.
- Chất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ
được nâng cao không những có ảnh hưởng tới giá bán mà còn ảnh hưởng
tới khối lượng tiêu thụ. Sản phẩm có chất lượng cao, giá bán sẽ cao. Nâng
cao chất lượng sản phẩm và chất lượng cung ứng dịch vụ sẽ tăng thêm giá
trị sản phẩm và giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh
chóng thu được tiền bán hàng và tăng doanh thu bán hàng.
- Giá bán sản phẩm: trong trường hợp các nhân tố khác không đổi,
việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm
doanh thu bán hàng. Thông thường chỉ những sản phẩm, những công
trình có tính chất chiến lược đối với nền Kinh tế quốc dân thì Nhà nước
mới định giá, còn lại do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định.
Doanh nghiệp khi định giá bán sản phẩm hoặc giá dịch vụ phải cân nhắc
sao cho giá bán phải bù được phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương
cho người lao động và có lợi nhuận để thực hiện tái đầu tư.
2.1.1.2 Phương pháp lập kế hoạch doanh thu bán hàng
Để lập doanh thu bán hàng có hai phương pháp:

a) Phương pháp lập doanh thu bán hàng theo đơn đặt hàng của
khách hàng:
Phương pháp này căn cứ vào các hợp đồng đặt hàng của khách
hàng để lập kế hoạch doanh thu bán hàng hoặc cung ứng dịch vụ của
doanh nghiệp.
Lợi thế của phương pháp này là đảm bảo sản phẩm của doanh
nghiệp sản xuất ra sẽ tiêu thụ được hết. Phương pháp này sẽ khó thực
hiện nếu như không có đơn đặt hàng trước của khách hàng.
b) Lập kế hoạch doanh thu bán hàng căn cứ vào kế hoạch sản xuất
của doanh nghiệp:
Theo phương pháp này, doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số
lượng sản phẩm tiêu thụ hoặc dịch vụ cung ứng và giá bán của đơn vị sản
phẩm hoặc cước phí của đơn vị.
* Doanh thu được thể hiện qua công thức sau:
Doanh thu Tổng GT Giá trị HH sản xuất Doanh thu bán hàng
= X X
bán hàng sản lượng Tổng GT sản luợng Giá trị HH sản xuất
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Hệ số tiêu thụ hàng
=
hoá
Giá trị sản phẩm sản xuất
Doanh thu Tổng GT sản Hệ số tiêu thụ
Hệ số sản xuất
=
X
X
bán hàng lượng hàng hoá hàng hoá
- Giải thích ý nghĩa các thành phần trong công thức:

+ Doanh thu bán hàng: bao gồm toàn bộ giá trị sản phẩm vật chất
và dịch vụ mà lao động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp làm ra
trong kỳ phân tích;
+ Tổng giá trị sản lượng: là chỉ tiêu biểu hiện bằng tiền, phản ánh
toàn bộ kết quả trực tiếp, hữu ích của HĐSXKD của doanh nghiệp trong
một thời kỳ nhất định;
+ Giá trị hàng hóa sản xuất : là chỉ tiêu biểu hiện bằng tiền, bao
gồm toàn bộ giá trị sản phẩm vật chất, sản phẩm dịch vụ mà doanh
nghiệp đã sản xuất và hoàn thành trong kỳ phân tích, chuẩn bị đưa ra trao
đổi trên thị trường hàng hóa;
- Hệ số sản xuất hàng hoá = Giá trị HH sản xuất /Tổng GT sản lượng
- Hệ số tiêu thụ hàng hoá = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ/ Giá trị sản phẩm sản xuất.
2.1.1.3 Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu
Doanh thu phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nhau, do đó để có thể
khai thác các tiềm năng nhằm tăng doanh thu, cần tiến hành phân tích
thường xuyên đều đặn. Việc đánh giá đúng đắn tình hình doanh thu tiêu
thụ về mặt số lượng, chất lượng và mặt hàng, đánh giá tính kịp thời của
tiêu thụ giúp cho các nhà quản lý thấy được những ưu, khuyết điểm trong
quá trình thực hiện doanh thu để có thể đề ra những nhân tố làm tăng và
những nhân tố làm giảm doanh thu. Từ đó, hạn chế, loại bỏ những nhân
tố tiêu cực, đẩy nhanh hơn nữa những nhân tố tích cực, phát huy thế
mạnh của doanh nghiệp nhằm tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận, vì
doanh thu là nhân tố quyết định tạo ra lợi nhuận.
Doanh thu đóng vai trò quan trọng trong suốt quá trình sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu càng lớn lợi nhuận càng cao,
bởi vậy chỉ tiêu này là cơ sở để xác định lãi, lỗ sau một quá trình sản

xuất kinh doanh. Do đó, đơn vị muốn tăng lợi nhuận thì vấn đề trước tiên
cần phải quan tâm đến là doanh thu.
2.1.2 Chi phí
2.1.2.1 Khái niệm chi phí
Chi phí là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ hao phí về lao động
sống, lao động vật hóa và các chi phí khác mà doanh nghiệp chi ra để tiến
hành hoạt động sản xuất trong một kỳ kế toán nhất định (tháng, quý, năm)
2.1.2.2 Phân loại chi phí
a. Phân loại theo tính chất, nội dung kinh tế của chi phí
Theo cách phân loại này, phân loại căn cứ vào nội dung, tính chất
kinh tế của chi phí không phân biệt chúng phát sinh ở đâu, dùng vào mục
đích gì để chia thành các yếu tố chi phí, bao gồm 5 loại:
- Chi phí nguyên vật liệu: là toàn bộ giá trị nguyên vật liệu, công
cụ dụng cụ, nhiên liệu, phụ tùng thay thế,… sử dụng cho kinh doanh
trong kỳ.
- Chi phí nhân công: là tiền lương chính, tiền lương phụ các khoản
trích theo lương (BHXH, BHYT, BHTN, KPCĐ) và các khoản phải trả
khác cho công nhân viên chức trong kỳ.
- Chi phí khấu hao tài sản cố định: là phần giá trị hao mòn của tài
sản cố định chuyển dịch vào chi phí SXKD trong kỳ.
- Chi phí mua ngoài: là các khoản tiền điện, nước, thuê mặt bằng…
- Chi phí khác bằng tiền: là những chi phí sản xuất kinh doanh
khác chưa được phản ánh trong các chi phí nói trên nhưng đã chi bằng
tiền như: chi phí tiếp khách, hội nghị,…[7, 11-12]
b. Phân loại chi phí theo chức năng hoạt động
Có 2 loại chi phí là chi phí sản xuất và chi phí ngoài sản xuất.

- Chi phí sản xuất: là toàn bộ chi phí liên quan đến việc chế tạo sản
phẩm hoặc dịch vụ trong một thời kỳ nhất định.
Đối với doanh nghiệp sản xuất:
+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: khoản mục chi phí này bao
gồm các loại nguyên vật liệu xuất dùng trực tiếp cho việc chế tạo sản
phẩm. Trong đó, nguyên vật liệu chính dùng để cấu tạo nên thực thể
chính của sản phẩm và các loại vật liệu phụ khác có tác dụng kết hợp với
nguyên vật liệu chính để hoàn chỉnh sản phẩm về mặt chất lượng và hình
dáng.
+ Chi phí nhân công trực tiếp: tất cả các chi phí có liên quan đến bộ
phận lao động trực tiếp sản xuất sản phẩm như tiền lương, tiền công, các
khoản phụ cấp, các khoản trích về BHXH, BHYT, BHTN, KPCĐ vào chi
phí theo quy định. Chi phí nhân công trực tiếp được hạch toán trực tiếp
vào các đối tượng chịu chi phí.
+ Chi phí sản xuất chung: gồm toàn bộ chi phí tổ chức và phục vụ
xây lắp phát sinh trong phạm vi phân xưởng như chi phí nhân viên phân
xưởng, tất cả các khoản BHXH, BHYT, BHTN, KPCĐ của các nhân
viên, chi phí vật liệu (vật liệu, công cụ dụng cụ dùng để sữa chữa, bảo
dưỡng tài sản cố định (TSCĐ), dùng cho đội quản lý, chi phí lán trại tạm
thời,...), chi phí dịch vụ mua ngoài.
- Chi phí ngoài sản xuất: là những chi phí phát sinh trong quá trình
tiêu thụ sản phẩm và quản lý chung toàn doanh nghiệp.
+ Chi phí bán hàng: gồm các chi phí phát sinh phục vụ cho khâu
tiêu thụ sản phẩm như chi phí quản lý, vận chuyển, bốc dỡ thành phẩm
giao cho khách hàng, chi phí bao bì, tiền lương bán hàng, hoa hồng bán
hàng, chi phí khấu hao TSCĐ và những chi phí có liên quan đến dự trữ,
bảo quản sản phẩm,...

+ Chi phí quản lý doanh nghiệp: là gồm tất cả các chi phí phục vụ
cho công tác tổ chức và quản lý quá trình SXKD nói chung của toàn
doanh nghiệp. Có thể kể đến các chi phí như: chi phí hành chính, kế toán,
tiền lương và các khoản trích theo lương của nhân viên quản lý doanh
nghiệp, khấu hao, các chi phí dịch vụ mua ngoài khác.[7, 12-14]
c. Phân loại theo mối quan hệ với thời kỳ xác định lợi nhuận
- Chi phí sản phẩm: là những chi phí gắn liền với sản phẩm được
sản xuất ra hoặc được mua vào.
Đối với sản phẩm sản xuất: chi phí sản xuất gổm chi phí nguyên
vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
Đối với hàng mua: chi phí sản phẩm gồm có giá mua, chi phí mua.
- Chi phí thời kỳ: là những chi phí phát sinh và ảnh hưởng trực tiếp
đến lợi nhuận trong một kỳ kế toán. Chi phí thời kỳ trong hoạt động
SXKD của doanh nghiệp tồn tại khá phổ biến như chi phí hoa hồng bán
hàng, chi phí quảng cáo, chi phí thuê nhà, chi phí văn phòng,… Những
chi phí này được tính hết thành phí tổn trong kỳ để xác định kết quả kinh
doanh.
d. Phân loại theo mối quan hệ với đối tượng chịu chi phí
- Chi phí trực tiếp: là chi phí có liên quan đến một đối tượng.
- Chi phí gián tiếp: là chi phí có liên quan đến nhiều đối tượng.
e. Phân loại theo cách quản trị chi phí
- Chi phí khả biến (biến phí): là những chi phí có sự thay đổi về
lượng tương đương tỉ lệ thuận với sự thay đổi khối lượng sản phẩm sản
xuất trong kỳ như: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công
trực tiếp.
- Chi phí bất biến (định phí): là những chi phí không thay đổi về
tổng số khi có sự thay đổi khối lượng SP sản xuất trong mức độ nhất

định như chi phí khấu hao TSCĐ theo phương pháp bình quân, chi phí
điện thắp sáng…
- Chi phí bán khả biến [7, 16-20]
Theo mối quan hệ với quy trình công nghệ sản xuất, chế tạo sản
phẩm, chi phí sản xuất (CPSX) được chia thành 2 loại:
+ Chi phí cơ bản: là những chi phí thuộc các yếu tố cơ bản của quá
trình kinh doanh như chi phí vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực
tiếp, chi phí khấu hao TSCĐ dùng vào sản xuất và những chi phí trực tiếp
khác;
+ Chi phí chung: là toàn bộ chi phí phát sinh trong phân xưởng bao
gồm tiền lương và các khoản trích theo lương của nhân viên quản lý phân
xưởng, chi phí khấu hao, chi phí cho điện thoại, điện nước, và các chi phí
bằng tiền khác.
Ý nghĩa: Cách phân loại này có tác dụng giúp cho các nhà quản lý
doanh nghiệp xác định đúng phương hướng và biện pháp sử dụng tiết
kiệm chi phí đối với từng loại, nhằm hạ giá thành sản phẩm, lao vụ dịch
vụ
- Theo phương pháp tập hợp chi phí vào các đối tượng chịu chi phí,
toàn bộ CPSX được chia thành:
+ Chi phí trực tiếp: là những khoản chi phí sản xuất quan hệ trực
tiếp đến việc sản xuất ra một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định. Kế toán có
thể căn cứ vào số liệu của chứng từ kế toán để ghi trực tiếp cho những đối
tượng chịu chi phí;
+ Chi phí gián tiếp: là những khoản chi phí có liên quan đến nhiều
loại sản phẩm, dịch vụ. Kế toán phải tập hợp chung sau đó tiến hành phân
bổ cho các đối tượng có liên quan theo một tiêu chuẩn thích hợp.

Ý nghĩa: Cách phân loại này có ý nghĩa đối với việc xác định
phương pháp kế toán tập hợp và phân bổ CPSX cho các đối tượng một
cách đúng đắn và hợp lý.
2.1.3 Lợi nhuận
2.1.3.1 Khái niệm
Sau một thời gian hoạt động nhất định doanh nghiệp sẽ có thu nhập
bằng tiền. Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa doanh thu
thuần với trị giá vốn của hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý
doanh nghiệp. Do đó, lợi nhuận phụ thuộc vào hoạt động SXKD và trình
độ quản lý của doanh nghiệp.
Lãi gộp là phần còn lại của doanh thu sau khi trừ chi phí khả biến,
là phần đóng góp dùng đảm bảo trang trải cho chi phí bất biến.
2.1.3.2 Nội dung của lợi nhuận
Trong quá trình SXKD, tuỳ theo các lĩnh vực đầu tư khác nhau, lợi
nhuận cũng được tạo ra từ nhiều hoạt động khác nhau:
- Lợi nhuận về nghiệp vụ sản xuất kinh doanh: Là lợi nhuận có
được từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo đúng chức năng của doanh
nghiệp.
- Lợi nhuận từ hoạt động liên doanh liên kết.
- Lợi nhuận về hoạt động tài chính: Là các khoản thu về lãi tiền
gửi, thu lãi bán ngoại tệ, thu từ cho thuê tài sản cố định, thu nhập từ đầu
tư trái phiếu, cổ phiếu.
- Lợi nhuận khác: Là lợi nhuận thu được từ những hoạt động bất
thường hay còn gọi là các khoản thu từ các hoạt động riêng biệt với hoạt
động SXKD thông thường của đơn vị. Những khoản này thường phát sinh
không đều đặn như: Thu tiền phạt, tiền bồi thường do khách hàng vi
phạm hợp đồng, thu được các khoản nợ khó đòi mà trước đây đã chuyển

vào thiệt hại, thu các khoản nợ không xác định được chủ, các khoản lợi
nhuận bị sót những năm trước nay mới phát hiện.
2.1.3.3 Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp biểu hiện kết quả của quá trình
SXKD. Nó phản ánh đầy đủ các mặt số lượng, chất lượng hoạt động của
doanh nghiệp, phản ánh kết quả việc sử dụng các yếu tố cơ bản sản xuất
như lao động, vật tư, tài sản cố định…
Lợi nhuận là một nguồn thu điều tiết quan trọng của Ngân sách
Nhà nước, giúp Nhà nước thực hiện các chương trình kinh tế xã hội, phát
triển đất nước.
Lợi nhuận là nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất và mở rộng toàn
bộ nền Kinh tế quốc dân và doanh nghiệp.
Lợi nhuận được để lại doanh nghiệp thành lập các quỹ tạo điều
kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên.
Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích
người lao động và các đơn vị ra sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở của chính
sách phân phối đúng đắn.
Mục đích cuối cùng của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng là sản xuất
kinh doanh thật nhiều sản phẩm, đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn theo quy
định của Nhà nước với giá thành thấp nhất và mang lại lợi nhuận nhiều
nhất cho doanh nghiệp, tăng tích luỹ mở rộng sản xuất, là điều kiện cải
thiện đời sống vật chất của người lao động trong doanh nghiệp, góp phần
làm giàu mạnh đất nước. Ngược lại, doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ sẽ
dẫn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp khó khăn, thiếu khả năng
thanh toán, tình hình này kéo dài doanh nghiệp sẽ bị phá sản.

2.1.3.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
Trong quá trình hoạt động có rất nhiều nhân tố khách quan và chủ
quan ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Các nhân tố chủ yếu là:
- Khối lượng sản phẩm tiêu thụ: sản phẩm, hàng hoá của doanh
nghiệp có tiêu thụ được mới xác định được lãi hay lỗ và lãi, lỗ ở mức độ
nào. Sản phẩm, hàng hoá phải được tiêu thụ ở một số lượng nào đó sẽ có
lợi nhuận, khối lượng tiêu thụ càng nhiều thì lợi nhuận đạt được càng lớn
- Giá thành sản xuất của sản phẩm: giá thành sản xuất có vai trò to
lớn trong chiến lược cạnh tranh về giá. Giá thành sản xuất thấp cho phép
doanh nghiệp áp dụng giá bán thấp hơn đối thủ nhưng thu được lợi nhuận
cao hơn. Giá thành sản xuất có tác động ngược chiều với lợi nhuận, nếu
giá thành thấp lợi nhuận sẽ cao hơn và ngược lại. Đối với những ngành có
số lao động nhiều, chi phí nhân công có ảnh hưởng không nhỏ đến lợi
nhuận của doanh nghiệp. Hiện nay, giá nhân công rẻ là một yếu tố thuận
lợi của nước ta trong việc tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc
tế, vì có thể tiêu thụ sản phẩm với giá rẻ nhưng lợi nhuận không giảm.
- Giá bán sản phẩm: trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp
muốn tồn tại và phát triển thì giá bán phải tương ứng với giá trị, nghĩa là
giá cả sản phẩm phải đảm bảo bù đắp được chi phí sản xuất và phải có lợi
nhuận thoả đáng để tái đầu tư. Trong chính sách giá của doanh nghiệp,
giữa giá bán và khối lượng bán có mối quan hệ chặt chẽ, khi khối lượng
hàng hoá bán tăng thì giá bán có thể giảm và ngược lại.
- Kết cấu mặt hàng tiêu thụ: mỗi loại sản phẩm hàng hoá của
doanh nghiệp có một chi phí sản xuất riêng, do đó có mức lợi nhuận riêng
phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mức độ cạnh tranh trên thị trường, giá
bán, giá vốn, thuế,…rất khác nhau. Bởi vậy, khi doanh nghiệp có cơ

cấu hàng hoá kinh doanh thay đổi sẽ làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của
doanh nghiệp.
- Thuế suất: thuế suất do Nhà nước quy định, những thay đổi trong
chính sách thuế sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, các doanh nghiệp
cần nắm bắt kịp thời các sự thay đổi này để có những biện pháp can thiệp
kịp thời đảm bảo được lợi nhuận, hạn chế tổn thất.
* Công thức chung của lợi nhuận:
Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí
* Giải thích ý nghĩa của công thức :
+ Thu nhập: là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã
thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động
SXKD thông thường của doanh nghiệp;
+ Chi phí: của toàn bộ hao phí về lao động sống và lao động vật
hóa, và các chi phí bằng tiền khác mà doanh nghiệp đã chi ra để tiến hành
sản xuất, chế tạo sản phẩm hoặc thực hiện cung cấp lao vụ, dịch vụ trong
một kỳ nhất định.
Dựa trên kết cấu lợi nhuận mà mỗi bộ phận kết cấu nên lợi nhuận
có phương pháp xác định khác nhau.
- Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận được tính như
sau:
Lợi nhuận từ SX Lợi nhuận từ KD Lợi nhuận hoạt động
= +
tài chính
kinh doanh HH, dịch vụ
Lợi nhuận từ
Doanh thu HĐ Chi phí Thuế phải
= - -
HĐ kinh doanh KD hàng hóa, kinh doanh nộp ở khâu
tiêu thụ
HH, dịch vụ hợp lý
dịch vụ

- Giải thích ý nghĩa của công thức:
+ Lợi nhuận từ kinh doanh hàng hóa, dịch vụ: đây là là lợi nhuận
thu được do thu được do tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, lao vụ từ
các hoạt động SXKD của doanh nghiệp;
+ Lợi nhuận hoạt động tài chính (HĐTC): là lợi nhuận thu được từ
hoạt động đầu tư tài chính, đầu tư vốn bên ngoài doanh nghiệp;
+ Doanh thu hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ: là tổng số
tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các hoạt động từ các giao dịch bán sản
phẩm, cung cấp dịch vụ;
+ Chi phí kinh doanh hợp lý: là chi phí thực chi và có các chứng từ
chứng minh việc chi đó phục vụ cho doanh nghiệp;
+ Thuế phải nộp ở khâu tiêu thụ: là tiền thuế mà doanh nghiệp phải
nộp để thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước.
* Ý nghĩa của Lợi nhuận:
Theo lý thuyết kinh tế, lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh quyết
định quá trình tái sản xuất mở rộng xã hội. Lợi nhuận được bổ sung vào
khối lượng tư bản cho chu trình sản xuất sau, cao hơn trước.
Đối với doanh nghiệp: lợi nhuận quyết định sự tồn vong, khẳng
định khả năng cạnh tranh, bản lĩnh doanh nghiệp trong một nền kinh tế
mà vốn dĩ đầy bất trắc và khắc nghiệt. Vì vậy, tạo ra lợi nhuận là chức
năng duy nhất của doanh nghiệp.
Lợi nhuận được xem là một trong những đòn bẩy kinh tế quan
trọng, là chỉ tiêu chất lượng đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của
doanh nghiệp vì thế mục tiêu lợi nhuận luôn là mục tiêu quan trọng, là
động lực thúc đẩy doanh nghiệp vươn lên. Mức lợi nhuận cao là sự cần
thiết cho việc đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đảm bảo
cho đời sống của người lao động.

Việc phân tích tình hình lợi nhuận cũng nhằm giúp doanh nghiệp
nhận thức và đánh giá sự biến động tổng lợi nhuận qua các kỳ và các bộ
phận khác cấu thành lợi nhuận.
Lợi nhuận còn là nguồn tích lũy cơ bản để tái sản xuất mở rộng nền
kinh tế, là nguồn vốn rất quan trọng để đầu tư phát triển doanh nghiệp,
nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường.
Lợi nhuận là nguồn tài chính để doanh nghiệp nộp thuế cho Nhà
nước. Lợi nhuận tăng góp phần tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước.
Có thể nói, lợi nhuận là mục tiêu cao nhất đối với sự phát triển và tồn tại
của mỗi doanh nghiệp.
-Phân loại dựa vào bản chất: Lợi nhuận được phân thành 3 loại
+ Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh: đây là là
lợi nhuận thu được do thu được do tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ,
lao vụ từ các hoạt động SXKD của doanh nghiệp;
Lợi nhuận từ HĐSXKD = Doanh thu từ HĐSXKD - Chi phí

Doanh thu từ HĐSXKD: là tổng số tiền thu được hoặc sẽ thu được
từ các hoạt động từ các giao dịch bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ.
Chi phí HĐSXKD: là những chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để tiến
hành HĐSXKD trong một thời kỳ nhất định, gồm: chi phí nguyên vật
liệu, chi phí nhân công, chi phí khấu hao tài sản cố định…
+ Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: là lợi nhuận thu được từ hoạt
động đầu tư tài chính, đầu tư vốn bên ngoài doanh nghiệp như: góp vốn
liên doanh, liên kết kinh doanh, góp vốn cổ phần, kinh doanh bất động
sản, mua bán ngoại tệ, hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu;
Lợi nhuận từ HĐTC = Doanh thu từ HĐTC - Chi phí tài chính
+ Lợi nhuận khác: là khoản lợi nhuận thu được từ các hoạt động
mang tính chất không thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước
hoặc có dự kiến nhưng không có khả năng thực hiện.
Lợi nhuận khác = Thu nhập khác – Chi phí khác.
Trong đó:
+ Thu nhập khác như: chênh lệch nhượng bán thanh lý tài sản, thu
được từ việc bán vật tư, phế liệu tài sản thừa, tiền được bồi thường, các
khoản thuế được ngân sach nhà nước hoàn lại;
+ Chi phí khác như: tiền phạt do vi phạm hợp đồng kinh tế, các
khoản chi phí do kế toán bị nhầm...
Tổng lợi nhuận doanh nghiệp thu được sẽ bằng tổng lợi nhuận thu
được từ các hoạt động: kinh doanh, tài chính và hoạt động khác.
Tổng lợi nhuận thu được = Lợi nhuận HĐKD + Lợi nhuận HĐTC
+ Lợi nhuận khác

- Trong kế toán, lợi nhuận được phân thành các loại sau:
+ Lợi nhuận gộp: là lợi nhuận thu được của công ty sau khi lấy
tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như: chiết khấu
thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và giá vốn hàng
bán…Đây là phần lợi nhuận phản ánh khả năng sinh lãi từ hoạt động kinh
doanh, nó càng lớn thì khả năng sinh lãi từ hoạt động kinh doanh càng
lớn và ngược lại;
+ Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Là lợi nhuận gộp
cộng thêm lợi nhuận từ hoạt động tài chính, đồng thời trừ đi các khoản
chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp;
+ Lợi nhuận trước thuế: Là lợi nhuận đạt được trong quá trình hoạt
động kinh doanh;
+ Lợi nhuận sau thuế: Là lợi nhuận còn lại của doanh nghiệp sau
khi đã thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước.
Chỉ tiêu này là cơ sở để phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động
và khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Đây cũng là phần lợi nhuận doanh
nghiệp dùng để trích lập các quỹ dự phòng và chia cổ tức cho cổ đông.
2.1.4 Các chỉ số lợi nhuận
2.1.4.1 Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận trên
doanh thu (ROS – Return on sales) được xác định bằng tỷ lệ của lợi
nhuận trên doanh thu thuần trong kỳ kinh doanh của doanh nghiệp. Công
thức:
ROS =
Lợi nhuận
Doanh thu thuần

Tử số của công thức trên có thể là các khoản mục lợi nhuận khác
nhau, được lấy ra từ Báo cáo kết quả kinh doanh trong kỳ, tùy theo mục
đích và đối tượng phân tích mà nhà nghiên cứu lựa chọn, chẳng hạn lợi
nhuận gộp, lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao tài sản cố định hữu
hình và vô hình (EBITDA), lợi nhuận trước lãi vay và thuế hay lợi nhuận
hoạt động (EBIT), lợi nhuận trước thuế (EBT), lợi nhuận sau thuế hay lợi
nhuận ròng (EAT). Thông thường các nhà phân tích lựa chọn lợi nhuận
sau thuế làm tử số, khi đó tỷ suất này trở thành tỷ suất lợi nhuận sau thuế
trên doanh thu – một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh khả năng sinh lời của
toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp:
Lợi nhuận sau thuế
ROS =
Doanh thu thuần
Tỷ suất trên cho biết quy mô lợi nhuận được tạo ra từ mỗi đồng
doanh thu thuần.
2.1.4.2 Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA)
Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA – Return on assets) được tính
bằng tỷ lệ của lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản bình quân trong kỳ kinh
doanh của doanh nghiệp. Công thức:
ROA =
Tổng tài sản bình quân
Tổng tài sản bình quân trong kỳ được tính bằng trung bình cộng
của tổng tài sản đầu kỳ và cuối kỳ của doanh nghiệp. Trong trường hợp
không có đủ số liệu, nhà phân tích có thể sử dụng tổng tài sản tại một thời
điểm nào đó, ví dụ thời điểm cuối kỳ, thay cho tổng tài sản bình quân).
Tỷ suất này cho biết quy mô lợi nhuận sau thuế được tạo ra từ

mỗi đồng được đầu tư vào tổng tài sản của doanh nghiệp, qua đó phản
ánh khả năng sinh lợi của các tài sản hoặc tần suất khai thác các tài sản
của doanh nghiệp.
2.1.4.3 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
Tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE – Return on equity)
được xác định bằng tỷ lệ của lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu bình
quân trong kỳ của doanh nghiệp. Công thức:
ROE =
Vốn chủ sở hữu bình quân
Vốn chủ sở hữu (VCSH) bình quân trong kỳ được tính bằng trung
bình cộng của VCSH đầu kỳ và cuối kỳ của doanh nghiệp. Trong trường
hợp không có đủ số liệu, nhà phân tích có thể sử dụng VCSH tại một thời
điểm nào đó, ví dụ thời điểm cuối kỳ, thay cho VCSH bình quân. Tỷ suất
này cho biết quy mô lợi nhuận sau thuế được tạo ra từ mỗi đồng vốn đầu
tư của các chủ sở hữu, từ đó phản ánh hiệu quả sử dụng VCSH của doanh
nghiệp và mức doanh lợi tương đối mà các cổ đông được hưởng khi đầu
tư vào doanh nghiệp. Do đó, ROE là một chỉ tiêu được các nhà đầu tư đặc
biệt quan tâm, thường xuyên được sử dụng làm cơ sở đánh giá khả năng
sinh lợi của doanh nghiệp, giúp các nhà đầu tư tiềm năng ra quyết định
trong hoạt động đầu tư vào cổ phiếu của doanh nghiệp.
2.2.1 Phương pháp so sánh
So sánh cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến trong phân
tích để xác định xu hướng, mức độ biến động của chỉ tiêu phân tích. Vì
vậy, để tiến hành so sánh, phải giải quyết những vấn đề cơ bản như xác
định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh và xác định mục tiêu
so sánh.

b) Xác định số gốc để so sánh phụ thuộc các mục đích cụ thể của
phân tích. Chỉ tiêu số gốc để so sánh bao gồm: số kế hoạch, định mức, dự
toán kỳ trước. Tùy theo mục đích (tiêu chuẩn) so sánh mà lựa chọn số gốc
so sánh:
+ Nếu số gốc là số kỳ trước: tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng
đánh giá mức biến động, khuynh hướng hoạt động của chỉ tiêu phân tích
qua hai hay nhiều kỳ.
+ Nếu số gốc là số kế hoạch: Tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng
đánh giá tình hình thực hiện mục tiêu đặt ra.
+ Số gốc là số trung bình ngành: Tiêu chuẩn so sánh này thường sử
dụng khi đánh giá kết quả của doanh nghiệp so với mức trung bình tiên
tiến của các doanh nghiệp có cùng quy mô trong cùng ngành.
b) Xác định điều kiện so sánh: Các chỉ tiêu kinh tế phải đáp ứng
các yêu cầu sau:
+ Phải phản ánh cùng một nội dung kinh tế.
+ Phải có cùng một phương pháp tính toán.
+ Phải có cùng một đơn vị tính.
c) Xác định kỷ thuật so sánh:
+ So sánh bằng số tuyệt đối: Là hiệu số giữa trị số kỳ phân tích và
trị số kỳ gốc của chỉ tiêu kinh tế. Việc so sánh này cho thấy sự biến động
về khối lượng, quy mô của chỉ tiêu phân tích.
+ So sánh bằng số tương đối: Là thương số giữa trị số kỳ phân tích
và trị số kỳ gốc của chỉ tiêu kinh tế. Việc so sánh này biểu hiện kết cấu,
mối quan hệ, tốc độ phát triển… của chỉ tiêu phân tích .
+ So sánh bằng số bình quân: Số bình quân có thể biểu thị dưới
dạng số tuyệt đối(năng suất lao động bình quân, tiền lương bình quân….)
hoặc dưới dạng số tương đối(tỷ suất lợi nhuận bình quân, tỷ suất chi phí
bình quân…). So sánh bằng số bình quân nhằm phản ánh

đặc điểm chung của một đơn vị, một bộ phận hay một tổng thể chung có
cùng một tính chất.
Tổng kết chương 2: Có rất nhiều cách định nghĩa và phân loại lợi
nhuận khác nhau. Tuy nhiên, xét về mặt kinh tế, lợi nhuận chính là giá trị
ròng cuối cùng mà công ty nhận được. Để đánh giá được toàn diện tình
hình lợi nhuận, người ta dùng một số chỉ tiêu căn bản như: lợi nhuận ròng
trên vốn chủ sở hữu, lợi nhuận ròng trên doanh thu, lợi nhuận ròng trên
tổng tài sản và tỷ số sức sinh lợi căn bản. Ngoài ra, để xác định chính xác
mức độ ảnh hưởng của các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận,
người ta dùng phương pháp thay thế liên hoàn kết hợp với phương pháp
so sánh để có thể thấy được xu hướng phát triển của Công ty.Để đánh giá
chính xác hơn về tình hình kinh doanh của Công ty, chúng ta cần phải
hiểu rõ lịch sử hình thành và phát triển của công ty, ngành nghề kinh
doanh và những thông tin cần thiết khác sẽ được giới thiệu ở chương 3.

Chương 3
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
THỦY SẢN AN GIANG
3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU
THỦY SẢN AN GIANG
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
a) Giới thiệu về Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An
Giang
Hình 3.1 Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản An Giang
(Nguồn: www.agifish.com.vn)
Tên giao dịch: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang
(Angiang Fisheries Import Export Join Stock Company).
Tên viết tắt: AGIFISH Co.
Mã số doanh nghiệp: 1600583588 đăng ký lần đầu vào ngày 10
tháng 08 năm 2001, đăng ký và thay đổi lần thứ 20, ngày 09 tháng 07
năm 2015 do Sở kế hoạch và đầu tư tỉnh An Giang.
Vốn điều lệ: 281.097.430.000 đồng (Hai trăm tám mươi mốt tỷ
không trăm chín mươi bảy triệu, bốn trăm ba mươi nghìn đồng chẵn).

Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, phường Bình Đức, thành phố Long
Xuyên, Tỉnh An Giang.
Điện thoại: (84.2963) 852393 - 852368
Fax: (84.2963) 852202
Email: agifish.co@agifish.com.vn
Website: www.agifish.com.vn
Mã chứng khoán: AGF
b) Quá trình hình thành và phát triển
Tiền thân của Công ty trước đây là nhà máy đông lạnh của Công ty
thuỷ sản An Giang được khởi công xây dựng năm 1985 và đi vào hoạt
động vào tháng 03 năm 1987.
Tháng 11 năm 1995 Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản An Giang
(AGIFISH) được thành lập theo quyết định số 964/QĐQU của UBND
Tỉnh An Giang ký ngày 20/11/1995.
Năm 2000, Công ty Agifish được Nhà nước tặng danh hiệu “Anh
Hùng Lao Động” và đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng
đầu của Việt Nam trong ngành thủy sản.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An giang (AGIFISH Co.)
được thành lập theo quyết định số 792/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ
ký ngày 28 tháng 06 năm 2001.
Ngày 01/09/2001, Công ty Agifish chính thức hoạt động theo hình
thức Công ty cổ phần và được cấp phép niêm yết cổ phiếu trên thị trường
chứng khoán Việt Nam ngày 8/3/2002 với mã chứng khoán là AGF.
Công ty Agifish là thành viên của Phòng thương mại và công
nghiệp Việt Nam (VCCI), Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt
Nam (VASEP), Hiệp hội cá tra Việt Nam (VPA), Hiệp hội nghề nuôi và
chế biến thuỷ sản An Giang (AFA).

Agifish áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng trong toàn bộ quá
trình sản xuất: HACCP, CoC, Global Standard For Food Safety (BRC),
ISO 17025: 2005, ISO 14001:2004. Các tiêu chuẩn ASC, BAP cho vùng
nuôi cá tra nguyên liệu và nhà máy chế biến của Công ty đã được cấp
giấy chứng nhận bởi các tổ chức quốc tế.
Agifish được phép xuất khẩu sản phẩm thủy sản vào thị trường EU
với 4 code: DL07, DL08, DL09, DL360; được cấp chứng chỉ HALAL để
xuất khẩu sang cộng đồng người Hồi giáo trong và ngoài nước.
Trên thị trường trong nước sản phẩm chế biến từ cá tra, basa
Agifish là “Hàng Việt Nam chất lượng cao” liên tục từ năm 2003 đến
2015 do người tiêu dùng bình chọn.
Agifish là doanh nghiệp duy nhất trong ngành thủy sản được tặng
danh hiệu “Thương hiệu Quốc gia 2012” (Vietnam Value) liên tục trong
các năm 2008, 2010, 2012.
Agifish có truyền thống là doanh nghiệp đi đầu trong các mặt hoạt
động sản xuất kinh doanh, nghiên cứu khoa học ở lĩnh vực sản xuất cá
giống, công nghệ chế biến thuỷ sản và phát triển các sản phẩm gía trị gia
tăng chế biến từ cá basa, cá tra.
Agifish quan tâm xây dựng tinh thần đoàn kết gắn bó giữa các cấp
cán bộ lãnh đạo, quản lý và công nhân lao động phấn đấu vì sự phát triển
của Công ty.
3.1.2 Ngành nghề kinh doanh
Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh được cấp phép:
STT Tên Ngành Mã Ngành
1
Sản xuất, chế biến và mua bán thủy hải sản (151)
đông lạnh, thực phẩm
2
Mua vật tư nguyên liệu, hóa chất phục vụ (516)
cho sản xuất (không mang tính độc hại)

3 Mua bán đồ uống các loại (5125)
4 Sản xuất và mua bán thuốc thú y, thủy sản (24232-242320)
5
Sản xuất kinh doanh thức ăn gia súc, gia (1533)
cầm, thủy sản
6
Lắp đặt hệ thống cơ điện, thông gió, điều hòa (45319-453190)
trung tâm
7
Lắp đặt hệ thống làm lạnh, kho lạnh, điều (4534-453400)
hòa trung tâm
8
Lắp đặt hệ thống bơm, ống nước, điều hòa (4532)
không khí
9
Chế tạo thiết bị cho ngành chế biến thực (2925)
phẩm, thủy sản
10 Nuôi thủy sản (05)
11 Lắp đặt điện trong nhà (4531)
12 Lắp đặt ống cấp nước, thoát nước, bơm nước (45321-453210)
13 San lắp mặt bằng (4511)
14 Xây dựng công trình dân dụng (4521)
15 Xây dựng công trình công nghiệp (45211-452110)
16 Mua bán vật tư thiết bị cấp nước trong nhà (5143)
17
Mua bán vật tư thiết bị, dụng cụ hệ thống (51431-5143110)
điện
23
Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu (711)
hoặc đi thuê
19 Dịch vụ nhà đất (7121-712100)
20
Sản xuất, chế biến và mua bán dầu Biodiesel /
từ mỡ cá
21 Đầu tư xây dựng để bán hoặc cho thuê /
(Nguồn: Công ty CP XNK thủy sản An Giang)

3.1.3 Các nhóm sản phẩm chính
Hàng xuất khẩu
Tra xiên que cuộn hoa hồng
Basa cắt miếng
Tra nguyên con không đầu
Basa nguyên con
Tra nguyên con xẻ bướm
Basa fillet tẩm xả ớt
Tra cắt khoanh
Basa fillet
Hàng nội địa Tàu
hủ Basa rau củ
Basa fillet cắt sợi, tẩm bột
Basa kho tộ
Bao tử Basa
Basa bắp non
Chạo cá basa
Chả giò rế Basa
Tàu hủ Basa
Thuốc thủy sản
Yuca Liquid
Kho lạnh
Lưu trữ hàng hóa theo vị trí.
3.2 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY
Công ty luôn xác định chất lượng sản phẩm là yếu tố chứng minh thành
công cho công ty thời gian qua. Bên cạnh đó giá trị thương hiệu là yếu tố
quyết định cho sự tồn tại và phát triển của công ty với tiêu chí lấy

chất lượng làm hàng đầu, công ty luôn phấn đấu để xây dựng thương hiệu
này ngày càng vững mạnh theo phương châm:
“Năng suất – An toàn – Hiệu quả”
Và cam kết cung cấp thức ăn thủy sản đạt chất lượng đảm bảo không
có dư lượng kháng sinh và hóa chất trong danh mục cấm của Bộ thủy sản.
Ngày càng cao hơn nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng tập thể đoàn kết, người lao động tự hào làm việc cho công ty
luôn ra sức phấn đấu để công ty luôn giữ vững vị trí hàng đầu trong lĩnh
vực sản xuất thức ăn của thủy sản.
Trong kinh doanh với phương châm “hợp tác lâu dài đôi bên cùng có
lợi” công ty luôn tạo điều kiện thuận lợi với các đối tác, nhà cung ứng,
nhà phân phối những cơ chế, chính sách phù hợp để tạo sự thỏa mãn cho
đôi bên.
3.2.1 Tầm nhìn
Trở thành công ty xuất nhập khẩu hàng đầu Việt Nam và thương
hiệu uy tín trên thế giới. Trong đó cá BaSa là mặt hàng chủ lực, tạo thế
phát triển bền vững. Làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng thịnh quốc
gia. Mang thủy sản tươi ngo và an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam và
thế giới.
3.2.2 Sứ mệnh
Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ
chất lượng cao với giá hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa mãn về vật
chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều
giá trị mới cho cổ đông nói riêng và toàn xã hội nói chung.

Phân tích hoạt độn g kinh doanh GVHD: PGS., TS. Bùi Văn Trịnh
3.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC
3.3.1 Cơ cấu tổ c hức
CTCP XNK THỦY SẢN AN GIANG
CHI XÍ NGHIỆP
NHANH XÍ NGHIỆP
ĐÔNG XÍ NGHIỆP
HCM ĐÔNG
LẠNH AGF
XÍ NGHIỆP
ĐÔNG
7 LẠNH AGF
8 LẠNH AGF ĐÔNG XÍ NG HIỆP
9 LẠNH AGF DỊC H VỤ XÍ NGHIỆP
360
THỦY SẢN KHO VẬN
MỸ THỚI
Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy
sản An giang
(Nguồn: http://agifish.com.vn)
Trụ sở chính Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản An
giang
Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, P. Bình Đức, TP. Long xuyên - An
Giang.
Điện thoại: (8 4.296) 3852 368 – 3852 939
Fax: (84.296) 3852 202
Chi nhánh C ông ty tại TP. HCM
Địa chỉ: Lầu 7, Tòa nhà RESCO, số 94 - 96 Nguyễn D u, P. Bến
Nghé, Quận 1, TP. H CM
Điện thoại: (8 4.28) 3825 1100 – (84.28) 3829 9767
Fax: (84.28) 3822 5022
Xí nghiệp Đông lạnh AGF 7
Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Đức, TP. Long
Xuyên - An Giang.
Điện thoại: (8 4.296) 3854 241
Địa chỉ: Quốc lộ 91, Thị trấn An Châu, huyện Châu Thành, Tỉnh
An Giang.

Điện thoại: (84.296) 3836 221
Fax: (84.296) 3836 254
Địa chỉ: 2222 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Đức, TP. Long
Xuyên - An Giang.
Điện thoại: (84.296) 3958999
Fax: (84.296) 3958888
Xí nghiệp Chế biến Thực phẩm AGF360
Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Đức, Tp. Long
Xuyên, tỉnh An Giang.
Điện thoại: (84.296) 3857 590
Xí nghiệp dịch vụ thủy sản
Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, P. Bình Đức, TP. Long Xuyên, An
Giang.
Điện thoại: (84.296) 395408
Xí nghiệp Kho vận Mỹ Thới
Địa chỉ: số 206, Quốc lộ 91, Phường Mỹ Thạnh, TP. Long
Xuyên, An Giang.
Điện thoại: (84.296) 3930378
Các Công ty có liên quan :
Công ty mẹ: Công ty cổ phần Hùng Vương
Địa chỉ: Lô 44 KCN Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang
Tỷ lệ nắm giữ cổ phần AGF: 79,58%

3.3.2 Cơ cấu tổ chức quản lý
Hình 3.2 cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần xuất nhập
khẩu Thủy sản An Giang.
(Nguồn: http://agifish.com.vn/)
Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của CTCP Xuất nhập khẩu Thủy
sản An Giang gồm các bộ phận sau:
- Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực cao nhất của Công ty,
bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết và người được cổ đông
ủy quyền.
- Hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, là cơ quan
quản lý cao nhất của Công ty, quản trị Công ty giữa 2 kỳ Đại hội.

- Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ kiểm
tra tính hợp lý, hợp pháp trong điều hành hoạt động kinh doanh và báo
cáo tài chính của Công ty.
- Chủ tịch HĐQT và Phó Chủ tịch HĐQT là người có quyền và
nghĩa vụ sau:
+ Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị; +
Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung,
tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập và chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản
trị; + Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội đồng quản trị;
+ Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội
đồng quản trị;
+ Chủ tọa họp Đại hội đồng cổ đông.
- Tổng Giám đốc và các phó Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ
nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất
kinh doanh hàng ngày của Công ty theo những chiến lược và kế hoạch đã
được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua.
- Phòng kinh doanh và tiếp thị:
+ Bộ phận kinh doanh: thực hiện các giao dịch kinh doanh trong
nước thông qua các chi nhánh ở 3 miền Bắc, Trung, Nam đồng thời tiến
hành thiết kế, nghiên cứu thị trường và phụ trách marketing cho sản
phẩm.
+ Bộ phận kinh doanh quốc tế: thực hiện các giao dịch kinh doanh
với nước ngoài, phụ trách xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thế giới.
- Phòng kế hoạch và điều độ sản xuất: xây dựng các kế hoạch sản
xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, tìm hiểu khai thác thị trường, đầu tư
phát triển sản xuất, liên doanh liên kết trong và ngoài Công ty. Giao dịch
với khách hàng và điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh trong toàn
công ty.

- Phòng kế toán:
+ Tham mưu cho Tổng Giám đốc xây dựng xây dựng Quy chế
quản lý tài chính và Quy chế chi tiêu nội bộ;
+ Trực tiếp thực hiện các chế độ, chính sách kế toán, tài chính,
thống kê;
+ Lập kế hoạch và thực hiện công tác quản lý thu – chi hàng tháng,
quý, năm đảm bảo hoạt động SXKD có hiệu quả; cân đối nguồn thu, chi
và điều hoà sử dụng vốn trong toàn Tập đoàn; tổng hợp công nợ phải thu
– nợ phải trả và đề xuất xử lý theo quy định;
+ Xác định các chi phí, giá thành, tổng hợp và phân tích kết quả
hoạt động SXKD;
+ Lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế; bảo quản, lưu trữ các chứng
từ kế toán theo quy định;
+ Thực hiện thanh toán tiền lương và các chế độ khác cho người
lao động;
+ Xây dựng và và thực hiện tốt Quy chế phối hợp giữa các bộ phận
có liên quan nhằm đảm bảo tính thống nhất cao trong giải quyết công việc
của Công ty.
- Phòng tổ chức hành chánh:
+ Tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty và tổ chức thực hiện
các việc trong lĩnh vực tổ chức lao động, quản lý và bố trí nhân lực, bảo
hộ lao động, chế độ chính sách, chăm sóc sức khỏe cho người lao động,
bảo vệ quân sự theo luật và quy chế công ty;
+ Kiểm tra, đôn đốc các bộ phận trong công ty thực hiện nghiêm
túc nộ quy, quy chế công ty;
+ Làm đầu mối liên lạc cho mọi thông tin của giám đốc công ty.
- Ban thu mua:

+ Tham mưu cho Ban Giám Đốc trong công tác hoạch định kế
hoạch mua hàng và cung ứng vật lực phục vụ hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty;
+ Điều hành, quản lý nhân viên phòng Mua và Cung ứng, để thực
hiện công tác chuyên môn;
+ Xem xét, đề xuất và thực hiện các yêu cầu mua hàng hóa hay
dịch vụ đáp ứng cho hoạt động SXKD trên cơ sở Ban Giám Đốc đã phê
duyệt một cách nhanh chóng, chủ động và hiệu quả;
+ Quản lý các Nhà cung ứng theo qui trình của công ty theo các chỉ
tiêu: năng lực, sản phẩm, thời gian giao hàng, dịch vụ hậu mãi, phương
pháp thanh toán, tiềm năng phát triển;
+ Kiểm tra chất lượng và tiến độ cung ứng của toàn bộ vật lực đầu
vào phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Công ty;
- Ban công nghệ và chất lượng:
+ Quản lý, thực hiện và kiểm tra công tác kỹ thuật, thi công nhằm
đảm bảo tiến độ, an toàn, chất lượng, khối lượng và hiệu quả kinh tế trong
toàn Công ty;
+ Quản lý sử dụng, sửa chữa, mua sắm thiết bị, máy móc phục vụ
hoạt động sản xuất kinh doanh trong toàn Công ty.
+ Kiểm tra, xác định khối lượng, chất lượng, quy cách vật tư, mức
hao phí lao động trên cơ sở định mức kinh tế kỹ thuật được duyệt;
- Thư ký công ty:
+ Tiếp khách đến liên hệ công tác với lãnh đạo và chuẩn bị các
chuyến đi công tác của lãnh đạo;
+ Giữ vững liên lạc với lãnh đạo trên đường đi công tác của lãnh
đạo. Hướng dẫn một cách khái quát công việc của những người tháp tùng
và thu thập tình hình khi họ trở về;
+ Làm trung gian trong quan hệ điện thoại của lãnh đạo;

+ Chuẩn bị, triệu tập và ghi biên bản các cuộc họp và thảo luận do
lãnh đạo triệu tập;
+ Phân chia các bưu phẩm nhận được cho các bộ phận thuộc
quyền lãnh đạo, vào sổ các bưu phẩm đến và đi;
+ Chuyển giao văn bản giữa các bộ phận;
+ Giải quyết việc trao đổi văn bản đơn giản theo chỉ thị của lãnh
đạo, đánh máy công văn trao đổi của lãnh đạo;
+ Kiểm tra thể thức các văn bản trình lãnh đạo ký;
+ Lập lịch hàng ngày, tuần, tháng của lãnh đạo;
+Thống kê và kiểm tra việc thực hiện các chỉ thị của lãnh đạo;
+Chăm lo sắp xếp phòng làm việc của lãnh đạo.

Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản.

Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản.

Similar to Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản. (19)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Phân Tích Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lợi Nhuận Công Ty Thuỷ Sản.