Dokumen tersebut membahas tentang konsep diri dan hubungannya dengan pola konsumsi. Konsep diri adalah persepsi seseorang terhadap dirinya sendiri yang dipengaruhi oleh budaya dan pandangan orang lain, serta berkaitan erat dengan karakter seseorang. Persepsi ini akan mempengaruhi perilaku konsumsi, dimana konsumen cenderung memilih produk yang sesuai dengan konsep diri mereka, baik konsep aktual maupun ideal, untuk membangun ident

1. KONSEP DIRI
&
Pola Konsumsi
Irwan Haribudiman, S.Par., M.Sc.
Program Studi Manajemen Resort &
Leisure
Universitas Pendidikan Indonesia

2. Preface
(Philosopy)

5. Konsep diri adalah persepsi seseorang
terhadap dirinya sendiri terutama
kesehatan fisiknya, selain itu juga seperti
kekuatan, kejujuran, dan rasa humor
dalam kaitan dengan orang lain dan
bahkan diperluas meliputi kepemilikian
barang tertentu dan hasil karyanya.
(Loudon dan Della Bita)
Konsep diri menggambarkan bagaimana
sikap seseorang terhadap dirinya. Konsep
ini sangat terkait dengan karakter atau
sifat-sifat dari kepribadian seseorang.
Persepsi dirinya tersebut akan
direfleksikan dengan perilaku
konsumsinya.

6. Teori Konsep Diri
Loudon dan Della Bita (1993)
• Self Appraisal
konsep ini terkait dengan perilakunya yang diterima
atau ditolak masyarakat
• Reflected Appraisal
Teori ini menyatakan bahwa konsep diri juga
dipengaruhi oleh penghargaan yang diterima dari
oranglain
• Social Comparison
Teori ini menyatakan bahwa konsep diri seseorang
sangat tergantung dari bagaimana dia memandang
dirinya dalam kaitannya dengan oran glain
• Biased Scanning
Teori ini mengemukakan bahwa konsep diri sangat
terkait dengan motivasi dan biased scanning, yaitu
bagaimana pandangan seseorang terhadap
lingkungannya

7. Teori Konsep Diri
Hawkins dan Mothersbaugh (2001)
Dimensi Konsep
Diri
Konsep Diri Aktual Konsep Diri Ideal
Private Self Bagaimana Sebenarnya saya
melihat diri saya sendiri
Cth: Putih, berat ideal,
tinggi, ramah, terlalu
pemilih, kurang disiplin, dll.
Bagaimana seharusnya
saya melihat diri saya
sendiri
Cth: Rajin, Mudah
Bergaul, disiplin dll.
Social self Bagaimana sebenarnya
orang lain meilhat diri saya
Cth: Putih, agak gendut,
tinggi, sombong, pintar,
bertanggung jawab
Bagaimana seharusnya
orang lain melihat diri
saya
Cth: Berat ideal,
ramah, sabar.

8. Konsep Diri dan Budaya
Konsep diri seseorang sangat dipengaruhi oleh budaya
masyarakat di mana ia tinggal, oleh karena itu orang-orang
dengan budaya yang berbeda akan memiliki pandangan yang
berbeda tentang konsep diri mereka dan kaitannya dengan orang
lain.
Misalnya: American People = More Individualistic
Asian People = More Socialis

9. Konsep Diri dan Perilaku Konsumen
Persepsi Konsumen terhadap dirinya akan mempengaruhi perilakunya
sebagai konsumen.
Suatu produk atau merek akan disukai oleh seorang konsumen, karena ia
memandang bahwa citra produk tersebut sesuai atau merefleksikan
dirinya.
Dengan kata lain, bahwa identitas seseorang ditunjukan
dengan produk yang digunakannya.

10. Kesesuaian antara
Produk dan Konsep Diri
Semakin sesuai citra suatu
produk/merek/destinasi, maka produk tersebut
akan semakin disukai oleh konsumen. Namun
suatu produk mungkin tidak sesuai dengan
konsep aktualnya, tetapi dipandang memiliki
kesesuaian dengan konsep idealnya.

11. Hubungan Merek/Brand
dan konsep diri yang bermakna
Meaning self-brand connection adalah hubungan yang kuat
antara merek dan konsep diri seseorang. Ketika merek
produk dapat membantu seseorang untuk mencapai tujuan
dari motivasi, makan merek tersebut akan semakin terkait
dengan konsep diri.

12. Konsep Diri
Dengan Strategi Pemasaran
Konsumen akan mengaitkan antara konsep dirinya dengan citra
barang dan jasa yang akan dibelinya.
Konsumen akan menggunakan produk yang dapat mendukung
atau meningkatkan konsep dirinya, membangun kepribadian
dirinya, mencerminkan karakter pribadinya.